超级梦工厂-第51章
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，她都要发表意见，如果不按她的意思来，她就要发火，还要指责其他人怎么怎么没有见识。这还不算，小姨的儿子，也就是周宇晨的弟弟罗亮，比周宇晨小一岁，但是去年却考上了市工商局的公务员，还在试用期。但是，只要是家里人在吃饭，许萍就要夸自己的儿子。夸儿子没什么，偏偏都那周宇晨做对比，这怎么能不让周宇晨恼火呢？
“妈。星期五有事，我就不去了。”周宇晨脸上一副不情愿的样子，谁都看得出他是在说谎。
“不行，天大的事你都要去。告诉你，这次你小舅也来！”
“小舅？小舅回来了？”许素芳提到小舅，倒是让周宇晨来了兴趣。小舅许国栋原本也是河阳机械集团的工人，由于天生不是安分人，前些年就出去自己做生意了，好些年没有回河阳了。
小舅许国栋在许素芳兄妹几个中年纪最小，今年也不过刚刚四十出头。当年在河阳机械集团上班时，虽然收入不是很高，但是对周宇晨却非常好，经常带着周宇晨出去吃喝。也正是由于许国栋这种天生喜欢自由的性格，他一直都没有结婚，不是没有女人喜欢，而是他自己不愿意被婚姻牵绊住。
“就是你小舅回来了，所以这顿饭你一定要去吃！记住没有。”
“行，星期五晚上我一定去。放心吧妈。”
周宇晨和许素芳说着话，周家俊在沙发上说了句：“宇晨，找个时间跟我们去把房子定下来，最近我和你妈跑了不少楼盘，就等你最后定了。整天不沾家，人都看不到。”
周宇晨现在不想谈什么房子的事，赶紧躲回自己的房间：“知道了，你们看吧，什么样的都行。”
第二天早上，周宇晨在南水街巡街，还没等他回公司看，何云娜的电话就来了：“小周，有空吗，到我公司来趟吧！那个耳机已经做成样品了。”
“效果怎么样？”周宇晨在电话里就迫不及待的问。
“效果是很好，电话里说不清，你过来吧，接下来怎么弄，还要问你呢。”
一个小时后，周宇晨就出现在了何云娜的办公室里，办公桌上正摆着两付耳机。
“经过我们厂里的技术人员的测试，这耳机的效果非常的好，整体已经达到市面千元以上耳机的效果了。特别是立体声方面，几乎达到顶级耳机的效果。不过技术人员也说了，这副动圈式耳机采用的零件并没有什么特别的地方，为什么效果会如此的好。”何云娜拿起一副耳机插上MP3递给周宇晨。
周宇晨结果耳机一看就知道这只是样品，只有一个骨架而已。把耳机戴上后，打开音乐。这次，周宇晨听起来的效果和自己第一次生产出高音质MP3时又不一样了。应该说在音质上没有太多的提高，但是当周宇晨将音效选择为立体声的时候，周宇晨就听出来不同来了。小小的一个耳机，不知为什么，却能表现出高保真音响的效果。周宇晨换了首交响乐后，强悍的立体声效果就更加明显了，周宇晨闭起眼睛，眼前仿佛出现了一个大舞台，舞台上各种乐器摆放的位置隐约在脑子中出现。这绝对不像是在听MP3，倒像是在现场听音乐会。
好半天，周宇晨才把耳机拿下：“不错，效果已经超出我的想象了。云娜姐，就按这个来生产吧，我最近就把其余的耳机零件给你送来，由你们圣达电子帮着代工，代工费绝对不会亏了云娜姐你的。”
显然何云娜现在感兴趣的不是代工费，而是耳机本身。“小周，上次你给我的MP3核心，已经够让我震惊了，现在这个耳机，我们公司技术员也说了，就是一个很普通的动圈耳机，真的很难想象它能有如此美妙的音乐表现啊。小周，你是怎么做到的？我对你越来越好奇了。”
这是何云娜第一问周宇晨技术的来源，周宇晨并不感到意外，他知道何云娜迟早会对自己拿出的技术本身感兴趣的。笑了笑说：“云娜姐，有些事一时半会说不清，我也不想说，至少是现在。不过云娜姐放心，这一切的来源都是合法的，不存在任何知识产权上的矛盾。当然，有一天，我一定会把我的秘密告诉云娜姐你。因为你是我信任的人！”
周宇晨最后一句话说的相当诚恳，可以说也是出自用他的真心话。这也感动了何云娜，毕竟是女人，加上周宇晨不但让女儿的病好转，还拯救了圣达电子。周宇晨此刻不愿意说出来，何云娜也不会强问。“小周，我相信你。你这么信任我，姐我也一定会帮你保守秘密的！”
“云娜姐，这个我相信，否则我也不会什么都找圣达电子合作了。既然耳机效果不错，接下来就要投入生产和推广了。原料采购，外形设计以及生产的环节就全部交给圣达电子了，前期量不需要太大，不能影响MP3的生产。耳机的代工费需要多少钱云娜姐测算好了尽快给我，不需要客气。”
何云娜点点头，嫣然一笑说：“这个当然，这么好的耳机，市场前景肯定好，你的利润不会少。代工费上我们圣达电子当然要能赚多少就赚多少了啊。嘿嘿”何云娜想了想又问：“小周，你这个耳机推向市场，想走什么样的路线？高端还是平民化？要是高端的话，在耳机外壳用料以及设计上我就要好好动一番心思了。”
何云娜的话问道了周宇晨的心坎上，说实话周宇晨自己还没有对这个有过仔细的思考。耳机只是一个过渡产品，目的就是将天宇公司送到前台来，扩大产品的知名度。至于能赚多少钱，周宇晨并没有过多的想法。
“这个，我回去好好想想，就这两天给云娜姐消息。不过可以肯定的一点，即使走平民化路线，我也喜欢在做工上好些，毕竟赚钱在其次，主要是想为天宇公司博个名！”
何云娜点点头说：“这个我明白，你放心吧，不管怎么样，质量上肯定让你满意。”
第二十四章 定位
周宇晨回到公司时已经是中午了，朱亚楠正在吃盒饭。）“没给我定一份？”周宇晨肚子有些饿，进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说：“我哪知道你中午在不在这里？等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话，周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说：“等会再吃饭，你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说：“这个就是你上次和我说的耳机是吧？”
“恩，就是这个，云娜姐那边生产了几个样品，我拿回来一个给你试试，要你你也认可了，下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么，把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样，朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中，好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果？”
朱亚楠想了想说：“果然非常的好，我不是太懂音乐，但是至少有两点我可以肯定的，第一就是这个立体声，闭上眼睛，仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果，戴上这个耳机，好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好，重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说：“那好，既然你也觉得好，下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位，就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端？”
朱亚楠笑着说：“周宇晨，看你这副自信的摸样，什么高端、主流，恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我！你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑：“其实嘛，我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱，主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看，完全达到高级耳机的效果，甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度，但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是，就像田忌赛马那样，用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱，少赚些就可以了。你觉得呢？”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下，随即笑道：“不错嘛，很有见解啊！确实如你所说的，高端市场拼的并不完全是技术，很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿，面临的最大的竞争不是技术，而是消费者的不信任。当然你也说了，我们是要打出品牌，走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后，想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的，价格不要太高，也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形，随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作，让周宇晨心中一荡，脸上有些微红，不过朱亚楠并没有在意，又继续说：“既然耳机的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一样，肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次，按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百，四百，六百，八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样，只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了，我一会给云娜姐打电话。对了，这次耳机的推广，我也准备采用之前魔音MP3那样的模式，采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介，所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道，马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万，这些钱说多不多，说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店，我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店，资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点，先开两家怎么样？”
“也好，开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家，但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金，尽可能的弄好一些。”
“当然了，既然是品牌点，第一印象当然很重要了，我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心，你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑，站起身在办公室里走了一圈后，站在周宇晨的对面说：“说真的，我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好，不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功，接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗，以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上，产品是一方面，人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题，现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙，虽然算不上辛苦，但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸，还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对，我也考虑过了，抽时间我们一起去人才市场跑一趟，招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说：“不行，不能去人才市场。我们要的不是普通的员工，而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊？”周宇晨不明白。
“猎头公司啊！我们要的是高素质的人才，有经验的人才。这些人是不会去人才市场的，要想找到这样的人才，靠我们自己去发掘肯定不现实，只能请猎头公司代劳了。”
周宇晨对猎头公司只限于听说过而已，用他的话来说就是挖墙脚的。“你是说我们去挖别的公司的墙角？”
朱亚楠脸上一正说：“首先你就要改变这种错误的观念，什么叫挖墙脚？商场上的竞争就是人才的竞争，但凡大公司，没有一家不重视人才战略的，也就是人力资源战略了……”
眼看朱亚楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙摇摇手说：“我错了，我错了。不是挖墙脚，是战略，战略好了吧。这个还是你搞定就好了。”
周宇晨跑出公司，给何云娜打了个电话，告诉她耳机的初步定位。“云娜姐，耳机我和朱亚楠商量过了，就走主流路线了。以后的市场价我现在就告诉，大概就是两百，四百、六百的定位。所以希望云娜姐帮忙为这三种价位设计不同的外观，选择不同的用料了。”周宇晨对何云娜没什么好防备的，索性什么都告诉他，毕竟生产这块他是不懂的，一切就让何云娜做主好了。
何云娜在电话那头也表态没有问题，会根据这个价位选择合适的外观和用料的，至于代工价格嘴上说能赚多少赚多少，但是周宇晨心里清楚，何云娜肯定是能怎么让就怎么让了。
第二十五章 一个人不放心（三更补昨天的）
再回到办公室的时候，朱亚楠又已经对着电脑工作了。）周宇晨有一种感动，这样的女孩子，如镶金大花瓶一样漂亮，脾气又好，能力又强，在自己这个小公司里却还能这么认真的帮助自己，简直就是上辈子修来的福分啊。周宇晨此刻真的想告诉朱亚楠自己对她心中的那份情意，可是一转眼想到之前那些事，又打消了这个念头。也许现在还不是说出来的最佳时机，万一，万一真的让朱亚楠反感，周宇晨都不敢往下想。虽然自己隐约也觉得朱亚楠对自己也是有好感的，但是两人间总想隔着些什么说不清道不明的东西一样。
朱亚楠在电脑上不知道忙着什么，周宇晨也不打扰她，自己坐着也在思考天宇品牌的推广。眼下周宇晨名下的财产就是公司账户里的五百万，以及丰润大厦用来开玩具店的，价值一百五十万的商铺，并且这个玩具店每个月还有几十万的进账。但看这些，周宇晨在河阳算不上富翁，但是也算小小的有钱人了。
这些钱作为耳机的推广只够做起步只用，所以这个起步一定要起好，否则的话自己还真没有后续的资金投入，有了梦工厂神器，总不能老是跟在何云娜后面混日子吧。耳机如果打开市场，天宇公司有了一定的知名度后，下一步周宇�
