绝代商骄-第13章
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这样的房子应该怎么卖呢？
楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，这个香榭小筑地处八十中学区，而八十中又是大连重点中学，很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思，大连小学初中都是要划分学区的，你要不是这个学区的居民，孩子要到这里上学是不可能的事情，因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长，更甚至有的人到这里买房子都不是为了住，而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。
在跟赵凡谈之前，楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料，首先就从重点中学的学区入手，在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率，并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中学的学区内今年有一处楼盘开盘了。其次，香榭小筑的名字是要改的，香榭小筑有点小资，也没有什么寓意，楚东打算更名为揽月楼，他觉得这个名字对于学区房而且还是小高层来说更贴切。高考时千军万马，想考上名牌大学不亚于登天揽月，能在揽月楼住那是何等的荣耀。
至于开盘的价格，楚东上来就把原来的给废弃了，直接提到了七千元/平，这还是最底层和最顶层才有的优惠，六楼以下是每增高一层每平米就多一百元，六楼以上达到了八千元/平，这还是开盘时的优惠价，广告上居然还写着每过十天价格每平米上调50元，一直到两个月以后为止。
当天晚上，楚东就把整个思路跟想法说给了公司的设计团队，五六个专业设计在楚东调配下忙到大半夜才把稿子弄好，传到了晚报社的广告部。接着连夜找工人把香榭小筑的名字给改了。时间紧，揽月楼三个字直接由楚东操刀写就，工人连夜浇筑而成。
楚东第二天一早就来到了香榭小筑，先把关于学区房的问题跟售楼员交待了一遍，把价格又让她们熟悉了一下，这才放心的回飞蓬酒店睡觉去了。
售楼员上班的时候还比较忐忑，不知道新领导上任会有什么火要放，不都说新官上任三把火嘛，都加小心，生怕撞到刀口上，可是没想到刚上班领导就来了这么一番交待，交待完了居然自己回家睡觉了。
几个小姑娘你看看我，我看看你的，也不知道楚东这葫芦里卖得什么药。五千五一平米都卖不出去的房子，居然提价到了七千。简直是疯了。无奈官大一级压死人，领导怎么说那就怎么做呗，卖不出去是正常的，但说错了就是有责任了。
几个人还是跟以往一样，一份报纸大家分着看，不到一会就有人看到天翔地产的新广告了，没等她招呼大伙过来看，售楼处前台上的电话就响了起来。
“您好，这里是揽月楼售楼处。对，是八十中学区房，嗯，好的，随时都可以看房，嗯，那好，我下午等您。请问您贵姓？…………”
好像安排好了一样，就在第一个电话还没有挂掉，其他的三部电话都接二连三的响了起来，售楼处的几个售楼员竟然都陷入了忙碌状态，这是以往从来没有发生过的事。
中午刚过，就一批接一批的人前来看房子，原本这些售楼的话术一个也用不上了，但是奇怪的是，来的人只是问一下面积，确认是不是八十中的学区，也没有谁问什么优惠政策之类的废话，基本上都是转转就回了售楼处。有人交钱之后就有人跟的，大多数来看房的都很爽快的掏钱下了订金。一个下午居然成交了将五十多套房子。售楼处里一张接一张的发票开出去，购房合同摆了厚厚一摞。
正文 第二十八章 各有心事
更新时间：2010…2…22 11：21：42 本章字数：2867
要说少年得意，楚东大了点，要说功成名就，还差了点。手机快速阅读：ｗàｐ。1⑹κx s。ｃOM 文字版首发｜//｜但是从香榭小筑更名为揽月楼以后，销售的业绩突飞猛进这点来看，一个人的想法绝对能够起到扭转乾坤的作用。
猩红的葡萄酒在高脚杯里轻荡，楚东修长的手指轻捏着杯子下方，嘴角上挂着淡淡的笑容，“赵总今天非要找我谈谈，不知道是为了什么事？不会是见到赚钱了，想要反悔了吧？”
“哪能啊，你看我是那种人吗？别人不知道你赵哥是什么人，你还不知道？我是有别的事跟你商量。”赵凡殷勤的给楚东的杯子里又倒了点酒，大手上带着的钻戒熠熠生辉。
“那就是赵哥要给我介绍生意？”楚东放下杯子，身子斜靠在沙发上，半敞着的衬衣露出健硕的胸肌，“我这两天也正在想过段时间做什么，你也知道，揽月楼现在算是出现胜利的曙光了，一个月以内就会清盘了，到时候咱哥俩的合作也就告一段落了。”
“当然是给你介绍生意的，你赵哥有好事还能不想着你吗？”赵凡满面红光，揽月楼起死回生，而且算下来还小有盈余，这让他在公司的董事会说话也硬气了许多，虽说有人会拿偌大个项目居然让一个外来人一分钱都没有花就赚了大头。但是赵凡一句话，“换了你，你行吗？”就堵得对方没了声音。这楚东也算是间接的帮了他大忙。因此赵凡对楚东格外的看重。
“赵哥可别把我当成会什么点金术的游方道士，我可没有那么大的能耐。千万别让我搞什么创造困难也要上的项目。”楚东轻抿一口酒，看起来优雅的像个王子。
“不会，不会，我的眼光没有错，就以老弟你的才华，什么难题到你手里还不是小菜一碟？千万别谦虚，谦虚过头可就是虚伪了。”赵凡这可不是一般的戴高帽，那是有一种从心里往外佩服的赞美。
“千万别这么说，我也就是瞎猫遇到死耗子了，运气，运气。”楚东到没有不好意思，但做人要低调，总不能人家一夸就把尾巴翘上天不是。
“你要是再这么说，我那些营销策划团队都应该去跳星海湾，一大堆人绞尽脑汁都没有办法，你一出面就搞定了，要不人说，千军易得一将难求。我是想，要是老弟不嫌弃哥哥这庙小，咱哥俩肩并肩，手挽手的一起开创一番事业，你看……”赵凡眼神里透漏着显而易见的渴求，他今天是真心的想把楚东拉到自己这边，要是楚东真的点头，他有了一个得力助手不说，那简直就是给天翔集团插上了腾飞的翅膀。
“赵哥，你知道我这个人，天生就是懒散惯了，要我正正经经的去上班还不憋死我？我看还是算了，等我要是到你公司去，你就知道你是找一个添堵的混蛋，而不是什么精英人才了。”楚东哪会答应，要是真进天翔，看起来一步登天，实际上是大大的限制了他的发挥，那离他重现楚家往日简直是背道而驰。
“老弟，我知道你并非池中之物，他日定有飞黄腾达的一天，但是天翔可以说是能够给你准备最好的发展平台。老哥我说一句话你别不爱听，现在你只算搞个对缝，虽说这次赚的不少，但是你也保证不了总有这样的好运气吧？也不能说是你还能遇见下一个赵凡吧？好退一万步讲，就算是你还能有这样的好运气，你能保证别人跟我一样这么缺钱吗？你有怎么能争取到像跟我合作一样的利润？你要是答应跟老哥我一块，我保证，在我权限分为之内我给你最大的自由。当然，还有利润方面，我可以把作为董事长的公司10％岗位干股全部划到你的名下。”
赵凡也不是傻子，他当然知道，要是让楚东答应不是一件容易的事，所以也不在意他的拒绝，继续用自己能够抛出的底牌去冲击楚东的心里防线。
“赵哥，你这简直是在赌博，不管以后我楚东能不能发达，赵哥今天的豪气都会让我铭记五内，你的赏识简直有点让我受宠若惊。但赵哥，兄弟实话跟您说，我还是不能答应，这样说也许你觉得我矫情，但兄弟我实在是有难言之隐。”楚东这个时候当然不会还是一幅浪荡模样，正儿八经的端坐着略带歉意的还是拒绝了赵凡的邀请。
“唉！”赵凡这个可惜呀，要知道他年过四十才结果老爷子的班，原本以为自己这么多年是英雄无用武之地，但遇到楚东之后他发觉，自己也就算是一个不算笨蛋的庸才。跟楚东一比，他赵凡简直是白活了四十多年。
“赵哥，大连就这么大点地方，你我低头不见抬头见的，有什么事您就说。要不是你真把揽月楼交给我折腾，有些事我还真的有点头疼。还有，今天就算是你不找我，我还有事要找你帮忙。”
楚东端起酒杯，朝赵凡示意一下，自己先喝了一口。
“有事你就说话，咱哥俩还有什么不好谈的。”赵凡看想把楚东收归麾下的想法破灭，遗憾归遗憾，但关系还是要好好处的。
“你也知道，我这人没有别的什么本事，但要说卖卖房子什么的还算是有点想法，但现在要是让我来开发显然是来不及了，大连目前的房产市场不景气你也都知道，有一大批房子等着我去卖。可要是让我就是收点百分之几的中介费我又不甘心。而你人头广，面子足，要是有赵哥能够牵个线，那我楚东跟那些开发商就好谈了。”
看赵凡还真是挺热心，楚东也就毫不隐瞒的说出了自己的想法。但毕竟他跟赵凡的关系还不是那么的牢靠，所以还是许之厚利。
“还有，赵哥，我也不能让你白忙，要说给你好处那是我东子不会办事，这跟打脸一样，这么办，以后我免费给天翔做一个楼盘的代理销售，算是给赵哥回报。你看……”
“那还有什么说的，你老弟的事就是哥哥我的事，你放心，下个月就有一个行业交流会，到时候我给你弄一个闪亮的出场，你就放心吧，只要大连有房子卖，就不会少了你老弟的生意。”赵凡把胸脯拍的声响。
各有心事的两个人把话说开，两只高脚杯“叮”的撞到一起，楚东跟赵凡相视一笑，一饮而尽。
正文 第二十九章 灌酒
更新时间：2010…2…22 11：21：42 本章字数：3116
就在楚东跟赵凡两个人在酒吧畅谈的时候楚东的手机响了，接起来居然是“老丈人”谭松海打来的，也没有什么大事，就是问问他好几天也没有过去，叫他到家里吃晚饭而已。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）
要是别人可以推辞，谭松海打来的电话，楚东可不敢大意，生怕找借口不去的话，老妈的电话立刻追过来，于是就跟赵凡匆匆告别。
到谭家的时候天色还没有黑透，让楚东意外的是，不只是谭家人，李幽蓝居然也在。笑着点头算是打过招呼，李幽蓝鉴于有谭家二老在也没有说什么，只是扭过身子当作没有看见。谭雪更是视而不见，只有小玉儿乐颠颠的跑过来，姐夫长姐夫短的，气得谭雪拉着李幽蓝这个闺密钻进房间。
“东子，最近在忙什么？”谭松海紫砂壶冬夏永远都握在手里，看着楚东来了，很是高兴。
“瞎忙，现在趁着年轻多赚点钱，也算是存点老婆本。”楚东还是那么口无遮拦，反正谭雪不在，他放松多了。
“你这孩子，呵呵，那都没有时间来看叔叔了？你不知道，我最近看了不少的棋书，觉得有很大的长进，这几天不见你，手有点痒，来来，陪我下一盘。”谭松海对楚东嬉皮笑脸的一点都不以为意，反而哈哈大笑。他不但是要给大闺女和楚东创造接触的机会，同时也有点技痒，想看看最近自己的棋力是不是有进步。
楚东当然奉陪，谭婶起身跟家里的保姆一起去做饭，客厅里小玉儿虽说不是太懂围棋也凑热闹的在一边装模作样的指指点点。
“雪儿，你不是真要跟那个混蛋葬送了青春吧？”李幽蓝赌气的捉着谭雪床上的玩偶当成楚东一样的摔打着。
“你没看看我爸爸的样子，就跟楚东是他儿子，而我是抱养的丫头似的，看到他高兴的跟喝了神仙佳酿一样，我真怀疑我不是他亲生的。”谭雪贝齿紧咬，漂亮的脸蛋不带一点表情，一把抢下李幽蓝手里的发泄工具，跳上床，换了她自己狠狠的压倒身底下折磨着。
“我看呀，应该让叔叔看到他丑恶的嘴脸，今天我们这样办……”李幽蓝也爬上床，伏在谭雪的耳边嘀咕着。
晚饭做好的时候，谭雪拉着李幽蓝的手从屋子里面施施然的走出来，小玉儿也蹦跳着跑过去，三个人站在一起，春兰秋菊，简直是人比花娇。也就是楚东控制力强，这也差点看得他涎水流出来。
“吃饭，今天蓝丫头也在，我要好好大吃一顿。”说着偷偷对楚东耳语，“你婶子说我血粘度高，最近都不让我吃肥肉，可谗死我了。”
一家子人加上楚东李幽蓝都坐好，谭老爷子看桌子上少了酒就不乐意了。筷子一放，对着老伴吹胡子瞪眼的。
“不让我喝酒也就算了，怎么东子来了还不给酒喝？”
谭婶瞪了老头子一眼，变戏法似的不知道从什么地方拿出来一瓶茅台和一个杯子。
“你怎么知道我没有准备酒？不过就算是有酒也不给你喝。”
舔舔嘴唇，谭老爷子可能也想到自己身体不太允许自己喝酒了，也就气哼哼的吃菜了。
老爷子喝不到酒很郁闷，吃什么也没有啥胃口，小玉儿胃口更小，一碗米饭仅仅吃了一个尖也就饱了。最后桌子上只剩下了楚东跟谭雪、李幽蓝三人。
“就你一个人喝也没有什么意思，这样吧，我跟幽蓝用红酒陪你好了。”谭雪一反常态，总是挂着一层霜一样的脸蛋上竟然绽放出了迷人的笑容。
“那感情好，就怕你们酒量浅，别自己先喝醉了。”楚东泰然处之，对谭雪的变化一点不为所动。
“你不要耍酒疯就好了。我们可不希望你这个‘姐夫’成了小玉儿的反面教材。”李幽蓝这是在嘲讽楚东带着小玉儿去打电动。不过在谭家，她可不会真的得罪小�
