剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第1章
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剑客马云刀客史玉柱：创业双雄的财富传奇
作者：宿春礼 陈润
出版社：华夏出版社
出版时间：2009…11…1
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《剑客马云 刀客史玉柱：创业双雄的财富传奇》中史玉柱：不断陷入诋毁旋中的刀客，出其不意，一刀砍下半壁江山；马云：执著于电子商务的江湖剑客，以巧取胜，四两拨千斤。
中国电子商务之父马云：剑锋所指所向披靡。他从小身形瘦小，习武爱打架，两次高考落榜。他曾是大学英语老师，一个电脑盲，却因一个偶然的机会接触了互联网，从此辞职下海，创办了中国第一个商业网站〃中国黄页〃。他缔造的电子商务帝国成为全球神话。他被认为最有可能成为中国的比尔·盖茨。
中国营销之父史玉柱：刀法所至，财富遍地
他是中国最具传奇色彩的创业者之，经历了从亿万富豪到负债两亿多的〃中国首负〃再到今天拥有数百亿资产的商业〃巨人〃的大起大落。他是巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、《征途》的缔造者。他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执著、诚信、勇于承担责任。
内容简介
中国电子商务之父马云：剑锋所指所向披靡
他从小身形瘦小，习武爱打架，两次高考落榜。他曾是大学英语老师，一个电脑盲，却因一个偶然的机会接触了互联网，从此辞职下海，创办了中国第一个商业网站“中国黄页”。他缔造的电子商务帝国成为全球神话。他被认为最有可能成为中国的比尔·盖茨。
中国营销之父史玉柱：刀法所至，财富遍地
他是中国最具传奇色彩的创业者之，经历了从亿万富豪到负债两亿多的“中国首负”再到今天拥有数百亿资产的商业“巨人”的大起大落。他是巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、《征途》的缔造者。他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执著、诚信、勇于承担责任。
马云和史玉柱都是中国企业界的“异类”，都是豪气冲天、疯言疯语的“偏执狂”，都带领各自冲不垮的团队在江湖上翻云覆雨、纵横捭阖，都在饱受失败的煎熬后东山再起……
人们对他们褒贬不一，但不管是被赞扬追捧还是被质疑抨击，不管是道义第一还是利润至上，他们都从不同的角度，给我们演绎了一出出江湖豪侠的风云故事。本书通过对马云和史玉柱进行对比分析，全面揭示了二人缔造财富传奇的秘诀，希望为那些在财富道路上摸爬滚打的人们多提供经验，使他们少走弯路。
作者简介
宿春礼，曾策划我国第一部最完备的国际化管理丛书《企业国际化管理丛书》（77本），为中国企业参与全球竞争提供了一整套操作型国际化管理实践方案。另外，还策划与编写知名图书《思路决定出路责任胜于能力》《人一生要注意的50个细节》《石油员工健康手册》等，这些书被众多知名企业作为员工职业素质培训教材。
陈润，财经图书作者。曾在大型港企、台企从事管理工作，对企业战略、市场营销、人力资源等领域有独到的见解。现专注于商业模式、企业家商道等方面的研究。著有《福布斯财富故事会》《刚柔之道：董明珠向左，何享健向右》等多部畅销书。
目录
序言
上篇 剑客马云 轻灵飘逸的商道绝学
第一章 达摩五指，无招胜有招的核心战略
天竺佛指——为搜索引擎收购雅虎中国
去烦恼指——支付宝解决安全问题
大智无定指——不断完善的B2B和C2C电子市场
金刚指——诚信通打开商务之门
澄静指——阿里软件让天下没有难管的生意
第二章 独孤九剑，剑走偏锋的创业真经
总诀式——Yes理论，坚信自己是对的
破刀式——以快制慢，从中国黄页开始
破剑式——以强制强，强者就要坚强地活下去
破枪式——重点突破，专心只做一件事
破鞭式——去繁就简，要相信客户都是懒人
破索式——以刚克柔，端正心态应对灾难
破掌式——化难为易，左手温暖右手
破箭式——进退有度，比兔子快比乌龟有耐心
破气式——最高境界，一辈子都在创业
第三章 光明顶上，英雄会聚的兴业团队
陈近南是唐僧式的好领导
像周伯通一样让阿里巴巴做个快乐的青年
不让洪七公穿补丁衣服上街
只要郭靖式的普通人才
做不给人许诺的令狐冲
乔峰是个忠、孝、义三全的好员工
虚竹是外行领导内行的怪掌门
第四章 笑傲江湖，物我两忘的竞争思维
独孤求败的恐惧，没有对手最可怕
黄药师摆八卦阵，避其锋芒出其不意
张无忌独挡强敌，对决eBay中国
风清扬招无常形，搜索市场搅局者
张三丰打太极拳，叫板零售巨头沃尔玛
欧阳锋倒立行走，从下往上看世界
裘千仞铁掌水上飘，“到长江里过招”
黄蓉深入洞察人心，了解对手的策略
第五章 天龙八部，独具一格的经营理念
天众：最高原则，阿里巴巴是一家服务公司
龙众：德行为先，使命感是企业发展的驱动力
夜叉：轻灵敏捷，用互联网做中小企业的生意
乾闼婆：非比寻常，不靠控股来管理
阿修罗：三头六臂，必须找全球的战略联盟
迦楼罗：鹰的速度，立刻！现在！马上！
紧那罗：子期伯牙，创业要找合适的人
摩睺罗迦：不拘一格，直接进入“世界杯”
第六章 六脉神剑，大智若愚的商道哲学
少商剑：举重若轻，最大的财富是经历过许多失败
商阳剑：难以捉摸，花别人的钱比花自己的钱痛苦
中冲剑：大开大合，阿里巴巴上市的无为思想
关冲剑：古朴无华，不能有功利心
少泽剑：变化精微，希望冬天越长越好
少冲剑：终极目标，企业家要对社会负责
下篇 刀客史玉柱 玄幻入神的经营秘籍
第七章 众人疯抢的魔幻宝贝
巨人汉卡初出江湖
风卷残云的巨人楼花
点石成金的“金光大道”
黄金搭档卷土重来
《征途》游戏，武林争霸
保健酒醉拳出击
第八章 是神来之笔还是蛊惑人心
软文是化骨绵掌
大刀阔斧的广告战
主动还债，重出江湖
倒拔杨柳，“倒做渠道”
永久免费，笑里藏刀
赢在中国，赢得江湖
第九章 是兵法绝学还是邪门歪道
抛砖引玉：赚钱要靠回头客
反客为主：打破规则，创造规则
擒贼擒王：一定要绝对掌控
围魏救赵：网络游戏也要搞经济平衡
移花接木：像营销脑白金一样营销网游
无中生有：成功源于研发
迂回包抄：农村包围城市
未雨绸缪：应对网游妖魔化危机
第十章 道高一尺，魔高一丈
学正道玩魔术
向军队要管理
快刀斩乱麻的执行力
三大战役舞刀跃马
“稳”是摔出来的启示
不用“空降部队”
重赏之下必有勇夫
从分公司到办事处
第十一章 纵横捭阖放眼资本市场
珠联璧合，“李嘉诚＋盖茨”的投资模式
气沉丹田，投资银行稳赚钱
暗度陈仓，保健品销售网络上市
扬帆出海，网络游戏上市
归功于人，关键在于团队
第十二章 金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙
邪门歪道——企业不赢利是最大的不道德
敢闯敢拼——富有冒险精神
广结善缘——一个好汉三个帮
忍辱负重——富翁与“负翁”的坎坷转折
走火入魔——只有偏执狂才能生存
精力充沛——保持创业激情
附录
序言
有人的地方，就有江湖。在市场经济的激战中，商场便是江湖，商人就是侠客。
在瞬息万变的生意场上，穿梭着忙碌的身影，演绎着成败的故事。虽然商人“无利不起早”，但那些充满利益与道义、肯定与争议的江湖恩怨，却能或深或浅地折射出人性的光环，也可从中或隐或现地透露出企业家独特精神世界里最深邃的内涵。
江湖刀光剑影，英雄各领风骚。有这样两位人物：一个是“颠覆传统的草根创业者”，一个是“中国最著名的失败者”。很久以前，前者说话，别人以为他是“疯子”；后者开口，别人说他是“骗子”。在沉浮的商海中，前者是一位充满浪漫情怀的剑客，以巧制胜，经常四两拨千斤；而后者是充满神秘色彩的刀客，出其不意，一刀砍下半壁江山。
两位豪侠，剑客是马云，刀客是史玉柱。他们都是互联网行业执牛耳的人物，也都是中国鲜见的商界奇才。马云非常专注，宣称只会做一件事，那就是“用互联网做中小企业的生意”；史玉柱善于开拓，热衷暴利行业，他强调“企业不赢利是最大的不道德”。
但是在2007年11月，他们共同掀起了中国商海新的浪潮。先是于11月1日上午，巨人网络在美国纽约交易所挂牌上市，史玉柱，这个当年因巨人大厦而沦为大“负翁”的创业者，摇身一变成为令人称奇的中国“富翁”，巨人网络也成为在美国发行的中国市值最大的民营企业；11月6日，阿里巴巴在中国香港联合交易所挂牌上市，马云，这个在最困难的时刻“用左手温暖右手”的“疯子”，终于见到了自己的春天，也因此创造了中国最大的“富人帮”企业，阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。
