再活一次-第87章
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那杨军新开发的网站很有可能是B2B网站，现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法，如果杨军真是这样想，那他肯定心里已经有了定计，说不定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小心了，到时候说不定慧聪把客户重新一圈，然后再抛出一个创新的盈利模式来，那是很有杀伤力的。
马云又沉思了一会儿还是没有找到好的头绪，而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴巴诚信通的业务在飞速下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱，毕竟免费的东西人人都喜欢。
本来马云没有预料到慧聪免费会对自己造成如此大的冲击，因为按照一般的常规网站免费了就不会提供更多服务了，可是杨军却恰恰相反。
自从慧聪免费后杨军各种黏住客户的招数是层出不穷，先是要求审核企业资质、然后又是推出诚信体系，最后更是免费地推荐。这些招数环环相扣、招招打在阿里巴巴的后脑勺上，正在一步步的蚕食着阿里巴巴地客户资源。
“哼！上次在赢在中国酒会上他说要给我找个对手，当时我还以为他是开玩笑的，没想到还真是来了，这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中的电话。
而杨军此时正在做易得网上线前最后地策划，易得网上线以后商品数据库马上就要跟上，同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京、上海和广州，重点人群是在校大学生和白领。
“您只要每天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易得网对白领的宣传用语，“您只要把课余时间拿出十分之一，您就可以完全实现经济独立！”这是易得网针对在校大学生地宣传语。
根据马栋梁地汇报。易得网上线后初步拟定地广告重点是在大学校园和写字楼。
各大校园网、校友录肯定是广告投放地重中之重。而写字楼地电梯广告也是重点。还有白领经常喜欢上地社区博客也要投广告。北京、上海、广州地地方性门户网站广告也不能少。
可是这样还不够。马栋梁还策划了很多活动。易得网还准备赞助各大学校际篮球、网球、羽毛球等等一系列体育比赛。同时易得网还对卖出第一件商品、第一百件商品、第一万件商品地店主给与不菲地现金奖励。
推出了开店即送50元现金地活动。也就是说只要店主在易得网开店铺。卖出商品金额超出200元。易得网就会给该店主给予50元地奖励。这种奖励只限于最前面地１家店铺。
……
总之。易得网地推广也是一套组合拳。这套组合拳地核心就是快和准。要一下把易得网地流量拉起来并形成规模效应。
“杨总，阿里巴巴的马总要跟你通电话，需要转进来吗？”杨军地秘书轻轻的说道。
杨军一愣：“马云？”随即便笑了起来，“看来马云也并不是无所不能，至少现在就有点坐不住了，这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”
“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊，我现在是迫切的需要得到你的指点，而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。
“哼！杨总还真是有两下子啊，上次我还以为你在跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了，怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧？”电话里传来马云尖尖的嗓音。
杨军一笑，心里暗道：“没成软脚虾至少也应该感到压力了吧？不然你会跟我打
天？”不过他心里虽然这样想，嘴上却说道：“呵哪里！你们阿里巴巴是领头羊呢，我也是被逼无奈，我之所以收购慧聪本来是指望慧聪还有点本钱，可是等到收购以后才发现自己得到的原来是个乱摊子，这不没啥收入我就干脆免费了。
其实我们免费也并不是冲着您阿里巴巴去的，慧聪只是个小网站，我们的商品数据库跟阿里巴巴没法比，所以我们免费对你们的正常业务也应该不会造成什么影响，马总上次不都是对媒体这样说的吗？”杨军这段话半真半假，完全是逞口舌之利，你老大又怎么样？我照样奚落你！
马云一笑，他知道杨军是在奚落自己，本来按照他的性格当反唇相讥才对，可是一考虑到这次打电话的目的，他心里的话就没有说出口，只是心里暗道：“就让你暂时得意吧！到时候你收不了场我看你还能笑出来，到了那个时候我马云也不介意在媒体面前再吐吐唾沫。”
“好了，好了，杨总。你就不要奚落我这个老大哥了。今天我给你打电话其实没什么别的事情，慧聪网免费的事情我还真的不关心，不收费损失的是你们。不过我最近听说你在开发新网站，你不会是要把慧聪彻底改版吧？怎么了？你们慧聪不准备做电子商务了？想把慧聪改成搜索引擎？”
小不忍则乱大谋，马云没有跟杨军过多纠缠就直接把话题引导了正路了，不过由于性格原因，马云最后还是不忘挖苦杨军一句。他最后说的把网站改成搜索引擎其实就是讥笑杨军在媒体面前把电子商务网站和搜索引擎比。
“这个马云果然是能说会道，自己在口舌上可能是占不到便宜的，他明明是打电话来探虚实的，居然还是忘不了挖苦我几句。”杨军心里暗道，不过随即便笑道：
“新网站？不！不！慧聪网现在都免费了还改什么版啊？根据你的说法没有收入再改版那不是浪费钱吗？我是看你们淘宝做得那么红火也想跟你学学，这不就叫人开发了一个C2C网站，正准备上线呢！对了，到时候在这方面我还得向你请教经验。”杨军这段话说得真真假假让人很是迷惑，他知道马云这种人是绝顶聪明的，大凡这种人你越是否定他就越会相信内面有什么猫腻。
果然马云听到杨军这样说暗暗冷笑了一声：“这小伙子跟我玩弄还跟我耍小聪明。进军C2C？你当我是外行了，现在C2C大家都在玩免费，你又有什么机会呢？如果不是慧聪改版，你用得着那么遮遮掩掩吗？”一念及此马云也就没有再问新网站的事情，而是说道：
“是啊，我也认为慧聪没必要改版。对了，杨总啊！你上次说要改变电子商务网站的盈利模式，这句话我可不太懂啊？难道你真准备像百度、谷歌一样做竞价排名。”
杨军暗笑一声：“真是个狡猾的人，现在又来探听我下一步计划了。可惜！对慧聪我暂时还真就没有计划，这个任你狡诈如狐，也猜不到吧？”
“哪里！哪里！上次我说什么改变盈利模式那纯粹是顺口说说，我进入互联网才几年了，再说盈利模式是能说改就改的吗？竞价排名？马总还真是有创新意识，可惜我们电子商务网站不是搜索引擎，不然你说的这个模式还不错！”杨军干脆把自己内心的想法全说了出来，因为他已经认定自己无论说什么对方都是不会相信的。
马云笑了笑，他此时已经认定慧聪是要改版了，慧聪知道变我阿里巴巴就知道变吗？我倒要先看看你们把网站改成什么模样，他决定暂时不动，先以不变应万变。
既然这次通话的目的已经达到了，马云也就没有心思多聊了，他随后随便跟杨军瞎侃了几句便挂了电话。
挂掉电话以后马云便马上召开阿里巴巴高层开了一个会，在会上马云制定了一个以不变应万变的防守策略，具体说来就是阿里巴巴诚信通马上开始促销，交一年年费送一年年费，先把那些摇摆的客户给套住，费用都交了不怕他不上阿里巴巴。
最后，马云还特别叮嘱手下的策划部，要他们多准备几种产品线，要把阿里巴巴诚信通所占的利润比重降低，一旦这样，那阿里巴巴就立于不败之地了。（未完待续，！）
首发
第一百七十二章 购物网的革命
历了近半年的开发，新易得网终于开发测试全部完军、罗西、马栋梁三人都静静的站在易得网新租的大办公室内面静静的看着技术员在上传着网站。
2006年2月2日，慧聪集团召开新闻发布会，在发布会上杨军宣布慧聪网将正式进军C2C领域，并已经正式收购了深圳易得网。易得网收购以后将正式更名为慧聪易得网，同时成立北京易得网络科技有限公司，马栋梁将出任公司总裁。
慧聪进军C2C领域不禁让很多网络专家大跌眼镜，媒体也纷纷表示不理解，这意味着慧聪从此以后将面临两线作战，而且每一个战线都将要烧掉大量的真金白银。
新浪网对这条消息报道的标题是《杨军究竟能烧多少钱——慧聪在C2C领域开辟第二烧钱战场》，该文详细的统计了杨军收购慧聪以来花掉的每一笔钱，帮网民计算了一下慧聪的财务状况，同时还说明了梦幻基金的总资金量。最后大致得出结论按照杨军的这种烧钱速度，顶多到2008年末，梦幻基金所有的资金都将被烧掉。
而就目前来看，所有的C2C网站的赚钱之路还是遥遥无期，淘宝已经烧了一年多了，现在还要继续烧下去，如果是这样的话杨军最后就会出现资金链断裂。
而腾讯网的报道更显刻薄，标题居然用了《慧聪进军C2C？暴发户与亚洲首富地较量》，在这篇报道中腾讯的记者发挥出了超强的想象力。居然拿杨军和孙正义（淘宝的投资人）比较，把杨军形容成了一个不知天高地厚的暴发户，而这个暴发户居然想和孙正义这位亚洲首富斗富（在网络泡沫的高峰，孙正义当过一天亚洲首富），文章地结论当然是杨军必然惨败而归！
最让杨军感到恶心的是，这篇文章最后居然附上了一张漫画，漫画上杨军被丑化到了极致，正举着双手跪在基金合伙人面前祈求着什么。
“哼！他娘的，没想到腾讯居然这样恶毒，还别说我进军C2C还真不是冲着拍拍去的。腾讯这个只会鹦鹉学舌的公司，我还真没放在眼里。”杨军暗暗骂道。
随后杨军在接受记者采访的时候措辞非常不客气，当记者问道易得网的发展目标的时候，杨军张狂的说道：“易得网半年之内就会打败拍拍网，占据国内C2C国内第二把交椅。”最后，杨军甚至表示如果到时候易得网没有达到这个目标，杨军愿意从深圳地王大厦楼顶跳下去。
杨军如此嚣张的反击，立刻引起了轩然大波，好事地媒体不断的夸大他的说辞，最后居然传成了“慧聪易得网董事长杨军宣称，半年之内干掉淘宝和拍拍，否则自裁！”
这一下激怒了支持腾讯和淘宝地网友。他们不断地撰文开始肆意辱骂杨军地无知。理性一点地人还在帮杨军算着各种数据。而更多地网友是在帮杨军想办法从地王大厦跳下来如何才能不死。因为他们认为杨军如果死了。那杨军地投资人和合伙人太亏了。居然把钱投给了这样一个猪头。
而杨军地这种强硬地表现也让很多他地粉丝大呼过瘾。他们也开始和反方地网友对骂。有些撰文辱骂腾讯网就是一只只知道跟在别人屁股后面找屎吃地狗。自己从来就没有一点创新。
而淘宝就是一个小日本妄图在经济上奴役中国地工具。马云其实就是最大地汉奸和帮凶。而支持淘宝地人全部都被他们骂成了卖国罪。
……
网民、公众和好事之徒是过足了嘴瘾。而作为企业运营者马栋梁此时则承受了巨大地压力。杨军既然夸下了如此海口。作为下属他没有理由让上司最后下不了台。而要达到杨军给自己下达地任务。唯有拼命地工作。
而易得网一上线。其营销活动也随即展开。北京、上海、广州各大学校园到处都是兼职地学生在帮助易得网做宣传。易得网联合了各所大学地学生会。资助他们开展各种校内校际比赛。什么演讲比赛啊。体育比赛啊。知识竞赛啊等等。
这些比赛地组织者都统一穿着印有易得网LOGOO和网址的衣物，一时易得网成为了大学校园最知名地网站。
在北京、上海、广州各大写字楼，白领一上班就可以在楼道电视上看到易得网的广告，进入电梯内面也张贴着各种关于易得网地彩页。
还有白领喜欢上的论坛、博客、新闻网站上面地显眼位置也全都是易得网的图
很快易得网的这种疯狂的推广就起到了效果，网站上线第一天，日IP就过了百万，随后流量更是一路上扬，半月日流量就突破了千万。
流量上来了，注册用户也开始大幅度增加，只用半月易得网的注册用户就突破了300万，而且还在以每天20到30万的速度递增。
很快，大家就发现了易得网独特的地方，上易得网开店居然不需要自己拥有任何货源，这对一些工作比较忙的白领和交际面比较窄的学生最是适合不过了。
而易得网的网店完全支持自己开发，你可以用各种网页制作软件自己打造出符合自己风格的网店然后上传，这显然是其它同类网站没法比的。
随后大家还发现易得网的支付方式、购买程序都比其它网站方便，不需要先把钱打进支付宝或者财付通，直接用任何网络工具都可以，甚至是手机、电话卡、盛大游戏卡等等都可以。
同时产品质量和服务也不错，寄来的包裹全部印有易得网的字样，显得很是正规。商品不满意可是随时退换，不像其它C2C那些个人店主那样不负责任。
很快，易得网这种简洁方便开店方式就受到了广大的城市白领、大学生、自由职业者的追捧，一时上易得网开店成了一种时尚。
只要花几个小时把店面装修好，然后在易得网后台商品库中选择自己认为有市场的商品并设定价格发布就行了。剩下的就是推广自己的网站了，有买主就跟他们聊聊天，讲讲价钱，讲讲产品性能，成交了就可以收钱了，商品的采购、邮寄、后期的服务全部都不需要自己负责。
而大量店主的加入又是易得网推广的最大助理，他们纷纷在自己的博客、自己的qq说明上留下了自己在易得网的店址。还有他们开始在各大论坛，百度空间、百度贴吧到处发帖推广自己的网店，一时易得网�
