地产公司劳资博弈:夺标2-第9章
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“还可以吧，咱们祝总是市人大代表，也是土生土长的本地人，大家都还给些面子。”张总监微微一笑。
“祝总在本地很有威望，各路诸侯都十分敬重。”全冠清转过脸对我说。
“是吗？那以后还请祝总和张总对我们公司多支持关心。”我笑意盈盈地对着张总监说。我脸上堆着笑心里却在骂全冠清，这鸟人说话怎么高一脚低一脚的，搞不清楚他到底是站在谁的立场上。
如果说他把自己当成我的同事，那么他应该跟我一样，以一个客人身份来说话。但从昨天下车一直到现在，似乎这小子一直把我这个“同事”当客人，反过来把甲方一干人等当成了娘家人。
心里琢磨了一通，觉得唯一的理由就是这厮跟甲方已经如胶似漆、彼此了解。估计此次他的任务就是配合甲方来说服我这个钦差，好让我回朝廷为他说话，顺利把资质借给他来做这个工程。这么一理解也算合理正常。
如果全冠清的行为还能解释得通的话，那祝发集团的态度就令人难以捉摸了，他们似乎把角色颠倒了，把我当成了他们的甲方、财神爷。按惯例，一般都只有甲方去考察乙方的实力，我还从没碰到过甲方主动配合乙方来考察自己公司的实力呢。
总之，此行总让我感觉有那么一种说不出的别扭，似乎一切现象都是对镜贴花——反着来的。
从祝发集团出来后，一行人分乘两辆小车一路杀奔至五十公里之外的一片山林之中。
在山脚下换车步行，沿着山间小路逶迤而上，在半山腰停下了。
“这就是我们那个项目。”全冠清指着眼前一片狼藉的工地现场说。
“是不是停工一段时间了？”我问。
“是的，前面一家杭州的园林公司做了几天，后来他们觉得这个项目施工难度大，就退出了。你看，”全冠清指着工地边的一个混凝土搅拌机对我说，“这还是他们留下的。”
“在半山腰施工难度的确大，材料全部靠人力二次搬运，而且杭州这个公司又没有真正的古建园林施工队伍。”张总监接道。
“这个项目是？”我转向全冠清。
“哦，我们现在看到的这个是大雄宝殿，这个做完之后还有一个罗汉堂，两个加在一起大概是三千万左右。”
闻听此言，我惊得差点要当场摔下山崖。原来我一直都以为这个项目不过是在山上弄个公园、造几个亭子、搞几处山泉瀑布什么的，没想到竟然要盖座寺庙。妈的，全冠清这厮也太牛了，这种活也敢揽。别说他，就连我们自己公司，我都可以拍胸脯说绝对没有实力做这个项目。果真是人有多大胆，地有多高产，不怕做不到，就怕想不到。
唉，算了，咱不操那份闲心，该看的我也看了，该了解的我也了解了，其余管他呢，对我来说此行的任务算是完成了。
回江中后，我并不发表个人意见，只是把我看到的、了解到的提纲挈领地跟宋头领做了汇报，一切全由他来判断做主。汇报主要有以下几点，一是我看了有关项目的审批文件，手续齐全；二是甲方公司规模小，人员不多；三是工地现场除了一个烂尾工地，其余没看出什么；四是全冠清当晚跟两位施工队老板谈合作，看来工程已是箭在弦上；五是项目内容是建造大雄宝殿和罗汉堂，总造价三千万左右；六是甲方对我态度热情，似乎把我当成了他们的甲方。
宋头领听了我的汇报后轻轻“哦”了一声，说了句“我知道了”，再无其他表示。
此事到此暂时告一段落。
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第九章 我们是卖咸鱼的（1）
自从拿下任我行那边的项目之后，我还一直都没来得及感谢他的帮忙，连根烟他都没抽过我的，现在项目已经临近尾声，我打算约他出来腐败一下。
我正想打电话向宋头领请示一下，刚好王真人走了过来。
“老弟，给哪个妞打电话呢？”
“老大，我怎么敢在办公室给妞打电话呢？我是打算约任我行出来聚聚，正要跟宋总电话请示呢。”
“啊？！我劝你还是省省吧。”
“为什么？”
“任我行这小子太……怎么说呢？”
“怎么了？”
“我请他玩过两回，每次就两三个人，你猜我每次花了多少？”
“三千？”我估计差不多就这标准，在江中嘛，不过分，去玩的话这个数字也就够了。
“老弟，离一万不远了。”
“怎么这么多？”我吃了一惊。
“这小子进了包厢后，一个人就要了两三个小姐，酒只喝洋的，点心小菜什么的拼命点。”王真人一副不齿的神情。
“他消费得完吗？”
“就算他想，他也没那能耐啊。两次下来我就怀疑这小子在这家夜总会里拿回扣。”
“靠，这行为也太恶心了。”
“所以我劝你别约了，宋总前两天还跟我说要控制一下费用呢。”
“有了第一次的教训那你为什么还要再约第二次呢？”
“第一次是我主动约的，目的还不是为了跟他要签证吗？第二次是这小子说要回请我，你说我怎么办？”
“我觉得这不算坏事，敢吃敢拿的甲方必有权力给你相应的回报。”
“当然，没有回报我干吗要去那些乌烟瘴气的地方陪他？不过，任我行这小子还算上路子，吃喝之后对我们报上去的签证也都毫不含糊地签字确认。”
“这不就得了，只要有回报，你还怕他吃那一点啊？对了，这个项目我们大概做了多少产值？”这个我还是比较关心的，毕竟这个项目算在我的头上，利润高低对我年终奖的多寡有直接影响。
“还没结算，估计二百八十多万吧。”
“利润呢？”
“嘿嘿，还可以，还可以。”王真人笑呵呵地说。对项目经理来说，他们的年底奖金也同样跟其所参与项目的利润直接挂钩，因此见他这副表情我就判定这个项目一定让我们获得了不菲的利润。
王真人走了之后，我陷入了沉思，从内心来说，我是想对任某人有所表示的，也想趁此机会跟其处好关系以图长远，但听了王真人刚才的一番话，又觉得跟这样的人处下去代价太高。想来想去还是算了，这次就当是一锤子买卖吧。钱包只能碰巧捡一次，下一次未必还能有这样的好运，他日有缘再说。
我之前曾说过，这个项目是我顺手捡到的一个钱包，原因在于这个项目得来其实很简单，三言两语就定了大局。
那天晚上，当我看到王熙凤那朋友跟在任我行的后面时，我大惊失色，想起身躲避已然来不及。眼瞅着对方越来越近，正无计可施间，猛然注意到桌子上摆着我的背包。我急中生智，顺手一带，将包“哗啦”一声扯到地下，包里的本子、笔、电话簿什么的散落一地。
“呀，你怎么这么不小心啊？”梁红玉不明所以，大大咧咧地说。
“嘘，小声点。”我弯下腰压低嗓门对梁红玉道。
我一边装做捡东西一边注意着渐渐走近的几双鞋子。
任我行走到我们桌子前坐下后说了一句：“洪经理怎么把包弄掉地下了啊？”
我靠，他的这句无心之言让我冷汗涔涔。幸亏当初联系业务时我打电话给他只报了姓没报上名，后期跟踪时也始终没奉上名片。否则他刚才要是把我连名带姓一股脑报出来的话，那我这下子还不就彻底暴露在鬼子的探照灯下了啊？忒他妈的悬。 。 。。 想看书来
第九章 我们是卖咸鱼的（2）
尽管只听到了一个姓，终归还是让那位朋友警觉了起来。我弯在桌子下可以清楚地看到对方在我们桌子前五六米的地方停住了脚步，从脚的方向看，他是正面朝向我们这里。
我的心都快提到嗓子眼了。
幸好，那双脚迟疑了几秒钟后还是右转走向了电梯口。
听到电梯关门的声音后我才直起腰，把包整理好放回桌子上。
就在宋头领向任我行介绍我们的报价时，我的电话响了。看了一眼屏幕，来电的正是那位朋友。
小样，你也并不算太实诚哦，竟然还想到了来查我的岗。
我向梁红玉借了她的手机，接着起身进了卫生间，确认里面无人之后，我先把梁红玉手机里的音乐打开，调到最大声，置于我手机话筒旁边，然后才从容不迫地摁下了接听键。
“兄弟，你在哪呢？”不出所料，电话刚一接通，对方开口就问我的去向。
“啊？！我在跟朋友唱歌，有事吗？”我将嘴巴远离话筒，大声喊道。
“哦？那你玩吧，我不耽误你了。”
说话时我把话筒远离身体，听音时我把手机收回到耳旁，就像在做扩胸运动一般。
“没关系，有事你就说吧。”
这时候，就得给他一副坦坦荡荡的态度，只有这样他才会真正相信他刚才看到的并不是我，一切只是他因为高度紧张而造成的幻觉而已。
现在轮到他编谎言了。
“我也在跟朋友唱歌，想看你有没有时间一起来玩。”
“谢谢啊，改天吧。”
对方挂了电话后，我心想，这家伙还是比我老实一点，要是换作我，我就一定再追问上一句：你丫是在哪里唱歌啊，我去找你喝酒。
可见，任何谎言都有破绽，若是没发现，那只能说明被骗的人没有深究或者不懂得怎么去深究罢了。
回到位置上时，宋头领正在跟任我行强调我们公司的实力。
“我们本身就是房地产企业，所以我们对楼盘园林项目的施工经验很丰富，尤其是你们这个项目，工期这么紧。不是我说大话，据我所知，全市的园林公司没有哪家敢接这个任务。”宋头领脸带笑容，言语中对自己的实力甚是自信。
“我也不瞒宋总，我们之前考察过一家单位，而且基本上定了他们，但他们不敢保证我们的工期，刚好这时候你们单位联系了我，你们这才有了机会。价格方面，只要不离谱，我们公司都能接受。唯一就是工期，我希望宋总你仔细考虑一下，到底能不能按期完成，我们要赶着给业主交房。”
“宋总是我们园林公司总经理。”我接话道，意思就是告诉任某人，俺领导说出的话都算数，一个唾沫一个钉。
“呵呵，我能确定。”宋头领又重新确认了一遍。
“宋总，恕我直言，很多单位都会做口头承诺，但一旦实施起来就拿很多理由来拖工期，我想知道你拿什么保证我们的工期呢？”任我行并不十分相信宋头领的许诺。
“是这样任总，我给你解释一下你就理解了。我们公司的施工队伍分两部分，一部分是流动的，根据项目多少灵活调动，项目多了，就拉过来，项目少了他们就自己找活，我们公司不养他们。另一部分是固定的，这些队伍平时都是在做我们自己楼盘的项目，也就是说是我们自家房地产公司的业务养着他们，这队人马是我们公司的中坚力量，只要有了紧急任务，我们会立刻抽调出来放到新任务上，他们都是能打硬仗的人。”
“理解，我相信你们公司的实力和宋总的为人。宋总，你能不能在价格上再做些让利？” 电子书 分享网站
第九章 我们是卖咸鱼的（3）
奶奶的，刚才还说价格无所谓呢，现在倒又折回头来谈这个了。
“价格已经到位了，我得对我手下的兄弟们和我的老板负责，您说是吧任总？”
宋头领一口否定了任我行的要求。
“我懂，看得出来，宋总也是个爽快人，要不这样吧，我们明天开会讨论一下，不管项目成不成，我明天一定给你一个回复。”任我行说完就收拾桌子上的资料起身送客。
在楼下一家饭店，宋头领请我和梁红玉吃酸菜鱼。
“宋总，你刚才答应那个胖子，做点让步就好了，说不定我们能立刻就敲下这个项目呢。”我有点惋惜地说。
“不怕，现在我是卖咸鱼的，他是卖鲜鱼的，主动权在我。”宋头领一副志在必得的神情。
“不明白。”梁红玉道。
“很简单，这个项目他们要的是工期而不是成本，之前那家公司要是能拿下早就拿下了，根本就没我们什么事情了。之所以找我们来谈，就是因为他们对自己先前的决定并不十分放心，要在最后时候重新斟酌，但在这个时候他们考虑的不会是价格，而是双方的实力。”
“不过，明天他们开会的结果还是很难说，夜长梦多。”我仍旧担心，只要合同没签，我总是很难放下心来。甚至合同签了都不一定能顺利把项目做完，比如当初郑旦接的那个项目，都已经进场施工了，最后还是退了出来。工程项目的运作过程中不可预知的因素太多了，任何一点差错都有可能导致功亏一篑。
“那你想过没有，即使我刚才答应了他，在价格上做些让利，他还是不能马上给我合同，最终还是要等到明天会议后才能决定。既然这样，我何必要给他这个优惠呢？再说，我们的价格又不比那家单位高。”宋头领说。
这么一分析，我倒真觉得今晚不做价格让利是个聪明的决定。
“刚才有情况？”宋头领意味深长地笑着问我。
奶奶的，果然是精明过人，我的一举一动他早已看在了眼里。
“哈哈，遇到了熟人。”
“没有问题吧？”宋头领关切地问。
“没有问题，被我打发了。对了宋总，我有个请求，这个项目若是拿下来，无论对内对外，只要有人问，您就说这个项目是甲方自己找上门来的，千万别说是我介绍的，否则我就成了个不仁不义的‘小人’了。”
我这话多少有点在宋头领面前卖乖的意思。宋头领一定会从我的话里感觉到我对公司是多么的忠诚，为了公司的利益甚至不惜牺牲个人的名声。
“我理解，”宋头领严肃地说，“不过你别有什么包袱，商场如战场，明攻可以，暗取也是战术，要不打仗时候还要那些间谍做什么？你明天回公司后记得把对方的那份报价复印件销毁掉。”
宋头领还真是心细，连这么个细节都想到了，不由人不佩服啊。看来领导就是领导，考虑问题就是比普通员工全面一些。
事后来看，宋头领对这个项目的分析和所采取的行动准确到位。第二天中午，梁红玉就接到了任我行的电话，我们中标了！
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第十章 一个有心诈骗，一个心不设防（1）
这一天，去城南某园区一家企业送报价。
园区内到处都是工地，尘土飞扬，吊机林立，挖机轰鸣，双轿汽车穿梭往来。办完事之后，我就在园区四处逛着，寻找项目机会。
前方是一排围墙，凭职业嗅觉，我觉得在此处应该会有所收获。沿着围墙继续前行，果然，在拐角处竖立
