别说不可能-第6章
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走上成功之路（1）
你若不想做，会找到10个借口；你若想做， 会找到1000个方法。
（谚语）
也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。
当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。
不愿再做吃软饭的男人
一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。
女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？”
“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。
面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下……
那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。
我究竟要跑去哪里
他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。
摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。
然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？”
就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。
因缘际会加入营销
脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。
后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？
走上成功之路（2）
“听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。
原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在###听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志要成为月收入百万一族，因此他开始了学习营销的计划。
凯恩，你是独一无二的
人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。
（英国小说家 毛姆）
受到女友那句“你10年后，一无所有”的刺激，凯恩告诉自己一定要成功，他要完完全全摆脱过去，摆脱那个穷苦的凯恩，摆脱为忧郁症所困惑的凯恩，摆脱一无所有的凯恩，摆脱毫无自信和魅力的凯恩；他要成为明日的传奇，他要成为超级巨星，他要站在聚光灯下，接受所有人的喝彩！
积极规划未来
这时候，他开始计划未来，他很清楚自己不能在学校学到东西，他也不想和现在的同学一起毕业、一起失业，他告诉自己：“我比他们大了四五岁，难道要在毕业时，和他们一样两手空空投身社会？不行！绝对不行！我要抓住机会往上爬，才不会让这4年白白浪费。”
凯恩脑中反复想着，如何才能做到像别人一样成功呢？他想到那些站在讲台上滔滔不绝讲述自己成功经验的人，想着他们演讲的资本，最后他想通了。
“自信！就是自信！”他记起了书上说的：要别人喜欢你之前，你一定要先喜欢自己。他自问：“凯恩，你够喜欢你自己吗？”
他站在房间里的穿衣镜前，望着镜子里的自己。刚开始他还觉得镜子里的自己，像死人一样，苍白、藐小、没有精神，但他强迫自己去注视，注视自己的五官，注视自己的脸部表情，接着他跪下来，对着镜子里的人说：“凯恩，我知道你有很多缺点，但那不是重点，你有一个最重要的优点，就是你愿意改变你所有的缺点。”
话一说完凯恩大哭了起来，他对着镜子磕头，不断说着：“拜托你一定要成功，一定要成功呀！你已经没有退路了，你只能往前，你只能改变，你一定要成功！我求求你，一定要成功，不要让我持续这些痛苦！”
凯恩想通了，他必须接受自己，才有可能成功，因此他必须放下完美主义的表象，忘掉那个“失败的我”，调整心态，去接受“成功的我”，并且让“成功的我”越来越成功、越来越有自信。当天，他在镜子旁贴了一张纸条，上面写着：“学会喜欢你的everything。”他要提醒自己：人没有优缺点，只有不同的特质，而他必须学会接受自己从头到脚的特质。
做独一无二的凯恩
当情绪从激动中恢复平静后，他发觉：原来自我打击和自我激励，花费的力气是一样的，为什么要浪费时间和精力在自我否定上呢？
他曾读到过这样一段话：如果你下定决心要成功，持续奋斗5年，5年内就能成功；但如果你想失败，却要下定决心，花上三四十年甚至一辈子的时间，才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易，为什么要舍易求难呢？
他又想起一个故事：拥挤的公交车上，一对男女坐在一起，男生问女生：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生回答：“不要啦！”男生听话，乖乖地坐了回去。过没多久，男生又问：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生还是回答：“不要啦！”连续拒绝后，男生生气了，问：“为什么不要？”女生说：“这里这么多人在看，我会害羞。”此时，男生不但没有退缩，反而提高了嗓门说：“你的眼里看到这么多人，可是我的眼里，只有你一个人呀！”
从那天起，凯恩开始改变。改变环境，努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。
改变所听的音乐，只挑选一些鼓舞斗志、激励成功的音乐，不再听那些让人意志消沉的歌曲。
改变注意的焦点，开始大量去想“我要的”，而非“我恐惧的”，并且开始大量地阅读。
改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。他剪贴杂志里的明星照片贴满整面墙，学习超级巨星的姿势与神态。
凯恩告诉自己：“没错，这个世界上有这么多人，但没有人跟我一模一样，没有人跟我一样高中读9年，有足够的时间思索自己要成为一个什么样的人？要如何度过这一生？只要我能学会爱自己，人们就会接受我，并且受我的影响，在他们眼里，我就是独一无二的梁凯恩！”
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如果我要就一定能（1）
生命能给你所要的，只要你不停地向它要，只要你要的时候说得清楚。（德国科学家 爱因斯坦）
凯恩在育达商职国贸科共读了5年，在他学业最后一年里，因为他学业外的努力，使他的收入最高时，含奖金、教育训练金，一个月达42万元台币。凯恩每次回到公司，从电梯门走到他的位子上，有30多个人向他鞠躬问好，“凯恩大哥好！”“凯恩大哥，午安！”的问候声此起彼落。
谁会想到一年前，他还只是个在街上被警察追着跑的小摊贩呢？
谁又会想到，高中读9年，换了5所学校的忧郁症患者，今日可以站在舞台上闪闪动人，成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢？
生命值得用心享受
凯恩虽然对自己的成就仍不满足，但是回首以往，他有很深的感慨，他知道自己终于走出来了，如金蝉脱壳，拥有全新的自己。
这时，他不禁又想起另一部电影里的剧情。
一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路，而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐，一边看着电视，一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后，他一动也不动地躺在沙发上，门铃一响，他本能睁开眼，发现自己竟然没有死。门一开，房东拿给他上个月瓦斯费账单，才知道瓦斯管线早被切断了。
心灰意冷的他，决定要跳楼结束生命，却被一个老先生阻止了，老先生试着说服他：“不要冲动。”但他不予理会，将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时，突然看见老先生走出一楼，横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话，心想：“劝我不要死的人，怎么会早我一步先走了呢？”
他冲到楼下，扶起老先生，只见他若无其事地睁开眼，出人意外地邀请这位司机去喝咖啡，并向他提出交换条件：“你这辈子有没有好好活过一次？我给你一个机会，如果你可以7天后死的话，我就给你7000万美金。”老先生说他有办法，可以弄到1亿美金，自己拿3000万，剩下的都给这位司机，但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你，到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。
他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了……
凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。
做１０项全能的营销人
凯恩从###营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。
营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。
凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括：
1。能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。
2。不断地产生新的销售对象。
3。懂得成交的秘诀，取得对方的认可。
4。要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。
5。一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。
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如果我要就一定能（2）
6。要具有独特的销售特点。
7。要能不断培养对自身能力的信念。
8。要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。
9。懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。
10。除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。
为目标奉献一切
设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。
当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句：
凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切，
凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！
他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！”
转换未来新蓝图（1）
行动不一定能带来幸福，但没有行动绝不会有幸福。
（英国政冶家 班杰明·戴斯雷里）
安东尼·罗宾说：“我们的大脑也就是我们的右脑，换算成计算机的话，是一部280亿位的超级计算机，一秒钟可以处理300亿
