思考与致富-第7章

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■靠专门知识可使创意有收获
为她的儿子拟定“出售个人服务计划”的这位女性，现在正接到来自全国各地的请求，要她为希望出售个人服务以换取金钱的人们，合作拟定类似的自我推销计划。
切不可以为她的计划只是包含了聪明的推销术，使她能帮助许多人出售他们原来以较低待遇出售的服务，转而得到较高的报酬。她能做到兼顾购买服务者与出售服务者双方的利益，所以她所拟定的计划，使得雇主们虽然付出了较高的薪水，却仍然能收回丰厚的报酬。
如果你有想像力，并为你的个人服务寻找一个更有利的出路，那么这一建议也许是你一直都在寻找的激发物。这个想法所能产生的收益，远比在大学里接受多年教育的普通医生、律师或工程师的收入要多。
一个好的主意是无价的
在所有主意的背后是专门知识。不幸的是，那些未曾发现大量财富的人，都是因为只有丰富的专门知识，而欠缺创业的好构思。好的构思由想像得之，想像力能把专门知识与现实需求合构为一种有组织的计划，这是产生财富所需的一项条件。
你如果有想像力，则本章向你提供的主意，足够作为你所希望的财富的开始。
记住：创意是主要的东西，专门知识则俯拾皆是遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。
　
思考致富第五步：想像力
想像力——
它是心灵与智慧的工厂，
是走向财富的第五步！
你所需要的机会，随时都在你的想像中等着你。
想像力是一个工厂，人类所有的计划都是在这个工厂中铸造而成的。凭着想像力，人类使自己的灵感、冲动与欲望具有了形象和行动。
因此，我们可以说，人能够创造他所能想像的任何东西。
凭着想像力，在过去的50年里，人类所发现并加以利用的自然力量，超过了在此之前人类全部的历史中所发现与利用的自然力量。人完全征服了天空，与人类发明的飞行物比较起来，鸟儿已经落后了。在以百万英里计的距离外，人类开始分析、测量太阳，依靠想像力的协助而划定了太阳的物理、化学成分。在交通上，现在人们已经可以以超过音速的速度旅行。
在想像能力的利用上，人远末达到它的顶峰。人只是刚刚发现了他有想像力，并开始作最基本的利用而已。
■想像力的两种形态
想像力的功用有两种表现形态。其一是综合想像力，其二为创造想像力。
综合想像力：这种能力使一个人可以把旧有的各种观念、构思或计划，组合成一种新的混合物。这种能力并没有创造出新东西，它只是将所吸收的经验、教育与观察作为材料来利用。大多数的发明家都是利用这种想像力来作创新的基础。
创造想像力：依靠创造想像力，人类有限的知识与无穷的智慧得到了直接的沟通；依靠创造想像力，人类得到预感和灵感，它使一种新的意念被传达到了人的身上，并沟通了人的潜在智慧与能力。
创造性想像力是自动产生的。当思维在紧张工作并受到欲望的强烈刺激时，它便会自然而然地产生作用。
创造性的能力使用得越多，人就会越具有创造性。
企业、金融界的领袖和音乐家、诗人和作家，他们之所以伟大，是因为他们在综合思维的基础上发挥了创造性的想像力。
欲望只是一种思想，一种冲动，它是模糊的和转眼即逝的。除非你能把它转变为有形的物质，否则它便是抽象的、无价值的。所以，你必须把你的欲望再加工，使之再完善、更富有创造性与创造力
■如何实际利用想像力
创意是所有财富的出发点，它是想像力的产物。我们来看看几个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想像力在积累财富中的作用。
神话似的财富！
大约在50年前，一位乡下医生赶着马车进城。他把马拴好后，就悄悄地从后门溜进了一家药店，与药店里的一位年轻伙计谈起生意来。
这位医生和伙计在柜台后面小声地谈了1个多小时，然后医生出去了。他到马车上取下一个旧的黑色大锅和一根大木片（用于调和锅内的东西）。
店伙计检查了锅子，然后把手伸进口袋里，取出一卷钞票递给医生。这卷钞票一共500美元，是他的全部积蓄。
医生则递回给他一张纸片，上面写着一个秘方。这张纸片上的字，其价值之大，尽可以赎回被扣作人质的国王！要使这个锅子沸腾起来，需要这些神奇的字。当时，医生和这位年轻伙计，都不知道神话似的财富就要从这个锅子里流出来。
医生乐于以500美元出售这套设备，青年伙计则是为了一张纸片和一个旧锅子，以所有的积蓄来碰碰运气。他做梦也没想到他的投资，会使这个锅里流出来黄金，超出了阿拉丁神灯所产生的奇迹
小店伙计“真正购买的”乃是一个创意
旧锅、木片、纸片上的秘方，这是偶然得到的东西。而使这个锅子的奇异效用得以发挥的，却是它的新主人在将一种医生也不知道的成分加入秘方之后才开始的。
试试看，你能否猜到小店伙计在秘方中加进了什么，使锅子流出其金？这是一个真实的故事，但情节却比虚构的小说还要离奇。这个真实的故事开始于一个创意形态。
我们来看看这个创意所产生的财富有多大。这创意不但将锅内的东西让数以百万计的人们来共享，而且还在为全世界的男男女女们继续创造巨大的财富。
这个旧锅现在是世界上最大的食糖消费者之一，它对种植甘蔗、炼糖以及食糖推销业者提供了千万个固定的职业。
这个旧锅每年消费数以百万计的玻璃瓶，它为大批的玻璃工人提供了就业的机会。
这个旧锅使全国无数的店员、速记员、打字员和广告专家有了就业的机会。它曾使数十位创作这种产品广告画的艺术家名利双收。
这个旧锅使美国南方的一个小镇变成了南方的商业大城市，并直接或间接地使城内的每个行业和每个市民都得到实际的利益。
这个创意的影响之大，已使得世界上的所有文明国家受益。它还在不断地流出黄金给那些接触到它的人们。
从这个锅里流出来的黄金，创造并维持了美国南方一所最著名的大学，成千上万的学子为求取功名，都在这所大学里接受教育。
如果这个古老的锅里的产品能说话，那它一定会用各种语言讲述令人兴奋的故事：爱的故事、事业的故事和每天正受着这种产品激发的职业男女的故事。
当然作者也有这样的故事，因为作者是故事的一部分。这故事开始的地点，离药店伙计购买这个锅的地点不远。在故事发生的地方，作者与他的妻子相逢，而她就是第一个把这个神锅故事告诉作者的人。当作者请求她好歹嫁给自己时，两人都在饮着那个锅子里的产品。
无论你是谁，无论你生活在哪里，无论你从事的是什么职业，只要你每次看见“可口可乐”这些字时，你就应该记得这从一个简单的创意中产生出来的巨大财富王国，以及那位药店伙计阿沙？甘德勒——在那秘方中掺进去的神秘成分，完全是想像力的功劳
让我们停下来，对这件事再静想片刻。
同时还要记住，本书所描述的走向财富的各个步骤，都是一种媒介。可口可乐通过媒介，将它的影响力扩张到了世界上的每个城镇、村庄和十字路口。你可以创造任何意念，如果它像可口可乐这样正确而有价值，你就有可能再创造一种世界性的辉煌记录。
■　如果我有百万美元
以下这个故事证明了古人说的〃有志者事竟成〃的哲理。这个故事是已故的受人爱戴的教育家与传教士弗兰克？根绍鲁士告诉我的。
根绍鲁士在大学里念书时，就看出教育制度中有许多缺陷。他相信，如果他是一校之长，他便能改正这些缺陷。
他决心要成立一所新的大学，在这所大学里他要实现他的主张，而不受传统教育方法的约束。
为实现这个计划，需要100万美元这样的巨款他到哪去找？这位有抱负的青年传教士的思想，大部分都放在这个问题上。
然而很久了，他筹款的事似乎毫无进展。
每天晚上，怀着这一思想上床；每天早晨，他又怀着这一思想起床。无论他到哪里，这个思想总是和他形影不离。他在心中想了又想，直到这个思想成为他魂牵梦索的“意念”。
身为哲学家兼传教士的根绍鲁士，正如所有成功的人一样，深知“明确的目标”才是一个人的出发点；他也了解，一个人若能以炽烈的欲望作后盾，明确的目标才会产生出生命和力量。
这些真理他都知道，但是他不知从何处以及如何把这100万美元拿到手里。对于大多数人而言，渐渐地就会放弃或者根绝这一念头，并对自己说：“嗯，我的主意是好的，但是我毫无办法，因为我永远不能得到自己所需要的100万美元。”但根绍鲁士却不是这样。他说出了在这之后的经历：
在一个星期六的下午，我坐在房间时思索着筹集这笔钱以实现我的计划的方法。我一直在想，想了快两年了，但是我除了想之外，并无任何行动
行动的时候到了……
那一瞬间我下了决心，我要在一周之内得到所需的百万美元。如何得到？这我并不关心。最重要的是，在一个确定的时间里得到钱的这个“决定”。我还要告诉你，我在作了这一决定之后，心里出现了一种前所未有的安定的感觉，这是我在以前所不曾体验过的。在我的心里好像有人说：“很久以前你为何不作这个决定？钱始终在等着你”
事情就这样匆忙地开始了。我打电话给报纸宣布我要在第二天的早晨讲演，题目是《如果我有百万美元我会做什么？》。
我立即起草讲稿，但是我必须坦白地告诉你，起草工作并不难，因为我准备这次讲演几乎有两年了。
午夜之前，我已完成了讲演的草稿，并带着自信情绪安稳地上床睡觉了，因为我看见我已经有了百万美元。
第二天清晨起身，我进入浴室淋浴。之后，又念了一遍讲演稿，并跪下来祈祷我的讲演能引起愿意提供这笔钱的某人的注意。
在祈祷时，我再度产生了这笔钱即将来到的神秘感觉。在情绪的兴奋中，我出门时竟忘了带讲演稿。当我站到讲台上，正要开始讲演时，方才发现了自己的疏忽。
回去取讲稿已经来不及了。所幸的是，我还好没有回去取讲稿。当我站在那里开始我的讲演时，我闭着眼睛把自己心灵深处所有的话都倾吐了出来。我感觉自己不仅是在对听众说话，而且还是在对神说话。我讲述了如果有了100万美元放在我手里时我会做什么。我描绘着我心中的计划，我说要成立一个伟大的教育机构，让青年人能够学习一些实用的东西，并陶冶他们的心灵，启发他们的智慧。
当我讲完坐下来以后，从后咐第三排的座位上，有一个男子慢慢地站了起来，并走向讲台。我不知道他要做什么。他来到讲台上并伸出手说：“牧师，我喜欢你的讲演。我相信如果你有百万美元的话，你是能做到你所说的事的。为了证明我相信你和你的讲演，如果你明天早晨能到我的办公室来，我会给你100万美元。我的姓名是菲利浦？亚莫尔。”
年轻的根绍鲁士次日前往亚莫尔的办公室，得到了他渴望的百万美元。他用这笔钱创办了“亚莫尔理工学院”，也就是现在的“依利诺州理工学院”。
这100万美元的到来，产生于一个意念。意念的背后是一种欲望，年轻的根绍鲁士在心中把这个欲望孕育了两年。
这是一个重要的事实：他在心里下了要获得这笔钱的决心，在制订了行动计划之后的36个小时，百万美元就到手了
年轻的根绍鲁士迷迷糊糊地想着百万美元，以及想获得它的微弱希望，这一切并没有什么独特之处。以前有人这样想过，以后也还会有人这样想。但他独特的地方在于，他在那个值得纪念的星期六，决心把所有的想置于脑后，而断然地说：“我一定要在一周内得到这笔钱”
根绍鲁士获得百万美元的这个原则，如今仍然是有用的，它可以为你所用！这个普遍的法则在今天的效用正如青年传教士在当年使用它时的效用一样。
■如何将创意转变为财富
有些人认为只有勤劳与诚实方能带来财富，如果你也是这样想的话，那就请你赶快打消这个念头当财富大量来到时，决不只是勤劳的结果。它是对确定目标和计划的反应，而不仅仅是由于勤劳、机遇或幸运。
一般地说，激发想像力并开始行动的思想冲动便是意念。所有善于推销的人都知道，在商品无法推销的地方，意念却能出售。普通的推销员不明白这个道理，因而他们只能是普通的。
一个廉价书的出版商发现了一个事实，这个发现对所有的出版商都应该具有价值许多人买书，只是买书的名称而不是买书的内容。一本滞销的书只要改一下名称，它的销售量就能大大增加。因此他常将滞销书的封面撕下来，而将新封面装贴上去。
这件事看上去非常简单，但却是一个创意和想像力的产物
创意是没有标准价格的，它由创意者自定价格。如果他聪明的话，他就会得到他想要的价格。
几乎所有关于巨大财产的故事，都是从一位创意者和一位创意推销者之间的紧密合作开始的。卡耐基周围的人就是这样，他们互相合作，有的出主意，有的去行动，从而使自己与合作者取得传奇似的财富。
许多人都希望在自己的一生中能有暴发的机会。也许好运能给人一个机会，但最可靠的机会却并不依赖幸运。我在自己一生的机会中曾有过一次好运，但在这个好运成为财产之前，我曾为之付出了25年坚定不移努力的代价。
这次好运是我有幸会见并得到安德鲁？卡耐基的合作。在这次机遇中，卡耐基启发了我将成功的原则加以组织，使之成为一种成功的哲学的念头。以后，千百万人由于我25年所从事的研究而获得了巨大的财富，而这一切的开始也只不过是任何一个人都能创造的意念。
卡耐基给我带来了好运，但是这明确的目标和25年来坚持不懈的努力，又是来自于何方呢？一个普通的愿望是无法战胜失望、沮丧、失败、批评和各种困难的，只有当它是一种炽烈的欲望、一种痴迷、