2007年11月，中国商业江湖无疑是这两位侠客的舞台，成功是他们共同的结果。他们都是年轻企业家，都是中国企业界的“异类”，都是豪气冲天、疯言疯语的偏执狂，都曾在乌云满天的阴霾中耐心守候着生机盎然、晴空万里的春天。他们各自带领冲不垮的团队，在江湖上翻云覆雨、纵横捭阖。但是更多的时候，马云经常获得赞誉，深受年轻人的喜爱和崇拜；史玉柱却不断遭到非议、指责，身处正邪之间。有如此区别，究竟原因何在？
马云的追求是只做小生意，不去捕鲸鱼，只抓鱼虾；史玉柱的商业原则是不做微利，直接进入暴利行业以获得高利润。马云筹资时要求启动资金必须是闲钱，不许借债；史玉柱在巨人大厦失败后，只好向朋友借50万元东山再起。马云酷爱金庸小说式的语言，史玉柱推崇毛泽东思想。马云在乎团队里的每一个人，不只注重精英；史玉柱只关注骨干层。马云看重职业经理人，史玉柱绝对不用“空降兵”……
马云和史玉柱的不同之处很多，本书会逐一点评。纵观二人的经商历程，马云的成功是资本力量的体现，他起步于互联网火热的1999年，然后直接进军国际市场。之后经过2001年的行业严冬，硬是“跪着生存下来”，终于获得国际投资者的认可，融得大笔资金。他始终坚持自己的理念，用阿里巴巴的生意平台作剑，舞动四方，自然盆满钵满。史玉柱从“巨人汉卡”起步，在“巨人大厦”衰落，又在巨人网络成功，在风浪中过山车般的大起大落，始终没有磨灭他的胆识和意志，他始终把握行业的人气，注重广告宣传，强调大规模运作，力争做行业第一。他一刀下去，黄金遍地，令同行艳羡。
虽然马云与史玉柱各有千秋，但是在领导风格上，二者属于同一类型。联想董事局主席柳传志认为，领导人大致可以分为两种类型：一种是孔雀型，以个人魅力取胜；一种是老虎型，以发号施令树威。由此看来，马云和史玉柱均属孔雀型。无论外界如何指责批评，无论企业如何艰难困苦，他们的部下始终对其不离不弃，与之同甘共苦。
两人的团队管理理念却各有不同。如果拿怎么让猫吃辣椒作比喻，就能看出马云和史玉柱的不同之处。马云的方法是，将辣椒夹在鱼里；史玉柱却将辣椒抹在猫屁股上，但是，他绝不吝啬拿鱼作为奖励。
不管是被赞扬追捧，还是被质疑抨击；不管是道义第一，还是利润至上，马云和史玉柱都从不同的角度，给我们演绎了一出出江湖豪侠的风云故事。他们尽管在各自的经营理念、商业模式、管理风格方面有独特之处，但他们始终围绕人、财、物这三大管理客体做文章，或不断深入，或不断拓展，都值得我们细心品味，让人受益匪浅。
此外，马云和史玉柱奉献给我们的管理企业的商道绝学，不仅是从“术”的层面给了我们成功的方法，还从“道”的层面给了我们做人的感悟。正道也好，邪术也罢；失败也好，成功也罢，事业上达到了这样的高度，马云和史玉柱也早已习惯了他人的评论。但是，他们的理想不会改变，他们的事业仍将继续，他们也始终不会忘记企业家的责任：为更多的人创造幸福，为社会创建和谐。
将成功者的智慧与大家分享，将企业家的精神与大家共勉，使读者绕过弯路，走得更轻松、更踏实，这是我们编写这本书的初衷，也是我们最大的愿望。我们希望在中国商战的江湖中，能看到更多的英雄豪侠，演绎出更多激动人心的故事，用自己的力量影响中国、改变中国。
上篇 剑客马云 轻灵飘逸的商道绝学
第一章 达摩五指，无招胜有招的核心战略
第二章 独孤九剑，剑走偏锋的创业真经
第三章 光明顶上，英雄会聚的兴业团队
第四章 笑傲江湖，物我两忘的竞争思维
第五章 天龙八部，独具一格的经营理念
第六章 六脉神剑，大智若愚的商道哲学
马云的商业风格总是带着金庸小说的武侠气息，无论是战略、战术，还是管理。
事实上，马云第一次成为热点新闻人物时，借助的也是武侠，那是在2000年9月首届西湖论剑，这位并无实力的杭州网络掌门找来了武侠大师金庸，打着大师的招牌，他唤来了当时声望与实力远在其之上的王志东、张朝阳、丁磊与王峻涛。一直以来，马云从不掩饰自己对武侠的偏好。
马云开过翻译公司，做过中国黄页，从1999年创办阿里巴巴起，他就立下了做102年企业的愿望，算起来正好跨越3个世纪。从那之后，马云所做的一切事情，不管是秘密布兵淘宝，还是并购雅虎中国，甚至是在香港联合交易所上市，都只有一个主题：电子商务。并购雅虎中国时，马云的一项坚持是：“有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。”
马云的商业思�
