名门财女-第91章
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八娘又去前堂里跟伙计们把这道菜一一解说了一遍，回头上菜时，好与客人们介绍，省得到时候顾客人一入嘴，被辣的狠了，再生麻烦。
等忙完了，才想起来要找李雍的事情，问了苍耳他在哪个雅间里，就叫了伙计去请他来说话。
不时已经喝了几口酒，脸色微红的李雍就一摇一摆的晃了过来：“曾家八妹，你寻我有事？”
八娘笑道：“我有话问你呢，今儿你送来的酱油，可还有？”
李雍道：“有是有，不过因是试做的，我那里也只有三罐，你若是要，我明儿就叫人给你送来，就这几罐，也是我们试了多少次，才得的这么点，不过十七哥哥也说了，这还不成，让我继续想办法改良呢。”
“确实需要改进，尤其是上色，不尽如人意，不过如今这些也能将就用了，总比用一般的酱料要好上许多，你明儿就叫人送了来，我有用处。对了，刚那道水煮鱼片如何？”
提到这个，李雍大笑：“好，好的很，吃了那叫一个带劲儿，要我说，喝些鱼汤，竟比喝酒还带劲呢，可怜那几个混球，被辣的眼泪汪汪的，尽丢人了，你不让他们吃吧，还不成，尽还都长了胆子，和爷爷我抢呢。我说曾家八妹，那鱼，你能再送我一盆不？”
“能，”八娘今日心情超好，“回头我就叫师傅再给你做一盆送去，不仅这个免费，今儿你李大公子所有的账，都挂我账上了，今儿我请你客。”
李雍就是个不差钱的主儿，哪里在意这一桌菜的钱，可这不是钱的事儿，是人家曾八妹的心意，因此笑道：“难得你曾家八妹请我次客，我要是不接受，那都对不起我这张脸，成了。”
八娘一笑，眨了眨眼，才舔了脸，笑道：“李大公子，你也别应的这么快就应了，我这还有件事儿，想请你帮忙呢。”
她能有什么事求自己的？李雍立时来了精神，总算曾八娘也有事求自己了，便挺了挺腰杆，扬了扬脸，豪气道：“甭管啥事，只要你曾家八妹妹开了口，我李雍能做的，上火山，下油锅，咱万死不辞。”
听得一边的苍耳闷头大笑，心道就你那一身肥肉，还上火山呢，没上就化成油了，还下油锅呢，没等下到油锅里，只怕也成油了。
八娘嘿嘿一笑：“那啥，哪能那么辛苦你李大公子呢，没那么夸张，没那么夸张。我先问你，这酱油，你们打算什么时候拿市面上去卖？”
“这个么……”李雍晃了晃脑袋，陆十七可没说过什么时候卖的话，不过别的不说，只说陆十七费尽心思，试制了这么个东西，而曾八娘又明显的感兴趣，就知道这东西只要一在市面上推开来，铁定了大受欢迎，到时候只怕赚的钱，一点也不比那大豆油少。
李雍也不是那没脑子的人，见八娘问这个，便问：“你问这个做甚？”
八娘正色道：“这酱油还有待改进，若是这时候拿出去卖的话，效果未必好，我明人不说暗话，我刚好也需要半年的时间，来推广我用这些酱油做的新菜，如此呢，一来，我做了半年独家的生意，因着这独特的调味料，别人想仿，也仿不了。二来，有我这半年的推广，别人吃了这酱油作料做出的菜，也算是给你们酱油打了广告，还不需要你们化一分钱去推广，岂不是两边都有好处？这叫什么？这叫双赢。李大公子不妨考虑一下。”
第一百五十三章节这就成了朋友了？
八娘这是纯忽悠人了，李雍岂有不明白的？半年的时间，若是把酱油推广上市的话，所得之利，足够他们启动市场的广告费用了，而所谓广告，广而告之，这个销售方法的运用，对产品销售的帮助，在大豆没上市售卖之前，陆十七已经深入浅出的给他科普过。
且大豆油之所以在那么短的时间内就能大面积占领市场并且盈利，迅速的在大宋百姓们的生活中占居一席之地，甚至远远超过原先的几种油的销量，都是那所谓的广告的作用，因此李雍最近还在想着酱油若是上市售卖的话，他该如何打响第一仗，为此一向看见笔墨就烦燥的他，还花了几天的时间，认认真真写了个推广方案，打算让陆十七看看可行不可行呢。
不过有陆十七在，他也乐得揣着明白装糊涂，虽说今晚他吃了几道酱油做的菜，觉得远比平常的菜美味，不过八娘说的也不是没有道理，既然陆十七与她都认识这所谓的酱油还有待改进，那么证明这油确实还没有达到他们的要求，是有改良的空间的。再则，有了喜来登这个活广告，以大宋人对新奇事物的热情，还有喜来登菜式半年的有力说服，不怕酱油一上市，不能在最短最快的时间内，被南丰城的百姓一抢而空。
有了百姓的口口相传，还真不怕这酱油得不到大宋百姓的认可。
这半年，他等得起。
见李雍只是笑着，却不出声，八娘才笑道：“当然，我们也不会让你白等半年，你放心，我会让伙计们在这半年时间里，凡逢客人点菜，都会介绍一下这酱油的妙用，且，等酱油上市售卖时，我会奉上一份酱油使用方法说明，再好的东西，百姓们若是不知道如何使用，那这好东西，也不过是只能看却没用处的东西。就算他们买回去，也使用了，但因为用法不对，岂不是也使酱油的使用效果，大大的打了折扣？如此，对酱油的信誉，也会有影响的，信誉有了影响，自然会使你们的销量受损，李大公子，你觉得呢？”
其实酱油如何使用，陆十七自然也知道，但与她这个专业人士相比，陆十七也确实没有发言的余地，再则，八娘相信，陆十七不会同他唱反戏，毕竟感情不论，这喜来登，也有陆十七一份子。
李雍见好就收，听了八娘的话，哈哈大笑：“曾家八妹，你太客气，咱们什么关系？还说什么条件呢？这酱油，本就是我那十七哥哥为讨自己媳妇欢心才试制的，我哪能给哥哥拆台？就照曾家八妹你说的办。这半年，我也会想办法，把这酱油再好好改良，争取做到最好，曾家八妹，你若是有什么好建议，也尽可给我提，总归你放心，咱赚别人的钱，也不敢赚你的钱，你喜来登的酱油，我们作坊里，永久免费供应。我相信咱十七哥哥肯定也不会反对的。”
这李雍倒会卖人情，一个喜来登，一年确实是用不了多少酱油的。而且以陆十七对大豆油坊的控制，估计这酱油坊的利润分配，大概和油坊也差不多，李雍本就占的小头，他乐得大方。如此还卖了曾八娘一个人情呢。
八娘笑道：“那我可就承了李大公子的人情了，不过李大公子你如此仗议，我曾八娘也不是小气的人，以后凡是你李大公子来我们喜来登用餐，一律给你打上七折优惠，”一边说，一边叫了苍耳和陆长安过来，“你们两也记住了，以后李大公子大驾光临我们喜来登，一律七折。”
钱不钱的，李雍是根本不在乎，就是天天来吃，他也承受得起，不过折扣这种事情，陆十七说过，那是面子问题，是贵宾才享受的待遇，这证明什么？证明他李大公子倍儿有面子。
七折的优惠，南丰城里除了县令老爷，知军大人，谁在喜来登还有这面子？除了他李大公子，别人？没有！
“哈哈，曾家八妹，你就是女中豪杰，我李雍平生最看不起什么女子，可我就顶佩服你。不说咱十七哥哥，就算你不是他媳妇儿，不是咱小嫂子，曾家八妹，你这朋友，我李雍也认定了。”
其实相处久了，八娘觉得李雍这胖货，还是很可爱的。虽然有点儿二混，但性格之中也不失可爱这处，率真，仗义，认死理儿。见李雍说的热切，八娘也道：“我可一直把李大公子你当朋友的。”
“哎呀，那就成了，老实说曾八妹儿，你可比曾老五那家伙强多了。你也别一口一个李大公子的，显得咱们多生份，以后你就叫我一声李大哥，别的李哥不能给你保证，可在这南丰城里，谁要是和你过不去，那就是和我李雍过不去。”
“那可好，以后谁要是得罪我，我就报上李家大哥你的名号。你得给我撑腰。”
“放心吧就，必须的。”李雍的胸脯拍的砰砰响。
八娘暗暗好笑，却还是正式道了谢，这才道：“李家大哥，你也出来好久了，还是快些陪你朋友喝酒去吧，我再给你上几个好菜，对了，李家大哥，你这一向怎么瘦了？是不是忙着作坊的事太辛苦了？赚钱虽然重要，可身体也更重要，你得照顾好自己啊！”
李雍一听，那个感动，心道瞧瞧瞧瞧，曾八妹这都关心起自己了呢，这朋友果真不是白交的，却不好意思的笑了，摸了摸头，道：“我这是在减肥呢，咱十七哥哥说了，男人得注重仪表。虽说我本来就身的仪表堂堂俊伟不凡，但咱做人，最要紧的就是要精益求精，更上一层。”
事实是陆十七说了，姐儿爱俏，想要讨个漂亮的好媳妇，这玉树临风英俊潇洒可少不了。他如今正为个漂亮的好媳妇在奋斗呢。
八娘强忍着笑，也不知道陆十七家家伙是怎么忽悠这悲催的娃的，只得道：“是……是得注意仪表，李家大哥，你快回雅间里吧，要不你朋友可得等急了。”
等李雍去了，八娘才冲入后院水榭的廊下，大笑了一把。苍耳也憋的难受，跟过来笑了一把，又骂了陆十七一回，这才板了脸回前堂的柜里，当她的掌柜去了。
八娘笑够了，慢慢跨回了厨房里。
等夜深了，客人们渐渐也散了，八娘又招了跑堂的伙计们，问了顾客们对今儿赠送的新菜式的反馈，有近八成的客人们都表示了对这道水煮鱼片的赞赏，还有近五成的客人们愿意掏钱再买一份吃个尽兴的。八娘对这结果十分满意，王师傅他们听了，也都对新菜式信心十足，便问八娘，明日要不要再添道新菜，被八娘否了：“不急，钱一天出赚不完，这几天你们多花了心思在我六姐的婚宴上，好好练几样过得去的新菜来，在婚宴上推出，到时候自有不少客人会来吃。另外，李师傅，你是负责白案的，咱们店里的点心，也得再推出几样新品来。”
李师傅自然也卯足了劲，虽说老王才是当家的主厨，可也不能都让他专美了，他这白案师傅，也得给自己加加分了，便谦虚的问八娘：“八小姐，我看家的本领都拿出来了，新点心我也一直在想，不过八小姐不是常说集思广益么？也给咱老李出点好主意呗？”
八娘笑道：“成，等我忙完我家六姐的婚宴，我一准儿也给李师傅你想两个好主意来。”
又开了会，这才散了。
许十三因今日八娘回的晚，怕她一个人晚上回去不安全，也被曾子固打发了来接她。
八娘忙了一晚上，也着实累了，上了许十三的马车，就闭了眼一边休息，一边把六娘婚宴上订好的菜式，重新又想了一遍，加了几道新菜式，打算把酱油和辣椒这两样菜，都成功的推广出去，如此的话，明年陆十七田庄上，仅辣椒这道菜，就可进项不少。而自己家的田庄，也可以种一些，为租户们增加些收入。
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第一百五十四章节下财礼
想着想着，人已迷迷糊糊的，直到马车停下，许十三在车外轻唤了声：“八娘，咱们到家了。”八娘才清醒过来。
懒懒的伸了个懒腰，想着许十三那句“八娘，咱们到了家了”，不禁心中一暖。是呢，她有这么温暖又让人留恋的一个家。如果她的努力能够给家人带来幸福，那么一切辛苦都是值得的。
撩了车轿帘子，跳下马车，看着朦朦胧胧的灯笼下，那“秋雨名家”四个烫金大字，八娘不禁露出微笑。
许十三一边上前拍门，一边笑道：“八娘，怎么这么高兴？可是又有什么好事儿？”
“家和业兴，十三哥，还有比这更好的事儿吗？”
许十三孤身一人，无父无母无兄弟姐妹，家和业兴这个字，轻轻击入他的心中，也是一暖，笑道：“天下可没比这再好的事儿了。”
八娘轻轻点了点头，又仰起脸看着眼前这个扑实勤劳的青年，笑道：“十三哥，你来咱们家，也有快一年时间啦，如今我们都把你当成了自家人，我娘前些日子还说，想帮你找个媳妇呢，却不知你想要什么样的，都说不孝有三，无后为大，咱们家总会越来越好的，你若是愿意，可以长长久久的，在我们家帮工。如今你日子也稳定，每月也有固定的进项，我娘还说，十三哥你是该到娶亲的时候啦。前些日子邻居王婶子还借故到我们家窜门，和我娘提起你呢，她家不是个有二娘还没出嫁吗，我娘觉得，王婶子话里话外的意思，都是看中你人踏实，又勤快，如今在我们家收入也还好，想把她家的王二娘说给你呢。你若是愿意，哪天我娘问你的时候，你就照直说了就是。你放心，你若是娶亲，家里帮你办婚事，定给你办的风风光光的。”
许十三没想到八娘说了这翻话，脸瞬时红了起来，那个王二娘，他也是见过几次的，是个勤劳稳重又善良的小娘子，人也长的很是周正，可是娶亲的事情，他从前还真是没有想过。象他这样要什么都没有人的，哪里敢去想娶亲的事情？
便一边把马车赶入院子，一边嗫嚅道：“我什么都没有，怎好害了人家那么好的一闺女。”
既是夸王二娘是个好姑娘，那心里定是愿意的了。
八娘看着他挺大一个男人，还脸红害羞，不由抿了嘴笑，直笑的许十三脸越发红了，八娘才道：“十三哥有手有脚，凭自己的一双手赚钱，就是本事，且以后十三哥的日子只会更好，怎么能说自己什么都没有呢？你若是不好，王婶子也不会看上你。你就放心吧，我娘还说了，六月里就给你再加月钱呢，你这几个月来也存了些了钱了，到时候我们家再给你添些，尽够你娶亲用的了。至于成亲的屋子，你若是愿意出去租也行，若是不嫌弃，我们家后园里不是还有两间空屋子么？到时候收拾出来，住着也挺好的。而且王家那二娘，着实是个不错的呢。�
