地球新时代-第85章
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胡明威知道，这次特里人公司招聘各地省级代理，主要是做零售市场的，这和自己目前的主业不大符合，自己的主业是整车销售，电池的销售仅仅是个配件销售而已，这是胡明威犹豫的原因，这所谓隔行如隔山，虽然自己的公司对于电池这块也有点涉及，这种电池产品还是电动自行车的一个部件，也算是关系比较比切得行业，但是自己的基础还是太薄弱，基本上可以说是从头开始，这是胡明威犹豫主要原因。若是自己公司的主营业务是电池的话，那自己早就决定了，而不是犹豫到现在了。
虽然有些不大对路，但是胡明威还是对竞争这个代理权有想法，主要是因为胡明威知道，这是一个好机会，一个发展壮大自己公司的好机会，错过了这样的机会，自己很可能会后悔的，毕竟机会错过了就不会再来。
销售有市场的产品，和有实力的厂家合作，这是胡明威成功了的经验。当初代理电动自行车的时候，胡明威就是依靠这个原则，走到了今天的地步。现在这家特里人公司的产品无疑是很有市场的，至于这家公司的实力，那就更不用怀疑了，只要有技术，那就是有实力，更何况是这么先进的技术呢？即使对方公司现在身无分文，依靠着这项生物电池技术，对方公司也会快就回发展壮大起来的，对于这一点，胡明威是深信不疑的。
和这样有发展潜力的公司合作，自己的公司同样会跟随着发展壮大，正所谓大树底下好乘凉啊。若说对方现在可能不是颗大树，而只是颗小树，这个问题也不大，只要有时间，对方迟早会发展壮大起来的。而且胡明威给厂家打过电话咨询过了，对方的代理条件很不错，一次性签订代理合同3年，这可以给自己足够的时间来开拓市场，而且有足够的时间来分享市场的收益，而不必担心开拓出来的市场被对方坐享其成，这大概也是对方想让这些代理商用心开拓市场的手段。至于三年以后，那也是有优先权的。而且只要双方不闹出什么太大的纠纷，这种代理权就不大可能换人，毕竟经过三年的时间，代理商对于市场已经有很大的控制力了，换代理商的话，新的代理商需要重新捋顺市场，这会导致市场的萎缩和动荡，对于厂家会是个不小的损失，继续合作下去才会实现共赢的。
胡明威打电话问过了，自己所在的地区属于一类地区，需要缴纳200万的保证金，胡明威倒是没有觉得这笔费用多，这样的门槛可以将很多没有实力的公司挡在门外，只与有实力的公司合作，这更说明了厂家对于自己公司的自信。这200万对于自己来说没有任何问题的，胡明威想到的是，这200万仅仅是保证金而已，首次进货的金额肯定比这200万更多，加上需要招聘人员，开拓市场什么的，总的算下来，至少需要五六百万的投入，甚至更多，这笔钱可不少啊，这么大的投资，当然要慎重一些了。不过距离下个月月初还有几天时间，自己倒是不必急着做决定，还可以再好好考虑考虑，想想其中的得失，再决定是否参加竞争代理权也不迟。
电池厂内外收拾的比往日更加干净漂亮，在电池厂的大门上横挂着一条红色的横幅，上面写着“欢迎各地的朋友到特里人生物有限公司洽谈合作”。今天是4月份的第一天，今天电池厂将召开代理商招聘大会。
经过近一个月的准备后，电池厂迎来了全国各地的人们，大家都是准备竞争电池厂在各省的代理权的。早在3月初，电池厂就在中央电视台和2家全国发行的的经济类报纸上做起了广告，招聘各省的代理商，为此电池厂花费了200万的广告费，做了大量的广告宣传，为的就是能够让更多的人知道电池厂招聘省级代理商的事情，现在看来情况很不错。
孟杰站在自己的办公室窗户前，透过窗户看着窗外的人流，心里感觉很满意。现在已经有220多家公司派人来到了电池厂，准备参加今天的代理商招聘大会了。这个数字可是来之不易啊，半年前所有人还对电池厂的产品持有怀疑和观望的态度，现在则是这么多企业抢着来代理销售电池厂的生物电池的。
这些人大多说着当地口音浓厚的普通话，这都是从全国各地赶来的人们，就是为了能获得电池厂的各省代理权。这个代理权是指生物电池在各省的零售权，至于给各个电动自行车厂家的供货权，并不在这个代理权之中的。即使是这样，还是有许多的公司派人专程赶来，因为他们知道，即使是零售市场，电动自行车电池的需求量也是很大的。现在越来越多的人们知道了特里人牌生物电池，知道了特里人牌生物电池性能优越，虽然价格有些高，但是绝对是物有所值，比买普通电池合算。
这导致了生物电池的销售步步高升，最近的3月份电池厂的销售量达到了92000块的惊人成绩，比2月份的销量增加了百分之四十，而且这种高速增长势头一点也不见和缓，甚至有加速增加的迹象。幸好现在电池厂的产量增加了，否则的话，这些电池产品还不够卖的呢。更何况电池厂又开始招聘代理商了，随着各地代理商的加入，销售量只会增加的更多。这可是以前想都不敢想的数字啊，从零开始到上个月的9。2万的销售量，电池厂只用了8个月的时间，这8个月的变化可谓是翻天覆地啊，而且以后的销售量还会更高，想到这里，孟杰难免有些得意。
“老高啊，事情都准备好了吧。”孟杰问起了同样站在窗前的高新天，这次的省代理招聘大会具体的工作都是高新天安排的，所以孟杰问起了高新天是否都准备好了。
“所有能想到的事情，都已经做好准备了，就等着9点钟大会开始了。”高新天信心满满的保证道。
由于这些人来自全国各地，说起普通话来也是夹杂着各地的口音，很多时候都是需要仔细听才能明白对方所说的话，这个接待工作带来了不少麻烦，加上还需要协助安排食宿事情，客户服务部可是忙得连轴转，高新天又从其它部门抽调了三十多人支援后，总算将接待工作安排好了。
“你觉得今天的大会能签订多少家啊？”孟杰问道。其实孟杰的心理也有个估计，只是孟杰想再听听高新天的看法。
“除了少数几个省份外，其它的地方应该没有问题，我估计最少能签下来25家。”全国31个省级地区，高新天说最少签下来25家，看来高新天很乐观。也难怪高新天会这么想，从到现在为止已经登记的公司情况看，除了西藏这个地方外，其它省份都有公司过来，最多的省份有12家公司登记报名，最少的省份也有2家公司参与竞争代理权，既然能来，自然是有意愿获得这个代理权的，所以高新天才这么乐观的。
“但愿如此吧。”其实孟杰心里对此也是很乐观的，“若真是这样，那我们岂不是能白得二三千万的资金啊，这可是白借给我们所用的，还不用支付利息，呵呵。”孟杰笑的很得意。
“我估计着保证金至少也会在三五百万以上。”高新天看起来比孟杰更乐观。
电池厂这次招聘各省代理商，其中有一点就是获得省代理权的公司需要缴纳金额不等的保证金。电池厂将全国按照电动自行车市场的大小划分成了三类地区，一类地区有十个，需要缴纳200万的保证金，二类地区有15个，需要缴纳100万的保证金，三类地区有6个，需要缴纳50万的保证金。交纳保证金为了保证各省代理商只进行零售，而不得将产品销售给电动自行车厂家的保证金，而且零售价格不得超过电池厂规定的上下区间。这种收取保证金的做法很流行，大多是比较强势的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加厂家的流动资金的一个方法，孟杰的电池厂虽然不在乎这点免费流动资金，但是为了能控制住零售的这些代理商不窜货，不扰乱市场，孟杰也同意了这种收取保证金的做法。
而且这种保证金制度可以提高进入的门槛，将一些实力较弱的公司排除在外。这样算下来，若是全国都能签下代理商，那电池厂最多可以获得3800万的保证金。当然了，全签下来的的概率比较小，很可能有几个地方的代理权签不下来，所以孟杰才少说点，而高新天认为基本上都能签下来，所以说的多一些，高新天当然要多说一些了，一方面是高新天有信心，另一方面是孟杰是老板，少说点是表示谦虚，高新天是经理，当然要显得比老板更乐观一些才是啊。
“有了这笔钱的话，公司的资金就更宽裕了，新厂的建设资金可就全解决了，不用再贷款了。”孟杰的心情很不错，笑着说道。
“我看啊，不仅不用贷款，还会有不少剩余的，即使再建一个新厂也差不多的，要知道，这些代理商还需要买些电池回去的，这笔钱只会更多啊。”
这次既然同一个省份有好几家公司竞争代理权，那决定代理权归属的就要靠各自的实力了。电池厂的办法就是竞争，在确保缴纳电池厂规定数量的保证金后，这些公司各自向电池厂提交一份首次进货数量，那家数量多，代理权就归哪家。由于是采取暗中报价的办法，所以很多想得到代理权的公司，都会尽自己最大可能提高首次进货数量，这样算下来，整个首次进货数量肯定会很大。当然了，电池厂也规定了一个最低进货数量，这样有了最低进货数量，即使这些厂家私下里串通好了，电池厂也不用担心。即使所有的代理商都只按照最低进货数量购买电池的话，这笔购货款也不会少于5000万的，而这种情况基本上不可能出现，更可能出现的情况是，大家为了争夺代理权而互相攀比，将这个数字推的更高。
“但愿如此吧。”这个数字当然是越高越好了，孟杰可不怕钱多的。“时间也差不多了，我也该准备一下了，一会好准备出场了，现在准备不充分的话，一会可别忘词了。”孟杰笑言道。
“这么说我也得再看看发言稿，可别给公司丢脸啊。”高新天也开起了玩笑。
正文 第一一三章都是冲着钱来的
更新时间：2010…9…15 16：23：12 本章字数：3770
明月酒店的大门口，孟杰正和吴松林和何敏道别。吴松林是县城建行的支行行长，不到50岁的年纪，一张不胖不瘦的方脸，笑的很是热情。何敏则是支行办公室主任，何敏三十出头的年纪，一副精明能干的样子。方静则站在一边，含笑不语。
方静在县城建行上班，今天吴松林请孟杰来吃饭，就是通过方静在中间牵线的，否则的话，吴行长和孟杰两人还真不容易坐到一块。虽然以前孟杰曾经在建行以冷库为抵押物在这里贷过款，但是由于数额不大，加上是方静出面帮着办理的手续，所以吴松林并没有亲自和孟杰打过交道。
这次电池厂召开代理商招聘大会，全国各地来的公司有200多家，总人数达到了近千人，这在整个清河市也算是一件大事了，所以清河市很多人都知道电池厂开了一次什么经销商招聘大会，这些说着各地不大标准的普通话的人，都是来电池厂参加会议的。当会议结束后，更是有消息传出来说，电池厂这次拿到了好几亿的现金，都是这些代理商缴纳的。这个消息当然会引起很多人的兴趣，吴松林也不例外，作为一个银行行长，吴松林想到的是，这么大的一笔资金，若是能够存入自己的支行多好啊。
银行在很多时候都是强势的，毕竟想贷款的话，就要看银行的脸色行事了，谁让人家银行手里有钱呢？无论是企业还是个人，若是想从银行里贷款，就只能按照银行的规矩来，所以银行当然要强势一些了。
银行有时候也是弱势的，这个弱势当然是相对的，在面对一些效益好的企业的时候，银行也是需要表现得谦虚一些的。
目前国内银行主要是依靠存贷款利差来赚取利润，所以银行需要大量的存款，因为存款越多，可以贷出去的钱就越多，所以吸收客户存款也是银行的一项重要工作内容，尤其是那些有大量资金的企业和个人，更是银行重点关注的目标，这就是拉存款。电池厂这次有了这么多现金，当然会吸引吴行长的目光了，这可是好几个亿啊，即使传闻有所夸大，那上亿的数额也是肯定有的，这在小县城绝对是一笔巨款，基本上抵得上一个小支行半年的存款数量了。更何况若是能将电池厂的开户行落在自己的支行名下，那不仅增加了存款数额，还将增加很多中间业务收入的，要知道，这样的中间业务收入也是银行收入当中很重要的一块的。
吴松林知道，电池厂的老板孟杰就是县城人，这当然是自己的有利条件了。正所谓亲不亲故乡人啊，所以吴松林觉得这件事情完全可以试一试。
有了动力，就有了行动，吴松林知道电池厂的老板孟杰和方静是同学，而且彼此间关系还不错，于是便找来了方静，将情况委婉的说了一下，说是想和孟杰坐一坐，让方静从中间给传个话。
吴行长以往对方静很照顾的，原因是吴行长和方静的姑姑是同学，当初方静来建行上班，吴行长也是帮过忙的。这就是小地方的特色了，那就是熟人社会，彼此之间总是能够通过第三者第四者建立起某种联系。既然吴行长找到了自己，方静自然无法推辞了，所以便和孟杰联系了一下，于是就有了今天的饭局。
现在几个人已经吃完饭了，吴松林正送孟杰离开呢。吴松林今天挺高兴，因为吴松林感觉刚才和孟杰谈得很不错，加上有方静在中间穿针引线，所以吴松林感觉事情很有希望，虽然孟杰没有明确的答应下来，但是吴松林知道，只要自己再使把劲，即使不能让电池厂将自己的支行作为开户行，但是也应该差不
