重生之十年-第193章
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在经过了半天的讨论后，最后马云等人觉得还是应当和李晨新接触一下，只要李晨新不是狮子大开口，能让他们保有对公司的控制权的话，那么就算最后融资的数字少点，也并没有太大关系。
做出最终决定后，马云也就带着几个人连忙赶往海，只是到了海才知道李晨新已经又动身去了美国。无奈之下，最后马云等人又跟着买了机票飞往美国。就这样绕来绕去一大圈之后，事情又回到了最初的原点。
呆在酒店正准备第二天的颁奖事宜的李晨新，当然是不会知道马云团队前后态度的变化，但是听到马云已经赶来美国的时候，依然还是露出了微微的笑意，只是这笑意里，多了几分得意，仿佛猎人们看着那猎物正一步步的走向陷井。
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第311章 有没有胆量一起干一票？
中午，李晨新和罗永薇在酒店的餐厅刚吃过饭，一回到他们房间走廊就看到了马云带着三个人站在他的房门前。
的出来四人都是刚刚从机场赶来，手里都还提着一个包。一见到李晨新带着保镖从电梯出来，忙前打招呼。
“李董，前些日子接到你的邀请我十分高兴，只是之前和日本的孙正义先生早约好了时间，所以没有及时赶来。我们从日本回来后听说你在海，接过赶到海你又来了这里，我们也就马就过来了。”
马云整个人都十分瘦弱，但却很有精神，站在李晨新的面前说话也是十分的自然，一看就是很健谈的人。
李晨新和大家握了握手，吩咐一个保镖去给他们开房间，然后带着几个人进了自己的房间。
“马总，相信你也早知道了我邀请你们来的目的，所以我也就开门见山，直话直说了。我听说阿里巴巴正在寻求融资，我也对贵公司做过一些了解，十分看好你们的前景。希望我们之间能有这个机会，进行合作。不知道马总，你愿不愿意。”
马云等人刚刚坐下，还没来的及想要怎么开口。没想到李晨新却这么直接的把话说了出来，一时间也愣了下。
“我们也十分看好阿里巴巴和新辰公司的合作前景，这次我们也是专门为这事来的。只要我们之间能达成一致，那么合作完全没有问题。”马云也只是稍稍停顿了下后，就回答道。
李晨新心里十分清楚马云他们心里的想法，他们的底限就是不能让他们失去对阿里巴巴的控制权。但是他们不知道的是，李晨新已经拿到了高盛公司手里持有的百分之三十五的阿里巴巴股份。所以，对于李晨新来说，今天的事情会简单很多。
“我愿意投五千万美金给你们，但是我要百分之三十的阿里巴巴股份。”李晨新十分直接的抛出了自己的第一个条件。当然，以现在的情况，百分之三十马云肯定是不会答应的。不过，这些只不过是谈判的技巧罢了。接下来，马云他们肯定是要讨价还价的。
马云没有想到李晨新居然这么看好阿里巴巴，百分之三十的股份居然愿意出价五千万的美金。这可真是有钱人啊，刚刚扔了一百个亿出去，现在居然一开口又是四个多亿的人民币。这价钱比软银集团的孙正义开出的四千万还要多一千万，几个人心情都有些激动。
毕竟他们创立的公司才短短的两年时间，就从最初的五十万人民币投资变成了现在李晨新估值的十几亿人民币。几个人都差点脑门一热就是答应下来了，只是深呼了几口气之后，大家都明白，这事情是不可能答应的。除非他们能先凑钱把高盛公司手的股份买回来，不过以他们目前的情况，是不可能做到那点的。所以，在巨额资金和公司的控制权面前，他们忍住了自己，选择了后者。
“李总，你开出的价格确实很有诱惑力，但是百分之三十的股份我们不可能接受。而且我们也并不需要那么多钱，现阶段这些钱超出我们需要的。”马云拒绝了李晨新的开出的价钱。
李晨新对这回答早是预料之中，不以为意的道，“那么马总你们有什么好的方案吗？如果我觉得不错的话，也是能接受的。”
马云几人来之前的时候，对于这次谈判的底限也早已经商谈过，他们一致觉得出让百分之二十的股份换取两千万美金的投资就很不错了。这样一来，高盛手里的股份就会稀释到百分之二十八，他们在得到二千万美金的融资后还能保有公司百分之五十二的股权，这是一个最佳的方案。
只是刚才李晨新已经愿意出五千万换百分之三十股份了，现在如果他们自己提出百分之二十换两千万的话明显就亏了。所以同来的几位合伙人都把目光看向了马云，在这个时刻，大家都把决定权交给了他。
“李总，我们愿意出让百分之十的股份，但是希望能得到两千万美金的融资。”马云当初和同学们一起搞过翻译社，那段时间可以穷的时候，为了维持翻译社的经营，马云曾经跑到义乌去贩过小商品回来倒卖。所以对做生意也算是十分有经验了，知道这个时候最好的开价就是漫天要价，然后再等对方还钱。
李晨新微微笑了下，他当然也是知道就现在的阿里巴巴并不值这么多钱，不过他并不是真的打算投资的，所以如果能多出点钱，把事情弄简单一点还是很愿意的。当然前提是，他得得到他想要的。
“马总，你的这个要价太高，我想我不大能接受，你们可以再商议一下。我失陪一下，去下洗手间。”说完李晨新对大家点了点头，起身离开。
“马云，你觉得他的底限在哪里？”同来的公司首席财务官连忙问马云道，刚才他也被马云的狮子大开口有些惊讶住了。
刚才李晨新和马云他们谈话一开始，罗永薇就回到了卧室去了。虽然她也是新辰公司的大股东，但她更愿意把自己的身份定义为李晨新的女人，而不是合伙人。
此时厅中剩下的都是马去的人，所以大家也就马开始讨论起来。现在碰到的情况和他们当初在来前所商议好的，可是又不一样了。面对这新情况，他们也得马就做出新的判断。
“我看他好像很好说话的样子，不像孙正义那么坚决的要百分之三十的股份。而且出的价钱也比他们高，我觉得如果我们肯出让百分之二十左右的股份的话，我们完全能得到这五千万美元的融资。”
虽然刚刚马云对李晨新说他们现阶段并不需要这么多投资，但是他们自己心里也清楚，如果他们真的有了这么多钱，那么他们的步伐也能再放开一些。现在他们已经用了两年的时间来培育国内的电子商务市场，可以说各方面的情况都已经准备的差不多了。如果能再投入一大笔的资金进去，公司也能早日跨入一个全新的阶段。
现在他们面临着两个选择，要么只出让少量股份，换取到现阶段所需求的资金，稳定的按照原计划发展。要么，他们冒险，多出让一点股份给新辰公司，以换取大笔资金让公司加速发展。但是这样一来，虽然他们创始人团队依然能持有超过百分之四十的股份，稳坐第一股东的位置，但是如果新辰公司和高盛联合的话，却是会比他们的股份多的。
“我们可以限制新辰公司所持有股份在公司董事会的董事席位，只要在合约中规定，他们只有在董事会中占有一席的话，我们依然能保持对公司的决策权。”财务官犹豫了下后道。
“这确实是一个办法，只要公司董事会设五席，我们占三席，而高盛和新辰各占一席的话，那我们依然是能控制公司。而且高盛那边我们可以考虑由公司出资回购股权，那到时就万无一失了。”
马云坐在那里低头沉思，到底选哪一个，这确实是一个难题。坐了好一会后，也没见李晨新回来，马云起身道，“我也去个卫生间。”
马云一走到卫生间门口，李晨新正在那里洗手，看到他来了，突然笑着问道，“马总你对eby怎么看？”
做为一家网络公司的老总，马云自然知道这个如今全球最大的个人拍卖网了。“他们做的很好，在全世界来说，都是最成功的。”
“那你如何看康帕斯呢？”李晨新洗完手并没有离去，而是站在那里继续问道。
康帕斯做的也是B2B业务，可以在某个角度来说，他们也是竞争对手。只是如今的康帕斯就是那大象，而现在的阿里巴巴只是一只蚂蚁，所以虽然他们也算的是对手，不过双方却根本也不可能直面竞争。对现在的阿里巴巴来说，那是他们的目标，但是也许永远也赶不他们的脚步。
马云笑了笑道，“康帕斯商务做的最成功的，也是世界五百强企业之一，也是我们阿里巴巴的目标。”
李晨新并没有嘲笑马云的不自量力，只是微微笑了笑。
“在我看来，虽然如今的康帕斯和eby就是大海中的鲨鱼，但并不是无敌的。我很看好阿里巴巴，我觉得你们的那个第四模式很有搞头，如果我们合作，你的团队加我的资金相信阿里巴巴很快就能成为长江中的鳄鱼。虽然在海鲨鱼纵横无敌，但是只要我们把他们引入长江，那么最后谁胜谁败可就未知了。”
完李晨新看着还在回味着他那番话的马云道，“只要我们打败了这两家巨头，那么我们就能成功登顶。不知道你愿不愿意，有没有胆量一起干一票？”
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第312章 要同时挑战两家世界五百强企业
马云也没有想到李晨新居然能说出这样的一番话来，蚂蚁要挑战大象。
他不知道此时是应当觉得，李晨新就如同他最喜欢的金庸小说中的剑客一样豪气干云。还是要说李晨新取得了一定成绩后，就狂妄自大，目中无人。
李晨新居然想以阿里巴巴这个才刚刚创立没有两年，一分钱都还没有赢利的公司，去同时挑战两家世家五百强的企业。
智告诉他这是不现实的事情，但是他骨子里的那份激。情和热血，又让他全身血液都在沸腾。他从没有想到，他有一天居然会被一个才二十不到的年青人说的如此心动。
此时他脑子里不断的在自动过滤着这事情失败的可能性会有多在，只是在不断的想着，如果自己真的和李晨新联手拼博一番，那该是何等的激。情啊。他自己之所以会放弃大学教师的工作，下海经商，不就是不想过那种按步就班，平凡的生活吗？
李晨新刚才说的这些不就是他所想要做的吗？他想起自己常对老婆说过的一句话，赚钱不是目的，只是一个过程。
稍稍克制些自己激动的心情，马云双目有神的盯着李晨新道，“李董，我不明白你的信心来源于哪里？你的想法很好，但是我希望这不只是冒险，而是打一个有准备的仗。”
如果李晨新回答说，他只是有这样的想法，但是对于要怎么做一无所知的话。那么，就算李晨新说的再好听，马云也会马用这洗手池的冷手洗把脸，浇灭自己刚才心头的那点兴奋的火苗。转身离去，因为只是说大话，谁都会说，但是那样的人往往是不可能取得成功的。他不希望李晨新只是年青得意，然后就自我感觉良好，觉得无所不能了。那样的话，他迟早会摔跟头，而他和他的阿里巴巴，肯定是不能跟着一起去摔跟头的。
李晨新看着马云认真的样子，笑了笑，马云能这样问，而不是觉得他在吹牛，他已经觉得马云很不错了。毕竟大多数人，在听到这样的话后，第一反应就是这家伙在吹牛。
“你知道亮剑精神吗？”李晨新跳跃的问道。
“是骑士精神吗？”曾经做为英语教师的马云，对于西方的骑士精神也是十分理解的。
“亮剑精神不是骑士精神，两个剑客狭路相逢，这个时候，弱的一方明知不敌，但是他也同样会拨出自已的佩剑，狭路相逢勇者胜，这就是亮剑精神。”这是李晨新重生前看过一个电视剧后，所熟知明白的。从那以后，他就喜欢了这句话。
马云是一个金庸迷，对于李晨新的解释十分满意，那是一种豪气干云的画面。只是他有些不明白，李晨新为什么突然说起这一段，只是隐约觉得有一点点明白李晨新的意思。
“马总，虽然现在的阿里巴巴还很弱小，但是如果我们连亮剑精神都没有的话，那么我们的阿里巴巴又怎么可能会有大的发展呢？小鸡再扑腾也只能在地飞个几米远，而雄鹰展翅，却能翱翔万里。或许你觉得eby、康帕斯太过于强大，如同巨人一样不可战胜。但是我却觉得他们现在浑身下都是破绽，只要我们能修炼内功，在短时间内，在国内取得快速发展的话。那们我们依托国内这个大平台，一定能击退这不可一世的巨人，而接下来，我们就可以真正的和对方拨剑相战。”
卫生间里很安静，而且这高级酒店的卫生间里也没有什么让人不舒服的气味，反而有股香精油的味道。两个大男人就站在卫生间里聊着天，却也一点没觉得尴尬。
马云看着李晨新认真和充满自信的样子，也被感染了不少。虽然他一直在对自己说，这是关系到公司的大事，但是他的心情就是抑制不住的激动，整个心脏都剧烈的跳动着，比他当年第一次下决心后追他老婆的时候还要跳的厉害。
李晨新没有再说话，只是站在那里看着马云皱着眉头站在那里，他知道他的心里一定在犹豫，在挣扎。但是他没有再说什么，如果马云真的还拒绝他的话，那他只能放弃阿里巴巴了。虽然他觉得直接利用阿里巴巴这个鸡窝，来孵化出新辰公司未来的电子商务这个金蛋来的方便。但如果真的没有可能的话，他也不会再在这面浪费时间，他只要舍的花钱，那么多投入点钱进去，也是能取得差不多的效果的。
大概考虑了有三四分钟的时候，但是马云自己却觉得像是过了一个世�
