地球新时代-第107章
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“这个问题好解决，我上次不是说过，可以先免费给大家试一试么？只要大家用过了，知道了效果，当然会认同了，也就愿意花钱购买了。”
“关键这么贵的东西，白送给人的话，花的钱会不会太多了啊？而且也不知道最后大家认不认同，万一大家都不认同，那这么多钱投进去，岂不是要全赔进去？”陆薇更担心的是资金的问题。
“不多，一点也不多，刚开始的时候，我们也不用缴税，所以成本也不高。而且你不是也觉得这种化妆品的效果很不错么？那其他人也会认同的，只要能让大家认同这种产品，花费再大的代价，也是值得的，更何况也不需要花费多少，前期投入的资金估计也就几万块钱，至多十几万。一旦大家认同了，那赚的可就不是这点了，可能是几百万甚至是几千万了。”孟杰安慰陆薇，同时也是给陆薇打气。
“真的能这么多么？”陆薇虽然现在身家不少，但是孟杰所说的几百几千万的收益，陆薇还是难以想象的，毕竟是普通人家出身，可从来没有想过能赚到这么多钱。
“这我还是说的保守呢，若是大家都觉得好，就是赚几个亿，也是完全有可能的。你想想看，全国有多少人愿意买美白护肤的化妆品啊，少说也有一亿人吧，没个人每年就算花100块钱买化妆品，那也是100亿啊，更何况花的可不止这点钱啊，很多人买化妆品每年花个几百几千的，也是不少人的。若是这种化妆品真的得到大家的认同，即使有十分之一，百分之一的人购买，你算算会赚多少。”
孟杰口若悬河的向陆薇描述着未来的前景，现在孟杰也学会了向别人画饼充饥了，只不过其他人大多是处于其他动机，而孟杰给陆薇画的大饼，是为了陆薇好，孟杰当然知道自己的化妆品的真实情况了。而且有了孟杰在背后的资金支持，这种化妆品的热销是肯定的，只不过具体热销到什么程度不一定而已。毕竟这种化妆品的效果是实打实摆在这里的，可不是吹出来的。老百姓的眼睛可是雪亮的，是非对错，好坏与否，老百姓心里自然有杆秤，自然会做甄别。
“怎么会就投入这么少的钱呢？光买设备就不止这个数吧，更何况还要买原料，还要雇人生产什么的，这些都需要花不少钱的，几万，十几万块的，这点钱肯定不够。”陆薇虽然没有生产过化妆品，但是也知道这点钱根本不够。
“刚开始小批量生产，在我的厂子里生产就行了，也不用买什么设备，也不用雇什么人，所以只需要花些钱买原料就行了，所以说几万块钱就差不多，若是赠送的数量大一些，十几万也够用了。”孟杰解释了原因。
“那在你的厂子里生产，不也一样需要花钱么？这不也得算在成本里么？”
“这些设备什么的，原本也是闲着的，也用不了几个人，所以也没什么额外的成本，所以这些就不算成本了，再说了，这是我赞助你的，不收费的。“
“那怎么行，公是公，私是私，你这么公私不分，对公司的管理可不好。”
“你说得对，管理公司的确要公私分明，那这样好了，这些费用算是电池厂借给你的，以后等你的化妆品畅销了，再连本带利还给我好了。我收的利息很低的，每个月的利息就算十倍好了，而且要利滚利。”孟杰装出一副一本正经的模样，开始和陆薇算起了利息。
“你这很真黑啊，高利贷也没有这么高的利息吧，这样算下去，过两个月后，我把店铺卖了也还不起啊！”陆薇翘起了嘴角，气哼哼的说道。
“那就拿人抵债好了，这叫以身还债！”孟杰笑嘻嘻的说道，孟杰还伸出了禄山之爪，准备去摸陆薇的脸。
“想的美。”陆薇将孟杰伸过来的大手打了下去。
孟杰只是嘿嘿的笑了笑，没有说什么。
“那你说，应该在顾客花多少钱买东西的时候，才赠送这种化妆品好呢？”陆薇停止了和孟杰的嬉戏，说起了正经事。
“恩，门槛不要太高，也不要太低，中等就行。一般到你店里买化妆品，一次都花多少钱呀？”
“不一定，多的会花上好几百，少的也就二三十。“
“那就取个中间数，买一百块钱的东西，就赠送一份化妆品好了。”孟杰说出了自己的建议。
“那送的这份化妆品多大的量啊？“
“你自己定吧，不要太多，太多了的话，人家用的时间长了，就不会再来店里买东西了了，最好是能用上一个星期左右的量，这样即可以显现出一定效果，又不会显得太多，这样她们看到了效果，才会愿意继续来使用这种化妆品，又可以让她们继续来店里购买东西。“
“那就10毫升吧，这样既不多也不少，应该可以使用一个星期。。“陆薇想了想后，决定了赠送的数量。“那以后化妆品价格卖多少合适啊？“
“你自己拿主意吧，只要别低了就行，我相信，即使你定的价格高些，只要效果好，还是会有很多人愿意购买的。我在网上搜索，有些品牌的化妆品，15毫升的量，就卖好几百块钱呢，咱们的价位虽然不能定的这么高，但是也不能当白菜价卖了呀。而且刚开始定的价格高还有个好处，那就是证明这种东西是高档品，不是普通货色，这样才会显得珍贵。即使以后想降低价格销售的话，只要冠以打折的噱头就可以了，这样价格就会有很大的弹性，正所谓进可攻退可守。若是刚开始价格定的低了，以后想涨价可就不容易了。”孟杰说出了自己的考虑。
“那我再想一想，然后再定价格，反正也不急。”陆薇也觉得孟杰的话有道理，陆薇想听听其他人的意见，然后再做决定。
晚上8点多，苏雪儿回到了自己的寝室，随手扔下了自己的小包，放下手提袋，然后苏雪儿鞋也不脱，毫无形象的趴在了自己的床上，“哎呀，今天累死我了，我的身子都快散架了。”
“你不是去你姐姐家混饭吃去了么？怎么还累成这样了啊，不是去逛街去了吧。”寝室里一个长着娃娃脸的女孩有些奇怪的问道，这个女孩叫赵彤，是苏雪儿一个寝室的，苏雪儿经常到陆薇这里来混吃混合，同在一个寝室的几个人当然都知道这件事情，今天中午苏雪儿出门的时候，还提起去陆薇那里混饭吃，不成想晚上回来了，却是抱怨累死了。
“饭也不好混啊，我今天被我姐姐抓了苦工，干了一下午的活，当然累得要死了。”
“原来被抓了苦工啊，很累吧，要不我给你揉揉肩膀吧，给你解解乏。”赵彤好心的过来准备给苏雪儿揉揉肩膀。
“还是我的彤彤最好了。”苏雪儿夸奖了赵彤一句，平日里寝室中的几个人关系很不错的，尤其是赵彤，更是单纯可爱。
“你帮着你姐姐干什么活了啊，累成这样呀。”同寝室的另一个叫李娜的女孩一边在电脑前忙着聊天，一边问道。
“对了，我差点忘了一件事情。”说到这里，苏雪儿一下子从床上坐了起来，让正在给苏雪儿揉肩膀的赵彤手差点扭了，“我从我姐那里顺来了不少好东西，忘了给你们分了。”
苏雪儿打开自己带回来的手提袋，将里面的东西一股脑的倒在了桌子上，手提袋里的东西不少，全是各种各样的化妆品。这些都是各种品牌化妆品的试用装和赠品，都是小包装的，是陆薇店里的，被苏雪儿要来了，苏雪儿准备用来送人的。
“这是我从我姐姐那里顺回来的，是我今天一下午的工作报酬，怎么样，不少吧。”苏雪儿洋洋得意的向寝室的另外三个人炫耀道。
“这么多啊。”寝室的几个女孩都围了过来，女孩对于化妆品可是有着偏好的，这几个人当然也不例外了。
而且几个人也知道，这些化妆品试用品和样品，前一段时间，苏雪儿曾经拿回来过一次了，每个人都分了一些，虽然每瓶的量很小，但是胜在种类多啊，什么美白霜，柔肤水，洁面乳等等，可谓是种类齐全。平时大家可是很少有这样的机会试用各种品牌的化妆品的，毕竟化妆品可是不便宜的，不使用完旧的，是不可能买新的化妆品的，这样用过的品牌种类当然有限了。而这些试用品和赠品就解决了这样的问题，大家可以每样都试一下，这样可以找出最适合自己的化妆品。更主要的是，这些东西都是免费的啊，当然受欢迎了。而且这次的数量明显比上次的多，看来大家都能多分几瓶。
“小雪，你今天的苦工做的太值了，以后再有这样的苦差事，一定要更努力工作啊，人手不够的话，加上我好了。”李娜一边翻看着这些化妆品，一边说道。
“人不够的话，也算上我一个。”另一个叫叶碧菡的女孩也插口道。
“我也想去。”就连最单纯可爱的赵彤也发话了，看来化妆品的魅力的确非同一般，爱美是每个女孩的天性。
“恩，好的，下次有活了，我就把你们都带上，这可是免费的劳动力啊。”苏雪儿笑嘻嘻的答应着，看到其他人都很高兴的样子，此时的苏雪儿觉得身上的疲劳似乎也减轻了不少。
“这个是什么呀，怎么没有商标呢？”李娜拿起了一个做工精致，但是却没有任何商标的小瓶子。
“这个可是好东西，美白加嫩肤，效果特别好，这是我姐姐那里新出来的产品，还没有正式开始销售呢，我这是拿回来自己用的。”苏雪儿洋洋得意的说道。
“这是什么公司生产的啊，为什么没有商标呢？”
“这是内部货，还没有贴商标呢。”
“没有商标的话，这东西能用么？会不会有什么问题呀。”
“当然不会有了，我姐姐用过了，效果特别好，所以我才拿回来使用的。我姐姐原来的的皮肤好吧，你们都知道的，我姐姐用了都有效果呢。”
陆薇倒是来过苏雪儿的寝室几次，加上这几个女孩也都去过陆薇的化妆品店，所以几个人都认识陆薇，也知道陆薇的肌肤很好，所以苏雪儿的话很有说服力。
“真的这么好啊。”李娜的语气中有些惊叹，还夹杂着一丝怀疑。
“好不好的话，过一段时间你们就知道了。我用一段时间，你们就知道效果了。”
“这样的化妆品在哪能买到啊？你姐姐的店里卖么？”赵彤问道。
“过一段时间可能有个活动，具体的我也没问，不过有什么事情了，我第一时间就知道了。”
“这样的化妆品，多少钱一瓶呀？”
“我听我姐姐说过一句，50毫升包装的，好像是是一百多，不到二百吧。”
“这么贵啊？”
“当然贵了，这么好的东西，价格当然贵了。”苏雪儿理所当然的说道。
“哦。”几个女孩都不说话了，不知道各自都在想着些什么。
接下来，苏雪儿将一些化妆品分给了三个人，留下了一半多，这倒不是苏雪儿准备留着自己用，因为苏雪儿还有一些关系好的同学，需要送的，苏雪儿准备只留下陆薇特意送给自己的那瓶化妆品，因为陆薇说了，有了这种化妆品，其他的很多都没有必要使用了，苏雪儿对于陆薇的话是深信不疑，因为陆薇刚使用这种化妆品的时候，苏雪儿就知道这件事情，当时苏雪儿还劝说过陆薇要谨慎一些，现在苏雪儿看到了陆薇使用后的效果，眼见为实，当然不会有任何的怀疑了。
正文 第一三七章捐款
更新时间：2010…9…15 16：23：25 本章字数：5191
“刚才张志立找你干什么呀？看他满脸笑容的，估计张志立找你是什么好事吧。”方静穿着浅灰色的套裙，白色的大领衬衣，一副标准的职业女性打扮，显得很是端庄，很是正规。刚才方静进屋前看见了张志立和孟杰谈了一会后，满面笑容的离开了。
“刚才张志立暗示说，问我有没有想法当个人大代表或者政协代表。”孟杰说出了刚才张志立的来意。张志立所说的代表当然是清河市的人大或者政协代表了。
“这是拉拢你这个大财主啊！这不会是张志立的意思吧，应该是市里的的意思吧。”方静笑呵呵的说道，方静当然知道张志立为什么会有这样的暗示了。
现在孟杰可是身价丰厚，电池厂的发展也是蒸蒸日上，现在电池厂可以说是清河市最赚钱的几家企业之一了，这样的企业老板，政府当然要拉拢一下了。给个政协委员或者人大代表的身份，就是最好的拉拢手段了。别看这两个代表没有任何实际权利，但是确是一种身份，一种超越了普通人的身份象征，至少在表面上看来，无论是人大代表还是政协代表，都是一种很高的荣誉地位。这也是政府对于一些民营企业家或者体制外的杰出人士的一种惯用手段，给你个荣誉地位，将你拉入政府的阵营，这样皆大欢喜。当有什么事情的时候，政府也好让你承担以下应尽的义务啊，而且可以将私营企业家纳入主流体系中，避免出现不可控制的力量。
私营企业家也得到了相应的身份，有了代表的头衔，做起事情来，会更方便一些，毕竟在法律中规定了代表是有很多权利的。而且接受了这样的代表资格，也表明了自己服从政府领导的态度，避免了政府无谓的猜忌和防备，可谓是各有所得，皆大欢喜。所以方静对于张志立的暗示毫不奇怪。方静想到了，若不是前期古江从中作梗，想打电池厂的主意，估计早就会有人来讯问孟杰是否想当个代表了。
“听他的口风应该是武华的意思。”孟杰回答道。
“那你怎么回答的啊？”方静的嘴角带着淡淡的微笑。
“我没有回答，我就当没有听明白他话里的意思。”孟杰苦笑了一下。
孟杰对与这种代表身份毫无兴趣，孟杰可不想去开什么代表会议，像一个木偶似的，没有实际意义啊，孟杰可不想做什么花瓶，白白浪费了自己的时间，有这个时间的话，还不如多和奇奇交流一下，看看有什么不足之处，或者有这个时间多陪陪方静和陆薇，这样收获会更多，效果会更好，至少也有点实际意义。
当然了，孟杰也知道，代表也可以不参加代表大会的，随便找个理由，就可以不参加代表大会�
