职场女最大-第4章

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　　　　猫猫没把Diana的前两句话听进去，只接受了她的第三句话。
　　　　为了更加坚定自己的这颗找工作进外企做白领的心，猫猫搬到了死党的住处。猫猫的这名死党叫卢槿，和猫猫同岁，同样身高中等样貌偏上。与猫猫不同的是，卢槿在上海交通大学电子信息与电气工程学院就读，属于在就业竞争中占尽上风的那类人群。
　　　　同卢槿一起投了一些外企职位后，猫猫渐渐有些灰心：每一次猫猫和卢槿同时投出简历，公司给的第一轮面试通知名单中却总是只有卢槿而没有猫猫。
　　　　猫猫不甘心把失败归咎在自己的大学母校上，而是有点责怪自己的名字谁让自己的姓名周小猫这么搞笑呢？
　　　　不过猫猫仍旧有点不气不馁地继续着自己的外企求职路，每日白天在安信照常上班，做着一些早已经熟悉得不能再熟悉的管理工作，下班回到家里，便在各大招聘网站以及上海交大、复旦大学这两个学校的BBS上翻找外企的招聘信息。
　　　　卢槿也会把自己在白天找到的招聘信息积留下来，晚上无偿贡献给猫猫。
　　　　猫猫觉得纯真的朋友感情真是好，不像踏入了社会后，周围人的心比柏油还黑。别说不能指望他们有觉悟主动帮助你了，你还得时刻提防着从背后捅过来的刀子。
　　　　猫猫有时候坐在地铁上，会不由自主地左右看，想找到那个曾经把自己摆弄得灰头土脸的男人，却没有结果。
第十一章　MOT管理运营培训生
　　　　“这个不错。”猫猫有一个晚上对卢槿说，“你听说过A。B。电气这个公司吗？”
　　　　卢槿说当然，A。B。电气在美国是仅次于通力电气集团的电气行业第二大企业，世界财富五百强排名常年在三十名之内，虽然在中国的经营规模比不上美国本土，但迟早会发展壮大。
　　　　猫猫于是把自己的电脑屏幕给卢槿看，并问她：“你看这个职位怎么样？”
　　　　MOT计划，是A。B。电气公司在去年的时候推出的一项轮岗培训制度，MOT计划的主旨是，通过MOT员工两年内在三个不同职位的轮岗，熟悉公司内不同部门的工作状况，了解公司的运行流程，一方面培养MOT员工，一方面也为公司储备通晓整个流程的人才。
　　　　MOT貌似是个不错的东西，不过猫猫想到过去一个月的屡战屡败，脸上怎么都有些发烧。
　　　　这时卢槿“啊”叫了声，她告诉猫猫，自己有个男学长在A。B。电气工作，似乎就是负责招聘这一块工作的助理。
　　　　“我找我那位师兄说说，让我们两个通过简历关没问题。”卢槿说。
　　　　猫猫顿时惊喜万分，她连连夸奖卢槿，说她懂得培植人脉，说她随机应变得快。
　　　　卢槿有点得意地笑笑。
　　　　“对了，A。B。电气的最大特点是什么？”猫猫突然问。
　　　　“最大的特点啊…”卢槿想了一阵，突然看到了在A。B。电气主页上列出的一项福利，于是便照搬过来对猫猫说，“最大的特点，嗯，A。B。电气提供百分之百的医疗费用报销吧。”
　　　　“啊？！真的？？”猫猫顿时有了相见恨晚的感觉。
　　　　她毫不犹豫地通过网申系统提交了自己的简历，并对卢槿千盯万嘱，就算是出卖色相也要搞定那位人事招聘助理的师兄。
　　　　卢槿笑着安慰猫猫，说放心，只要有我吃肉，便不会没有你喝汤的。
第十二章　你是很有实力的选手
　　　　虽然，据传说A。B。电气的简历审核非常严，但猫猫有了卢槿的学长作为内线，很容易就通过了简历审核，到了第一轮面试。
　　　　主持第一轮面试的是个HR叫丁晶，她告诉猫猫，因为猫猫申请的是MOT计划，因此，如果她最后被公司录用，那么猫猫在两年内就是向她做汇报的了。
　　　　然后丁晶给了第一个题目：“用英语介绍下你自己行吗？”
　　　　猫猫叭啦叭啦说了一通，这是她精心准备并演练过几十遍的，自然驾轻就熟。
　　　　丁晶又问第二个问题：“你为什么申请我们公司，你觉得A。B。电气最吸引你的是什么？”
　　　　猫猫说了三点：
　　　　首先，A。B。电气的三项主要业务，分别是照明、电气、能源这三块。这三块业务在中国市场上需求很大，无论是作为消费品的各种门类照明设备、作为工业必需品的配电设备、还是能源应用设备，无疑都具有持续发展能力和良好的前景。况且，A。B。电气有超过百年的历史，管理制度标准严格，杜绝了很多非标的事情发生。除此之外，A。B。电气的美国总部为其中国分公司提供源源不断的发展动力，美国总部的技术、人员和资源是中国分公司的强大后盾。总结来说，A。B。电气吸引猫猫的，首先是其业务范畴、专业的控制流程、以及稳定的发展模式。
　　　　其次，MOT管理培训生计划，是A。B。电气公司就其一贯的培养优秀管理者做法的低端延续，从中看出，A。B。电气正着力于打造一个从低到高的管理者梯队，而作为一个刚踏出校门的青涩学生，猫猫表示她很愿意成为前几批MOT的实验对象。
　　　　再次…
　　　　说到这里，猫猫有点直言不讳地袒露自己真实想法的冲动。
　　　　“A。B。电气的福利似乎很不错，很少有公司会提供100％的医疗费用报销的。”
　　　　当然，考虑到面试官的脸面问题，猫猫不得不迅速地在这句话后加上冠冕堂皇的注释：
　　　　“这是A。B。电气感动我的很重要因素。因为这一项福利，体现了公司对员工无微不至的关怀，将员工最重要的身体放在首位，而不是像很多纯以赚钱为目的进入中国的外企一样，只顾剥削劳动力。而且，我相信A。B。电气的这种福利制度，与HR团队的努力是分不开的，为了给员工争取权益，A。B。电气的HR团队、尤其是本土的HR经理们，一定耗费了很多经理。”
　　　　猫猫在不经意之间，把整个HR团队包括丁晶都赞扬了一遍，这个马屁可谓是拍得极准，更兼一点痕迹不露。
　　　　丁晶倒没有被这个马屁熏倒，她很认真地分析了猫猫的话，发现猫猫是个思路清晰、逻辑严密、有独到想法、看事物透彻的Candidate。相比别的Candidate笼统地说一些诸如“A。B。电气能提供给我很多机会，我能从优秀的同事身上学到更多”之类的废话，猫猫的回答几乎不用额外的修饰就能放上本季度的Enewsletter了。
　　　　她接着又问了几个问题，因为猫猫在安信的工作经历，这些问题对猫猫来说游刃有余，猫猫甚至能知道丁晶问一个问题的目的是什么，或者自己给一个答案会诱导丁晶想到什么。
　　　　由于猫猫的简历中实习经历一栏写的是“安信信息咨询公司”而非“某某猎头公司”，所以丁晶根本不知道，自己面对的是一个同行。而事实上，对于这个同行，就算是丁晶对猫猫说“你直接问自己吧，反正你都知道我会问什么”也是不过分的…
　　　　所以，第一轮的面试结果竟然很好。
　　　　与猫猫临分手的时候，丁晶赞许地说：“虽然你的毕业院校很普通，但看得出，你是名很有实力的选手，好好努力，你会走到最后的。”
　　　　裹挟着丁晶的这句“你是名很有实力的选手”，猫猫走到了面试的最后一轮。
　　　　最后一轮的面试官是部门的SeniorManager，阴差阳错间，猫猫被带进了门牌上写有“裴如健”这三个字的办公室。
　　　　猫猫定了定神，很快把注意力集中回到面试上，而不是反复在“地铁上吃手抓饼的仁兄”这个问题上来回纠结。
　　　　裴如健却有点好笑，那天在地铁上，他一个堂堂的A。B。电气大区销售经理，曾经的TopSales，居然会跟一个女孩争论，差点还栽了。
　　　　“现在她居然成了应聘者，那还不有仇报仇，没仇抱怨，没怨揩油。”裴如健有点幸灾乐祸地想。
第十三章　照明销售和电气销售的区别
　　　　“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。
　　　　“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的，就是他人拿自己的名字开玩笑，一旦有人这么做了，那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生，她都不在乎，更别说是一个区区面试官了，更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的，裴如健神圣的面试官的形象，早就支离破碎了。
　　　　“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快，继续刺激道。
　　　　“呆在家里是家猫，出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。
　　　　“好吧，那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣，便决定找些有挑战性的问题来给猫猫，“你之前，了解我们公司涵盖的市场吗？”
　　　　“了解，灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。
　　　　这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务，猫猫说得一点也没错。
　　　　“嗯，不错。”裴如健假装欣赏，“那你是不是知道，申请这个MOT的职位，最可能的是做销售、或者是做市场，总之，有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗？”
　　　　猫猫说了解的。
　　　　“那么，你就说一说，做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。
　　　　“我不知道！”猫猫好不迟疑地回答。她当然是不知道，来之前也没准备过，在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略，哪想到裴如健会问这种问题。
　　　　猫猫可不会不懂装懂，左右游弋盘旋着支支吾吾，她干爽的性格嘎嘣脆，会就说会不会就说不会。
　　　　裴如健却有点扫兴，他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵，然后说一些不着边际的内容的，可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想，如果都是这么回答，那岂不是没法继续玩下去了。
　　　　于是他一扫桌子，正好看到有本年鉴评论，其中有一篇占了十个版面的文章，讨论的就是A。B。电气的销售经营状况，涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫，让她在二十分钟内读完那篇文章。
　　　　猫猫花五分钟就扫完了，抬起头来对裴如健说还有什么问题？
　　　　裴如健感觉好笑，心想怎么可能这么快阅读完，除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。
　　　　他把好笑放在心里，装作一本正经地问猫猫：“你既然看完了，那么就回答我，照明销售和电气销售有什么区别？”
　　　　他咧着嘴端详猫猫，注意着他的表情变化。
　　　　没想到猫猫的神色丝毫不变，她只是稍微沉吟了下，便挺了挺胸脯对裴如健说：“这个简单。”
　　　　“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。
　　　　猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看，照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式，把产品卖给他们，由他们去卖给最终的客户；而照明设备，很多项目都是自己做，走代理的环节有，但是在A。B。电气公司却不常见。”
　　　　“厄？”裴如健一听，猫猫说的，果然是照明销售和电气销售最主要的区别。
　　　　他听猫猫一下子说得那么头头是道了，有点不甘心，又追问了句：“你刚才说的情况，是公司把照明设备直接给代理商经销商，供给他们零售，那么，如果是遇到投标大项目呢？”
　　　　“大项目也是一样的。”猫猫分析起来，“就算是大项目，通常也是由代理替我们去和总包方联系，替我们投标的。在大项目里，我们要做的，只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”
　　　　裴如健继续追问：“那么，你是不是了解，为什么照明设备采用这种代理的销售模式，而电气设备却不是呢？”
　　　　猫猫回答：“主要原因有两个，第一个原因是，A。B。电气公司在照明设备上没有做售后的这一块，所以包给代理做，好处就是不用去管售后，代理会搞定；另一个原因是，电气销售比照明设备销售复杂得多，代理一般不愿意费这个工夫。”
　　　　裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来，发现猫猫刚才说的都是在文章里写的，只不过，零零碎碎地并不集中在一起。
　　　　天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。
　　　　虽然裴如健不想信，但事实容不得他不信了。
　　　　“该不会，你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。
　　　　不过，半是因为猫猫对这个问题的答案，半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格，裴如健上次在饭店中与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉，一下子便消去了大半。
　　　　他换了个话题继续问：“你是应届生，对吧？”
　　　　“嗯。”
　　　　“初入职场，你觉得有什么要注意的？”
　　　　“或者，换种方法问，你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”
　　　　猫猫想了一会儿，回答裴如健：“我觉得，职场新人最容易犯的错误，就是听风就是雨。”
　　　　“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。
第十四章　职场最易听风是雨
　　　　“你说职场最易听风就是雨，那是什么意思？”裴如健好奇地问。
　　　　猫猫做个手势：“比如说，我是刚进公司的职员，你是在这个公司里做了三年五年的老人了。于是，我有的时候就会找你咨询，对吗？”
　　　　裴如健说是的。
　　　　猫猫又说：“我也会找别的老资格的员工，向他们咨询一些事情，反正多问多得，你说对吗？”
　　　　裴如健说有道理。
　　　　猫猫接着说：“比如我向你打听，另外的某个员工工作能力是不是够强，你告诉我，他的工作能力很强，这就是所谓的听风是雨了。”
　　　　猫猫又说，作为一个新人，总是会觉得老员工的话都是正确的，有时候听了一个老员工说的，便以为那是事实的全部了，但其实不是的，如果找几个不同的老员工单独地问，会得到不同的答案。
　　　　“总之就是，闲聊时候说到的事情不能轻信就是了。”猫猫总结说。
　　　　“呵呵，你觉得职场中的老人都喜欢说谎吗？”裴如健在心里想，面前的女孩似乎还很嫩。
　　　　“不是的，是立场，立场原因了。”
　　　　猫猫的这个回答让裴如健眼前一亮，他让猫猫继续说下去。
　　　　猫猫举了个例子。
　　　　公司里的两个部门，