冲囍-第53章
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见是个大主顾，张小蝶很是热情的迎了上去，一一给那女孩拿着，还殷勤的问，“要打点酒么？”
女孩在他们的酒架上扫了一眼，微皱了皱眉。
偏偏张小蝶不识相，象宰肥羊似的大力推销，“我们这酒很不错的！味道又足又便宜！”
那女孩只好指着架子上的小坛，“那就拿一小坛吧。”
章清亭知她没瞧上自家的酒水，虽觉张小蝶殷勤的有些过了，但在商言商，也不算大差错。不过等人走了得提醒一下，老这么着，会让顾客生厌。
“好咧！”张小蝶嘴上应得漂亮，转手把一盘子吃食递给赵玉兰，自去拿酒。
赵玉兰也不二话，铛铛铛几刀，又快又匀净的该切片的切片，该切丝的切丝，该斩块的斩块，又浓浓的浇上卤汁，各自拿油纸分包捆好，又找了个小瓶装了酱料，整理停当，这才递了出去。
方明珠把账算出来，和章清亭心里估摸的差不多，略一颔首。找那蓝衣姑娘结了账，可她等的人却还没来。
她也不能走，便跟她们随意聊着天，“你们这店开张几天了？这些绸缎是以前的老板留下的吧？”
“今儿才开张第二日呢！”见她目光犀利，章清亭也不隐瞒，“其实这些料子还是不错的，只是颜色没搭配好，所以显得入不了眼。”
知她瞧不起店里的布料，所以根本不予推荐。
那姑娘上下打量一番她们身上的衣裳，“这些衣裳是哪家裁缝做的？挺别致的。”
方明珠很会说话，赶紧给章清亭脸上贴金，“这些都是我们老板自己设计自己做的，卖得可好呢！”
蓝衣姑娘望着章清亭，似有话想讲，又有些不好意思。
章清亭会意，“姑娘有话，但讲无妨。”
那姑娘有些赧颜，半晌才道，“我有块大红云锦，上面织了鹅黄柳绿湖蓝三色的小朵蔷薇，特别漂亮，就是一直想不好做什么样子。姐姐能帮我参详参详么？”
章清亭一听就明白了，这肯定是姑娘准备做了当嫁衣的，所以异常慎重，“你那块料子共有多少？”
“料子倒是扯了很多，都够做一身的了！只是若做全套，倒太花哨，显不出好看了。那料子是我爹上京城时买的，听说还是从南康国运来的，很有些金贵。问了好些裁缝绣娘，都不敢接这活，一直搁箱子里没动。”
章清亭想了想，当下有主意了，“我给你画个样子，你拿回去比着看看，若是觉得好再做。”
“那敢情好！”
章清亭提了笔，很快就勾出一件直襟长衣。高领窄袖，掐腰长摆。这是仿她母亲大人的一件礼服式样，简洁明快，高贵华丽。
那姑娘见这样子虽好，但这么大面积的用色，恐怕太冲，有些踌躇，章清亭跟她解释着，“我没见着你那料子，所以只能估摸着配。这衣裳旁边全用鹅黄料子包出窄襟，下面任你配黄绿蓝黑各色长裙都好看。”
那姑娘想着连连点头，“加个边，这样就把颜色都收住了。”
章清亭又指着画了小圈圈的地方道，“这些扣襻上你一样用鹅黄色盘出小蔷薇花，若是方便，在里头缀粒你头钗上大小的珍珠当扣子就画龙点睛了。”
那姑娘拍手赞道，“这主意好！我回去就拆串珍珠项链！”
其他三女听得咋舌，拿珍珠作扣子？章清亭也太敢想了！
那姑娘还接着追问，“若是料子还有多的，我做什么呢？”
章清亭一笑，指着自己的上衣，“那就不如照我这样，做件紧身小短袄，这大年下在家穿了会亲友，或者出门见客，都是又喜庆又热闹，再冷，外头加件大毛衣裳也就是了。若是还有多的，索性就再做件她身上这样的镶边坎肩，或长或短都可以，只不要再加任何纹饰就够了。”
蓝衣姑娘喜不自胜，连连道谢，“姐姐你帮我想这么好主意，我该怎么谢你才好呢？”
章清亭见时机成熟，才装作不经意的笑着回了一句，“那你不如在我这儿扯几身衣料回去！当然不是给你穿的，是让你打赏身边丫头们的。反正现在也快过年了，府上总要用的不是？我这儿价钱也便宜，就剩这些料子了，卖完也就没了。”
她刚刚在帮这姑娘想衣裳样子时就想到这个话了，可一直不好说，等她主动问起了，这才顺理成章的接下来。既不突兀，也不失礼。
蓝衣姑娘当即欣然接受，想了一想，“那你算算，照红灰两色，裁四套丫头的衣裳，再照你身上这样，裁两套宽宽大大的样子出来，一共得多少银子？”
章清亭立即会意，这姑娘身边应该是有四个丫头，两个嬷嬷伺候着。她这几天卖这几套样子的衣裳卖得极熟，连算盘都不打，很快就在脑子里算了出来，“不过是八两六钱银子，折下来一套才一两多一点。”
那女孩点了点头，“确实不算贵了，行吧！你帮我把料子扯了，不过我身上没这么多钱，一会儿我哥来了再付你。”
这才该章清亭喜出望外了，一下子在她身上就做了十两银子的生意了，这个美人没白救！
麻利的扯了布，连那几套的图纸都给卷进去，一套一套的给她分装包好。
那姑娘末了，却也提出一个要求，“姐姐，你告诉我那长衣的样子能不能别再告诉别人？”
章清亭扑哧笑了，这姑娘肯定是希望自己成亲时能穿得独一无二，让人羡慕。正待打趣两句，却见外头有人在喊，“小妹，小妹！”
（PS：鞠躬感谢亲们的小粉红、打赏、评价还有留言，还有米有？小清亭不嫌多，嘿嘿！）
第二卷 （七十三）顾客的需求就是银子
（七十三）顾客的需求就是银子
“定也可以！”赵王氏想了想。先说了通撑面子的话，“我家这芝麻大的生意，我本来也不想多操那份闲心！可眼见孩子们忙得一塌糊涂，我们这做长辈的要是不跟着后头收拾，也确实有些说不过去。这样吧，你把每样东西的价格报给我，咱们要是能谈定，你就去给我家店里送货。”
到底是自家的生意，她再跟章清亭闹别扭，也还是要认真的替她省钱，多赚些利息。
王江氏当即好话说了一箩筐，简直要把赵王氏捧到天上去。赵王氏可不吃这一套，现在是自家拿着银钱买东西，讨价还价起来，可一点也不客气。她别的虽然不知，可章清亭店里卖什么东西却是清楚的，至于斤两，那个没个定数，就是章清亭自己来，也都只能说一句酌情添补。
费了半日口舌，两人才总算把各项价钱议定。赵王氏额外交待了一句。“以后你送了多少货，都跟我说一声，不过这事就不要告诉我媳妇了。”
王江氏以为她是要和媳妇对账，便满口应承了下来。说准了明日，让那王屠户晚上杀了猪，趁开门前，就把新鲜猪肉直接送到章清亭那店里头去，到时伙计都收了，不怕章清亭不给钱！
送走了王江氏，赵王氏心中计议已定，这事啊，就推给赵成材跟章清亭说去！反正她一样的要买材料，有人送上门，价格又便宜，可比自己费神买的强！
这不是还替她省了好大一桩事么？赵王氏越想还越觉得自己居功至伟，恨不得章清亭立即在她面前，五体投地，俯首称臣才好。
章清亭可不知她在自己身后又干的这样一桩好人好事，她本想着第二日的生意肯定没第一日的好，没想到一开门，竟又是个满堂红。
这一来是方老头确实有一手，卤菜滋味特别好，不少昨日买了尝鲜的人，虽觉她这店的东西贵一点，但今儿还是愿意回头。不过有人也提出，这此卤菜虽然好吃，但略嫌清淡了一些。不经吃，是否应该多加点盐进去。
方德海这倔老头却坚决不肯，说再咸味道就变了。章清亭猛然忆起，以前在家里曾经听丫头们私下笑谈，说主子们长得精致，连吃的菜都特别清淡。就象她总觉得赵家的饭菜太咸，还私下提过，可赵玉兰说她也知道，但那样才经吃，想来这就是贫富不同，口味也有差异。
方老头不肯改味道没关系，只要再多加包酱料不就行了？如此一来，皆大欢喜。
二来是章清亭昨日卖了些布匹出去之后，但凡女人，有了新东西，都喜欢在左邻右舍之间炫耀，而大部分女人，又特别的喜欢跟风。见她这儿的料子不错，定价又低，式样还新颖，未免都动了心。只要手头还过得去的。便都相约相伴着，来她这店里咨询。
章清亭自然是乐得开怀，一上午又卖出不少套系。特别是她给方明珠做的那套衣裳，因为盘花别致，深受欢迎。
这些民间女子，平日里家务操劳，哪有那么多闲暇描花绣朵的？倒是那个，又简便又好看，许多人就是冲着那个花扯了料子。就算是有些想扯赵玉兰她们身上料子的，也让章清亭琢磨着能不能加点花朵上去。
依章大小姐的眼光来说吧，其实觉得这种款式就是设计给丫头们穿的，朴素大方才最要紧，根本就不适合太过花哨。可民间女子的眼光却与她这官家大小姐有所区别，她们做件衣裳，既要实用，又要尽量显得有花有朵显得好看一些。
顾客的要求就是银子！章清亭只得入乡随俗。想了想，找来些布头，比了又比，在那上衣襟两边开衩处各安了一个可拆卸的同心如意蝴蝶结扣，用时既收了腰又美观，还不影响整体效果，取下来，就方便在家做事干活。想配在别的衣裳上也行，这个小创意大受欢迎， 一下又多卖出几套去，让章清亭很是感慨。
中午闲暇之时，便在那儿说起来，是不是也在自己的衣裳上画蛇添足的盘几朵花？因为就她身上这套样子最不好销。
张小蝶嘴快，当即笑道。“大姐，你那衣裳就是盘了花我也不会买。”
章清亭很是诧异，“这又是为何？”难道自己的衣裳最难看？
“你这衣裳太……太那个啥了。”张小蝶不太会形容。
那个啥嘛？章清亭白她一眼，又问赵玉兰，“你说说看！”
赵玉兰也想了半天，“这身衣裳你穿了好看，可我们……都没法穿。”
“是不方便干活么？”
“大姐，你这衣裳只适合穿了出去做客的，家里确实用不上。”
章清亭似有所悟，却还是疑惑，“就算是你们，也需要一两套出门做客的衣裳吧？为什么就不考虑考虑呢？”
两个妹子对望了一眼，忽然都有些忸怩起来，章清亭知她们有话不敢说，“没关系，说实话。我这要卖不出去，回头可亏得都是钱呢！”
赵玉兰红了脸，这才吞吞吐吐的道，“你那个……太短了。”
张小蝶捂嘴笑道，“要是不注意，腰就露出来了！”
说什么呢？章清亭脸上一沉，张小蝶赶紧收敛了笑意，“大姐……你是没有啦。但我们……很怕！”
赵玉兰倒是动了动脑筋。“大嫂，你这样子若是把上衣加长，把那黄边去掉，不掐这么细的腰，娘这年纪倒是能穿的。”
章清亭明白过来了，这么一改，就成家里以前那些老妈子们穿的衣裳了。对她来说是难看之极，但却是这些普通妇人能穿的样式。
当然，也不能完全象这样改，也得弄些花啊朵的，要在平凡朴素中又生出变化来才更迎合她们的胃口。
自己身上的衣裳是改不了了。只有在下一系列要推出的样式时变化，章清亭抚额头痛，真觉得有些力不从心了。诚如赵成材所言，她除非生出三头六臂来，要不这么劳心劳力的，就算赚到了钱，也未老先衰了！
见她烦恼，方明珠很是贴心的端了杯茶来，“章姐姐，有什么我能帮你的么？”
章清亭叹了口气，“我现在最缺的，一个是人，一个是钱！”
方明珠眼睛子一转，“你是想请人，却又没钱对么？”
你就是猜中了我的心思又能如何？章清亭哀怨的道，“我这真是巧媳妇难为无米之炊！”
方明珠一笑，“我不能算一个么？”
“你？”章清亭不是小瞧人，实在是她什么都不会呀！
方明珠毛遂自荐，“我别的不会，帮你算个账收个钱还是行的！”
“你会算账？”
方明珠狡黠的一笑，“以前爷爷教了点，你在这儿算来算去，我就听着，多少也会了些。不信你考考我？”
章清亭当即翻着账本，随口出了几个考她，这丫头虽然反应慢了一点，但无一出错。
章清亭还真惊讶了，“你这丫头是不是天赋异禀啊？怎么这么聪明？”
方明珠小脸一红，却仍是诚恳求教，“这天赋异禀是什么意思，怎么写来着？”
章清亭教了她，却又一想，万一让她来收钱，那岂不是赚了多少方老头都知道了？这祖孙俩鬼精鬼精的，她还真有些怕。
见她犹豫，方明珠猜出她的心思，乌溜溜的黑眼睛笑得弯弯。附在她耳边低声道，“布匹不算，这店里的卤水大概每天赚二两银子上下吧？”
章清亭一脸惊愕，她怎么知道？
“爷爷说的，他每天做了多少东西，你卖多少钱，他心里有数着呢！这段时间先试试，等过年了，他说可以多做点，以后你多赚点，也好加加他的工钱！”
这祖孙俩，没一个省油的灯！不过现在自己确实需要帮手，与其让张赵那两家子人掺合进来，她倒宁肯相信方明珠这个外人。
“让你来收银也可以，不过，我也有个条件！”章清亭可不愿任人捏扁搓圆，“你要是收错了钱，对不上账，我可是要罚的，就从你爷爷的工钱里扣！”
这个方明珠还不敢作主，“那我进去问问爷爷！”
不一时，她笑吟吟的出来了，“爷爷说，若是我做的不好，扣是应当。只是，这有罚还得有奖才公平，我若做得好，是否也该发份工钱？”
章清亭笑骂道，“去回你爷爷，你这在我这儿读书识字我还没收钱呢！你们爷孙俩也好意思跟我提这个话？”
“这倒不用了！”方明珠上前接过算盘，“我刚才就这话说给爷爷听了，爷爷只是笑，说让我跟你学着点！章大师傅，你就开始教徒弟打算盘吧！”
章清亭叹道，“你说你个小丫头片子，哪来这么多心眼？这幸好还是个姑娘家，要是个男孩，那不得出去把天都捅个窟窿？”
“把天捅个窟窿才算本事么？那本事我宁肯不要！还是多学点真本事是正经，日后呀，我也跟你一样，自己当老板！”
“有志气！到时可别忘了你师父。”章清亭忽地想到一个重要问题，“
