剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第6章

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对所有创业者来说，要永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候没有到，但早晚会到。困难是不能躲避的，也不能让别人去扛，要永远自己去面对。

马云用自己的左手温暖右手，是一种坚强，一种信仰，一种在困境中奋发的良好心态，一种创业成功或者失败宠辱不惊的必备条件。





破箭式——进退有度，比兔子快比乌龟有耐心


独狐九剑的第八招“破箭式”是用来破解包括箭、飞镖在内的诸多暗器的，它要求先学听风辨器之术。俗话说：“开弓没有回头箭。”这是箭的弱点，一旦射出，便收不回来。“破箭式”要求出剑速度要快，收放自如，进退有度，这样才能将敌人的暗箭一一化解。马云也有这样的剑术，他认为比兔子快比乌龟有耐心，自然能够处变不惊、临危不惧。

马云在一次回答网友提问时，曾经说过下面几段话：

“我一如既往坚定地相信互联网，但不相信它在很短的时间里会像人家说得那么好。我们需要时间，好东西需要我们用更多的时间和耐心去等。我说过，在互联网时代，你必须跑得像兔子一样快，又像乌龟一样有耐心。善始未必善终。

“我们和亚马逊、雅虎、新浪、搜狐、8848一样是早起的鸟。但我们不一定所有的事都做对了。如果早起的鸟没有吃到虫，它就会变成被吃掉的虫了。我们必须小心。

“互联网像所有的新生事物一样，有成长的烦恼。互联网像个孩子（不管他将来会多强壮），得到了太多的关注和好吃的，他有点被IT业内人士、投资人、媒体……惯坏了。”

马云打过一个比方，他把互联网的发展趋势比喻成3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。他要求自己必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样有耐心。不去计较最初100米的输赢，而是要在跑了四五百米后逐渐和对手拉开距离。

1999年初，马云以50万元起家，创建阿里巴巴时，中国互联网先锋瀛海威已创办3年了。瀛海威采用美国AOL的收费入网模式。马云正好相反，采用的是免费策略，即对买家和卖家都是免费的，先将大家请进来，以此建立阿里巴巴的用户基础。

1999年，马云作出南归的决定，这也是出于长期的打算。他带着几个创业伙伴撤回了杭州。回到杭州以后，阿里巴巴决定6个月内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。那一年，当互联网到处都是一片张灯结彩的景象时，阿里巴巴却在暗度陈仓。

当时互联网搞得风风火火，可是他们却没有明确的赚钱方式来回报投资者。当时很多人心中对此都有相当大的疑问。

马云的回答是：赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出的赚钱模式说不定才好。到现在为止，全世界的投资者都看不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业。马云以此来说明，对互联网来讲，只有放长线才能钓到大鱼。而这条鱼的面目，现在是看不清楚的。人们要做的，就是在等待鱼出现的时候，把内功修炼好。

马云也有沉不住气的时候，例如1999年和2000年，阿里巴巴急于开拓全球电子商务市场，迅速进入全球化。于是新的问题出现了，这样高速发展，兔子的速度代替了乌龟的耐性。当然这也是当时所有互联网公司共同犯的毛病。从1998年开始，国际、国内资本在中国互联网业掀起了投资热潮，但好景不长，仅仅两年多时间，互联网业就急速地跌入低谷。2000年，互联网行业进入寒冬。

此时马云如梦初醒，于是扭转方向，重新做回善于忍耐的“乌龟”。他要求自己和阿里巴巴，即使跪着也要活，只要活着就能赢。随后的阿里巴巴重新回到根本——B2B的主业，也重新回到中国。在环境最不好的时候，马云把阿里巴巴的门关起来，专心把产品做好，等春天到来之时发芽生长。果然，3年以后，马云终于全面爆发。

中国互联网经济处于最低潮时，阿里巴巴却脱颖而出。《IT时代周刊》是这样描述的：过去两年，北京的互联网企业就像电梯一样从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难。而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。

可以看出，马云一直都是清醒的。他既能够用自己的理想主义带领企业兔子般突飞猛进，又能适时回到地面，以乌龟的耐心带领公司踏实稳定地发展。他的速度和耐心成就了阿里巴巴的今天。

在后来创办淘宝的时候，马云采用的还是“龟兔赛跑”策略把中国C2C市场的老大eBay打跑的。因为淘宝一推出就使出“免费”的法宝，用阿里巴巴积累的资金去运营淘宝。最开始完全无偿投入，对手都嘲笑他太疯狂。到了最后，C2C的市场被淘宝占据半壁以上的江山时，人们才发现这只志在长远的“乌龟”又一次赢了。

别人风光无限、风驰电掣的时候，阿里巴巴却能经受住别人说它“像乌龟一样爬行”；而当别的网络公司都停滞不前的时候，阿里巴巴却能大步向前。做企业如同做人，能屈才能伸。马云笑称“其实我从来都是这种速度”。他相当精通“控制哲学”。





破气式——最高境界，一辈子都在创业


“破气式”是独孤九剑的最高境界，用以对付具有上乘内功的敌人。将自己修炼的内功化为剑意，再将“以无招胜有招”的剑理深入运用，达到人剑合一，那就是最高境界，天下无敌。经营企业的最高境界，就是永远把自己当成创业者来看待，一辈子都不放弃。马云就是这样的人，他的创业修炼，已经达到了人剑合一的境界。

当前，我国很多企业中流传着“二次创业”的口号。二次创业，就是指企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。

马云却不太同意这个说法，他有自己的看法，他说同一批领导没有办法进行二次创业。因为他认为一个人从第一天创业起就一直在创业，“生命不息，创业不止”，因此也就无所谓第一次第二次之分。

苹果电脑公司创始人史蒂夫·乔布斯就是马云“创业理论”的亲身实践者。乔布斯20岁时就开始创业，用10年时间将“苹果电脑”从一家只有两个创业者的车库公司扩展成一家员工超过4000人、市价20亿美元的国际大公司。但令人意想不到的是，在他30岁时，他却被自己创办的公司炒了鱿鱼。随后几个月，他成为公众的负面示范，乔布斯不知所措，甚至想过要离开硅谷。

最终，乔布斯选择了重新开始。在接下来的5年里，他开了两家公司，分别是NeXT公司和Pixar公司。Pixar取得了非常不错的成绩，制作出了《玩具总动员》这部世界上第一次完全由电脑制作的动画电影。之后，这家公司阴差阳错地又被苹果电脑公司买下了，乔布斯于是又回到了当初的根据地，而NeXT发展的技术居然成为苹果公司后来复兴的核心。

过程很艰难，但乔布斯一直保持着创业精神，让苹果公司重新接纳自己。失败可以改变一个人的命运，从头再来是下一个成功的开始。成功也并非是最终结果，创业者们需要时常告诫自己：要永葆“零度”状态，创业者一辈子都在创业。

既然选择了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败并不能代表永远的失利，一时的成功并不能代表永远的成功，只有树立远大的理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。

2002年是网络泡沫破灭最为彻底的一年，马云为阿里巴巴定的目标是：活着。他希望员工和公司一起坚持下去，等待来年的春暖花开。到2002年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了赢利。很多人比他们聪明，很多人比他们努力，很多人比他们有财富，但是为什么单单他们成功了呢？最关键的原因就是他们坚持下来了。

截至2006年12月31日，阿里巴巴拥有超过3500名的专职雇员，成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每天向全球各地的企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。这些辉煌业绩的取得，其最初的种子就是在寒冬时期的那份坚持，是那股“生命不息，创业不止”的精神在鼓励着他们，并伴随他们创造了后来的诸多纪录。

马云有个不简单的梦想：当他到60岁时，还能和现在这帮做“阿里巴巴”的伙伴们站在桥边，听到广播里说，阿里巴巴今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……在他看来，长久的成功才算成功。

这番话毫无疑问是马云发自内心的告白。他告诉我们，创业是一辈子的创业，成功是一种坚持的成功。虽说在外界看来今天的阿里巴巴已经非常成功了，但是马云仍然不忘告诫公司员工，要对外界的赞誉置若罔闻，继续坚持创业。因为放弃就等于失败，只有坚持才能成功。

在马云心里，创业之路没有终点，一直会伴随创业者的一生，他也一直在试图告诉创业者们一件事：从创业的第一天起，创业者每天要面对的是困难和失败，而不是成功。自己最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。只有永葆“零度”状态，才不会自满，不会故步自封，成就才会更大。





第三章　光明顶上，英雄会聚的兴业团队


在金庸的小说《倚天屠龙记》及相关作品中，光明顶为明教总坛所在地。它之所以出名，主要源于金庸将决战光明顶这一情节写得出神入化，酣畅淋漓。当时六大门派携江湖各路豪杰围攻明教，在光明顶上演巅峰对决，各路高手悉数登场，气势磅礴，场面宏大。

因对英雄敬重，对人才钟爱，马云将会议室命名为“光明顶”，意指高管人才都在会议桌上唇枪舌剑，激烈讨论，然后经过头脑风暴迸发出好的思路。

马云曾说：“亚马逊河是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。”如今这个45岁的男人手持藏宝图，站在光明顶，拔剑四顾，他要让阿里巴巴平稳快速发展。这位光明顶上的顶级掌门，正带领手下的英雄豪杰书写江湖神话。





陈近南是唐僧式的好领导


因为《大话西游》的恶搞，唐僧几乎成为“啰唆”的同义词。但是从另一个角度来看，唐僧却是个大智若愚的聪明领导。唐僧的聪明与刘邦相似，就是不善“将兵”，但是善于“将将”，只不过两人“将将”的方式略有不同罢了。唐僧一心只为求取真经，不辞万里前往西天。他知道孙悟空生性顽皮，所以得时不时念念紧箍咒管教一下；他知道猪八戒虽然有很多小毛病，但并不会犯大错，只要偶尔批评一下就可以了；而最老实的徒弟沙僧则需要经常鼓励一番。于是，在唐僧这位领导的带领下，一个明星团队就形成了。

看过《鹿鼎记》的读者，肯定会对这么一句话耳熟能详：“平生不识陈近南，就称英雄也枉然。”这句对天地会的创始人兼总裁的概括和评价，一语道出了他作为一位出色的帮会领袖的不凡气概。陈近南可谓是学习唐僧领导艺术的典范。他的统领才能及权威，他的政治头脑，他的处世方式，永远都是从大局着想。他了解天地会的兄弟，懂得容忍他们的缺点，紧紧维系他们的团结一致，推进“反清复明”的目标。事实上，作为一个组织的领袖，武功是次要的，目光、判断、公正的处世方式才是最重要的，陈近南能够服众，是因为他除了有很高的武功之外，还具备作为领导所必须拥有的一切条件。

马云了解金庸笔下的陈近南，更了解取经的大唐高僧，他一直十分看好唐僧团队。一般来说，多数人看好的都是刘备团队。刘备一双泪眼拴住千百英雄，关公武功绝伦、义薄云天，张飞可在百万军中取上将首级，诸葛亮运筹帷幄、决胜千里，再加上长坂坡英雄赵子龙，这样的团队真是“千年等一回”。但正因为太完美，马云不喜欢它，因为这样的团队是可遇不可求的。而现实中最好又最可能实现的正是唐僧的“取经团队”。像唐僧这样的领导，魅力平平，能力一般，但他品行端正，而且有着如钢铁般坚定的意志力，把取经当做人生第一目标。单位有孙悟空这样的人，武功出众，品德也不错，但有脾气暴躁和不专注的缺点。猪八戒尽管有些懒惰，但生活中有了他就会增加不少情趣。单位里有不少猪八戒这样的人，但更多的是沙和尚。沙和尚从来不讲人生观、价值观等形式上的东西，只是认准了：“这是我的工作。”他花时间把活儿安安稳稳地干完了就去睡大觉，这样的人单位里面有很多。正是这样的四个人组成的团队，千辛万苦，取得了真经。这样的取经团队可以成功到达西天，而这样的企业团队则可以取得商业上的胜利。

马云就是“唐僧式”的好领导，他有很强的使命感，把目标看得很清楚。他面对各种诱惑，始终保持着清醒的状态，不该做的事情，他绝不会去做。

马云一开始就懂得，一个人是打不了天下的，要靠哥们、靠人才、靠团队。“少林派很厉害，不是因为某一个人很厉害，而是因为整个门派很厉害。”马云知道自己的长处和短处，知道自己的正确位置，绝不贪人之功据为己有。马云不懂电脑，也不精通销售，但是他能够信赖和任用懂得电脑和销售的人。

2006年，阿里巴巴收购雅虎中国之后，开始准备B2B业务的上市工作。上市日程的第一步安排就是将原来的事业部改为集团控股子公司，当5家分公司相继成立之后，很多人纳闷马云自己以后做什么工作。他有自己的安排：把公司具体的业务发展交给集团“五虎将”，而他自己则要用最长远的眼光去规划企业的未来。他还去日本做了孙正义的董事，以了解日本互联网产业的发展状况