守护未来-第143章
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“你好，先生，请问需要婚纱摄影的服务吗？”叶冰凌总是这样开头。
每当这时，她就取下墨镜，露出阳光灿烂的笑容，并且递上一张名片。
“不，我们已经订好了。”对方也总是这样回答，但大多数人依然会习惯性地接过他的名片，特别是男方，因为叶冰凌是一个小美女，任谁都会对她心生好感。
“是吗？请问你们订了哪一种？”叶冰凌这时就会拿出价目表出来给他们看，而对方也大多数会由于好奇心理，接过这份价目表。
千缘影楼早已弄到了竞争对手“青春之约”影楼的价目表，陈诺看了一下，和千缘影楼的十多种婚纱套餐的项目都差不多，但价格却要贵一半左右。虽然说还可以谈点价，但估计最多也就是九折或八折，仍然比千缘影楼贵了不少。
也正因为如此，千缘影楼的员工们都对青春之约有些愤愤不平，凭什么他们价格贵这么多，生意还这么好？
而叶冰凌递出去的千缘影楼的价目表，总是会起到苍蝇的效果。
当你吃饭时吃到一只苍蝇，一定会很恶心。同理，当你花一万元买下一件名牌衣服，却碰到另一个人告诉你，这件衣服如果换一个地方买，只要五千时，你的感觉就和吃饭时吃到苍蝇一样，心口堵得慌。
而两个影楼之间价格的明显差异，就能起到这种效果，那成双成对的小年青们看了明显便宜近一半的价格表，脸上的表情都很沮丧。
“靠，早知道就在你们这里订单子了。”他们通常会这么说上一句。
“请问你们是不是在办结婚登记时，就有人给了你们青春之约的名片？”此时，叶冰凌就会按照陈诺的意思，甜笑着问上一句。
“是啊，倒霉，上当了……”对方的回答往往是这样，而且在郁闷之中，往往会说一下事情的经过，透露出更多的信息。
陈诺和叶冰凌于是得知了大同小异的真相：这些人确实是在民政局被人给了名片，但并不是像柒月说的那样，只是负责婚姻登记的民政局工作人员玻璃板下压着名片，如果登记者向她们要，她们会给。但最主要的是青春之约请来的一些女孩和中年妇女们，常年混迹在市民政局和各区民政局之间，在那里进行操作，主动帮来登记者跑前跑后，进行指点，然后趁机派发名片，邀请登记者来青春之约拍摄婚纱照，并称青春之约婚纱摄影是和民政局挂勾的单位，保证质量和信誉，一些人听信了她们的话，于是便收下了名片，事后也果真来青春之约拍摄婚纱照。
据陈诺所了解，这些在民政局的女人们数量并不多，似乎也没有竞争对手。看来有其他婚纱影楼的人想来分一杯羹，是会被民政局的保安给赶走的，最终能留下来招揽生意的，都是这家青春之约的雇佣者。
这些女人们当时说的婚纱摄影价格都挺优惠，很令人心动，但这些新婚夫妇，最后几乎都掏了高价，等于是豆腐花了肉价钱。
比如陈诺遇到的两位叫刘平、贺晶的小俩口，看了几眼陈诺给的价目表，就连呼上当了。
“怎么了？”陈诺微微一笑，平静地问道。
“还用说吗？被宰了，中了圈套！”刘平愤怒地说道。
“说说怎么回事？”陈诺递了根烟过去。
为了调查摸底，陈诺也特意买了两包好烟，自己却仍然只抽中药烟。
“是这样的，我们今年10月15日登记结婚，我和老婆去民政局登记。我们都是第一次办这种事，也不知道该去找谁。结果刚进大厅，就有一个中年妇女找到我们，告诉我们该找哪个部门，该办些什么手续，还带着我们去，帮我们办了一些手续，弄得我们很感动，结婚证也很快就办好了。”刘平苦着脸说道，“事后她给了我们一张名片，说她是青春之约摄影楼的，专业拍摄婚纱照和艺术照，还说今天是他们的什么庆典活动，给我推荐了一款性价比最高的婚纱照套餐，只要11666元。”
“那不贵啊？”陈诺惊奇地问道。
11666元，也就是二十年前的一千元左右，按陈诺所在的千缘影楼的定价，这么一套做下来，肯定是要亏本的。
“是啊，听起来不贵，对我们这些钱不太多的人，当然是很有诱惑的。不过我们也没当场答应，只是接下了名片，她还要走了我们的电话。随后她天天给我们打电话，问我们什么时候去，还说活动马上要结束了。”刘平叹道，“我们一听活动要结束了，就赶紧来看了看。她给了我们一个价格表，我看了，这个11666元的特价套餐是最便宜的，我说就这个吧，她说这个很多附带项目都没有，要另外交很多种费用，推荐我改成18888元的，说原价是三万，现在正搞优惠，还说这一个套装很好，能免费全程给婚礼拍照。还送MV，送很多东西，照片也多，反正就是比11666元的好得多。”
“那你就订了这种？”叶冰凌微微一笑，问道。
看她那胸有成竹的样子，想必是对影楼的这些套路很熟悉，估计千缘影楼也好不到哪去。
“是啊，不怕货不好，就怕货比货。那个一万一的套餐被她一改口，就说得一钱不值，后来我们就糊里糊涂地选了18888元的，交了押金。上周是约好拍照的日子，我们就来了，她先带我们上楼去选衣服。把我们带到一个装饰不错的地方，说这些衣服是公主系列，只要再交3800元就能在这里面选衣服。”
“这就像公园里的园中园，要另外收费的。”陈诺耸了耸肩，说道，“不过这也太夸张了，拍婚纱照，难道还有自己带衣服来的？”
“是啊，我们当时没有说话。她又带我们看什么什么系列，反正一个比一个贵，我们不选，他们就迟迟不给我们去找衣服拍照。但我们一直不吭声，她一看实在不行，就草草带我们选了不要加钱的衣服，带贺晶去化妆。”刘平愤愤地说道，“过了一会，她说先生你还需要交点化妆钱。我说为什么，她说这是安平系列的化妆品，我们在打粉底的时候不会刺激皮肤，要不粉底含铅太多容易过敏。我说多少钱，她说4999元5支，我看了一支，比我们打针用的一管药水大不了多少，我们不用还不行，我就要了一支，花了我1000块。这一下开了头，后面就不得了了，什么项目都来了。”
“是呀，后来就更过份了！”贺晶也有些气恼地说道，“什么新娘头上、手上、脖子上用的东西，都要花钱，我们先后掏了近4000块才搞定。到了今天选照片了，拍了190多张。就给我们60张，其余的就要加钱，一张100元，要不然就要把底片给我们，让我们自己去找地方去洗，还说肯定比他们这贵。无奈啊，我们也没签什么合同，很多东西不细，让他们钻了空子。结婚这事儿，一辈子就一次，我们也就忍了，删了几张没有照好的。其余的都要了，多要了100张，就是一万块。这么一算比他们不优惠的那些也便宜不了，反而还贵了。”
“是啊，这么一算，你们至少就花了三万三了，这真是豆腐花了肉价钱。”陈诺摇头叹道。
第233章 蹦跶不了几天了
“谁说不是呢？这就是家黑店！”贺晶愤愤地指着价目表说道，“比起你们影楼的这种套餐，他们贵了一半，当然，前提是你们不和他们一样黑，搞这些额外收费的项目。”
“放心，如果是我们影楼，绝不会这么做，我们都是明码实价的。”叶冰凌赶紧答道。
“那谁知道啊？反正结婚是喜事，咱们顾客一般都不会愿意吵架，还不是伸长了脖子给你们影楼宰？”贺晶撇了撇嘴，说道，“幸亏今天还有很多项目，我坚持不肯要，因为口袋里实在也没钱了。比如相框，我们就没有要他们推荐的，他推荐的相框，一个就要8888元，真黑啊！以后我要去向投诉，让他们来曝光这个黑影楼，就告他们收费项目不列明、乱收费！”
“也别等以后了，我建议你今天就在金沙网上发贴子，这样影响更大一些。”陈诺眼睛一亮，说道。
能给对方弄个丑闻，这是对千缘影楼大为有利的事情，陈诺满肚子的幸灾乐祸。
“唉，咱们也就是说说气话，现在还没办婚事，她们在办婚事那天，还要来全程摄影的呢，这事还是先放放吧，别把那事也搞黄了。”刘平叹了口气，说道，“想起来都怪我们耳根子软，她说什么就是什么，最后搞得腰包受不了了。兄弟，我也说累了，要回家了，咱们再会吧。”
“好吧，以后有朋友结婚，请介绍到我们这来，我们会给你们送些礼品，你们要提成也行。”陈诺有些失望地答道。
“提成？”刘平的脸色一变。
“提成归提成，但我敢保证不是黑影楼，我们都是明码标价，而且先签好合同的。”陈诺赶紧解释道，同时把价目票和名片多给了刘平一份。
“好，如果真是这样，我可以帮你们推荐，但你们一定不能像他们这样，搞得顾客像吃了苍蝇一样恶心！”刘平长叹一声，拉着贺晶就走。
看着这小俩口离去的背影，陈诺和叶冰凌对视一眼，又往青春之约影楼附近走去。
走到一大半时，陈诺把录音戒指的开关打开，听了听刚才的录音效果，然后满意地点了点头，说道：“青春之约这样宰客，迟早搞不长久。做生意，最重要的是口碑。见一个宰一个，是不留后路的做法，迟早没好果子吃的。”
“咱们国家无商不奸，不都是这样的吗？”叶冰凌微笑道，“我还羡慕他们影楼呢。”
“那是因为他们官商勾结，有后台，没有人敢来查他们！”陈诺愤愤地冷笑道，“不过他们也是秋后的蚂蚱——蹦跶不了几天了。”
“你想去举报他们？”叶冰凌看着陈诺手上的录音戒指，圆睁着双眼问道。
“我哪敢？民不与官斗。”陈诺心中一凛，脸上却淡淡一笑。
“陈经理，你可千万别去冒这个险。”叶冰凌不放心地叮嘱了一句。
“嗯，知道了，不过今天的这件事只有你一人知道，你可千万别说出去，否则我炒了你。”陈诺认真地说道。
“炒了我？你还是把我清蒸了比较好。”叶冰凌虎着脸说道，嘴角却露出了一丝笑意。
这是个开朗而快乐的女孩，就算是生气的样子，也带着一分俏皮和可爱。
“看，又有人出来了，咱们去看一下。”陈诺看着对面的影楼，微微叹了口气，说道，“他们的生意，还真不是一般的好，看来抢占了上游资源，就是不一样，这么高的价格也是门庭若市，我们那样低的价格，却是门可罗雀。这叫什么来着……对了，公平正义……”
在其后的访问中，陈诺又意外地得知了一些新情况。
天上不会掉馅饼，其实很多人对送上门来的优惠都是抱警惕态度的。就比如在民政局，有些人会拒绝那些影楼工作人员的帮助，也不会收她们的名片，就算被迫收下，也是随手就扔掉了，根本不当回事儿。
可恶的是，民政局的工作人员会有意无意地把登记结婚的身份资料、手机号码和电话号码泄露给一些商业机构，他们会不断地联系这些登记结婚者，以争取获得商机，这其中青春之约影楼就是民政局的主要客户。
有不少人一到民政局打完结婚证以后，几乎天天接到青春之约影楼关于要不要拍婚纱照的电话和短信，有些人还会收到很多莫明其妙的其他电话，包括酒店询问要不要办酒、花店询问要不要花车和摄像、婚庆公司询问要不要婚礼主持、租车公司询问要不要接亲车……
刚开始接到这些电话和短信什么的，他们还有兴趣了解一下详情，但每天都接电话和短信，就烦都烦死了。更令人恼怒的，是因为他们知道自己的信息被民政局暗中卖了钱，感觉**受到了侵犯。但是影楼、酒店之类商家，却极有默契地对信息来源闭口不谈，只是说通过其他渠道偶然得知的。
天天被电话和短信骚扰着，这让这些新人们烦透了，总是说自己什么都订好了。但一些商家还是不死心，又连连追问订了哪一家，并劝说他们换上一家……
在这样的骚扰之下，总有一些耳根软的或者不堪其扰的，会接受对方的邀请，来影楼照相、酒店订酒席什么的，指望着订完单子后就不再受骚扰了。当然，这样的经历往往并不愉快，他们会发现影楼、酒店的价格并不便宜，估计这里面有一部分利润是要支付给出卖**权的民政局了，所以价格也便宜不下来。
陈诺对于他们这种情况，一律建议他们去投诉，到网上发贴，但无一例外地遭到了拒绝，理由很简单——没有证据证明是民政局把他们的个人身份资料卖给了商业公司。
不过陈诺还是有收获的，又不断地了解了一些新情况，还录下了一些对话。
等了一下午，陈诺总算等到了一对没有在影楼定下业务的情侣，并邀他们去千缘影楼看一看。
这对情侣比较小心谨慎，在了解了青春之约所有的行情之后，推说要再等几天来照，连定金也没交，算是脱离了虎口。
“大哥，去我们千缘看一下吧，这价目表上都是实价，不另外收费的，保证性价比是最高的。”叶冰凌一口一个大哥，笑靥如花地劝说道。
那对情侣看了半天价目表，在陈诺和叶冰凌的不停游说下，终于答应去看一下。
当这对情侣走进几天都没有生意上门的千缘影楼时，员工们的脸上都露出了兴奋的表情，热情地招待着他们，最后这对情侣定下了一个23800元的婚纱照套餐，让员工们高兴得像过年一样。
虽然二万多块钱不多，但毕竟陈诺来了之后，第一天就接到了一单生意——好的开始是成功的一半，这是个好采头。
陈诺却没有参与员工们的私下庆祝，而是悄悄地离开了影楼，找了个磁卡电话机，给李嘉清打了个电话。
之所以没有用手机打电话，是他担心自己的电话被聂子木监听。
现在的手机卡，都是要凭身份证才能办理了，不像二十年前，有些手机充值卡是只要掏钱就可以买到的。姬天玄帮他以别人的户头给办了几张卡，方便通话间的隐蔽，以防被聂子木发现。但不到万不得已，陈诺还是小心谨慎地使用磁卡电话。
“李叔，你好，我是沙子，现在说话方便吗？”陈诺在电话里说道。
沙子是姬天玄给陈诺分配的代号�
