地产公司劳资博弈:夺标2-第26章

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例行公事签了字之后，开始唱标。
五家单位的标书都拆完之后，报价出来了。
几乎跟以前一样，我们的报价依旧是最高价。虽然相近的两家报价相差不远，也就在两三万之间，但一累计起来的话，我们就显得高了。对一个近百万的项目来说，十万八万的差距并不算小。
因此，当看到全部的价格后，我心里重新对这个项目开始担忧了起来。尤其是拆开我们的标书后，夏侯伯脸上所闪现出来的那一丝丝失望，让我心里一紧。原本打算开标后跟木婉清这个美女好好聊聊的，现在也没这个心情了，只好各自散去。
“开标会到此就结束了，请各家单位对开标结果签字确认。签完字之后就请回去等我们的通知，有消息我会及时通知大家的。”
离开开标现场后，我立刻把投标结果跟宋头领做了汇报。
“唉，这次怪我，是我估计错误，把价格定高了。”
听他的语气，好像很自责，而且似乎他觉得我们已经无望了，想要为我承担这次失利的责任。
妈的，我也自责，不该在投标前把我们的形势说得那么好，让宋头领盲目自大，放心大胆地加利润。
宋头领的唉声叹气反倒激起了我心头一股无名的豪气，让我忘记了自己的身份，转而开始安慰起他来。
“宋总，您先别灰心，我觉得我们还是有很大机会的，毕竟四个主要领导中，有两个在支持我们，而且这两个人中一个是专家，一个是总经理。再说，这次又是综合评标，价格只是其中一方面的因素而已。反正，没到最后一刻，我们就有机会。”
虽然是在安慰宋头领，但这些话同样也让我自己变得信心倍增起来。咱们毕竟做了那么多的前期工作，了解了招投标过程中的每一个细节，就冲这点，我想我的赢面就该比其他人多一些。看来，无论是被领袖安慰还是安慰领袖，这都会让属下变得盲目自信，这效果可能就是领袖身上所特有的一种“气场”带来的。　。　　。。　　想看书来
第二十五章　　孤要杀他个片甲不留（4）
估计我的安慰让宋头领自己也不知说什么好了。奶奶的，向来都是领导安慰下属，哪有下属反过来安慰领导的呢？
宋头领在电话里没再表示什么，只说了一句，有消息及时通知他。
挂了电话后。我一个人漫无目的地走在人来人往的街道上。以前看到这些人海车流时总会让我心中颇感压抑，但此刻，仿佛这一切根本就不存在，脑袋里茫茫然一片空明。
不知不觉就晃进了新华书店，随意找了一本书，坐在一旁翻看了起来。
大概是四点多钟的时候，宋头领又一次给我电话询问结果。
他的焦虑让我更加冷静，我告诉他，离下班还有一段时间，先不用着急。
电话收线后，我继续看我的书，似乎一切都跟我无关一般。无论哪一次投标，即使造价再少，我都没有过如今这般的沉着。
六点多钟，依旧没有信息过来。此时，我的心里开始渐渐失落起来，一种不祥的预感悄悄滋生于心。
“唉。”我长叹一口气。他大爷的，失败就失败吧，哪能每一次努力都能取得回报呢？这次只不过是又增加了一次失败的经历而已。
我拍了拍已经坐麻了的双腿，认认真真地把书放回书架，转身出了门。
在肯德基，点了一对鸡翅一个汉堡，就着可乐便啃了起来。现在可真他妈的是四大皆空唯有汉堡了。
鸡腿刚啃了一半，口袋里的电话又响了。刚看了一眼屏幕，心中残存的那一丝希望瞬间就燃烧成了熊熊烈火。
此时夏侯伯的声音宛如天籁之音一般，听之令人感动无限。
“评标刚结束，你们是第一中标人，恭喜你们了，哈哈。”
靠，你老人家可真会玩啊，不把我跟宋头领玩个精神分裂不过瘾是吧？
拿到工程款之后几天，宋头领和我商量后决定，刘表和夏侯伯两人各给一个整数，介绍信息给我的那个朋友也是一个整数。三个信封准备好之后，由我分头送达，除了夏侯伯，其他两人都没有异议。
刘表的那一份是我直接在办公室交给他的，刘表看都没看，直接扔进了抽屉里，然后又跟我闲聊一通。
刚出刘表办公室门，金总又把我叫进了他的办公室。
进门后，这小老儿就挂着一脸的贱笑，搞得我也是莫名其妙。
只见他小心翼翼地从怀里拿出一个很面熟的盒子，我一眼就认得，这是我上次送给他的那块手表的包装盒。
正在我满腹狐疑的时候，小老儿笑道：“这表大了点，我不是很喜欢。”
我赶紧双手把表接过来，满脸堆笑道：“哦，没关系，我给您换一块。”一边说一边心里咒骂着这厮：“奶奶的，投标前也没见你给过老子一个笑脸。”
过了两天，我添了千元，重新给这势利眼换了另一块表。送表那一天，这厮又故伎重演，对我仍是一脸的傲慢。唉，这人真他妈的是个势力锤子，帮忙不会，麻烦事还不少。
送答谢礼给夏侯伯时，我特意留意了他的神色和举止。
老先生很职业地用手捏了捏信封，试了试手感之后就轻轻地把那物件丢进抽屉里。合上抽屉后，他这才一脸慈祥地跟我聊了起来。聊着聊着我就觉得话题不对劲，似乎转来转去总离不开钱。
就在我盘算着准备撤的当口，夏侯伯来了一句：“你们的打车票公司都给报吗？”
“报，不过我是部门经理，不能报，业务员可以报。”我说的是实话，但说完之后，我立刻就意识到可能会有问题，赶紧又补充了一句，“但只能报本周内的车票，过期之后只能自认倒霉了。唉，公司的制度总是对公司有利的。”
夏侯伯紧跟着说了一句话，听完之后，我才庆幸刚才的补充是多么的及时有用，总算可以让自己有个装糊涂的借口。
听我说完之后，夏侯伯颇为惋惜地跟我说：“哦，那就算了，我这里有一些打车票，可能有五六千，不过都是大半年以内的票。”
到了公司之后，刚好韩信也来了，我就跟他说起了夏侯伯要我帮他报销车票的事情，结果这小子一阵大笑。我见其笑声里似乎带着某种深意，就追问他这么笑所为何事。
韩信好不容易收住了笑，说有一次，他去找夏侯伯调整设计方案，这老先生也对他提了同样的事情，他就推说公司给他有交通补贴，没资格报销，但业务人员可以报。
韩信刚说完就结结实实地受了我一掌。我问这小子知不知道我为何打他。韩信一边捂着胳膊一边对我吃吃地笑道：“我其实想回来就跟你说的，这不是让别的事情给耽误了嘛。”
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第二十六章　　四万块啊，那不是草纸（1）
自从钟山狼跟我重修旧好之后，我们就跟以往一般，经常泡在一起吃饭喝酒唱歌开玩笑。偶尔钟山狼会试探着问我愿不愿意去他那里跟他一起闯天下，我均含笑拒绝。钟山狼知道我心里是哪一块疼，因此他也就不再强求，只是说希望以后有机会再跟我合作。
有一次吃饭时，这小子愤愤不平地跟我说，韩信为了我这边的工作耽误了他很多事情，让我给韩信少安排点工作。妈的，实际上，韩信很少参与市场部的业务，怎么会耽误到他呢？我心里琢磨，估计是韩信自己做了私活，对钟山狼不好交代，就把责任推到我这边。虽这么猜测，但钟山狼的要求显然也很不合理，对这样无礼的要求，我当然会给他驳回去。
“你给韩信工资，我们也给韩信工资，凭什么我要给你让路呢？要不你多花点银子彻底把他买断了。或者你给韩信施加点压力，让他自己做个决定，到底是脚踩两只船还是一心一意侍奉一主。”
钟山狼听后也无言以对，只能恨恨地说我不够意思。
回过头来，我又劝说韩信，善意提醒他，这样一肩挑两家的做法不但让自己苦不堪言，还有可能两头都不讨好。
可能钟山狼后来的确给韩信施加了压力，或者做通了他的思想工作，反正年一过，韩信就彻底跟公司说了再见，全身心投入到钟山狼的怀抱中去了。
年底的时候，钟山狼跟朋友合伙投一个施工标，他们找了五家单位围标，需要五十万的投标保证金。这小子找我借钱，开口就是十万。
我：“靠，你不会吧兄弟，你自己就一个财主，怎么可能跟我这个长工借银两呢？打错电话了吧？”
钟山狼：“唉，不瞒你说，我手里的确有点钱，本来这五十万对我也不是什么大钱，但兄弟你不知道，我现在手里根本就没多少现金。”
我：“钱呢？”
钟山狼：“我告诉你，你可别告诉别人。”
我：“讲啊。”
钟山狼：“我一个老领导移民了，前段时间他从国外给我电话，问我借了十万。”
我：“什么领导啊？你不怕他不还？”
钟山狼：“一个处长。其实我也犹豫了一个晚上，但第二天还是借给他了，借给他的时候，我也没打算他还。唉，兄弟，这事你别问了，我这么做自然也有我的道理。”
钟山狼的话让我很吃惊，对一个投敌叛国分子，就算交情再深，也不至于拿十万块钱来回报吧？这好像也不符合他的一贯作风。
见钟山狼不愿细说，我自然也很识趣，不再追问这个话题。
我问：“你不会就缺十万块吧？”
这小子立马喝道：“靠，你来查账的啊？”
我被钟山狼这一句话噎得哑口无言。奶奶的，也是，人家是跟我借钱的，我哪能问那么多涉及隐私的问题呢？我答应他给他想想办法。
两天后，我划了六万到钟山狼的账上，这厮收到钱之后还装模作样地问要不要给我打个借条。我说可以，请他送来，这厮就“嘎嘎”地在电话那头奸笑不已。
我2004年的全部收入拿到手之后还没捂热就全部用了出去，在城东按揭买了一套房。今年，因为工资增加了，每个月多多少少还能有点结余，近一年下来，工资卡里也差不多有一万好几千的余钱。另一个账户里还有五万块的整数，这是做“锦绣苑”项目的首期设计费，才收到没几天，现在一下子都给了钟山狼这王八蛋。
在谈“锦绣苑”的设计费时，汪总只愿意给我们八万的设计费，也就是说，要我们以施工图的价格出售整套设计方案。虽然这样我跟刘邦也同样能赚到六七万，但按照行业收费标准来说，毕竟还差了一大截。
第二十六章　　四万块啊，那不是草纸（2）
我据理力争，坚决不同意以这个价格做，一口咬定必须十八万设计费。到谈判的后期，汪总拿施工来诱惑我，和蔼可亲地跟我说，只要我们的价格不高，“锦绣苑”的施工就一定会给我们做，基于这样的诚意，他希望我们的设计费能少收一点。
如果这个项目是我们自己公司在操作，那对方提的这个条件当然是比较有利的，可实际上我跟关羽之间是各赚各的钱，采纳了汪总的意见，等于就是减少我的利润来确保关羽的合同。关羽自然是求之不得，而我多少会有些不甘心。
果然，当汪总一抛出这个香味扑鼻的鱼饵后，关羽便沉不住气了，急不可耐地表现出了欣然接受的态度。
“既然汪总这么说了，那我们就把设计费少收一点，你看呢？”关羽歪过头，笑呵呵地对我说。
奶奶的，我当然知道他肚子里的想法了。不过，为了尽可能地多争取一些利润，我还要再做最后一搏。
我接着汪总的话对其笑道：“就是考虑到你们施工可能会给我们做，所以我们设计费也没多要。可汪总已经把话说到这分上了，那我们就再优惠一点，十六万吧，您看呢？再低的话我们就没法对公司交代了。”
我的让步幅度很明显没有让汪总满足，他的脸色不再如刚才一般阳光灿烂。
“我们最多只能给你们十万。”汪总首先表了态，接着又说，“我已经答应你们，在同等条件下把施工给你们做，这点设计费我看你们就没必要再继续跟我讨价还价了吧？”
听其语气中含着不耐烦，似有结束谈判之意，我默不作声，等关羽接这茬。关羽虽是粗人，但同样也是个善于察言观色之人，他自然听出了对方的意思。他捡起汪总的话音表态说：“行，就听汪总的意思。”说罢，关羽又对我使了个眼色。
唉，关羽就是关羽，上阵杀敌是他的拿手好戏，但商业谈判并不是他的强项，利益当前，他终归还是有点沉不住气。不过，他话既出，说什么也收不回去了。作为一个公司里的“同事”，一个战壕里的战友，在外人面前，我自然要维护他所有的决定。最重要的是，关羽对我使眼色的意思我心里也能猜他个八九不离十。
我没有立即表态，先低头想了想，然后眉头紧蹙，装出一脸的为难。演完之后，我以一副无比大度、无比慷慨的模样对汪总笑道：“行，听汪总的，十万就十万吧。”
此言一出，汪总的脸上立刻多云转晴，受此暖空气影响，整个会议室的气氛又活跃了起来，尤其是关羽，简直就像是卸下了心头一块大石一般，脸上遍地生花。
等大家消化完我这句话之后，我接着争取还没有落实的一些利益。
“汪总，还有两个不情之请需要您帮忙。”
“哦？你先说说看。”
“您看这样行不行，能不能在我们的设计合同里加一个条款，内容是如果我们施工中标，那么设计费就按您说的，十万块；万一有意外情况发生，你们不得已重新选择了施工队伍，那我们的设计费就按十六万结算。当然，不管多少，这六万块钱你们可以让中标单位来承担。”
这几句话妙用无比。对关羽来说，我这个条件是给他几乎已经拿到手的项目再加上一道保险。对汪总来说，他也不必为预支给我们的承诺背负压力。毕竟，在这个行当里，半路杀出个“红军”（政府机关领导推荐的队伍）虎口夺食的现象屡见不鲜。对我和刘邦来说，即使有横刀夺爱的事情发生，我们的利益也不会受到损失。可以说，这个条款对大家都是有实实在在的好处的。当然，最后这一句话其实是说给关羽听的，虽然他已经用眼神暗示过我，但我还得投桃报李再暗示他一回，以免大家都误会了彼此。txt电子书分享平台　
第二十六章　　四万块啊，那不是草纸（3）
“这个？有必要吗？”听了我的话后，汪总自言自语一般反问道，语气里似乎是认为我的话是对他的不信任。
“汪总您千万别误会，今天咱们都把话谈到这份