超级梦工厂-第32章
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技术员是圣达电子收入最高的阶层，这是当年李立义定下的，所以即使现在圣达电子即将倒闭，但是依然靠着银行贷款给厂里最后几个技术员发着高工资，即使他们没有任何贡献。何云娜不知道为什么自己还要这样坚持，也许仅仅就是为了李立义的规矩而维持这个规矩。
事实胜于一切，实验数据无法作假。这个不明白何云娜为什么要拿出一摸一样的闪存让自己检测，甚至自己根本不屑与听一下的技术员，在检测完毕后，面对一项项的数据的时候，不由得长大了眼睛。如果不是知道这是MP3的话，他会认为这是CD的音质检测数据，确切的说是比CD还要好的效果。
“何总，这，这是哪来的？”技术员惊讶的问道。
“怎么样？数据显示还行吗？”何云娜关心的是结果。
“何总，如果不是亲眼见到，我不相信这是MP3做出的音质检测。”
“那有没有检查出有什么特殊的地方吗？比如这闪存、这解码器？”
技术员果断的摇摇头说：“何总，这东西完全和我们厂的魔音MP3内核一摸一样，我详细看过了，连每一个焊点都是一摸一样的。但是效果却，却有这么大的区别。”
何云娜不禁心中感慨，自己真是养了一群废物，MP3这种低端电子产品，样品拿到手里都检测不出到底好在哪里。当然何云娜并不是想窃取周宇晨的技术机密，或者说是现在还没有想到这一点，只是出于一个商人本能的反应而已。
圣达电子现在技术员算不上多么优秀，但是找不出MP3好的原因并不能全怪他，事实上就算是世界顶级的研发人员也无法找出原因，因为梦工厂的主人保护、主人有利功能，会让任何的机密归于隐蔽，任何人只能看到“好”的结果，却查不出“好”的原因。
当然这些对何云娜来说不是重点，她只需要从专业角度确认MP3的好，确认这将能拯救圣达电子就可以了。
第二十章 好酒也怕巷子深
有了专业数据的支持，何云娜当即就确定了圣达电子接下来的工作重点。）至于李立仁抛给他的那一系列收购条件则直接丢进了垃圾箱。何云娜给了李立仁一个电话，告诉他圣达电子不会买了，而且她有信心将圣达电子带出困境。李立义的心血不会毁在他手里。
经过一些列的内部评估，三天后，何云娜初步决定将第一个月的MP3集成核心采购量定在一万个，总价是一百万。这个量不是随便开出来的，综合考虑了很多方面的原因。虽然周宇晨答应可以先不用付款，但是何云娜的圣达电子还要考虑他现在的产能、以及现在进入市场的一个市场培育。再好的东西总不可能瞬间就占据市场，总需要一个发展过程。
何云娜第一时间就将这个采购量告诉了周宇晨，一万个MP3集成核心，大约需要消耗的黄金量一千克，成本大约是四十万。黄金可以随时去买，但是这毕竟需要钱。这宇晨现在能拿的出的先进不过十多万而已。从林峰那里还可以将下个月的毛绒玩具十五万先拿来，剩余的差不多二十万，周宇晨只得向何云娜开口，让她给了。
如果按一百块的实际价格，一万个MP3集成核心需要何云娜付出一百万的现金，这对何云娜来说也不是多大的困难，何况这区区二十万呢，何云娜当即表示没有问题。
何云娜以最快的速度将二十万打进了周宇晨的私人账户，而没有进入天宇公司的账户，这是周宇晨要求的，只因为他怕朱亚楠又问这问那的。何云娜虽然奇怪这宇晨的这个要求，但是她此时绝不会认为周宇晨会有其他的企图，毕竟MP3集成核心的价值远远高于二十万，周宇晨根本没有那个必要。
有了钱，周宇晨立即去市里各个金店购买黄金，当然为了低调期间，周宇晨每家金店购买的黄金数量都是一两百克，这样的购买量，在河阳市是不会让任何人注意的。
让周宇晨意外的是，梦工厂生产中端电子产品，每次最高生产量并不低，和之前生产线圈一样，周宇晨第一次输入生产一万个就被系统接受了，而生产时间仅仅是四十个小时而已。这意味着周宇晨一个月最多能生产差不多二十万个MP3核心。
两天后，周宇晨就去自己的城南的地下工厂将一万个MP3核心释放出来，同时叫了车辆直接拖到了圣达电子的库房。有了周宇晨上次的收买人心，地下工厂的工人对这些来路不明的电子产品只当没有见过。
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何云娜完全没有了转让圣达电子的意思，这个消息是李立仁不愿意看到的，在自己施压下，何云娜本来已经有了将圣达电子低价转让给自己的意向，也进入了实质的谈判中了。李立仁要的不是圣达电子这个包袱，而是“魔音”这个品牌。在自己像何云娜施压的同时，李立仁已经和国外一家电子娱乐集团进行了洽谈，对方也有了意向以一亿多的价格收购圣达电子“魔音”这个品牌。而李立仁给何云娜开出的收购圣达电子的条件仅仅是三千万而已，如果减去银行的贷款，何云娜能拿到的只有区区一千万而已。而李立仁转手就是近一个亿的利润。何云娜突然间的转变无疑对李立仁是个巨大的打击。
李立仁有种愤怒的感觉，到手的巨大利润瞬间就要灰飞烟灭，这会让任何一个人疯狂。当然李立仁是个阴险的角色，他不会去做一些失去理智的事，他要做的是查出原因。李立仁有既然有心要收购圣达电子，当然不会仅仅靠他一个人，只要他肯出钱，圣达电子内部的情况自然会了如指掌。
李立仁得到的消息是圣达电子打算推出一款新的MP3产品，据说是一款音质非常好的产品。李立仁舍得花钱，很快就得到了一个魔音新款的MP3。本来还在疑惑着何云娜到底搞什么名堂，MP3眼看就要淘汰了，就算是创新又能创出个什么名堂来？开始李立仁并没有将这放在心上，觉得这顶多是何云娜的“垂死挣扎”罢了。但是当李立仁不屑的随便听了听这个新款MP3后，一种巨大的危机感涌上心头，他觉得本来几乎已经落入口袋的一个亿似乎真的离自己越来越远了。李立仁同样不懂音乐，但是自己的耳朵告诉自己，这新款MP3还真是个好东西。好东西也就意味着圣达电子真的有了转机。
李立仁当然不会就此死心，他还有他的杀手锏。李立仁老爸，也就是李宏远的宏大集团现在基本上处在李立仁的控制下。宏大集团家大业大，在河阳市所在的东洲省也有很大的势力和人脉，特别是宏大集团和东洲省最大的电子商品卖场——数码汇老板有很好的私交。
“数码汇”在东洲省是电子产品的零售巨头，控制着整个东洲省电子产品渠道的70％以上，门店三十多家。可以这样理解，如果“数码汇”对一款电子产品封杀的话，那么这款电子产品几乎就不可能在东洲省立足。
李立仁的杀手锏正是依靠的“数码汇”，在承诺给数码汇一定的好处后，“数码汇”也承诺对旗下所有门店下达“魔影”产品的封杀。所有租用“数码汇”的店铺老板都得到私下的招呼——不许销售“魔音”这个品牌，否则后果自负。
东洲省电子销售界的大佬发话了，靠着大佬存活的小渠道商们还能怎么样？不卖魔音就是了，反正本来卖的就很少了。
有了周宇晨提供的MP3核心，圣达电子只需要生产配套的外壳即可，几天后，一万个内有梦工厂MP3集成核心的新款MP3便生产包装完毕了。产品包装上没有太多的变化，只有一句简单的广告语：“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而售价，何云娜经过考虑，初步定在两百块，这样，圣达电子也有差不多五十块的利润，如果后续市场看好，价格可以提到三百，销量也会增大很多，利润是看得见的！
六月末，骄阳似火，周宇晨每天从单位出来后，去南水街转一圈后边会直接去东祥商务大厦自己公司的办公室。本想着能吹吹空调，看看朱亚楠这个美女，在玩玩电脑游戏的。没想到朱亚楠却不知从哪里找来了一大堆的各种财务、营销、法律数据，逼着周宇晨这个老板学习。周宇晨想“反抗”，但是朱亚楠丝毫不在乎自己这个老板的权威：你可以反抗，但是反抗完了，还得听我的。
躲是没法躲的，望着外面被烈日晒的发软的泊油路面，周宇晨还是觉得吹着空调、在美女的监督下看看“书籍”是种享受。
第二十一章 渠道
本来说晚上还有一更的，既然有朋友给了12000的催更。）今晚的一更就省了。明天端午节五更了！我的存稿啊。明天多向我开炮吧。
其实一些营销方面的书籍并没有周宇晨想象中的那么枯燥，有些营销案例实际上就是些小故事，读起来还是相当有趣的。周宇晨自己看看，再和朱亚楠讨论讨论倒也乐在其中。几天下来，一些营销方面的知识也学了些。
早上，朱亚楠正在给周宇晨讲些法律知识，出乎意料的，何云娜却出现在了公司门口。
“云娜姐，你怎么这时来了。”周宇晨没想到何云娜这时会过来。关于MP3的事，朱亚楠全权处理了后续的合同签订、等相关的事项，按说并没有什么事值得何云娜亲自跑一趟的。
朱亚楠把何云娜让坐下，周宇晨问：“是不是MP3出了什么问题？”
何云娜成熟而又性感的脸微微苦笑了下，叹了口气说：“小周，MP3倒是没问题，不过还真遇上了些麻烦。我估计着你也许有办法就来找你问问了。”在何云娜看来，周宇晨能给自己那么好的MP3集成核心，说不定真的能帮自己解决眼下的问题。
“何总，您说，您现在是我们天宇公司最重要的客户，您的问题就是我们的问题。”朱亚楠任何时候都以一个标准的公司人的身份面对除周宇晨之外的人。
圣达电子现在面对的问题就是没有好的销售渠道，何云娜大概的把情况说了下。听完何云娜的介绍，周宇晨倒是想起来自己和林峰的合作，同样也是渠道的问题。掌握了优质的渠道，石头说不定都当钻石买；没有渠道，钻石当石头也许都卖不出去。
“云娜姐，难道电子汇真的有这么大的能量？能控制东洲省如此大的电子消费市场？”周宇晨现在本质上还是个普通人，某些商业巨头的实力，不是他一时半会能想象出来的。
“当然，即使我们圣达电子在最辉煌的时候，省内销售量的7成都是从电子汇出去的。即便是省外，如果电子汇从中作梗，也会对销量有很大的影响。电子汇不但是在我们东洲省，就算是在全国，也是有掌握话语权和企业生死的渠道巨头。”何云娜把情况解释给周宇晨听。
如果放在以前，周宇晨听到这样的消息，肯定会对李立仁恨之入骨，但是通过林峰、通过最近几天读的那些营销案例，以及朱亚楠将给自己听的那些商场轶事，周宇晨现在只将这看做很普通的商业竞争而已。
“何总，圣达电子难道就没有一点自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亚楠从听何云娜诉说开始就一直在思考。
“以前是有，但是自从最近圣达电子战线一直在收缩，为了节省开支，不需要得全部都裁撤掉了，现在我们圣达电子在全省各个市只保留最基本的办事处，其他都取消了。另外魔音这个品牌这些年销路也不好，很多代理商也不愿意做我们的产品。”
周宇晨在办公室里来回晃悠着，拧着眉毛问：“云娜姐，不是还有30％的渠道吗，难道不能去找他们吗？”
何云娜没有开口，朱亚楠替何云娜回答了这个问题。“电子汇是大型卖场，每天的客流量相当大。而东海剩余的30％渠道，却都是一些独立经营的小电子商铺，每一家的客流量相当的少。假设魔音要从其他30％渠道开拓市场的话，面对的困难相当多。”
朱亚楠看了眼何云娜，又继续说道：“首先铺货就很难，你得一家家的和那些小商铺谈，等你全面进入市场那要耗费很多的时间，而电子汇这样的大型卖场就不同了，能迅速全面进入。其次就是市场效果，电子汇能迅速让你的产品被尽可能多的人能知道，而小商铺，受众有限，很难被大众知晓。如果能进电子汇，那圣达电子就可以减少广告的投入。如果进入小商铺，那就必须配合大量的其他广告投入，这对圣达电子眼下也是个难题。最后还涉及到一些资金回流的问题，这就比较复杂了。”
何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，却又不是花瓶，几句话就把圣达电子眼下的困境概括出来。
何云娜点点头说：“对，朱小姐说的没错，眼下我们圣达电子的困境差不多就是这些，如果是以前，大不了多投入些前期的广告费，不过现在，我们很难再拿出大笔的广告费来。”
周宇晨站在窗口，看着大厦下熙熙攘攘的人流，脑袋里也在反复思考着这个问题。“渠道”还真是个麻烦事。
突然，他想到了一个似乎可行的方法：当初自己的玩具熊也没有进入什么大商场，只是从地摊上开始起步的嘛。圣达电子之前就已经在东祥大厦下摆起街头促销摊位了，为什么不能继续这样？
“云娜姐，圣达电子现在在省城东都市有没有办事处？”
“有，不过只剩下三四个人留守了。怎么了？”何云娜不明白周宇晨问这个干什么？
“云娜姐，我想过了，也许最好的广告宣传体就是人，而且是免费的。圣达电子现在缺的是渠道，既然李立仁不会给我们这个机会，我们干脆就放弃渠道，绕过这个。一切从头开始，圣达电子也好，魔音品牌也罢，就当现在重新创业，走草根路线，从地摊开始，让大众做我们的宣传载体。”
