寡妇生活-第42章
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谗嘴鸭的利润极低，一只鸭子的进价就是十一、二块钱，做好之后的卖价是十六块钱，去了料钱、油钱、房租钱、人工钱，剩不下啥了。这么低的利润，厂家并没有告诉我们，我们实际操作以后才发现。
我们的谗嘴鸭倒牌子之后，北京的一大批的谗嘴鸭店也销声匿迹了，也有个别幸存的仍在坚持，并坚持了好些年。
2006年，在北京又出现了土家族掉渣烧饼，又热得不得了，也像是不长的时间，到处都是，有一条街上，一连出现了五家，而且家家都有人在排着队购买。看着这些，我又想起了当年谗嘴鸭的盛况。掉渣烧饼在火了一阵子后，也像谗嘴鸭一样，大多都倒闭了。
惊人的相似！像一个路子出来的。
伊水的朋友说，有的连锁经营是有人在背后故意炒作的，人家卖的就是连锁的牌子。
谁知道呢！
一三四
廉壁森来了，还跟着我们干。他在展销会上看到了两个卖洗涤净的，那两口子全凭一张嘴说，就把人说来，争着抢着买。廉壁森让伊水也进这个。伊水进了一车的货。
廉壁森还把那女的说的那套嗑给录下来了。
中央电视台有实话实说，咱现在是现场直播；它那是图文并茂，咱这是活人广告。
往后站，看不着，净看人家的后脑勺。师傅，您让一让，让他过来。往前靠，就这儿，哎，好。
大瓶里装的是豆油，咱家炒菜得用油，有油咱往锅里倒，炒出菜来那是香的，崩到衣服上那是脏的。这个是蓝墨水，水质的，上过学的，当过老师的都知道，它是易污染物；印报纸的印刷油，啊，您到干洗店洗不掉这块油；碘酒是外伤用药，用水一洗，黄巴叽叽的；日子久，年头长，领子袖口易发黄。啊？……我不是介绍各种油的，我是介绍袪油的。元珠笔油不好洗不好掉，消字灵也消不掉……分不分哪？不分！不分颜色，红的、蓝的、黑的都行。
当场就洗，当场就掉，咱说了就算，咱定了就干。邓小*平在南海画了个大圈儿，我在这里画个小圈儿。来一点儿除油剂，一点儿就行，哪儿有油往哪儿抹，直接干搓。在这儿节骨眼上，您别眨巴眼儿，眨巴眼儿您可不知道是怎么没的。瞪大眼睛，往我这儿看！
糖有糖精，醋有醋精，这是袪油的克星；糖精比糖甜，醋精比醋酸，酒精比酒辣，这比洗衣粉的效力要大。这种东西，您搁×××（某名牌洗衣粉），搁得再多也不行。我这边抓紧啊，来个慢镜头，快动作，咱给它搓一下啊。不管是纯毛的、纯棉的、尼龙的、化纤的，还是水洗布的；三年的、五年的、拿洗衣粉洗完的，外带解放以前的；大床单，小被罩，外加美丽三件套；线手套、黄袜底、奶渍果渍西瓜水、血点儿汗点儿和尿碱儿。您看看这个，我还没下水投呢，它这没有这点儿油。轻轻一搓一揉，它就没有这点儿油；轻轻一搓一带，产品就是这么快。洗衣机里这么一转，洗衣盆里这么一投，它就永远没有这点儿油。洗出来的是真真正正，干干净净，带走的是奇效，解除的是劳动烦恼。
这姐姐急了，您拿这蓝袋的，瓶的不要钱，买一赠一。袋装的二百一十克，瓶装的二百三十八克。买一小送一大，买个手机送电话；买一大送一小，买个音响送块表。请名人做广告哇，就不是这个价了。现在是促销期间，厂里拿出二十万块钱，让咱们职工出来，与大家面对面地做宣传，只收成本费，让咱老百姓得实惠。
有位姐姐问了，纯棉的能不能洗？我刚才不是说了吗……没细听啊？我这有块棉花，您用打火机点着它，一闻就闻出来了，是不是啊？咱们用碘酒把它染透了，再倒点儿蓝墨水，来它个五颜六色，五味俱全，苦辣酸甜，花椒大料上孜然。挤一下，这是污渍，每个纤维都渗透了。您放洗衣粉，放肥皂，放的再多瞎胡闹。这个，就代表咱家的洗脸盆，把这除油剂滴到里面，加点儿水调制一下。××（某一著名传销商品）是一比三，咱这是一比五，一比十都行。您用洗衣粉洗，要泡一刻钟到二十分钟，电视台那个胖姐姐做的洗衣粉广告，那上面写的，泡八分钟。咱这个给它来个两分钟，渗透就行。您说两分钟等不了，咱来个一分钟零六十秒。我下手吧！咱模仿那个洗衣机，“洗衣机”带摇控，大脑指挥手就动，半个电字儿都不用。我把它捞出来，哎，看见了吧？是不是庐山真面目啊？沾上就没，抹上就掉。剩下的水，您千万别忙着倒，每一点、每一滴都是咱除油的特效，您用它擦擦玻璃，擦擦瓷钻，不起溜子。王母娘娘有万能的圣水，咱这是除油的宝贝。
哎，好，倒那么多干嘛？多了浪费。
瓶装的这个，油烟机清洁王。记住喽，免拆的，一个螺丝不用动，一个螺丝不用拆。这个嘴儿是关上的，这么一拧，出来一趟线；这么一拧，出来是雾状的，不往下流。洗里边的，用线状的；洗外边的，用雾状的。咱家的油烟机在上边挂着，下边是煤气灶。外边的，您直接往上喷，呆个两三分钟。您别碰，这个，多长时间没洗了！这上面不光是油了，喀嚓不掉，粘一手粘乎乎的，给您干毛巾擦擦手。
看见没？它不是搓掉的，它不是洗掉的，它是化解掉的。您用百洁布、旧毛线擦一下，不擦它就滴到灶具上了。里边的怎么洗？打开电门，您往扇叶里喷个十下二十下的，关上电门，弄一会儿它，您再打开电门，转个三、五分钟，它化成水了，流到油盒里，您倒油盒就可以了。人有胖廋，油有薄厚。油薄的，两到三分钟；油厚的，多等一会儿。能擦里，能擦外，能擦铝壶铁锅盖，想擦多快擦多快。一遍洗，两遍亮，三遍跟新买的一个样。
××（某名牌商品）多少钱？告诉大伙，姐姐……八十八块，对。我们早就考察过了。咱这个，十块钱俩儿，您到超市买，这一瓶，就三十六块钱。在这儿，您算逮着了！这是机遇，我的姐姐！
这位大哥，您拿好。五十块钱您花不完，我再找您四十元。啊，换一张十块的？给。您放心，上不了当！我不走，您回家马上用，不好使，拿来，我给退，行吧？咱别抢，都有份儿。
……这两个？不一样，一个品牌，两个产品，这是洗油烟机、煤气灶具的，这是洗衣服上的油的。
这边的，给这个姐姐拿一个，递给我几个塑料袋。这个姐姐买得好，回家准把卫生搞。
邓小*平真英明，香港回归没去成；毛泽东，真伟大，一辈子没挎过大哥大。历史在发展，时代在进步，过去咱不敢想的，今天都见着了。咱的商品有几大优点：第一，袪油有特殊功效。第二，对手、衣物、灶具没有损害。像这个碘酒，蹭在手上，把皮搓掉，它才掉。您看我这手，有皮有肉有骨头，我天天用手弄，回家里照样拿馒头。第三，防止静电，对衣服起到柔顺的作用。第四，污渍不再返上来。第五，无磷配方，是符合国家提倡的绿色环保的保洁用品。
一三五
上到九十九，下到小朋友；上到白发苍苍，下到裤子开裆，一学就会，一看就懂。
……地毯？行，都行，我知道。地毯上蹭上了油，用洗衣粉洗完，当时看着挺干净，过一两天，没卖出去，搁那儿，油又返回来了。他们给咱们打电话，特意要了这个袪油的产品。咱家的地毯弄上油了，倒上一点，干洗干搓，上头铺块湿毛巾，拿电熨斗一熨，干净了。
机油、链条油、植物油、动物油和沥清油，都能洗，都能掉。×××（某著名影视明星）用它浇花喂狗，×××（某著名节目主持人）用它刷牙漱口，×××（某著名相声演员）用它洗脸洗头。要多好有多好，一直擦到海南岛；要多快有多快，一直擦到越南老挝柬埔寨；独联体，阿根廷，哪家哪户用都行。
好好好，谢谢！谢谢！给我做做宣传啊姐姐们。
什么？……没有印儿。能袪的，我应您；不能袪的，我不应您。咱这个不光面对您和这几个人，咱面对的是广大的消费者，使好了，还有打电话订的。说归说，笑归笑，产品绝对的可靠。是正规厂家生产的，保质期三年，不打保持质期的不能使用。合格出厂，对得起您，咱就对得起党。
找钱你注意啊小不点儿，人一多你就蒙，别慌神儿呀你！收多少钱，找多少钱，嘴里说话，不说话，那家伙，找多、找少你咋办呀你？！
哎呀，我也说累了！我上外站会儿，嗓子冒烟儿了！
廉壁森说他卖。
我问他：“真那么管用吗？”
他说：“不那么管用！液化汽上的‘油渍子’是熬的糖水往上喷的。”
“那不是骗人吗？”
“管它骗不骗呢，卖出去货就行！”
他也正在熬糖水，还向伊水要了个空的发胶瓶子，准备喷糖水。
那个录音他只听了几遍，就说自己行了，但是真正张口时，却很艰难，别说是和人一样溜了，就是四分之一溜也达不到。一天能卖出去十瓶二十瓶就不错了。
尤湖一看这形势不妙，这批货要压在手里，他就三番五次地给那两口子打电话，要求退货。在打了第N遍之后，对方同意退货，但只退一半。后来那些产品，伊水当做人情送出去不少，还有一部分自己用了，洗衣服不用洗衣粉，而是用洗涤净洗。
廉壁森练起了“说口”，就像卖洗涤净一样，靠着一张嘴挣钱。他还拜了师傅，之后，就去了南方，卖擦玻璃器、划袜子去了。说口的那一套，收益挺可观的。他的师傅还给了他一本书，上面的嗑儿一套一套的。他师傅说，那是走江湖的人用的，外人不能给看。还教给了廉壁森几句行话。我向他要那本书想看一看，他答应了，但是一直没给我。人家的规矩还是别破了，我也没再要。
伊水在几年之内上了几个项目，全陪了钱，总计大概陪了五万块钱，我的年薪十万也跟着泡汤了！
我把写文章做为一种自我交流的渠道，积累下来，写下了十六、七万字。利用业余时间，抄了两个月。我给报社打电话，他们说不收手写稿，两个月的工夫又白费了。
我想长期写作下去，最好是自己会打字，最好是有一台自己的电脑，从长远角度看，可以节省一大笔钱。一台电脑要几千块钱，我为这笔钱而发愁，我上哪去搞到这笔钱？我对钱向来是很麻痹的，一直认为自己没钱，和别人也说自己没钱，可我在翻弄我的那堆资料时，竟意外地找出了一个四千多块钱的存折，折子上的名字竟是我的！我什么时候存下了这笔钱的呢？一看日期，是前几年的。我想起来了，是伊水去上海玩时，她把车给我用，我赚到了四千多。此时的出现，真是天助我也！
我基本上把这些钱当作外财了！
我和妈妈都笑，妈妈说我：“你瞅瞅你，太大乎了！丢了都不知道。”
用这比钱，我买了电脑，又重新拣起了五笔字型，将那些作品打到了电脑上，我一共输出了两份，一份自己留着，一份往外寄，连着寄了几次，都被出版社退回来了。
我把作品一古脑全发到网上去了，它们很快又被更多的文章覆盖了，以至于我都找不到了。
网上不行，我还得找出版社。
我又给出版社的人打电话，他们问我写了什么题材？
我说：“……我也说不好，是独立成篇的，像自传。”
“你连题材都说不好，我们怎么给你分类呀？”
后来，畅销小说看得多了，我就发现，不应该把有些不相关的文章放在一本书里，最好是找到一条线或几条线，把它们串起来，连成一个完整的小说，就容易看了，结构都要做大的调整，工作量太大！我刚写完了这个，暂时不想重复了，就把它搁在了一边，进行下一部小说的构思和创作中了。
一三六
伊江与一位书商老戴合作，参加了沈阳市的书展，挣了二十多万，在图书市场引起了的震动，外界传闻说他挣了百万，实际没有那么多。这次的大赚，也坚定了他去外地办展的信心。
伊江那儿正缺人，伊水这儿也没事，她便让我跟着弟弟去了。
瑾儿试着联系了几个地方卖书，效果却不尽人意。
北京的各小区像是接到了统一的命令，到处张贴着举报电话，工商、城管、公安局、居委会等部门联合出手，乱摆地摊已成了过街老鼠，人人喊打。我们正是被他们整治的对象。
有个批发盗版书的，让人给抄了两大库的书，家里的老底给端了。老板他金盆洗手，不干了。他曾是一个武术比赛的冠军，现去拍电影了。
还有个盗版书商，书被抄了，他也被抓了，交了几千块钱的罚款，出来后，伊江去看了他。
伊江问他：“你的书怎么换了？”
他说：“我现在的书是趋于正版，你也别干盗版了，还得正规经营。”
伊江在外面设了个卖书的点，没有执照，这儿的很多家都没有执照。有的家也在往回拉书。
我给伊江打电话，问他：“咱们要不要往回拉？”
他说：“他们拉了，咱也往回拉。”
对门的一家只拉回了一小半车，便没动静了。
我问他们：“你们家的书都拉回去吗？”
“把盗版书拉回去，别的不拉。”
晚上，瑾儿打来了电话，说：“今晚不往回拉了，明天再拉，你先回来吧。”
我做了一个小时的车，才到了小区，快到家门口时，看见伊江的车正往外开，我向他们打了招呼，他们没看到我，直开了出去。
到了家，我问妈妈：“伊江干什么去了？”
妈妈说：“有人刚给他打的电话，让撤呢。这几天，总看到几个可疑的人，进进出出的。怕出事，把书拉回来吧。别人家的也拉走了。”
我想起了我们对门说的话，我问：“咱们在这发书，是违法的吗？”
“是违法的。但是，别的地方抄了，咱这也抄不了，上边有人，有什么事，他们就通知了。有几个大家有执照的。”
看来，这非法经营总归不是个事儿，遇到风吹草动，就被吓一阵子。
伊江和瑾儿连夜把我们放在那儿的书全拉回来了。
瑾儿说，新闻出版署的署长换了，要有大的动作，这三把火肯定得烧起来。
伊江说：“这次整顿，新闻出版署根本没插手，是公安局和工商联合执法。”
瑾儿说：“老张还把警察领家去抄的。”
我问：“警察是便衣吧？”
瑾�
