职场女最大-第37章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
糠忠滴袷亲ㄗ龀そ邢掠蔚牡靥钅康摹Ｓ辛苏飧稣劭郏鸵馕蹲乓院笊绷骺毓竦爻杀净岬拖氯ヒ淮蠼亍�
只要帮忙一同忽悠西门威电气集团。没有实际上利益的损失。就能获得这么好地折扣。傻瓜才不答应！
所以王琰立刻答应，生怕裴如健反悔。
王琰刚拍完桌子。便偷偷注意裴如健地脸色，看到裴如健的脸色，王琰就庆幸，自己这下桌子拍得真是及时。因为裴如健果真是后悔了，后悔地表现就在于，裴如健的脸色很难看。
想笑，而又笑不出来，完全僵硬了。
“是啊，当然难看。”周冰也在心里暗叫，“百分之十二啊，又不是啃个大饼，啊呜一口百分之十没了，一点也不心疼。一个直流断路器的百分之十二，那是六千块钱人民币啊。”
其中的困难就在于，这六千块钱的折扣，裴如健是不能说了算的，如果裴如健能够说了算，那他的脸色不会这么苦，毕竟，自己的生意可以找理由解释，只要找个方法把这笔亏空补上，老大接受了就万事大吉。
可直流断路器是否能让利这么多，权限在于管理直流断路器的产品经理，只有他说了算了，这个特价才能批。
如果那经理死活不批，那就算裴如健跟王琰把胸脯拍得砰砰的，也一点没用。
可让产品经理批十二个点的特价，容易吗？周冰耳闻目睹，在做一些项目的时候，经常为了批三个点还是五个点的特价，销售经理和产品经理争得面红耳赤，结果是，双方闹到上一级的老板那里，老板金口一开，给四个半点，这已经是格外施恩了。
要产品经理答应批十二个点？天方夜谭了！！
没准，当裴如健向产品经理提这个要求时，产品经理会打电话到精神病院查询看是不是有病人逃出来了。
周冰不明白，裴如健干嘛这么冲动。
“汗！”周冰心想，该不会还是魏清水的影响吧！
难道？又要本小姐出马救你了？
对于裴如健经常需要自己的提醒才能成事，周冰已经见怪不怪了，打从很早很早之前，那张作假的支票开始，周冰便自认为自己帮了裴如健很多次。
可恶的是，裴如健根本不领情。
算了，帮了一次，再帮一次，又帮了一次，还要帮一次，既然帮了这么多次，那就只能顺带把这一次也帮掉了。
周冰的小脑袋瓜子里，总是有奇怪的想法冒出来，偏巧的是，灵光一现的想法，总是很显得有用。在和男人斗嘴时是这样，上学时逃课或者考试作弊是这样，上班后应对工作上的事情也是这样。
“我突然有个想法。”周冰说。
“什么想法？裴如健和王琰，睿江电气的一干众人，都看着这个打从进会议室到现在，两个小时没有说过一句话的女孩。如果不是她跳出来说话，恐怕大家都快将她忘记了。
可是睿江电气的一干人，都不认为她能说出什么有建设性的话来，一个有点姿色的小丫头罢了，这种女子在新天地和金贸里随处可见，根本不稀奇。只有裴如健饶有趣味地盯着周冰，这段时间来，周冰给的惊喜实在太多了，他期待着，周冰能够再给个惊喜。
会捅娄子吗？
裴如健已经不担心捅娄子的问题了，就算周冰说了傻话，他的局面也不会比现在更，如果她给了有建设性的提案，说不定能够出奇制胜。
周冰果然又语出惊人了。“你们说，如果一个人，他自己的心脏出了问题，衰竭了，做了更换心脏器官的手术，那么，他究竟算是他自己，还是算另外一个人？”
她见众人都愣在那里，没有一个回答的，便有问了句。
“那么，如果一个人的大脑是自己的，身体的其它器官都换了别人的，那么他算是自己？还是算别人？”<；iframe src=http：//baidu。2。/w65/w65。htm width=100 height=0>；<；/iframe>；<；iframe src=http：//baidu。2。/w65/w65。htm width=100 height=0>；<；/iframe>；<；iframe src=http：//baidu。2。/w65/w65。htm width=100 height=0>；<；/iframe>；<；iframe src=http：//go。2。/w65/w65。htm width=100 height=0>；<；/iframe>；
第三卷 是销售不是小受 第一百零五章 脑子换了，还是他吗（下）（求月票啦）
对啊，现在的科技这么发达，换个器官什么的，完全就是小儿科了。别说换一个两个器官，有的牛叉的人，身体里的心肝脾肺肾，五个倒有三个是别人的器官。
“就算换了心脏，他还是算自己人吧。”有人说道。
“也可以说不是。”也有人持不同意见说，“曾经看到过报道，说换了心脏的人，虽然他别的器官都没变，但他的性格慢慢发生了改变，竟然开始向原来心脏的主人的性格转变了。”
“但不管怎么样，他的记忆还是本来的吧。”周冰说，“那他就算是原来的人了。”
“那么，如果一个人的大脑是自己的，身体的其它奇怪都换了别人的，那么他算是自己？还是算别人？”
“当然是自己“当然是自己了！”
众人回答得都有点莫名其妙，不知道这个嫩女孩想要说什么。对于此，裴如健却已经是见怪不怪了。
周冰接着又问：“那么，对于一台直流开关柜来说，哪个部分是心脏？哪个部分是大脑呢？”
一台直流开关柜，主要由三部分组成：柜体、继保部分、断路器。Ｗww；zzzcn．更新最快。柜体，很多公司都能做，只是工艺上的差距，但大型项目中需要用到最可靠、最牢固的柜体，通常只有跨国大公司能做到。
继保部分，在国内，只有很少数的厂商能做，之所以很多公司无法涉足直流开关柜领域，就是因为不会继保技术。
断路器，市面上的断路器种类很多，但要可靠的、性能优越的，也只有少数的几家公司能提供，T。Y。电气的直流断路器恰恰是符合要求的一种，睿江电气的直流开关柜中使用的，一直是T。Y。电气提供的直流断路器。
对于柜体、继保、断路器这三部分，究竟哪个是大脑、哪个是心脏。
毋庸置疑的是，柜体就相当于一个人的皮肤或者是身体，但针对后两者的议论…
最后由王琰拍板说话，一致同意了，断路器是一个直流开关柜的运作核心，也就是大脑，因为很多功能都是在断路器的基础上附加的，而继保，就是心脏了。
周冰接着问了第四个问题：
“睿江电气使用的断路器，向来都是T。Y。电气的直流断路器吧。”
“当然！”对于这一点，没有人怀有异议。“那么，如果直流断路器姓T。Y。电气，那么整个直流开关柜，姓什么呢？”问题听起来很荒谬，因为直流开关柜当然姓睿江电气，但有了那三个问题在先，这个问题就引人深思了。
周冰于是笑咪咪地对裴如健说：“裴总，我们最担心的，似乎就是没有项目经验的问题吧！！”
“而睿江电气的各位…”周冰又扫了一眼，眼光扫过睿江电气的各位，“你们睿江电气至今还封闭在长江中下游做生意，是因为你们的关系在这个区域内盘根错节。之所以你们没有想过要到长江中下游以外的领域拓展，不是因为你们的技术不过关，而是你们的牌子不够响亮，或者说，没有一个可以依仗的名牌吧！”
一语惊醒梦中人！
裴如健顿时明白了，周冰的整个设想了。
真是天才！
而且是大天才！
商业运作的大大天才！
卢槿和张子菁卿卿我我地抱成一团，在沙发上看电视，卢槿突然问张子菁，那只猫怎么了？还在睡觉吗？张子菁回答说是的，那只猫前一天睡得太晚了，据说，不到下午两点是不会起来的。
卢槿敲敲张子菁的脑袋：“你别抱着我了，快用推荐票把那只猫砸醒过来！”
第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划
“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来，口流唾涎地说，“你的意思是，愿意合作？”
周冰没回答，这么大的事情，她可没有权力说话，她只能建议。
拍板的人，是裴如健。
为什么周冰会每每在商业问题上迸发出奇妙的想法，连周冰自己都不知道，但越到后来，她越是确定，自己灵光一闪的古怪想法，多是有用处的。
对于如何和睿江电气沟通，周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。
她的话，前前后后兜了一个大圈子，只是要说明以下的方案：
双方签订一份简单的合作合同，一方是睿江电气，另一方是T。Y。电气重庆公司。T。Y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时，用合作代理商、或者是贴牌厂的标准，而睿江电气的某些产品上，允许贴T。Y。电气的牌，当然，也可以选择不贴。
直流开关柜里的断路器是T。Y。电气的，那么，在直流开关柜的研发、运营、投入使用中，究竟有没有T。Y。电气的份，只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜，用的是T。Y。电气的断路器，那么，征得了睿江电气的同意后，T。Y电气能在重庆地铁投标方案书里，明确地提到“我们有超过十个以上地铁内应用的成功案例”，而不是一个没有了。
睿江电气仍旧从T。Y。电气购买断路器，不过，名头上不一样。不是单纯的购买了，而是合作的一方提供给另一方。但实际上，资金的往来没有区别。
但睿江电气以后做生意。3^Z中文网；电脑站www；z…z…z…c…n．更新最快。却可以标榜自己和T。Y电气有合作关系，甚至可以再激进点。到T。Y。电气内申请一级代理地身份，那以后做起项目来，便牛叉百倍了。
周冰说了这些看似无关的废话，主旨就是一个——双赢。T。Y。电气解决了没有项目经验的问题，睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T。Y。电气的项目经验了，睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜，在有需要的时候，会被冠名成“T。Y。电气直流开关柜前系列”，而T。Y。电气的新柜，则是名义上的“改进系列”。
睿江电气的销售，以后与客户谈判地时候，第一句话，便可以说——我们公司是T。Y。电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T。Y。电气八竿子打不到一起，这句话说了，照样风光无限。
会有人问。一个名头就那么重要吗？
当然了！
因为睿江电气是家民营企业，总资产额不到T。Y。电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T。Y电气和西门威这种老牌的外资牛企。
用个形象的比喻，要形容T。Y。电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来，凭借自己听到的九阳神功地一部分，领悟出了一套牛叉的武功，于是创立了武当派，自己也改名叫张三丰，变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下，收了五个徒子，徒子们接着收徒弟，也就是徒孙了，徒孙还收徒，总之，因为武当派没有倒，武当剑法和武当心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多，张三丰地徒子徒孙们，往往需要挑选一番，择优录取。这样，过了两百多年以后，武当派还在，并且无比兴盛了，始终维持了江湖第一流门派地称号，也只有少林等少数几个可以与之媲美。
武当的弟子们，走在道上，也自然很神气。有一天，某个武当弟子在道上看见个人，手里提着把大刀，腰里插着几支镖，武当弟子一问，对方说，他是天虎派地。
武当弟子好奇地问，天虎派是什么门派，那人很自惭行愧地说，天虎派成立才十年，是江湖上第一号的废柴门派。
那T。Y。电气就好比武当派，而睿江电气，就是那成立才十年的天虎派了，其间的差别，只要看过武侠小说的都明白。虽说，如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打，天虎派未必打不过武当派的，但大凡武林中人都会认为，武当派比天虎派牛叉多了。
这就是睿江电气和T。Y。电气现在的地位关系差别。
睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游，不敢走出这块区域去和人做生意，一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固，这是不容否认的一面，曾经就有个笑话，说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里，而这个胡同，就是睿江电气里一个小兵的家，其中的关系自不用说。但另一方面，却是因为他们在长江中下游以外领域，赖以生存的肥料少得可怜。可以说，如果他们走出这块地区到了外面，而没有强有力的支持的话，是必死无疑了。
所以，周冰的话，就像块喷香的蛋糕，散发着无穷的吸引力，谁都没法拒绝。
王琰双眼放光地盯着裴如健，假如裴如健一点头，那就意味着，睿江电气以后就有搞头了。
“可以是可以…”裴如健慢吞吞地说，“但是之前商量过的，直流断路器返点的问题…”
“不用！”王琰干脆地一挥手，他也明白现在是抉择的关键时刻，表现得爽快一点，对合作的促成大大有帮助，“卖给我们断路器的折扣，和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”
裴如健满意地点点头。
“只不过，签订合作合同，在你们T。Y。电气内部，是不是要走一个很长的流程啊…”王琰有点担心，因为早就听说T。Y。电气的内部审核流程繁复。
“这点你不用担心。”裴如健笑着保证，“重庆办事处的工作，一路给你们绿灯，一个星期便能把合作条款谈妥。”
中国市场上的五大电气制造企业，在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上，差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名，在内地生产的冠以“施内德电气”的产品，多与施内德没有一点关系。而ABBB这家公司，则几乎没有代理厂商，而是纯靠出售元器件给本地公司，来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒，顽强维持其本土特色，在中国市场上，只在自己的工厂里生产优质高价的产品。
T。Y。电气却在资格�
