奸商-第169章
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“张老东家，晚辈又来靠扰了。希望你老不要介意。”我低姿态的说道。
张允龄做出一副才看见我们的表情。连忙放下了手中的烟袋锅，占了起来看着我说道：“仇东家，小老儿我是天天盼，夜夜想，终于把你给等来了，是不是改变主意了。想要和我合作了？”
我坐在了旁边椅子上面，然后看着张允龄说道：“我答应和张东家在一单生意上合作，不过张东家要答应我，不管以后如何，都不能在暗中为难于我。”
张允龄眯缝着老眼，看着我说道：“这个是自然，就算是仇东家你不和我们作相与，我们也不会去刻意地问难你，这点你尽管刻意放心，现在我想知道仇东家所说的在一单生意上合作。是说的那单生意，不会说的是葡萄酒吧？”
我看着张允龄，然后说道：“要和张东家合作，葡萄酒自然是无法入你的法眼，我说的是我最近琢磨出来地一些东西。”
听到我说到这个，张允龄满脸感兴趣的神色，他看着我，然后问道：“仇东家你最近弄出来地东西，我可真有点按耐不住了，真想先睹为快。”
我看了吴堂一眼，吴堂点了点头，然后将自己一直都拿着的那个小木箱子放在了我和张允龄中间的小茶几上面。
“这是什么？”张允龄疑惑的问道。
我没有说话，只是示意吴堂将那个箱子打开，接着我看到了自己让陈海他们精心制作的小玻璃瓶，里面整整齐齐的排列着三个，只不过里面的液体颜色不同。
张允龄看见里面的东西感到很奇怪，他看着我一脸疑惑的问道：“不知道仇东家能否告诉小老儿，这里面的东西到底是什么东西，难道说这就是你要和我合作的生意？”
我点点头，然后冲着吴堂使了一个眼色，吴堂只是看了我和张允龄一下，然后说道：“老爷，小人出去转转。”
而张诚也很知趣地说道：“我陪着你吧，这个会馆虽然外面看起来不很起眼，不过里面有不少好去处。”
等两个人都出去了，张允龄看着我说道：“现在这屋子里面就有你我二人了，咱们就敞开天窗说亮话，你如何认为这几个小东西就能打动我呢？虽然我十分想要和仇东家你合作，不过你得拿出一些让我心动的东西来。”
我看着张允龄那张老榆树皮一般的脸庞，冷冷的打断了他地话，说道：“比如说，我将那个张莺莺姑娘娶回家。”
张允龄怔了一下，然后说道：“如果你能够答应的话，我们张家会不遗余力的帮助你，到那个时候你就成为一个家财千万的大商人，美酒佳人，甚至是权势你都唾手可得。”
我摇了摇头，然后说道：“权势这个东西，我不感兴趣，我想这点你应该知道，我只对钱感兴趣，白花花的银子，才是最实在的。至于你所说的事情，我感到很惊讶，据我所知你们晋中张家和京师张家除了都姓张以外，似乎没有其他的共同点，我不知道张老东家你为何如此热衷于将我和张莺莺撮合，不过那都不重要了，我想你一定会对我的东西感兴趣的，否则得话，我们也没有合作的必要。”
张允龄不自然的笑了一下，然后回答说道：“你就那么有信心，年轻人，说话要给自己留条后路，话不可以说得太满了。”
对张允龄说教似地言语我只是淡淡回答说道：“我有这个自信。”
两个人的目光都回到了木箱中的三个玻璃瓶上，瓶子很小巧，光是这三个瓶子就耗费了陈海他们将近两个多月的时间才做出来的，这三个只是其中最好的三个，外形和质量上都还差强人意。
小玻璃瓶和后世市面上常见的鼻烟壶有些相似，不过比起那些能工巧匠精雕细刻的鼻烟壶，这些玻璃瓶就显得有些丑陋了。
想到了鼻烟壶，我忽然将想起了现在不知道在做什么的利玛窦和那个吉恩，鼻烟壶本来就是万历九年，利玛窦访华的时候带到中国的，不过因为我的出现，现在的历史已经出现了一些改变，利玛窦到中国的时间提前了好几年，不过我可不会在乎这个，对空间的那些理论我知道的有限，也不想理会那些。
或者说这个鼻烟壶也许是一个不错的生意，我在心中暗暗的记下了，等下次见到利玛窦的时候，我一定要让他给我弄些鼻烟壶来，也许吉恩会愿意做这笔生意。
张允龄看着那些瓶子，耸动了一下鼻子，然后说道：“味道似乎蛮香的，只是不知道这里面是什么东西。”
我伸手从里面拿出了一个玻璃瓶，将上面的瓶塞打开，顿时玫瑰那种特殊的香气就从瓶子中飘了出来，这是一瓶一玫瑰花的香精为基料，混杂了一些其他香料调制成的，味道香而不浓，而且香味特别的持久。
我将瓶子中的香水倒出了一下，然后放在鼻子下面深深的嗅了一下，感受了一下这个玫瑰红的香味，然后我才说道：“这个东西我称作，香水，我手中这个叫玫瑰红，因为它是有玫瑰的香味，而且液体的颜色是红色的。这个香水味道香而不浓，而且香味特别的持久。如果将这些东西洒一点到身上，能够使人身上一天都有香味，张老东家可有兴趣试试？”
张允龄用疑惑的目光看着我，然后说道：“这个东西怎么用？我怎么看像是女人用的东西？”
我站了起来，走到张允龄的身边，然后将张允龄的手抓起来，在上面洒了一些，然后说道：“张老东家，我在你手背上洒了一些，你可以闻一下，看看如何。”
张允龄略有点迟疑的将那只手凑到看了自己的鼻子底下，然后嗅了一下，我仔细的看着张允龄，想要看他有什么表情，可是谁知道张允龄却闭上了眼睛，片刻之后，张允龄睁开眼睛，面色凝重，他看着我说道：“老夫真是没有看错你，这种东西也只有你能够鼓捣出来，不过我很好奇，难道说仇东家你想要做这些生意吗？”
“为什么不呢？我们是商人，只要能够赚钱，又不伤天害理，什么生意我不能作呢？”
第二百零四章 再见张允龄（3）
张允龄看了我一眼，然后说道：“这些东西虽然说好，可是你怎么让大家都相信呢，如果说没有人买的话，你得东西再好也是白费啊！”
我看了张允龄一眼，然后故作神秘的说道：“关于这个我自由办法，现在我只想知道张老东家你对我们两家合作的事情有什么看法。”
张允龄却摇了摇头，然后说道：“老夫已经老了，不愿意在做那些没有把握的事情，我只是想知道你到底有什么办法让京师的人都接受你这个，这个所谓的香水。”
“张老东家，你是商界的老麻雀了，我也就不说其他的了，现在我所有的银子都投到了葡萄酒上，我已经没有银子再来做这个香水的生意，我想知道张老东家你打算出多少钱，准备算多大的股。”
张允龄看了我一眼，然后笑着说道：‘虽然我很欣赏你，可是人情归人情，生意归生意，我决定出一百万两银子，而你不用出银子，年底分红的时候，我六你四，仇东家你看这样如何？“
我摆了一下头，说道：“这个主意很公平，我没有什么意见，张老东家呢？“
张允龄伸手整理了一下前摆的衣襟，然后说道：“我听说仇东家最近打算到我们山西找几个掌柜地。不知道可有这档子事儿？”
我点点头，这件事情本就不用隐瞒，所以我直接说道：“不错，仙姿我的手下只有那么几个人。生意上照顾不过来，所以我想雇几个能干点的大掌柜，不知道，张老东家可有什么好的人选推荐给我？”
张允龄摇了摇头，笑着说道：“现在好地大掌柜都已经有了东家了，不过我倒是能够帮你一个忙，我手下正好有一个掌柜的。他叫乔广泰。原来接触过胭脂水粉的生意，如果说仇东家你不反对的话，我可以让他到你那里帮忙。”
张允龄的这番话说起来虽然看似加倍小心，不过对我来说他所说的事情很正常，一百万两银子投了进来，要是说不派个人来监视，我才不相信呢。
我立刻做出了欣喜地表情，说道：“这么一来就太好了，我就不用为了大掌柜地事情发愁了，所以说这件事情。我自然不会反对。”
“如此甚好，我还想知道仇东家这些香水一年能出产多少，价格上面如何？”
我看了张允龄一眼，然后说道：“制作这些香水的原料，是从酒中和鲜花中提取出来的，酒还好说，只要我们有粮食，随时都可以得到。可是那些鲜花却都是一些应时令的东西，而且产量极少，根据我的经验，一千斤鲜花能出产不到一斤的香油。”
张允龄眉头也是微微的一皱，然后轻声说道：“这么少？”
我解释说道：“其实并不少。因为我们制作香油的中间还会有一种东西产生，我称它香精，香精虽然说香味比不上香油的纯正浓厚，不过制作出来的香水效果也还可以，所以我们可以用香精来制作一些价格上比较低一点香水，更重要的是一点香油就能够制作出许多的香水。”
我尽量使自己的语言通俗化，好让这个张允龄能够明白我所想要表达的一丝，不过这个过程真的很累人。
张允龄却很直接的问道：“我想知道一年能有多少的香水出产，而我将能够从里面赚到多少地银子。”
很简单干脆，张允龄的话直接就奔到了主题，投资与否的最主要条件还是要看回报的利润是否合适，现在张允龄似乎是真的在和我谈生意。
我将身子稍微向着张允龄倾斜了一下，然后回答说道：“如果说条件允许地话，我想一年作坊中能够制作出三千到五千瓶香水，不过因为香水打的大致价格并不统一，所以我大概只能说一个数目，那就是一年能够有一百多万的毛利。”
听到我说到这个小小的香水竟然有这么打的利润的时候，张允龄的脸上不由得出现了难以置信的神色，如此高回报的生意简直就是天方夜谭，因为这可以说是暴利了，张家最赖以成名的茶叶生意，一年也才有不到百万两的收入，而且在这个上面张允龄投入了毕生的心血才有了现在的成就没想到我这个香水竟然比起自己的生意还好。
张允龄思索了一下，然后说道：“我相信你所说的，可是我还是想要知道，刚才的问话，你还没有告诉我呢，你如何能够让世人都接受你得这个香水呢？据我说知，你得葡萄酒开场就不怎么好。”
“说起来葡萄酒的生意，我还要多谢张老东家的，如果不是说张诚在熏风阁那么一闹，我这葡萄酒还真不好说。”
张允龄看着我笑了起来，说道：“不过我听说现在仇东家的葡萄酒在市面上十分的火爆，有许多酒楼中都有人点名要这个葡萄酒。”
说道这个的时候，张允龄露出了神秘的一笑，言语之间似乎是在暗示着什么。妈的！我心中暗骂道，这个老狐狸一定是看出来这都是我做的了。
虽然心中对这个似乎无所不知的老狐狸厌恶之极，可是我还是笑着说道：“我对香水地销售已经有了想法了。”
张允龄一脸感兴趣的模样。他看着我说道：“说来听听，不知道仇东家这次有什么新奇的法子了，老夫很期待。”
我看了一眼张允龄，然后说道：“张老东家年轻的时候一定光顾过秦淮河吧。不知道张老东家对那里地女子感觉如何呢？”
张允龄丝毫没有不好意思，而是回答说道：“秦淮河的女人，用那些读书人的话来说，就是什么冰肌玉骨，回眸一笑百媚生。不过在我看来，秦淮河的女子都有一个特点，那就是水灵！一个个琴棋书画无所不精。真是可惜了啊。”
张允龄似乎是坠入了对往事的回忆中。脸上出现了一丝迷惘的神色，我没有理会，只是接着说道：“张老东家，最近可曾去过？”
张允龄看了我一眼，然后说道：“我老了！哪里像你仇东家，年轻就是好啊！那个地方时去不得了，我现在一大把年纪的折腾不动了。”
“如果说秦淮河举办花魁大会，你老会不会有兴趣去看看呢？”
“花魁大会？你说的主意很好，以前我也听说过秦淮河那些有名地花船，都会在每年的春天举行一个什么会来展示自己。不过这个花魁大会我还是头一次听说，老夫倒是蛮有兴趣的，不会是你要在那里举办吧？！”
看着张允龄一脸的惊愕，我心中一阵的痛快，心道：你这个老狐狸终于也有失算的时候了，不过表面上我却还是笑容暧昧的说道：“无论是谁主办，张老东家你想象到时候会有多少的富商去那里看热闹？如果说我们在那个花魁大会上将咱们的东西都亮出来，你说会有什么效果呢？”
我的话对张允龄来说显然是一个很大地冲击。只见他皱眉沉思，过了一会儿才开口问道：“你说细一点。”
我端起手边的茶杯，然后看着张允龄说道：“比如说这茶，张老东家你可以把自己今年准备的新茶拿出来，然后在告诉在场的那些富商。说这是张家今年的新茶，到场的商人中肯定不泛茶商，这么一来新茶就有了一个口碑，我相信不等花魁大会结束，上门的生意就找到你了。”
张允龄思索了一下，然后略微有点难色地说道：“可是花魁大会毕竟是烟花之流的事情，我们地生意到那里，是不是有些不妥？”
我摇了摇头，说道：“烟花之地又如何呢，那么多的风流文士，还不是徜徉花丛之间，乐不思归，而且咱们只是把新茶让大家品尝一下，有何不妥？而且东西的好坏是一回事，可是卖的好不好还要看你的宣传如何。”
张允龄正视着我，然后说道：“这么说来，仇东家是要将香水也放到那个花魁大会上，宣传了？”
张允龄似乎对从我口中冒出来地这个词很难接受，不过看样子他还是理解了我所说话的含义。
我点点头，然后看着张允龄说道：“如同张老东家你帮助在下销售葡萄酒一样，张诚说张老东家喜欢我的葡萄酒，结果马上就有不少的人上门来买，如果你说秦淮河真的举办一个花魁大会的，我们给那个胜出的花魁发放奖品，我想用不到一个月，大明朝的疆土上只要是有人的地方就会有有关香水的传言。”
听到我说到这里，张允龄也似
