白骨精养成记-第21章

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第六章　天生的公务员（10）
如果真是这样的话，她究竟是想告诉我什么呢？那还用说吗？我之所以受到这么大的震动，不就是因为心中已经有了答案了吗——北京分公司，或者说冯雅楚，在财务上有问题！
以前上学的时候，老师讲过，世界上有两种账，是最值得查的，一是过于完美的账目，一查十年的账，一点儿问题都没有，这样的账，你就放手去查吧，肯定有问题。另一种，就是混乱到了让你看见都恨不得绕着走的账目，这种账目，表面上漏洞百出，全是小错，你抓出一堆小错之后，就觉得可以收工了。可事实上，你如果这么想，那么就大错特错了，因为小错是故意暴露出来给你看、让你抓的，小错的背后一定还隐藏着巨大的问题。
我重重地靠在了椅背上：
“我的前任经理，你是不是和我学过同一本教材呢？”
一小时之后，我已经回到了分公司的办公室里，我决定了，从现在起，加班加点把前面的账务都理顺清楚。
在回来的路上，我已经想清楚了，也许一切都不过是我的臆想，可能根本没那么复杂，这一切只不过是巧合，就是我的前任被冯雅楚欺负急了，不想再为公司效力了，所以根本就没用心工作。但是我仍旧要把这件事弄清楚，因为在这一个月里，我真切地体会到了，什么叫人为刀俎我为鱼肉，而且我还知道，如果一直这样下去的话，那么要不了多久，我就会变成鱼茸、鱼丸儿！
现在摆在我面前的只有两条路，一是逃离冯雅楚的刀锋，二就是长出一身硬壳，崩了她的刀刃，让她没法再威胁到我。而我现在，就是在寻找这层能够保护我的壳！
过去在总部的时候，我就知道，公司里的人都已经加班成癖了，所以不管几点，也不管是什么日子，公司就没有没人的时候。而当我到了分公司，我才发现，原来分公司的人比总部的人更加的“爱岗敬业”！
尤其是那些挣提成的一线业务员们，更是真正地做到了以公司为家。今天刚刚返回公司的时候，我还挺庆幸有这么多人都在公司加班，这样我来公司就不会显得太突兀了。可是快到中午的时候，我突然听见走廊里响起了一阵熟悉的高跟鞋踩踏地板的声音——冯雅楚来了。
我第一个念头是，她也来加班，而马上我就意识到了自己的天真——她的办公室和我并不是一个方向，所以她是冲我来的！一定已经有人通知到了她，我公休的时候来到了公司，并且已经呆了一个多小时了！
我顾不上痛恨人们的无耻，或者是为自己的孤立而悲哀，脚步声越来越近了，果然是冲着我这里来的。我必须马上找到一个可以解释我今天行为的理由。
我看了一眼桌子上的账本，收拾起来肯定是来不及了，就在这个时候，办公室的门被重重的推了一下——这是冯雅楚第一次来我的办公室，她竟然都没有想到要敲门。
她一下子没能把门推开，就不轻不重的拍了几下，我扬起了声音说道：
“进来吧，门开着呢。”我是故意这么说的，我进来的时候就把门碰上了，可是现在如果承认我大礼拜天的自己躲在办公室里，还是刻意插着门，那就显得很有问题了。
冯雅楚当然进不来，就又拍了几下，声音已经有些重了。
“怎么啦？进不来啊？”我一边故意大声说着话，一边打开了门。
“是冯总啊，您怎么来了？我还以为门开着呢，可能是谁出去的时候给随手带上了。”书　包　网　txt小说上传分享
第六章　天生的公务员（11）
“我过来拿点东西，结果听他们说你也在。”冯雅楚径直就朝着我的办公桌走去，“你这是弄什么呢？”
“上一任财务经理经手的账目，按说都应该她弄好了，我直接接过来就行了，可是她走的时候，工作根本就没有收尾，所以我得替她收了尾，然后才能把工作接上。”我用漫无边际的废话，来掩盖着心中的慌张。
冯雅楚不想再听我胡扯了，直接问道：
“你怎么大礼拜天的，突然想起弄这些事来了？”
而此时，我已经想出了一个理由，我知道说出这个理由的风险会很大，但是此时，我别无选择：
“我怕要是一直来不及弄就这么放着的话，哪天我如果突然要走，会来不及处理完，再把这些又甩给下一任经理就不好了。”
“你走？去哪儿？”冯雅楚咄咄逼人。
“嗨，现在只是这么一说，不定走不走呢，但是把它们都理出来终究好一些，不管到哪儿，还都是在一个总公司里，到时候让别人觉得是因为我的懈怠，才造成了这些遗留问题，这就不好了。”
我这就等于是在告诉冯雅楚，我可能很快就会离开北京分公司了，而且不是跳槽，是在公司内有了更好的位置，但是关于具体的安排，我一点儿也不会透露——这也正常，公司内部的人事调动本来就是一个非常敏感的话题，不到临近上任的那一刻，都不会宣扬的。
所以就算是冯雅楚如此泼辣的人，也不会在这种问题上太过于逼我。但是她一定会去通过关系向总部求证这件事，这就要看她在总部的人脉了，如果她的人脉并不硬实，那么她求证来的结果，肯定就是模棱两可之间的。而如果她真的在总部有非常牢靠的人脉，那么就是我所说的风险了，她很快就会知道，我是在说谎，在冯雅楚面前撒这种弥天大谎，是要付出惨重的代价的。
不过不管怎么说，今天这一关是暂时过去了。
冯雅楚走了，我像是虚脱了似的跌坐在了椅子上，这一时刻，我突然深深的感到了靠山的作用。
如果我是某某高管的情人，那是不是也就不用活得这么艰难了呢？
可是如果从风险角度上考虑，给人当情人也不是十成的稳妥啊，这就等于把所有的成败都寄托在了一个男人身上，还是一个跟自己没有任何法律维系，只有情感和欲望纠葛的男人。这就每时每刻都得想着，被人家太太抓住了怎么办？被新来的狐狸精替代了怎么办？我记得从网上看到过一个八卦新闻，说是一个男人有了三奶，结果二奶比大奶还要愤怒。这是不是就是因为，情人的地位远不如太太稳固，所以才会这么歇斯底里、容易紧张呢？
我忽然被自己逗笑了，我这是胡琢磨什么呢，这都是什么乱七八糟的念头。
不过没办法，经历了一场过于紧张压抑的交锋之后，我需要用这种方式，让自己的脑子放松下来。
我看着眼前的账本，深深的吸了一口气：
“我必须快点儿把这些事做完，因为我不知道，冯雅楚会留给我多少时间。”
经过了几天的鏖战之后，我终于把手边的账务全部都处理清了。而冯雅楚对我的态度没有任何变化，还是不断地分派给我各种工作，就好像从来没有发生过周日那件事一样。
这种情形是最磨人的，因为我一点儿都判断不出，冯雅楚向总部求证的结果到底是怎样的，也判断不出，她现在准备怎么对我。
还有一件事也比较让我郁闷，那就是我通过反复核查，终于找到了冯雅楚在财务上的问题，她的确也在捞取好处，除了业务费和提成这些惯常的方式之外，她最严重的问题，就是压款，所谓压款，就是分公司收上业务款来之后，不及时上缴总部财务，或者分公司财务，而是自己先存起来，当然他们一般都会为这种行为找出足够的理由，例如合同的执行上还存在着一些歧义，所以这些款暂时就不入账了，免得以后退款的时候手续麻烦。
第六章　天生的公务员（12）
我在总部财务部工作过，所以我很了解总公司对于分公司压款的态度——非常反感，坚决禁止，但是收效并不明显，毕竟是将在外君命有所不受，让人家在外面干活，这点儿灵活度总得给人家。
而总部之所以对这种问题这么敏感，决不是小题大做，这件事听起来不大，可是不用多说，一个分公司压上一百万款当作自己的小金库，就够总部受的。而一旦进入业务运行的黄金季节，各个分公司又何止是几百万的进出。
再有，如果分公司压款只是为了吞点儿利息，也就罢了，虽然那个数字也很可观，可总公司还是能够容忍。最可怕的，是分公司经理会把这些款用来进行私人投资。投的时候，大家想的都是赚了钱，就赶紧补上，可是一旦赔了，那后果就太严重了。损失肯定要由公司承担。
我现在彻底明白了，在我之前的所有北京分公司的财务经理们，都是这种小金库的牺牲品，和冯雅楚一起做这个小金库，总部不干；阻止冯雅楚的这种行为，冯雅楚不干。
我知道，总部一直就想着抓一个典型，然后狠狠制裁，杀鸡儆猴。我很想通过什么方式，让冯雅楚成为这只倒霉的鸡，因为她压的款额的确很大。可是反复思量之后，我发现，这个计划美好却不容易实现，因为北京分公司的业绩的确是太好了，冯雅楚的业务能力也的确是太强了。所以总部不会轻易动她的。
我深深地体味到，人在职场，如果想有话语权，那就只有一条路——把工作干出来。业绩摆在这里，什么人都会让你三分！没有业绩，那也就什么都不用说了，这就是职场，残酷但是也有它所独有的公正。
虽然现在还没办法通过我所掌握的方式打倒冯雅楚，但是我也总算是攥住了一些对她不利的证据了，我偷偷的复印了一些材料，以备不时之需。我想好了，虽然不足以主动进攻，但是当有一天，我被逼到了山穷水尽的时候，就把这些扔出来，权当作最后的挣扎。
不知道是不是心理作用，我总觉得，自从那个周日冯雅楚见到了我在单位加班理账之后，对我的打压就开始不断的加码。没多久，她提出了，为了公司能够顺利完成年度销售指标，实行全员业务量化管理。
也就是说，现在公司里每一个人都被配发了一定的业务指标，我们这些管理人员也不例外，只有完成了任务指标，才能领到全额工资，否则只能领到百分之七十的工资。而且，每到月末，还要张榜公布每个人的销售业绩，这样一来，你即使不在乎钱，都不能不在乎这个面子。我虽然直到现在还是有名无实的财务经理，可是我毕竟是名义上的分公司二把手，如果回回张榜，我都没有完成任务，那用不了三个月，我就自动辞职了。
可是我从来就没有做过业务，在北京又是人生地不熟，怎么可能突然之间就能够完成这么高的销售任务呢？
万般无奈之中，我不得不再次佩服冯雅楚了，她太善于整人了，自从我来了北京分公司，她这层出不穷的招数，都像是为我量身打造的一样，每一个都准确的击在了我的软肋上。
“这究竟是因为冯雅楚的手段太高，还是因为我的软肋太多了呢？”
我自问，然后，我不得不气馁的承认——兼而有之。
还好，我认识了一个太有用的朋友——常江。他把他的一些关系户介绍给我，让我自己去联络：
第六章　天生的公务员（13）
“我替你联系也没问题，但是我觉得你应该自己去尝试一下。”常江这样对我说。
其实我并没有奢望，让他去替我联系业务。他肯指给我一条路，我就已经感激不尽了。
当我第一次出去跑业务的时候，我就明白了冯雅楚这么做的另一层深意，现在已经是六月末了，骄阳似火，滚滚的热浪灼烧着北京城，而我走在街头上，就好似是一只被扔到了热饼铛上的虾米！
从上班起就在空调房里工作，我还真是第一回受这种罪。
而如果和对方单位的态度比起来，酷暑对我的折磨就简直就是不值一提了，虽然常江都帮我打过招呼了，但是商场之上，是不讲究太多的情谊的，你既然是来做业务的，那我们就在商言商。常江告诉我，中国有一句话古话，叫褒贬是买主。就是说，如果对方肯刁难你，肯百般挑剔你的毛病，那就说明他很有可能成为你的潜在用户群。否则，他大可以拿几句冠冕堂皇的漂亮话把你打发了了事。
所以如果想要做业务，就千万不要怕被对方为难，一定要淡定地去面对，从容地去处理。
话是这么说，理是这么个理，可是真正去经受了那样的场面之后，我只能说，这太难适应了，我有一种感觉，每当我从炎热的街头走进对方的办公室，就好像一下子掉进了冰窖里，不管你多么的燥热，对方都有本事，让你一下子就彻骨的冰凉！
就在这种大冷大热之间，我开始了我生命中第一段做市场的生涯。不知道，别人接触市场营销的第一感受是什么，反正我的感受就是，我从来没有像现在这么怀念过曾经在上海总部的那种平庸生活。
是啊，那时的生活，虽然平庸，但是却稳定，而我为了追逐光环放弃了那种平庸，可是结果我却发现，我距离想象中的光环越来越远了——我从一个写字楼里的女白领，变成了一个世界上最失败的业务员。
可是跑了几天之后，我忽然发现，这种尝试其实也挺好的。
这段日子里，我一直被冯雅楚困在那些琐碎的事物之中，不厌其烦，却又无可奈何，脑子就像是被一大团糨糊给封住了，连想事情的空间都没有，而且，也没什么人可以沟通，因为直到现在，北京分公司的人还是当我是外人，并不跟我多说话。我都怀疑，长此以往，我会退化的失去思考和应变的能力。
而现在，我正好得到了一个名正言顺的机会，脱离开了公司那些杂草乱藤般的事物，让自己跳出那些困扰，同时，还可以充分和外人接触。
而那些客户，乍一接触虽然让人很不适应，但是打过几次交道之后，我就发现，其实他们并没有表面上显现出来的那么可怕。
人家只是为了尽可能的价廉物美，而我则是为了做成订单，从这一点上来说，我们虽然表面上是对立的，可是根本目的其实是一致的。只是在于谁让步多一些，谁获利大一些的问题。
而我们之间没有那种属于办公室政治范畴的利益之争，也就是说，我和这些客户之间的争，是光明磊落可以摆在桌面上的，也是信守着一定的规则和制度的。
不会像单位内部斗争那样，一切都是在暗中进行，一切都会无所不用其极。
渐渐的，我开始思考一个全新的问题，我是不是应该把注意力慢慢向业务领域转移了呢？
说起来，最早还是钟涛提出来，让我尝试