名门财女-第206章
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听到她这称呼，林昭庆一愣。这还是第一次，她如别人一般，称他“林爷”，语气中不见疏离，可也不见从前的那股子亲切，不由打量了苍耳一眼。
剪袖长衫，利落如松，只看他的眼光，却平静的再无一丝波澜。
她对自己的那丝若有若无的情意，林昭庆不是没有感觉，只，自己心有所属，却是无法回报。对她一直觉得歉疚。
见她如此，便是放下了，林昭庆也松了口气。
几人坐下议事，八娘把朝庭经由各地府衙出面，向商贾代贷的因由，这其中蕴含着的机遇，还有自己的计划一一对林昭庆说了。
林昭庆道：“若只由我们来筹集，这事自是大有可为，但若朝庭敞开行事，全国商贾数以万计，对我们而言，这件事，就变成了鸡肋。钱财倒是小事，只这样的投入，所能得到的回报，远不及付出，我就算支持你，又如何说服泉州的其它商行？再则，连我都觉得此事鸡肋，永兴那边的想法也就可想而知。而若永兴都不支持，又如何说服泉州其它的同行？这件事情想要办成，只怕极难。”
“林兄所言极是，这也正是我们的难题所在。然机会对于任何一个人都是平等的，这次事件，对我等而言，就是个机会，且是每个人都能把握的。可也正因为如此，大家都如此想，都觉得无利可图，所以才不会有人去做。我们如何在人人利益平均的千军万马之中，把自己的利益最大化，才是你我现在应该考虑的问题。而不是看到无望，就去放弃。我想林兄不是这样的人，李永兴，更不是这样的人。若别人看到的都是此事不可为，泉州如此，其它州府的商行更是如此，这般，不正是你我的机会吗？”
林昭庆眼前一亮。
这些年，曾八娘叫他心中一次又一次折服的，不就是她这种想别人所不能不敢想想的百折不挠的精神，当初的海外木材生意如此，泉州港泉圈的建设更是如此。还有她看待事情的角度和眼光，都与常人不同，却偏偏她选择的，都是对的。
诚如她所言，正因为大家都此都不抱希望，觉得无利可图，如此，便是他们才有可能从中获取最大的利益。
“八郎，我们应该怎么做？”仿若看到了又一个能让自己的商行实力进入新一个层次的机会，林昭庆的声音里都带上了些许的激动。
虽明知八娘是女子之身，不过因她一直以男装的面貌出现在自己的面前，林昭庆几年来，也一直以“八郎”称她，并未改过口。
林昭庆是一点就透之人，八娘就知道只要自己稍一提醒，他就能窥一斑而见全貌。听他这么问，八娘笑道：“其实也并是什么难事，不过也不容易就是了，但看我们如何筹划。说到怎么做，还需要林兄从中费些力才是。”
“尽我所能。八郎只管说说看。”
他们之间，早已不存在信任的问题，只要利益一致，便无不可说之事，八娘见问一笑：“若我所料不差，泉州知州大人此时应该收到朝庭的召文，且已打探过各家商行于此事上的态度了。”
“确实，这几天，各家商行于州衙中往来频繁，我也有所耳闻，不过因着你之前信中交待过，我便找了借口推搪了。好在你回泉州的消息，也不过我这里知道，知州大人一时倒未必会找上门来，我们有些时间筹划。但我估计着，这一两天他那边必定会寻到你这里，毕竟竟你回来，看到的人可不少。以知州大人这些日子对咱们商贾的关注，估计不出两日，邀请你的贴子，就会送到这里来了。”
“那林兄可曾打听过其它同行对于此事的看法？”
“这是自然，正如我刚才所言，商人惜财，这钱，又是朝庭借的，没有人知道以后到底是还，还是不还。岂又不是笔小数目，因此这会儿，正想着法子儿的推委呢。否则我刚才又何必与你说此事难成。”
这样的反映，也在八娘意料之中。
但这是一个机会，不仅于她自己，于曾家，于泉州的商业能否再争取到更好的朝庭政策，甚至于整个大宋国的商人，都是值得好好把握利用的好机会。若是能让朝庭看到商贾在国家经济中扮演的角色是如何的重要，还有商人们所从事的商业活动对提升国家经济的贡献，不仅利于商人社会地位的提高，亦能够改善整个大宋国的商业环境，倘若在这个认知的基础上，能由此而说动三司的那些老爷们，制定出更好的，更利于商业发展的政策来，这将会对整个大宋国的商业发展，做出多大的贡献？
八娘每想到此，便激动不已。
这是一个契机，对她，对所有大宋的商人，都是一个契机。一旦成功，他们所能得到的，是更加繁荣的商业氛围，更加有利的商业政策，然后，就是更多的财富。
商业的发展势必会带来更为繁荣的商品流通，而商品的流通，势必会带来国家整体经济的繁荣。
而一个经济繁荣的国家，商业的发达既是原因，又是结果。
这是一个良性的循环。
只有朝庭认识到商人对于国家经济的重要性，才有创造这样的局面的机会。
开国至今，商业税收由开国初的不到一成，变成了如今几乎占了整个财税收入的七成，这也是朝庭对商业政策越来越倾斜的主要原因。若非如此，这回又怎会因国库无以支撑强大的军事作战支出，那些官老爷们，竟然想到而以朝庭的名义，向前朝时，还处于社会最底层的贱工商贾进行借贷这个神展一样的策略呢。
大宋国人以读书人最为尊贵，教育普及和度十分惊人，而读书求学的风气，又以长江以南为最盛。
八娘前世生活的那个时代，一位伟人曾经说过，知识改变命运。而每一个企业都把“以人为本”这句话作为公司企业文化的核心价值观念。
其实说白了，就是人得认字，认字才能看书，看书才能学习，学习才能有更好的认识世界，才能具有更开阔的眼光，才能更好的思考，才能进行更多的选择。
大宋的商人们，和之前任何一个朝代的商人们都不一样，因为教育的普及，他们这中很多人十分有才华有胆识魅力。具备更高的整体素质。也正因这些前提条件，他们拥有着比任何一个朝代的商人们，都更为长远的眼光。
八娘想信自己能说服他们。何况，她在泉州的商业圈中，有着无人可以替代的地位。以她如今所拥用的产业，可以豪不夸张的说，她拉着林昭庆和李永兴跺一跺脚，就能引起整个泉州商业的地震。
“李永兴最近可在泉州？”八娘沉吟了一下，问道。
“在。”林昭庆笑着回道，“你这些日会抵泉州的事情，我私下里对他透露过。再说喜来登和永兴的木材契约到期，无论对喜来登还是永兴，可都不是件小事。知道你要来，他自然是要在泉州等你的。”
“知州大人找过李永兴吧？他是什么态度？”
“和我一样，找了托辞，给推掉了。知州大人只怕到今天，都未见到李永兴呢。”林昭庆笑道，“那个老狐狸，自然是希望我们比他先表态的。泉州就我们三家的商行最大，在不清楚你我对这件事情的态度之前，他又怎会轻易表态？”
八娘还带着义父蔡君谟的信呢，若单凭她自己，于李永兴而言，说话的份量自然是不够的，但她相信她所描绘的前景，李永兴不可能不动心。在这个基础上，再加上李永兴最为敬服的蔡君谟的书信，八娘有足够的把握，能说服李永兴参与到自己这个计划中来。
有了李永兴和林昭庆相助，再组织整个泉州其它的商行，就容易的多了。
“行，咱们今晚就简单吃些，我怕不到明日，知州大人就会寻上门来，今晚我便去拜访李永兴。说服了李永兴，因知州大人能迟上一两日召我相见，我们便利用这两天的时间，再分个出击，说服其它的商行。事不容缓，林兄，你可愿意与我一道去？”
“这是自然。”
议完事，陆长安便让伙计上了饭菜，待简单吃了顿饭，八娘也未回去，打发了陆长安和乔哥儿先回，她则与林昭庆一道，带着苍耳去了李府。
李永兴对于他们深夜拜访，并不奇怪。着人把他们请去书房。
八娘留了苍耳在外守着，和林昭庆进了书房。
彼此见了礼，李永兴笑道：“八郎，你今日深夜前来，又带着小和尚，想来不是为了与我商议那木材契约的事情吧？”
“诚如叔父所料，木材的事情不急，如今倒有件事情，八郎需要叔父相助。”
“哦，你倒说说。”李永兴一边请了三人坐下，一边挥手叫送茶水的丫鬟退了出去。
“这几日知州大人频繁会见泉州各家商行的撑舵人，所为何事，相信叔父也一定有所耳闻吧？”
李永兴不动声色的笑了笑：“倒是听说了一些，不过我最近忙于他事，倒未作太多了解。怎么？八郎你对这件事情有兴趣？”
“不错，八郎今日深夜造访，正是为此事而来。”
李永兴挑了挑眉，平静的看着八娘，等她继续说下去。
八娘也不愿意绕圈子，开门见山道：“八郎与林兄商议过，希望此次能倾尽全力，为朝庭做回贡献，不过我与林兄势薄，还愿叔父鼎力相助。”
李永兴原以为二人寻来，是为了找他讨个计策，挡了这回知州大人所施加的压力，至少少出些血，少些损失，不想八娘所说，竟与自己所想的南辕北辙，背道而驰。
不过他这一生，经历过太多大风大浪，这一点小意外，还不至于叫他动容，听了八娘的话，默了默，才道：“此次的事情并不简单，朝庭向咱们商行借款，与一般商行之间的借贷又有不同，岂数目巨大，非是儿戏。我这几日虽忙，却也多少听说了一些，知州大人那边的情形可不乐观。我看……此事只怕不易。你先说说你的想法。”
八娘便把自己事先想好的，这次朝庭借款能给商人带来的切实好处，条理清晰的对李永人一一道来。并表明了自己与林昭庆已经达成共识。
说完，又把蔡君谟的信奉至李永兴面前：“这是义父大人让八郎捎给叔父的信。”
李永兴接过，当着二人的面打开，看完信，默了半响，方道：“你们打算怎么办？”
这意思，便是有戏了？就算还没有作最后的决定，至少此事已经有了八成的希望。
八娘大喜。
第三百二十二章节众人皆默
与林昭庆对望一眼，林昭庆显意由她来说，八娘这才这才开口道：“诚如叔父之前所虑，因朝庭此次分由全国各府分摊借贷款项，各府皆会向所辖州府的商行予以借贷，也因如此，才会有叔父之前所虑。一件好事，一个人做，自是人人赞誉，可大家都做，也就寻常到不值得表彰了，因此正如泉州诸商行之前对此事的态度，八郎以为，其它地方的商，心中所虑也无外如此。正因为大家都消极，此时若我们表现出积极配合的姿态，拿出超乎朝庭预期的真金白银出来，定然会得到朝庭的嘉奖。另外，别州府父母官们十分为难的时候，我们能鼎力支持知州大人，将来凡涉通商之事，只要不违法，也必能得到知州大人和朝庭的支持。如此，于我们实是可大善之事。这还是具体的好处。此前侄女也于叔父说过此事若能办好的长远意义了，那才是我们更应该看重的此事的潜在价值。侄女便不再多说。至于具体怎么操作，”八娘看着阿永兴笑道，“却须叔父出面才可。”
“那倒也未必，”李永兴不至可否的笑了笑，“你与小和尚在泉州皆是一言九鼎之人，且这事我听着，你们想的也算周到，又何须我再出面？我这把老骨头，还是享几天福的比较好。”
“叔父太过自谦了，我和林兄便是加起来，也不抵叔父跺跺脚的影响力。若论咱们泉州商圈里说话顶事儿的，非叔父莫属。要不，我和林兄何苦深夜前来，扰了叔父的清静？这事儿，还真非叔父您办起来，才能成功。要不然，我和林兄也不敢劳动叔父您了。”
李永兴哈哈大笑：“得了，你这丫头心里的小九九，我还能不明白？你也别给我戴什么高帽子了。你只告诉我，具体怎么做吧？我到底老了，比不得你们年轻人眼光长远，更比不得你们敢想敢做。可这回这事儿，你说的有道理，既非为了一已之利，且若真能成事，就长远而言，对我们行商之事，实有莫大的好处。我便算不能做什么，也不至于拖了你们后腿。”
“那我就代表咱们泉州的商人们，谢谢叔父了。”八娘忙起身作辑，表现的十分欢喜的给李永兴施了大礼。
等李永兴挥了挥手，示意她有话直说，八娘才笑道：“其实也没什么，就是希望在知州大人寻我们各个说话之前，咱们也统一一下意见。非是侄女拿大，在泉州，若是我们三家商行能统一口径，就算其它家商行有自己的小九九，原本非愿，只要我们能说服他们，就能团结一气，把这回的事儿办的漂漂亮亮的。就算有人不愿意，也不至于背道而驰，敢冒大不讳与大家对着干。侄女就是想着明天一早就给各处递了贴子，约好下午在您府上的议事厅里，由您出面，把这事儿，与大家说道说道，回头给知州大人一个大大的惊喜，解了咱们父母官之忧。叔父侄女这法子觉得怎样？”
“这法子虽是简单，但倒也管用。”李永兴点了点头，“不过，我看早上送了帖子后，我们还需要商议一下，挑出几家来，在下午齐聚议事前，先把他们给争取过来才算稳妥。”
其实八娘原就打算如此的，只不过话不能全由自己说了，以李永兴的精明，自然会想到这一点，由他补上自己这点不足，也好叫他心里舒服些儿。上位者都有指点下位者不足的“爱好”，她虽非李永兴的下属，论在泉州商行中的地位，甚至不在李永兴之下，但她到底是个晚辈。
听了李永兴的话，便笑道：“侄女到底年轻，不足多处甚多。还是叔父想的周到。就照叔父的吩咐办。”
接下来，三人又从泉州数家数得上号的商行中，挑了六七家出来，且按着三人与这几家商行的关系远近，交情如何，一人分配了两三家，打算第二天一早，分头行事，先拉好同盟。
接着又定了中午时约在李府一道吃个饭，把情况再汇总一翻，务求明日下午，能达成目的。
待所有的事情议定，已近子夜。八娘与林昭庆起身告辞，李永兴要送，两人哪里好叫他亲自�
