大发明-第13章

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　　第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。
　　在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脱对高二家族的依赖。
　　同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。
　　叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。
　　莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。
　　自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。
　　在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：“书写的革命：一种自来水笔的诞生！”
　　有纪实：“生活中的智慧——自来水笔发明的故事！”
　　有事件：“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！”
　　有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”
　　甚至还有使用说明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”
　　最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！”
　　随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与高尔家族的决战正式打响。
　　广告的效果好得出乎叶枫意料，大概这年头的报纸一个广告没有，人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。
　　几乎一夜之间，看报纸的人都知道有一种可以自己来水，使用非常方便的自来水笔。
　　而通过他们，这些信息又会传给身边的人，开始的时候，他们找不到地方购买这种笔，会向更多的人打听，无形中让这种自来水笔显得更神秘，消息流传得也更快了。
　　虽然身边的文具店都说没有，不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上，找到了出售这种自来水笔的地方。
　　彼得堡大学的学生最幸福，他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店，在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标，下面写着“派克文具专卖”的字样。
　　像这样的店在彼得堡只有一家，在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有，而世界上，还只有俄国有这种笔。
　　这些信息早就通过报纸告诉了读者，又通过交流被更多的人了解，大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔，只有几个地方能够买到，不是每个人都能用上的。
　　那些买到的派克自来水笔的，像是捡到了黄金，感觉自己的身份也比往常不同了，因为自己用上了别人买都买不到的东西。
　　因为别的店都不卖派克笔，无形中使派克笔的形象高贵起来，不仅罗斯。高尔没想到，叶枫自己也没想到。
　　莱基的这七个店，每天来的人都络绎不绝，不仅自来水笔销售火爆，几天以后，其他的文具也顺带被卖光了。
　　无法进货的莱基索性将这些文具店，按照叶枫所说的，全部转成了派克自来水笔专卖店。
　　他也发现专卖店似乎做得不错，就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔，而派克只用在中高档笔上。
　　派克俱乐部会员的发展也非常迅速，这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量，每天都在扩大，金卡会员不断增加，会员开办的会员店也逐步在各地开花。
　　眼看着自来水笔销售日趋火爆，大量财富从眼前溜走，文具店老板们坐不住了，开始向高尔家族提出意见，见高尔家族不理，有的就开始偷偷进货，高尔家族的封锁政策，开始出现了漏洞。
　　高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖，掐住派克自来水笔的生产，为此还付出了一笔违约金，但派克自来水笔的供应量，却在稳步上升，万般无奈的罗斯。高尔，终于在新年以后，将路德维希告上了法庭。
　　　　第一集　小发明家　025　廉价报纸
　　　　　更新时间：2008…11…16　18：50：00　本章字数：2387
　　叶枫和路德维希被禁足，诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管，销售公司由莱基运作，两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情，发明产品是第一步，如何将产品制造出来也很关键，新产品的生产方式，也需要发明。
　　要将铁丝绕两个标准化的圈，也不简单，两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构，先尝试手工的方法，发现几个关键。
　　首先要夹紧铁丝，然后在绕圈的时候，最好是围着模板，容易保证形状，内圈和外圈需要两个模板，最后将铁丝切断。
　　有了这些步骤，再设计机器就简单，有厂里的技工帮忙，将切削车床改掉，通过手柄带动转轴，绞动铁丝绕圈，同时将模板周期性推出、缩进，就构成了简单的生产回形针专用车床。
　　有了这种车床，一天一个工人可以生产两三千枚，市场情况不明，不需要扩大生产规模，叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计，委托给机器厂，他让人将莱基叫过来。
　　莱基这些天为了自来水笔的生意，忙得团团转，市场的反应也不错，随着直销体系的扩大，直销店也建起了两三家，高尔家族的封杀，越来越没有影响力，他笑眯眯的来见叶枫，没进门就高声喊道：“我的财神爷，是不是有什么新的发财点子？”
　　叶枫从书本上抬起头，伸了个懒腰，摇摇头：“没有，还是上次跟你提过的事情。”
　　莱基接过叶枫推来的一盒回形针，捏着一枚在眼前看：“生产出来了？一天能生产多少？”
　　“一台机器，一个工人做一个班可以生产2500枚左右。”路德维希道，决斗后他明显变得沉稳了许多。
　　莱基点点头，晃了晃手中的盒子：“这么一盒，打算怎么卖？”
　　“呵呵，这个莱基先生你善长啊，就不用问我们了，我看跟大头针价格差不多就行，一盒数量会少点，但使用更方便，应该会有人买的。”路德维希笑道。
　　“那就这样吧，你们生产了多少？我先带一点回去卖卖看。”莱基点点头，接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说，看上去总有点心不在焉。
　　“自来水笔的情况基本就这样了，直销的发展势头缓了不少，广告的效果不错，我个人有点想法，埃尔文你帮我看看？”莱基看着叶枫，居然有点紧张。
　　个人有点想法？叶枫迟疑了一下，看着莱基道：“不用客气，说说看？”
　　“好的。”莱基略一沉吟，脸上神色活泛起来。
　　“是这样的，这次在报纸上做广告，我发现这是一个宣传产品的最好平台，他可以让产品一夜间家喻户晓，所以我就想，是不是可以……做一份广告更多、售价更低、普通民众也喜欢看的报纸？”
　　“你觉得，如果我去做这样的报纸，会不会有前途？”
　　叶枫愣了一下，莱基居然提出了廉价报纸的想法，不过仔细想想，英美这个时候廉价报纸也应该出现苗头了，只是这样让俄国又跨前了一步，会有什么样的后果呢？
　　“你的意思是想做一份全国性的、更多人购买的廉价报纸？”
　　“是的，你要知道，我在文具店时，经常看到来来往往的人，在谈论报纸上的事情，不过只有很少部分人买了，因为价钱贵，还有那些地方小报，每个地方都有，内容乏味陈旧，如果我的报纸能在整个俄国卖，那每一个广告，我能收取的费用就更多了。”莱基扒着手指头，将俄国报纸的现状逐个数落，很多分析都切中了关键。
　　“哇，卖遍整个俄国？包括那个什么东西伯利亚？那你怎么把报纸送过去呢？”路德维希惊讶道。
　　听到东西伯利亚，叶枫脸色一寒，该死的俄国，东边与梦里的国度接壤，西边紧靠他这辈子的祖国瑞典，做梦都想拥有出海口的北极熊，可不能让他越来越强大。
　　不过，发展廉价报纸也不容易，路德维希说出的只是一点，俄国工商业发展远不如英国，全国性企业少之又少，对很多工厂来说，更习惯在地方报纸上做广告，廉价报纸能不能找到足够的广告商，这是个问题。
　　还有便是报纸创办时，发行量要慢慢才能上去，要烧多少钱，才能有足够的发行量，拉到足够的广告？要知道，希望的发行量越大，烧钱的数字就越大，这可不是一般的商人可以做的。
　　内容、印刷、传递，还有政府的审查，这些都是迈不过的槛，尤其是在俄国这样的地方。
　　一条条一桩桩，被叶枫如此一说，本该绝望的莱基却轻轻摇头：“我想没关系的，有直销体系在那里，报纸的发行量很快就能上来，有了发行量，还怕没广告？就算有困难，但既然是趋势，这个先驱我一定要抓住了。”
　　叶枫一愣，没想到莱基还这么有决心，只是，要帮助他做下去么？
　　办报纸其实未必那么难，想当年，哦，不，是想想不久以后，十几岁的爱迪生，单枪匹马就办了一份《先驱快报》，让人不服不行。
　　“我想，或许可以试试，先少少地做起来。”叶枫道。
　　这时候，诺贝尔急匆匆进来：“路德维希，埃尔文，父亲让你们过去，出事了。”
　　出事了？叶枫和路德维希吃了一惊，赶紧告别莱基，回到家里，老诺贝尔脸色难看地在大厅里走来走去，看到他们，破口大骂：“你们这两个混蛋，惹事了吧？”
　　叶枫和路德维希满头雾水，这些天都在工厂了，哪有惹事啊？等问了一下，才知道事情的原委，原来高尔家族把路德维希给告了，法院的传票都送过来了。
　　“你们看看吧，这下子要怎么办？”老诺贝尔怒吼道。
　　“我们又没违反决斗规则，怕什么？”路德维希不屑道。
　　叶枫却没有那么乐观，俄国现行法律是1835年生效的《俄罗斯帝国法律全书》，有浓厚的封建色彩，像这种涉及军人的案件，可能会进军事法庭，没有公开审理，结果非常难说。
　　果然，确实是军事法庭，几天后开庭，采用的还是纠问式诉讼，律师基本没发挥作用，面对法官疾风暴雨似的责问，路德维希当场就傻了。
　　状告路德维希的罪名，是谋杀，谋杀帝国军人！
　　　　第一集　小发明家　026　法庭黑幕
　　　　　更新时间：2008…11…16　18：50：00　本章字数：2607
　　彼得堡第四军事法庭就设在近卫军总部，灰白色的墙壁，着眼都是冰冷色调，长廊有些阴森，风儿嗖嗖地往里灌着，寒冷得很。
　　走进昏暗的法庭，罗斯。高尔和家族里的一些人，早已经坐在那里，看到他们，深陷的眼眶射出阴森的目光，要吃人一般。
　　老诺贝尔只来得及叮嘱路德维希两句，法官就坐上审判台，宣布开庭，照例是一番庄严肃穆的仪式，验明原被告身份，大胡子敲响面前金钟，开始控诉路德维希的罪状。
　　“……被告利用枪支走火，诱骗对手降低警惕，继而让埋伏在人群中的枪手开枪射击，导致其对手伊梅尔金。高尔身中五发子弹，当场死亡，这种卑劣行径，已经构成谋杀，根据俄国法律，被告路德维希。诺贝尔，破坏决斗规则，谋杀帝国军人……被告，你认罪吗？”
　　这就是纠问式控诉，审判官集侦查、控诉、审判职能于一身，审判也多为秘密式，不过，因为决斗的影响力，法律制度正在逐步革新的俄国，决斗产生的诉讼往往采用半公开的形式，原被告双方可以派代表参加，公证人要在场。
　　大胡子法官慷慨陈辞，一脸正气，实际上，他是高尔家族扶植的代理人，是罗斯。高尔本人的一个远房侄子。
　　经历过这次决斗，明显成熟了许多的路维希始按照事先定下的说辞，开始进行辩解：“法官大人，决斗的过程公证人可以证明，我是用连射手枪射中了对手，在决斗的规则中，只说双方使用的武器为手枪，可以自行选择，并没有规定不可以使用连射手枪。”
　　“胡说，手枪只可以射击一发子弹，根本就没有能够射击多发子弹的手枪，能连射的枪支还叫手枪吗？你这是狡辩。”大胡子法官叱道。
　　“法官大人，我使用了连射手枪，这个决斗的公证人奥加里夫先生可以证明。”路德维希急忙道：“再说，当时对方已经认可了我使用那支连射手枪。”
　　“那是你欺骗了受害人。”大胡子道，让人将奥加里夫传上来：“奥加里夫，作为决斗的公证人，你能否确定被告是使用手中的手枪，击杀了他的对手？”
　　“是的，法官大人，当时被告距离他的决斗对手只有三步的距离，然后他开枪击中了对方。”奥加里夫描述了当时决斗的情形。
　　“你能否确定，子弹是从被告握着的手枪中射出来的？”法官问。
　　“这个、应该是吧，决斗前我已经检查过，两人身上没有多余的武器。”
　　“你能否确认被告的手枪可以连射？”
　　“是的，我亲眼看到那支手枪在冒烟，还有对手身上的弹孔。”
　　“那你是否亲眼看到子弹从手枪里射出，又射在了被告对手的身上？”
　　“对不起，法官大人，我想我无法做到这一点，实际上，也没有人可以做到这一点。”奥加里夫皱眉道，眼前的法官明显在刁难他。
　　“好了，既然你无法看清子弹的轨迹，那么你所看到的，并不能证明被告是用手中的手枪击杀了对手。”
　　大胡子对这个结果，显然非常满意，高尔家族那些现场旁观者，都像获得了胜利一般，狠狠地瞪了诺贝尔家族的人一眼。
　　叶枫感觉有点好笑，这个该死的法官想干什么？否定路德维希使用了连发枪吗？但是，那把枪还在他那里，完全可以证明一切。
　　“奥加里夫先生，请问你是枪械专家吗？”大胡子法官继续问道
　　“我不是。”
　　“那么，我可否这样认为，虽然你检查了被告的枪支，但无法确认那是连射手枪对不对？”
　　“法官大人，虽然我不是枪