古代地主婆养成攻略-第16章

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当初播种的时候，每个坑都种了两三个，就怕哪个苗不好，当时也不知道。现在好了，只要留下壮苗就可以了，这样每个大棚经过定苗只留下了二百二十多棵瓜苗，六个大棚共一千四百多棵苗。
用过午饭，增云就领着人开始定苗，郭七不让她干，可增云愿意动手下地干农活，做着农活心里踏实。就像生活有了奔头。看着手下的西瓜苗，增云似乎看见一个个的大西瓜在眼前晃悠。


第三十五章主动出击（含收藏推荐50＋）
更新时间20121214　15：15：25　　字数：2012

　定完苗，增云令郭七准备架起瓜秧的竹子，等瓜蔓儿长到一尺长的时候，先进行整枝留三条蔓儿，然后就给西瓜立架子。
立架的时候要注意不要伤了瓜蔓儿。而且这个时间要注意施肥和温度，叮嘱郭七每天多做好记录，等瓜开花后提醒自己一声。
现在天越来越冷了，太阳一下山，就将蓑草垫子盖上，这样晚上的温度也不够达不到要求温度，而且白天的温度有时也比要求的低。
增云令郭七一定时刻注意烧火，保持各大棚的温度，自己忙不过来可以叫郭婶、黄婶和佩兰轮流来值班。白天也要时刻注意不能淋了雨，阴天就可以不打开垫子，否则有时雨急来不及盖蓑草垫子，有一次就差点挨了雨浇，很危险。
在店铺那边，增云让引泉建了个统计表，统计每种玩具玩偶每天的销售量与销售金额，以便于随时了解玩具玩偶的走势和受欢迎的程度，随时调整铺子产品的结构。
过了几天之后，增云发现在前世很受欢迎的麻将和扑克牌没卖出去几个，一个原因是现在的人不会玩儿，不了解；再一个原因就是这个是玩具铺子，人们都以为是给小孩子玩儿的东西，所以给成人准备的麻将和扑克牌就没人来注意到了。
看来这个麻将和扑克牌还得想个法子让人们接受才成。
这天是沐休的日子，增云就拿了付麻将和扑克牌来到海府。
海府三个人加上自己正好凑成一桌，其实前世增云并不爱玩儿麻将，因为本身妈妈就忌讳这个，不让家里人玩儿，所以增云尽管了解怎么个玩儿法，但玩儿得并不好。
让三人先看了说明书，大致了解了一下，然后实际操作，边打边教，没几圈三人的兴趣就起来了，学会后就乐不思蜀，增云趁机又拿出铜钱彩头，结果四人玩儿得不亦乐乎。
增云用过晚饭接着趁势再交给他们玩儿纸牌，最后睡在了海府。
既然海府这样的人家都能感兴趣，增云就有了信心，看来还是不被了解的缘故，就决定主动出击，去上门销售。
海建峰昨晚看到增云拿出彩头来玩儿麻将，就知道她要推广这个麻将，提醒她道：“增云啊，这个麻将好玩儿是好玩儿，但官府可是不允许赌博的。如果发现有参与赌博者包括提供赌博场地的人可都是要入狱的。”
增云听了就有些泄气，她也不希望人们因为这个麻将和扑克牌而陷入赌瘾之中，那到底自己还是否去做推广呢？
正迷惘着呢，海建峰又道：“如果只是在家里自娱自乐倒也是个好的消遣。话又说回来了，很多事物有好的一面也有坏的一面，比如一把刀在厨师手中是制作美食的工具，而在杀手手里就是犯罪工具。所以我们也不能因噎废食，单看着怎样去引导。”
真是为官者，他是百姓父母官，想着去引导，自己可是只想推广出自己的产品。
就如海建峰的那个比方，同一样东西在某人手里是好的东西，在某人手里就是坏的东西，所以还是坚持自己的立场去推广吧！
拿定主意，就对海建峰道：“伯父，正如您所说，不能因噎废食。一件事物单看人们怎么去做，怎么去看。我不卖这个麻将，不见得那些赌博之人就不去赌，而那些理智的人也未必因为有了麻将就会去赌，所以我还是要接着卖。”
海建峰点了点头表示赞同。
增云先是在家将郭七、半夏和郭婶子叫来凑成一桌，教给他们玩儿麻将和扑克牌，然后派郭七和半夏去青楼。进去之后先找老鸨，先教会她，然后看她的反应再建议她多买些，给那些嫖客们玩儿。
因为那种场所自己不便于去，本来还想着女扮男装，可最后还是决定让郭七半夏去就成了，如果被赵氏知道自己去了那种地方，不得剥了她的皮？
两人拿着几付麻将和扑克牌去了青楼，晚上回来后递上几个订单。两人一共是去了四家青楼，每家都订了三十到五十付麻将和扑克牌不等，这可不少了。因为今天天晚了，时间来不及，所有青楼还没有全都去过呢，如果那条街的青楼都这样订货的话，量可不少。
增云赶紧安排好郭七明天一大早就将货给这些青楼送去，然后吩咐木匠坊加紧制作麻将和扑克牌，明天让郭七和半夏接着去其他青楼去上门销售。
就这样，麻将和扑克牌慢慢打开了销路。
赵氏成亲一个多月了，海府传来消息说：赵氏怀孕了。
增云明白海建峰对于此事早有安排，不用自己担心。也幸好这是冬天了，穿着肥大厚实一点的衣服，赵氏即使显怀也不容易被人看出来，遮掩怀孕日子是比较容易的。
玩具店也该到衙门交税去了，这里也是一个月交一次营业税。
增云带着玉竹半夏交完税，又到行业管理部门去了一趟。
刚才给衙门的人每人封了一个包，还得给玩具行业的管事儿的几个人封包，每个包里是十两白花银。
这样刨去所有的成本，店里一个月下来净利润能达九百七十两，分给李宏一成。
毕竟在店里住着不方便，李宏拿着银子就在距离赵家不远处买了个宅子，和女儿李翠香搬出店铺搬了过去，一日也只在店里吃两顿，和赵家还能有个照应。
对于李宏这个人，增云发现他其实是个心灵手巧的一个人，他制作的玩具形状更漂亮，更精美。
这一个模样的东西，同样是木匠，李宏的玩具就卖得快。因为增云让每个制作者在自己的产品上都在特殊的位置标上自己的记号，就是为了看看到底谁制作的玩具好卖。
为了将其他的木匠和绣娘的制作水平也提高上来，每过一段时间，增云就挑出销售成绩好的制作者给与奖赏，并让他们讲出自己的心得，帮助其他的人也尽可能地提高制作水平。


第三十六章被仿制
更新时间20121215　10：00：02　　字数：2004

　昨天在学堂的时候，梁素芬故意拿出一个玩偶给增云看，增云以为是自家店里卖的呢，一模一样的，但仔细一看才看清，上面的商标不同。看着增云的表情，梁素芬一副幸灾乐祸的样子。
增云知道自己的玩偶和玩具已经开始被仿制了，这在前世今生都是商业上通病。
此时还没有完善的市场保护机制，没有完善的产权保护政策，但凡有种畅销产品，人们会立刻跟风，所以增云才不热衷于商业，而是热衷于农业。
因此，增云才让了解了大棚内情的海建峰替自己保密，其他知道大棚的都是签了死契的下人。
今天，增云逛完南市和北市之后才最终确定，自己店里的所有玩偶几乎都已经被仿制，每个卖玩具的摊子基本都有几种是仿制神奇玩具的。只是没有自己店里的种类全，价格倒也差不多。因为自家店里的原材料是批量采购的，所以成本低些，而摊子卖的玩具利润点不高，所以价格相仿。
怎样才能尽量减少被仿制的损失呢？增云想了好久也没想出来法子，对这个时代的习惯和政策还是不太清啊。想到政策，增云倒是觉得应该去问问海建峰，他为官多年，应该有些法子的吧！
稍晚些的时候，增云拜访了海府，给海建峰和赵氏送来两个绣着卡通图案的靠枕。这个实用有漂亮，所以两人都很喜欢，只是海建峰只能在府里用，在衙门就不好意思了。
听完增云请教的问题，海建峰半天没言语，最后道：“现在的买卖就是这样，你做得别人也做得，不会因为一个构思和设计就会得到保护而不允许别人仿制。”
这样说，岂不是政策上就不会保护有创新的设计了吗？这就是为何各个产业一直停滞不前的原因了吧！因为一个新产品一个新设计的开发是需要成本的，而且很高。而新产品和新设计出世后，在还没有收回成本更谈不上利润的时候就很快被仿制了。
增云有些气愤地问海建峰：“如果这样，谁还会投入资金和精力去开发新产品呢？”
海建峰也无可奈何，增云问无论什么行业都没有市场保护吗？
海建峰想了想道：“有倒是有，只是受保护的不是产品设计和新功能，而是版权保护。也就是印刷品，印刷品只要在官府申请了版权，就可以受到保护，但也不能绝对禁止。也要看政府追查力度。”
增云有些泄气，自己的是新产品新设计，不是版权。
海建峰嘀咕着：“你的玩具玩偶和印刷品也不靠边啊？”
增云眼前一亮，眼睛放光道：“我有办法了！”
海建峰看着她那发着光的眼睛也兴奋地道：“什么法子？”
增云道：“谢谢海伯父，我这就回去借用版权保护来保护我的玩具设计。等事成之后再想伯父详细解释。”
海建峰生气地摇摇头，感情自己白白帮她想法子出主意啦，还得事成之后才能知道。
增云回到家里，就让玉竹取来笔墨纸砚和颜料，开始设计。折腾了一晚上，终于设计完毕。
第二天刚卯时三刻叫来郭七和郭婶子，将设计图纸交给两人，叫两人安排木匠和绣娘开始制作。
另外郭七说耳房里的公鸡已经长了冠子，有的开始打鸣了，可以阉鸡了。
增云就给了他银两，让他安排人来阉鸡，然后就上闺塾了。
三天后，在神奇玩具店里有种新系列产品上架了。是《小熊维尼的故事》系列卡通形象的玩具，每个功能的产品都有这个系列卡通形象。
增云吩咐先摆上第一个形象“维尼”的玩具，每个玩具里都附有一张彩绘故事插页，这是一个故事的一部分，故事是连续的。
并且，在这个系列的产品上市之前，增云带着这个故事所有插页去了官府注册了版权，交了版权费。并给相关负责人员封了红包，并交待了：如果版权保护得力，销售额高，到时再给他们封红包。几个相关人员即使留有底稿也舍不得向外泄露一点底细，生怕到时少了分红。
新产品定价很高，头两天来买玩具的人虽然喜欢这个系列的造型，但一看价格都摇摇头没有买。
这一天下了学堂，增云如常领着玉竹在玩具店帮忙。
进来一位嬷嬷和增云打着招呼：“今天赵小娘子在啊。”
增云赶紧迎上前，施礼相迎：“嬷嬷，您要买玩具？”
嬷嬷拿了一个玩具：“我们梁府的五少爷明天做生，我们妇人让我给少爷买些好玩儿的玩具。”
嬷嬷转了一圈说道：“小娘子，你家的玩具我家少爷基本都有了，有没有新样子的？”
这是老主顾了，增云忙从后面拿出来一些《小熊维尼的故事》系列的玩具给嬷嬷看：“嬷嬷，您看这些如何？”
嬷嬷仔细查看，脸上露出笑容说道：“好，这些不错。”
增云记得这个五少爷是梁素芬的嫡亲弟弟，只是奇怪在这批玩具上架之前自己已经给闺塾里的姐妹们送了当做礼物，难道梁素芬没有将这个玩具送给弟弟？
增云给嬷嬷包好，报了价，因为梁家五少爷是会员，给了折扣，又给嬷嬷赏了些铜钱，嬷嬷兴高采烈地走了。
第二天下午，增云正在店里观察每个顾客对玩具的反应，一阵喧闹声从外面传来，很快进来十来个小孩子，这些小孩子一看就是大户人家的少爷娘子，后面跟着丫鬟婆子，呼啦啦一大堆人。
小孩子们进来就各处翻看着，嘴里嘟囔着：“怎么没有那个玩具？”
增云上前问道：“少爷找什么样子的玩具？”
小少爷拿出一个“小熊维尼”给增云看：“就是这个。”
说着指着另外一个小少爷说道：“这个是我的，是嬷嬷在这里买的，曹哥哥也想要一个呢。”
增云才明白感情这个小少爷就是梁府的五少爷，那天的嬷嬷怎么没来？


第三十七章版权
更新时间20121216　10：07：29　　字数：2003

　忙令人从后面抬出一大竹筐《小熊维尼的故事》系列的玩具，小孩子们上前一哄而上，很快就抢光了。
只见曹少爷找到一个“小熊维尼”，贴在脸上就不松手，后面跟着的丫鬟赶紧付银子。
等其他小孩子都拿了自己的玩具满意地要走的时候，五少爷却还在那里翻着，嘴里叨叨着：“怎么没有呢？”
曹少爷就问他：“梁弟弟，你在找什么呢？”
五少爷从怀里掏出张插页道：“这个故事可好看了，可是不完整，我在找其他部分呢。”
增云看见插页就明白他在找什么了，就从后面拽出另外一筐玩具，拿了一个给他：“这个插页需要把这个系列的玩具都买全了，故事才能全呢！以后每两天就过来买一次，连着买几次故事就能全了。”
五少爷听不懂什么插页，什么系列的，就让后面婆子来说：“姐姐说的是什么意思？我们没听明白。”
增云就从竹筐里把这个小熊维尼系列每个形象的玩具都拿出来一个摆在柜台上给他们看，然后问道：“请问五少爷，你现在都有哪些？”
五少爷指出一个玩具。
增云则指着他目前没有的这个系列的玩具：“你把这些都买回去的时候，你手里插页上的故事就完整了，然后按着上面的编号顺序看就成了。”
这些人不明白什么是编号，增云就只给他们看书上面的右下角的文字，只见上面增云用繁体字写上了“一”“二”“三”之类的，这才恍然大悟。
婆子赶紧要拿着这些去结账，增云没有让她买，跟她说这是样品，还没有大批量生产没有批量上市，计划是每两天上架一个新形象，让她每两天来买一次。
其他孩子也才发现，自己手里的玩具包里都有一张巴掌大的插页，上面画着这个玩具精美的图画，下面写着有关的故事，看着都很有意思，但看不懂字，不太明白。
这些人家的丫鬟婆子们一听说这些个玩具是一套的，买全一套里面的故事也就完整了，就劝说孩子们以后会每两天来一次给他们买全了。
小孩子们叽叽喳喳地走了，丫鬟婆子在后面付了银子拎着玩具包跟着都离开了玩具店。
好家伙，这样短短不到一个时辰的功夫，玩具店里就卖了