职场女最大-第1章
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《职场女最大》
作者：市西妖怪
新版第一部分
序 你首先得看得起自己
这些个天的气温格外地奇怪，才刚刚入秋不久，公交车内外的温度差别就大得令人乍舌，最直观的表现是，玻璃上会结了层嫩霜。猫猫很有兴致地用嘴朝玻璃上哈气，增加白蒙蒙一片的范围和厚度。
她随后伸起细细的食指，在玻璃窗上粗粗勾勒出一个蜡笔小星的形象，圆圆的胖脸和松垮地让人想捏的脸颊，双手招牌式地各捏了根棒糖，最后又在鼻子上画起一串泡泡。
猫猫看了看车行位置，距离到站还早，她便利索地给蜡笔小新加上了顶带羽毛的帽子，棒糖则被改造成了弓和箭，整个形象俨然成了侠盗罗宾汉。
在她右前方，靠近门的一对恋人正在争论，整个公车上的旅客都不胜其烦却又不好发作。有几句话飘进猫猫的耳朵，大体上的情况是，男孩的母亲反对男孩和女孩在一起，男孩一方面很喜欢女孩，一方面却又不愿意违拗母亲的意思，故此女孩不停地在向男孩撒娇，企图让他说服自己的母亲，男孩却不肯和母亲协商。
猫猫很不耐烦地甩甩头发。
“虹桥路到了。”电子报站器冷冰冰地说。
猫猫麻利地站起来，走到门口，踏上下车梯。
她突然把脖子朝那对恋人扭，出人意料地冲男孩高声说：
“我实在忍不了你，一个堂堂大男子汉，却还要刀切豆腐两面光。如果要你的女朋友，就得像个男子汉；否则就做你老妈的乖宝宝去！”
两个当事人还秃自云里雾里，猫猫已经踢踏踢下了车。猫猫拢了拢被风吹散的头发，自言自语：
“男人变得越来越婆婆妈妈，这就是我不找男人的原因…”
周小猫，毕业于上海工程技术大学，身材普通相貌尚可。猫猫最钦佩的女人，是罗马假日里的落跑公主有女人味，识大体会政治，但又懂得放开胸怀做喜欢的事情，懂得怎么疯狂。
大学还没没毕业，猫猫便为自己找好了下家，是家名叫安信信息咨询公司的企业，企业规模20人以下，企业类型猎头公司。猫猫在安信中担任的，是被称为Search的职位。
猫猫清楚自己的档次。现在猪肉贵了，人却变贱了。猫猫也很清楚，在猪肉和人展现出两极分化的差异性后，两者只有一个相同点，那就是，猪肉和人都分等级分档次。
对于猪肉，杂排、精排、肋条、后腿、里脊的价格是不同的。
对于人，一个从非市重点大学、非热门专业毕业、家境平平、无明显特长和姿色仅仅算是中上的女孩，与一个全国重点大学、热门专业、家境殷实、英语和技能出色、会打扮和梳妆的女孩，身价可能会相差一倍、两倍、甚至三倍。
猫猫有次在网上看见一个计算身价的公式，将你的月薪除以体重，得到的便是你每公斤的市场单价，猫猫将自己的月薪与体重相除后，得到的每公斤市场单价是30，大约比羊肉便宜些。
她不免庆幸自己不是那种收入很少体重却又很彪悍的人，但对于某些人能够卖出澳洲龙虾的价格，猫猫觉得不可思议而又羡慕。
于是，猫猫觉得自己的两年计划，应该定位在把自己卖出桂鱼的价格，猫猫心中却有点没底，不过猫猫坚信，自己会有值到这个身价时候的。
对于现在怎么样，猫猫却很识时务，她明确地知道以自己的条件，现在想要卖到桂鱼黄鱼这般的价钱是不可能的，所以，相对于别的心高气傲的应届毕业生，她在深思熟虑后，很明智地找了这家猎头公司。
当猎头公司的SeniorConsultant告诉她，总共有两个职位可以选择：人事助理还是Search的时候，猫猫想了想，说我做Search吧。
事后证明，这个选择明智。因为在这类小公司中的人事助理，几乎兼了公司内除了正事外的所有工作：前台接待、后勤支持、订水订饭、预订餐厅、表格打印，根本就是个小保姆。
安信信息咨询公司中的组织架构无比简单。一个大老板，一群Consultant，一群Search，一个人事，一个财务。Consultant中有两个Senior的，其中的一个俨然是整群Consultant的头头，而所有的Search，都分别向各自的Consultant汇报。猫猫觉得这有点像国企里手把手的传帮带。
在公司中呆了一些时日后，猫猫得知了公司原来还有个合伙人，每个月会来视察一次，听说那合伙人另外有出售服装的大宗生意，开猎头公司不过是兴趣爱好而已。
“呵呵？刚开始工作，有什么感觉？”猫猫到公司的第一天，吃午饭时，Diana便很感兴趣地打量猫猫。
“厄…有什么感觉。”猫猫抓着头发想了下，有点神往地对她说，“我觉得这里的工作好时尚。”
“时尚？”Diana浅笑道，“为什么会这么想。”
“那个词怎么说？是Fashion吧。”猫猫把脖子伸得长长地对Diana说，因为在这个公司里，大家的名字都是英文，而且说话中也都带英文词，难道不很时尚、很像外企的工作环境吗？
Diana好奇地问：“你知道外企的工作是怎么样的吗？”
猫猫说没去过，但她又说：“穿白白的套装，七八公分的高跟鞋，打理一个轻轻一扭头便能飞扬起来的发式，难道不是这些吗？”
Diana愣了下，告诉猫猫说，外企并不像她想象中那么美好的。
猫猫却有点没听进去。
“我的目标就是能进外企。”猫猫毫不掩饰地高声向Diana说。
“呵呵？是吗？”Diana又笑了笑，告诉猫猫，好好享受这里的工作和生活，会有很多有意义的事情的。
在猫猫之后，安信信息咨询公司中来了个研究生面试。正当猫猫觉得，大老板会因为她学历过高或者薪水开得太高而不录用她时，那名研究生却被出乎意料地录取了，做的是猫猫之前放弃了的人事助理的职位。
猫猫顿时有了两点疑问：一是大老板为什么会起意雇用一个研究生做人事助理，在猫猫看来找个非重点大学的本科生便已经绰绰有余了，二是大老板怎么能接受那个研究生开出的薪水的？虽然猫猫并不知道研究生的薪水是多少。
大约一个月后，猫猫在和一个Consultant吃饭时，得知了这次录用的缘由：
“从加拿大留学回来的老板，是想要见一见中国研究生长什么样子，而并不是觉得研究生比本科生好，所以，薪水当然不高…”
“多少薪水啊？”猫猫好奇地打探了下，这时猫猫在安信中已有了不错的口碑，于是Consultant便也不避讳，她告诉猫猫，研究生的薪水是两千，猫猫一听傻眼了，人家一个重点大学研究生，比自己一个三流大学本科生的薪水，居然只多了三百。
“可是，他怎么会同意这么低的薪水？”猫猫很惊讶地问。
“这个薪水不是我们开的，是她自己报的。”Consultant回答。
猫猫更有点弄不明白，Consultant便继续解释说：“据说老板面试她的时候，发现她信心不足，于是老板便让她自己开一个薪水，没想到她只开了2000，老板自然乐得答应。”
猫猫于是得到一个结论：读的书越多，未必越值钱，你的能力强，也未必得用，你在公司中的价值，在于别人怎么看待你，如果别人把你当作智囊，你的薪水当然高；但如果对方都把你当作个花瓶看，给你的待遇自然好不了。
而猫猫的另外个结论就是，在人前混，你千万不能小看自己，你小看了自己，别人也就会小看你了…
第一章 从突破口看工作重心
“安信信息咨询公司中的生活很有趣。”猫猫这么认为。
因为负责带她的乔念冰说了这么句话：“像我们这样员工少而精的公司，Search的工作，就好像是在玩猫和老鼠的游戏。”
猫猫深得其中的精髓。
来了安信信息咨询两天后，乔念冰交给她一个像样的project：挖一个药厂的质量部经理，猫猫在网上搜了下，发现药厂和制药公司很多，大约有包括先灵药业、齐鲁药业，辉瑞药业、惠氏公司、拜耳制药等二十多个比较大的公司。
于是猫猫根据网上查到了制药公司的电话，兴致勃勃地拨了第一个。
“喂，请问是先灵制药吗？给我转质量部。”
“你要找谁啊？”
“就转质量部就行了。”
“我们这里不随便转的，你是不是猎头啊！”对方啪嗒一声挂了电话。
猫猫想，他们一定不喜欢猎头公司来挖人，于是她又拨通了拜耳制药的电话。
“拜耳制药对吗？我想要咨询一些技术问题，请帮我转质量部好吗？”
“技术问题是转售后服务的。不是这个电话，你打金山的工厂。”对方干脆地挂断了电话。
猫猫皱皱眉，觉得公司的前台实在不好对付，他们就像手持着金锏和金鞭的秦叔宝和尉迟恭，而自己只不过是想要撞门进去的小鬼罢了。
于是她根据公司的总机号码，随便拨了个分机过去，也不知道是拨到了哪个部门哪个人的座位上。
“你好，我找质量部的陈精。”
“你打错了，我这里是产品开发。”
猫猫觉得正式职员的态度显然要比前台要好。
“帮我转质量部好吗？”
“你要找质量部的哪位？”
“我不知道。”猫猫回答
“那么恕不奉告。”正式员工先生也挂断了电话。
猫猫不屈不挠地又打电话给惠氏制药公司的前台。
“你好，惠氏制药。”
“我是药监局的，给我转你们质量部。”猫猫沉声道。
“好，好，您稍等。”前台小姐毫不犹豫地按了个号，转到了质量监控部。
前台小姐的声音令猫猫的心情很好，她觉得自己实在是很厉害，只不过换了个说法，就让看门的前台变成了小鬼，而自己则变成了专门打鬼的钟馗。
前台对她奉若太上皇的服务，让猫猫有些飘飘然，她想到自己六岁的时候穿着裙子在社区弄堂里跑时的情形：畅通无阻，就算比自己大个一两岁的男孩子都不敢拦住自己的去路。
“你好，质量部，请问找哪位。”
电话很有效率地接通了质量部，对猫猫来说，就像匹饿了三天的狼扑进羊群，而公牧羊犬又在酒醉神迷地看母牧羊犬跳舞那样。猫猫觉得要再不好好劫掠一番，就很对不起半个多小时的努力了。
她佩服了自己一下，很是风骚地朝电话里说：
“猎头公司打劫，质量部所有经理以上人员交出姓名、职位、手机号码、工作职责、三围、视力…”
中午吃饭时，猫猫对Diana聊到早上的工作经历，Diana笑着说：“是啊，因为制药公司是靠上级的审核和批令吃饭的啊。”
猫猫刚开始没听明白，于是请求Diana重复一遍。
“我的意思是，对制药公司来说，客户不是最重要的，供应商不是最重要的，代理或者经销商也不是最重要的，能决定他们生死的，是监督他们公司生产的药品是否合格、是否能被投入市场、或者在投入市场后会否出现问题的上级监督机构。”
猫猫觉得Diana作为一个人事能说出这话很不同一般，于是她借着这个机会又问：
“如果是要从宝洁和联合立华这样的公司挖人，应该用怎么样的方式呢？”
Diana立即就说：“对于宝洁和联合立华这样的公司，最需要做的就是观察、把握瞬息万变的市场，在市场上做文章，因此，你得装作是广告公司或者宣传公司这类，才能有效率地骗过他们的前台。”
猫猫越发有点钦佩Diana，她又问：“那么，如果目标公司是卖电子元器件、电脑配件的呢？”
“呵呵，这个最容易了。”Diana笑着说，“这类公司，最苦于没有销售渠道，你装作是经销商或者是代理商打电话进去，只要是一个识相的前台，一定会乖乖放你进去的。”
“哦，我明白了。”猫猫机灵地回答，“那是因为，不同类别的公司，工作的重心不同的缘故对吧。”
Diana赞许地点点头。
Diana是个二十七八岁左右的女孩子，已婚未育，皮肤保养得很好，每天上下班由老公接送，猫猫怀疑，Diana来这里当人事，拿个无关紧要的三千来块钱，估计也只是因为找点事做、不想一直闲在家里的缘故吧。
第二章 别和你的同事掏心窝子
和Diana相处的时间很愉快，因为Diana是人事，不需要牵涉公司业务，没有业绩负担，因此人也比较随和，不会催着猫猫叫“今天给我挖五个人出来”；又因为Diana虽然是人事，但与Consultant们的关系都很好，经历也好像很丰富，于是，Diana会告诉猫猫很多Consultant懂Search却不懂的东西。
在安信工作了半个月，猫猫逐渐适应了Search这个职位的工作内容，而且驾轻就熟，照猫猫自己的话：
“只有不合格的Candidate，没有我翻不出来的人。”
她发现一个有趣的现象：客户要挖人也是有方向性的，要找Finance的多开条件去芯片公司里挖，只有当要求的人等级比较低时，才会不限定死范围，
猫猫于是觉得很高兴，因为她发现在猎头公司里工作，不仅能够锻炼与人沟通交往的能力，而且能够了解各个行业内的工作重心、Corepetitiveness、以及用人偏好。
她把今天感悟的内容对Diana一说，Diana看猫猫的眼神顿时变了，她说猫猫你学得真快，没想到刚来半个月就能学到这么多，别的和你差不多时间进来的新人，恐怕都还在纠结怎么摆脱公司前台呢。
猫猫听了挺愉快，她有点大胆地问Diana，自己做得好，是不是能比较快升成Consultant。
Diana一听便吃吃地笑，笑个没完没了，她觉得猫猫实在有点不知天高地厚，要知道，在职场里，最忌讳的就是让同事知道自己的野心，不管你的心有多高，作为一个新人，你都得装得像一只乖乖小羊一样。
不过她也觉得这个小自己七岁的猫猫挺可爱，乐得去提点她一下，让她知道知道职场的潜规则：“猫猫，你不是在开玩笑吧，难道你不知道，保持低调是职场新人�
