大败局1-第43章
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导、新闻记者及当地名流手中。但〃大师〃说这个日子不吉利，要往后推，于是筹备人员赶忙收回请
帖，托词解释。北京仟村百货开业前，〃大师〃说广场上旗杆的位臵不对，要移，王遂舟马上下令把
水泥旗墩扒掉，按〃大师〃指点方位挪移。
但是神灵显然没能给亚细亚额外的佑护。1996 年6 月14 日，郑州亚细亚集团召开了有史以来
最沉闷的一次董事会。王遂舟逐一介绍各地连锁店经营情况：北京一天只卖七八十万元，上海只有
三四十万元；省内几个店每月亏损400 万元，北京、上海、广州每月的亏损达2000 万元。他检讨
说，我们当时年轻，没有考虑到那么多困难。〃但是既然走到了这一步，我的意见是还要继续发展
——现在气势有了，经验有了，过了眼前这一段困难时期，说不定就能迎来一片光明。〃
当时，各个分店的货款其实都已极度缺乏，根本无法达到使供货商满意的程度。以上海仟村百
货总经理的话说，〃商厦总经学会了骗钱，配货总经理学会了骗货〃。上海分店开业半年，拖欠货款
3800 万元。〃当时怎么想的——先把货弄来再说！这些货的销售款大部分被我们自己花了，付款连
45％都不能达到。〃
这种不算高明的骗术一旦被供货商识破，其后果肯定不会太好。1 年后，上海仟村百货关门，
总经理被厂家软禁数日，脱身后久未露面；一位留守的郑州籍干部，被愤怒的供货商围殴，打至吐
血、昏迷不醒，上海的同事将他送到医院。正当输液时，另一拨供货商闻讯赶来，到病床前拔掉针
头，将他架到黄浦江边，再打至半死，方才弃下，骂骂咧咧而去。
1996 年末，暴风雨终于倾盆而至。这年11 月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被哄抢一空。商厦
负责人在向新闻界的谈话中，透露出〃本地投资环境不够完善〃之类牢骚。部分天津市政协委员十分
不满，要求政府有关部门调查事实真相，以正视听。
到1997 年初，西安亚细亚工贸中心已经筹备了将近4 年，而开业的希望却日益渺茫。4 年来
贷款1 亿多元，在西安市已经贷不到钱了。
1996 年7 月以后，王遂舟由对各连锁分店的插手过多，一转而为不管不顾了。集团的绝大多
数干部，都不清楚他的行踪——他重新挑选了自己6 年前的司机当贴身秘书，所有通信工具均由秘
书掌管，任何人向他请示或汇报工作，都要通过这位秘书的传话。
其间唯一的一次公开露面，是在这年秋天，他被《中国商贸》杂志评选为〃1995 中国商界十大
风云人物〃。已经许久未尝到过荣誉滋味的王遂舟，怀着最后的欣慰心情，去北京领了奖。
在长期缺乏有力领导的情况下，亚细亚河南公司依靠着强大的惯性运行着：各分店礼仪队员每
天按时升旗、上操，经理们仍然每天在门口列队迎接第一批入场的顾客，这一切从外表看来并无异
样。执法队依然每天罚钱，但是他们无心统计违纪现象是否上升或下降，以及怎样才能全面改善商
场的纪律和服务。郑州中心店每天都在闹巿区的高音喇叭做广告：〃亚细亚，河南人的骄傲！郑州
人的荣光！〃声调铿锵，异常刺耳。
10 月18 日，王遂舟回郑州，参加集团公司董事会会议。会上，王遂舟语气疑重地说：这次回
来，看到商场大楼，就别有一番滋味在心头——主帅无能，累死三军。由于我的盲目、草率、想当
然，带来大批的干部、员工累死累活，而且效果不好。自己在不惑之年，才真正知道社会的复杂、
人世间的残酷，搞一个企业的太不容易，心里非常惭愧。
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他说：没必要隐瞒我们的伤疤——现实非常严峻、非常恶劣、非常难以形容。河南几个店今年
1 月—9 月实际亏损4200 万元，正好亏掉一个郑州亚细亚商场。外面的连锁店，北京一个月亏1500
万元。西安10 日发工资，9 日给我打电话说没钱，明天不发员工就要造反。财务处到北京用提兜
提钱回去给员工发工资。
他亦厉声指责了干部们的无能：〃每当我选定分店的总经理、配送中心的总经理时，每当我任
命一位干部的时候，我在老板面前总是把你们吹得神乎其神、非常完美——这是我唯一可以自豪的
资本。可是当我看到企业的经营现状，再去回忆当初对你们的评价，真是天壤之别！如果亚细亚垮
台了，恐怕我的耻辱柱大些，你们的就在我旁边。〃
10 月26 日，亚细亚五彩购物广场开业。当天的销售只有100 多万元，以致购物广场不敢对外
公布这个数字。王遂舟心情沉重地参加完五彩购物广场开业典礼后，离开郑州。当地传媒记载，他
走的那天，天阴沉沉的，深秋的郑州，凄风苦雨，寒意袭人。
1997 年3 月5 日，王遂舟召集亚细亚部分螅愀刹浚较蛩切剂俗约旱拇侵熬龆āＫ�
说：〃我们遇到了一些暂时困难，但是为河南省乃至全国商业蹚出了路，没有白干。我也得到了很
多很多的教训——我们每个人都得到了经验和教训。〃
那一天是王遂舟的40 岁生日。
10 年前，〃三十而立〃的他如骏马出征、一鸣而为天下知；10 年后，〃四十不惑〃的他茫然四顾，
以悲剧的方式结束了一段灿烂。
王遂舟离职后，亚细亚先后有数位总经理上任企图挽救败局。然而，这些后任者尽管用不同的
语言和事实对王遂舟进行了批判和声讨，可是在具体的战略上竟没有一个跳出王遂舟的扩张模式。
最奇的是一名总经理曾提出过十几项规划，其中有〃上天〃（与空军合营〃亚细亚航空公司〃）、〃入地
〃（承包北邙陵园，做死人的生意）及〃动员十几万营销大军，开展'亚细亚网络营销'，年销售额可
达十几亿元〃等等。由此可见，扩张的狂想酵母并非仅仅在王遂舟一人身上发作着。
亚细亚覆灭后，经济圈不断有人从各个角度总结着王遂舟的种种失误。客观而言，亚细亚的没
落除了以小博大、扩张无度之外，也有宏观上的原因。
1997 年，在经历了数年的持续增长之后，中国经济步入了一个新的平台期，产业经济寻找不
到新的增长点，物价改革闯关未果，而在供求关系上则首次出来了由短缺到过剩的转型。据当时的
国内贸易部商业信息中心统计，1997 年，全国249 家大型百货商场总计实现利润27。7 亿元，比上
年下降0。6％。其中133 家负增长，占53。4％；亏损31 家，占12。4％，比上年增长1 倍。到1998
年上半年，情况仍然在恶化，全国260 家大型百货商场的利润总和又比上年下降7。5％，其中25％
的商场出现亏损。
尤其让亚细亚决策者茫然失措的是，也是在这一年，亚细亚模式的摹仿对象、20 世纪80 年代
世界最杰出的零售巨头之一日本八佰伴公司也陷入了前所未有的经营困境。这年的9 月18 日，在
全球拥有26 家大型连锁百货商店的八佰伴日本公司因摊子铺得过大、负债不堪其重而向法院提出
了公司更生法的申请，实际上也就是宣告了公司的破产。
八佰伴的破产及日后世界零售产业的发展趋势表明，在20 世纪90 年代前后的中国商业生态圈，
王遂舟所设想的连锁零售百货商场根本上是一条无法走通的不归路。就如同恐龙之不见容于冰川纪
后的地球一样，从王遂舟计划连锁百货商场的第一天起，他就走入了死亡谷，这已非能力、体牛А�
资本、人才等等可以解决的，因为换了任何人，都行不通。王遂舟的所有失误加起来，也比不上一
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条战略选择的失误更为惨痛。中国古人有云，〃识时务者为俊杰〃。为企业家者，〃识天时〃是一项十
分重要的素臼。杰出的企业家与一般的企业家以及失败的企业家相比，其根本的差异仅仅在于，一
个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力，一个则是过去的临摹者，如此而已。
从40 岁生日那天黯然辞职之后，王遂舟便不知所踪，如同从人间蒸发。
在他离开亚细亚后，全国各地的仟村百货连锁店及河南境内的亚细亚连锁店如同多米诺骨牌一
般，以平均每4 个月一家的速度倒闭。
1997 年4 月，成都新时代仟村百货、开封、濮阳分店相继停业；
1997 年5 月21 日，广州仟村百货停业；
1997 年10 月25 日，上海仟村百货停业，当年度郑州亚细亚集团面对近百件诉讼官司束手无
策；
1998 年初，西安亚细亚工贸中心转由当地合作方控股，独立经营；
1998 年5 月，郑州亚细亚五彩购物广场关门；
1998 年7 月，成都九眼桥仟村百货商厦停业；
1998 年11 月，北京仟村百货广场停业，郑州亚细亚集团首度对外宣布集团总负债6。15 亿元，
资产负债率为168％；
1999 年1 月，北京仟村超市停业；
2000 年7 月，五彩广场宣告破产，同时，已掉落到郑州各大商场销售额倒数第二的〃大本营〃
郑州亚细亚商场宣布面向全国重新招商……
激情燃尽，一个神话从终点又回到了起点。
然而，历史的确已经在这样的轮回中悄然改变了。
【亚细亚大事记】
1989 年5 月6 日，营业面积达1。2 万平方米的郑州亚细亚商场正式开业，王遂舟的特色经营使
亚细亚初战告捷。
1990 年，亚细亚的营业额达到1。86 亿元，一跃而名列全国大型商场第35 位。此后3 年，亚细
亚的营额每年均以30％以上的速度递增。
1991 年，王遂舟在海口市开办海南亚细亚大酒店、然而，酒店惨淡经营10 个月，最终倒闭。
1992 年1 月，中央电视台到郑州以亚细亚为主线拍了一部长达6 集的电视连续纪录片《商战》。
节目一经播出，顿时引来巨大反响。
1992 年前后，郑州亚细亚商场的名声达到了辉煌顶峰。10 月，王遂舟当选为〃第三届全国十大
杰出青年〃。稍后，王遂舟被选为第八届全国人大代表。
1993 年9 月，以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了〃郑州亚细亚集团股份有限公司〃，走上〃
连锁经营〃之路。
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1994 年5 月，南阳亚细亚商厦最早开业，而其销售额却呈日渐下滑趋势。同年，南阳分店亏
损114 万元，濮阳分店亏损593 万元，漯河分店亏损990 万元，开封分店12 月开业，10 个月便亏
损1234 万元。
1996 年2 月，广州仟村百货开业。一两个月后，上海店、北京店和成都店相继营业，但在经
历了一段运营期后，都迅速地下滑过了警戒线。10 月26 日，当时自称为〃国内目前规模最大、档
次最高的大型零售商场〃亚细亚五彩广场正式开业。开业当天，销售只有100 多万元。11 月，天津
亚细亚商厦倒闭，商品被哄抢一空。
1997 年3 月5 日，王遂舟召集亚细亚部分高层干部，正式宣布辞职。4 月，成都新时代仟村百
货、开封、濮阳分店相继停业；5 月，广州仟村百货停业；10 月，上海仟村百货停业。
1998 年初，西安亚细亚工贸中心转由当地合作方控股。独立经营；5 月郑州亚细亚五彩购物广
场关门停业；7 月，成都九眼桥仟村百货商厦停业；11 月，北京仟村百货广场停业。郑州亚细亚集
团首度对外宣布集团总负债6。15 亿元，资产负债率为168％。
1999 年1 月，北京仟村超巿停业；年初，亚细亚五彩广场〃复业〃仅1 个多月便又草草收场。
2000 年7 月，亚细亚五彩广场宣告破产。同时，已掉落到郑州各大商场销售额倒数第二的〃大
本营〃郑州亚细亚商场宣布面向全国重新招商。
【案例研究一】
破产的八佰伴
/中国社会科学院工业经济研究所
1997 年9 月18 日，日本零售业的巨头八佰伴日本公司，向公司所在地的日本静冈县地方法院
提出公司更生法的申请。这一行动，实际上等于向社会宣布了该公司的破产。八佰伴日本公司主管
八佰伴集团的日本国内事业以及在欧美、东南亚等地区的海外投资，拥有26 家店铺，由八佰伴集
团董事长、现任八佰伴国际流通集团总裁的和田一夫的第四个儿子和田光正担任总裁。八佰伴日本
公司宣布破产前的总负债额为1613 亿日元（折合约13 亿多美元）。在东京证券交易所第一巿场上
市的超级市场破产，这在战后的日本还是第一次。同时，它也是日本百货业界最大的一次破产事件，
因而震撼了日本和亚洲。日本半月刊《经济界》1997 年秋季增刊登了题为《八佰伴破产的教训—
—象征着淘汰超市时代的到来》的文章。关于八佰伴日本公司破产的原因，一般认为主要有以下几
点。
。摊子铺得太大——八佰伴日本公司总经理和田光正在接受《经济界》杂志记者采访时表示，
公司破产的原因是先行投资过多。和田光正说：〃当时我认为投资计划是绝对没有错误的。从结果
来看，我想是因为公司对日本和海外的经济形势及对自己企业的能力过于乐观了。〃然而，事实上，
八佰伴在海外并没有详细周密的投资计划。20 世纪80 年代后期和90 年代初，〃八佰伴日本〃为了
快速扩展国际事业，趁着日本泡沫经济的时机，在债券市场大量发行可转换公司债券。这种筹资方
法，虽然摆脱了从银行取得资金的限牛В匆彩ビ行У牟莆窦喽剑紫萑胝衽蛘偷奈；Ｊ�
实上，自1996 年11 月以来，八佰伴日本公司的经营状况就已经开始恶化。此外，八佰伴日本公司
亚细亚：激情燃尽〃野太阳〃
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把公司利润以及通过发行公司债券这种〃炼金术〃聚集的大量资金投到了海外市场，然而这些资金的
回收情况却不尽如人意加之在此期间又出现了泡沫经济业绩欠佳导致股价下跌。曾通过可转换公司
债券筹资600 亿日元的八佰伴，从1998 年12 月起到2001 年，每年要偿还100 亿日元。假如筹措
不到偿还资金，公司的信誉自然就要面临危机。
。缺乏银行支持——〃八佰伴日本〃直接向金融市场发行没有银行担保的公司债券，直接在市�
