曹操的启示-第7章

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在曹操是进退两难，曹操就做了一个设计，管理学叫牛羊争草，说有只羊在吃草，牛来了也要吃草，如果羊拼命抵抗是下次，地方本来是自己，赢输都是自己受损失，如果牛威胁不到羊的生命，就让他吃点也可以。现在董承就是这只羊，东汉政府的权力，就是这块草地，董承的形势是，只要曹操不要你的命，最后损失时自己，董承没看清楚这事，但是曹操看清楚了。
　　
　　曹操采取的第一个策略是示好，表示友善，我绝不和你玩命，绝不威胁你的利益，假如一个弱者攥着我们的宝贝，一定要面带微笑去夺这个宝贝，我不会伤害你。第二个策略是缓兵之计，董承这只羊后面。还有好几只羊，等他们自己内乱了，我就好下手了，所以曹操按住部队，向董承表示友善。没过几天董承就跟韩暹就斗起来了，董承为了找外援，就潜召曹操进洛阳，策略是有节奏的，有些事该快，有些事该慢，一个对手难斗，好几个对手好斗，利用他们的内部矛盾。
　　
　　3、借树开花，充分发展自己的队伍。入主洛阳以后，曹操就面临挑战了，当时东汉政府的形势是暗流涌动，山雨欲来风满楼，也分不清谁是敌人，谁是自己人。曹操下决心，在各个职位安排自己的人，这些分三类，第一类，就是从兖州带来的心腹人，代表人是荀彧和夏侯惇，这类人的特点是顺理成章，十分吃香，毫无疑问，走马上任。第二类，就是迎纳曹操的有功人员，代表人董昭和钟繇，这类人的特点是有过贡献，受过考验，初次见面，打成一片。第三类，就是主动来投靠曹操的人才，代表人荀攸和郭嘉，这类人特点是年轻力壮，培养对象，表现及时，担任要职。经过一个多月的人事变动，曹操心里开始有底了，人事变动的头绪很多，我们提醒大家注意两个人就可以了。
　　
　　一个叫毛玠，一个叫钟繇，让毛玠掌管典选，就是选人用人，毛玠这个人以清公著称，清廉公正，这个人态度比较平和，为人比较公正，生活作风十分清廉，让他来管干部，这在人事安排上有个规律叫狗猛酒酸。在管理学上，解读就是掌管人员进出，干部选聘的岗位级别不高，但是非常重要，我们一定不能选心数不正，性格不好的人担当，如果心数不正，就会使官场藏污纳垢，如果性格不好，就会有人才流失，曹操选毛玠也是这个道理。
　　
　　宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧？”卖酒者说：“狗凶，为什么酒就卖不出去呢？”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提着壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”
　　
　　当时给曹操做重大贡献的人是很多的，钟繇只不过是在关键时刻，替曹操说了一句好话，就为一句话曹操给了他一个重要职位，有人说过量了，其实这可以引出另一个重要规律，叫庭僚求贤，
　　
　　齐恒公公布求贤令后，让人在宫殿面前燃起火炬，准备随时接见各地的贤才。整整一年过去，却没有一个人前来应聘。这时，有一个自称精通九九算法的人，大胆拜见齐恒公，面对侍者嘲讽的口吻，他说：“我用九九算法这种微小的技术见君王，无非是为了抛砖引玉，贤士们不来齐国，是因为他们认为恒公是贤明的国君，并非他们所能比拟，如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见，那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议。不到一个月，各地贤才便云集齐国都城。高才吓人，七步之内必有芳草，十屋之内必有俊士，人才是招来的，不是找来的。回报眼前人，吸引天下人；善待庸人，吸引能人。
　　
　　招人不是找人，曹操之所以厚待钟繇，就是要以招人的模式，告诉天下人，我曹操重感情，讲信誉，珍惜人才，知道感恩。展示政策和态度，造就人员吸引力，借助以上三个策略，曹操在很短的时间之内，就掌握东汉政府的权力，为日后挟天子以令诸侯，三分天下打下了基础，但是当时天下是强敌林立，诸侯众多，这些人不能坐看曹操掌握这个权力，曹操已经走上不归路，要么被人吃掉，要么吃掉别人，曹操制定了一个战略是远交近攻，先弱后强，各个击破，他选的第一个对手张绣，没想到被张绣蹦掉了两颗门牙，到底是怎么回事呢？下次再讲

008带好队伍有诀窍　
成事如种树，十年不可成才，败事如毁树，一朝即可断根。创造一个好的局面，需要天时地利人和，创造成了不一定能守的住，说不定一个不留神事就崩溃了。在曹操这里我们看到了，什么时候严格自律保持清醒，事业就进步了，什么时候得意忘形放纵自己，事业就要崩盘了。
　　
　　曹操征张绣带了猛将典韦，197年的春天，宛城附近淯水岸边，驻扎着曹操的中军大营，这一天夜已经很深了，将士们已经睡着了，大营里很安静，张绣投降了，和平解决了，大家睡得很安详，典韦受了曹操的指派，专门负责巡营瞭哨，掌管着大营的安全，他的眼睛看着远处，突然发现远处有光点，继而出现了好多，典韦觉得不好，就命人前去勘查，不一会儿回来了说，是张绣的人，他们扎营的地方太低，太潮湿，要晚上搬家，找干的地方，典韦觉得不对，哪有晚上搬家的。
　　
　　就在典韦怀疑的时候，前营一声炮响，张绣伪装搬家的部队，骑上马杀了过来，曹操的人都在睡觉呢，就被杀了，典韦手边也没多少兵，就带着这几个人冲了上去，一边抵挡，一边派人通知曹操，但是敌军太多了，典韦是瞻前顾不了后，打了一会儿就剩自己了，而且浑身受了几十处伤，已经是精疲力尽了，最后是怒目而视，大骂而死。典韦从正门死了，就没人敢从正门进，虎死余威在，最后张绣下令把典韦的头切下来，传遍各营，让大家知道我们胜利了。
　　
　　靠着典韦舍死相救，曹操才得以掏出中军营，张绣造反和曹操有直接的关系，典韦的死，曹操有70％的责任。本来张绣是真心投降的，但是曹操得意忘形了，犯错误了，曹操相中了张济的老婆，是张绣的婶婶，张绣觉得是奇耻大辱。最后曹操跟身边人商量，他有怨言咱们就宰了他，没想到张绣得到消息了，我先宰了你吧，所以有了这次伪装夜袭。典韦给曹操争取了时间，但是张绣没给曹操时间，曹操从大营出来，被乱箭射伤了，马也射死了，关键时刻，靠儿子曹昂把马借给了曹操，曹操活了，儿子死了，还有侄子曹安民也死了。
　　
　　身边的精锐部队都被杀的干干净净，曹操是欲哭无泪。在管理学有个故事，讲自我管理到底有多大价值。一群人到草原去看狮子，找了有经验的导游，导游和大家介绍狮子很凶猛，到了草原以后，导游雇了一个车，拉了一个大号铁笼子，大家觉得很逗乐，说你能把草原所以的狮子装进去吗？导游不能，但是能把你们这些游客装进去，当不能把狮子装进去的时候，就把我们自己装进去。当我们不能防范风险的时候，我们就防范我们自己，当我们不能改变环境的时候，我们就得约束我自己。
　　
　　在危险的不确定的任务当中，带队伍的一定要把自己管理好。曹操非常后悔，每次过典韦的墓的时候，都要哭祭，不光是惋惜，也有悔恨。现在管理学讲，一个人带队伍的时候，你不光要有制度推动这支部队，你还必须要有个人行为的约束来引导大家前进。曹操失败也展示了他个人弱点，就是在个人的生活管理上，一得意就容易走板。
　　
　　作为团队的管理者，在领导队伍往前走的时候，免不了会遇到沟沟坎坎，会有失意落寞的时候，失败了并不可怕，关键是出了问题之后怎么补救，才能引导队伍重拾信心，在经历战宛城的失败后，曹操没有灰心丧气，他吸取教训采取措施，很快带着队伍从逆境中走了出来。我们总结了曹操引导队伍走出逆境的三个主要方法：
　　
　　1、以身作则，尽量以自身言行去引导。有个故事，找了一群没有吃过玉米的猴子，专家观察如何让猴子吃玉米最快，先找两个小猴子，往嘴里硬塞，开始不吃，后来发现玉米很好吃，一个猴子开始主动吃了，那些猴子看着这个猴子吃，撇着嘴，很恶心的样子。当小猴子吃完玉米，被放到笼子里以后，立刻受到了冷落和排挤，这样过了十几天，这群猴子没有学会吃玉米，而且小猴子也不敢再吃了，每次见到玉米，大家做的第一件事就是打小猴子。
　　
　　第二个实验，把猴王请出来，当着众猴的面把猴王按住，喂吃玉米，猴群很紧张，然后开始围观，猴王开始反抗，后来发现好吃，就开始主动吃了，上午猴王吃完玉米，下午整个猴群都学会吃玉米了，而且神奇的是，尽管学会吃玉米了，大家见到玉米，照旧打那个小猴子。这个现象就是：权威性足的人会招致别人的模仿，权威不足的人会招致同伴的排斥。要号召一种行为，传播一种理念，制造一种文化，请领导带头、专家明星带头，就会到来极大的影响力、号召力。很多人就会跟进，领导和明星等要注意自己的形象，你的行为会影响很多人，包括我们的下一代。
　　
　　曹操有几件事做的是很漂亮的，在曹操的文集当中，有两篇文章，一篇是《封功臣令》，他说：“起兵十九年，所征必克，岂吾功哉。乃贤士大夫之力也，其促定功行封。”另一篇叫《分租与诸将掾属令》，曹操后来封了三万户食邑，曹操一分都没有要，把这些都分给将士士兵和身边的人。曹操的这种行为，导致了一个价值观的导向，这个导向是以人才为贵，以珠宝为轻。尊重负责任的人，鄙视占便宜的人，这个文化到后来成为队伍作风的主流。
　　
　　在团队领导中，我们发现什么样的领导带出什么样的兵来，如果领导者处处严于律己，积极进取，他的团队就会富有活力充满战斗力，曹操的积极和乐观，无疑给他队伍起到了很好的表率作用，从而导致手下很快从失败的阴影中走了出来。
　　
　　2、典型示范，用榜样人物去引导，这里要介绍一种心理学研究，他们研究孩子是怎么学坏的，研究很简单，两组孩子，在屋里玩毛绒玩具，电视里放动画片，一组放的是蓝天白云，阳光草地，动物和谐相处，人类热爱大自然。这组小孩，非常友善的相处，毛绒玩具搁的很好。另一组放的是暴利攻击，拧毛绒玩具。结果这组小孩，就开始拧和踢毛绒玩具。一会一个成年人进来，顺手把玩具扔到墙角转身走了，结果五分钟后，所以的小孩都把毛绒玩具扔墙角了。
　　
　　人类有两个学校模式，一个是试错学习，摔个跟头，走的结实。一个是模仿学习，看别人怎么做，自己就怎么做。我们不管是带队伍，还是教育子女，我们都得注意选择好的标杆，让他有个好的模仿对象，孟母三迁，圣人还要选择好的群体呢，这个特别重要，在曹操的队伍当中，他要想把队伍带好，就要树立正确的标杆。
　　
　　一个是李典，他在曹操队伍当中是最特殊的一个人，其他将领都是大老粗，李典是个书生，雅好儒学，有长者之风，而且不爱出风头，不爱争功，曹操给了李典一个地方官，李典做的也很好，曹操对李典是有特殊的照顾。一是有待遇的时候，李典从来不争，当众夸奖自己的优点是很丢人的事，曹操另外给李典关照。这叫不要让沉默的人寂寞，不要让基础缺了关注，不要让不说话的人吃亏。如果大家都做表面文章，面子工程，谁还干实事呢？都是领导的价值导向有问题。曹操第一个奖励李典，后来发现爱读书的人多，不自夸的人多了，不爱争功的人得好处多，性格好为人谦和的人得好处多。这样争整个部队的作风就发生变化了。激励什么就得到什么，激励什么类型的人就会得到什么类型的人。
　　
　　一个是张绣，是曹操的仇人，长子、典韦、侄子还有好多将领士兵都死在他的手里，但是官渡之战前，张绣来投降了，曹操居然同意了，还给张绣待遇，封了将军封了候，张绣在对袁绍的作战当中，张绣做出了很大贡献，又封了破羌将军，当时诸将的待遇都很低的时候，张绣的待遇特别高。当时整个北方割据势力很多，这些人都看到，张绣和曹操有血仇，曹操都能放下个人恩怨，给张绣很好的待遇，投降的人很多，曹操统一北方的阻力非常小，速度非常快。这叫封一人而安天下，在管理学叫给待遇由远及近。爱而取其短，狠而知其长。
　　
　　在李典和张绣的事情上面，曹操展示了一个带队伍人的，足够的胸怀境界和眼光，这种展示对他以后事业做大，号令天下，吸引天下人才，起到了至关重要的作用，这是值得我们去学习的。
　　
　　3、兼听细查，以坦诚沟通去引导，大单位往往人多事杂，对管理者的考验很大，如果他是努力，让真正做贡献的人得到表彰，让搬弄是非的小人得到惩戒，就会培养出良好的团队风气，在人员奖罚惩戒上，曹操做的就很不错。要说这件事还要讲一个人。
　　
　　于禁于文则，在宛城被张绣偷袭，全军溃败的过程当中，于禁脱颖而出，大家的队伍都散了，唯独于禁的队伍没有溃散，排着整齐的方阵鸣鼓而退，死伤不扔，救死扶伤一起往后退。在撤退的路上，看见几个人光着屁股带着伤跑，于禁一问才知道是青州兵趁乱打劫，于禁就带着自己的队伍，去教训青州兵，把做坏事的几个都处理了。这样青州兵就不干了，率先到曹操那里，恶人先告状，说于禁杀自己人，投降张绣了。大家都以为是真的，人们都回来了，于禁带着伤员回来的慢，一会于禁回来了，首先是修筑防御工事，身边人提醒他有危险了，于禁说，防御是公事，解释