八卦之王-第12章
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位受欢迎的老总呢！”司夕措词非常轻松。
郁总当下摇摇头道：“哈哈哈，哪里哪里。不过，说我比较爱交际，那倒是真的。”
“郁总客气了。我们《名人》杂志正是为江苏南华实业集团的迅速崛起和郁总您的个人魅力而打动，杂志社特意派了我过来采访郁总，为江苏南华实业集团和您做一期特约专访，版面是3到个5个Page，24开全彩精装，还希望郁总你配合一下。”司夕盯着郁总的眼睛。
“好的，我全力配合你。”
“那好，我们的采访就开始了，首先第一个问题，还请郁总介绍一下江苏南华实业集团最近两年发展迅猛的主要原因……”司夕架好照相机，启动录音功能，又拿出笔记本，开始纪录。
郁总当即介绍起自己的企业来。
不知不觉，一个小时已经过去了。
司夕收起照相机，说道：“郁总，我们《名人》杂志在华东地区有着20万的发行量，读者群基本为可动用公司资金至少500万人民币的人物，这样庞大而具备实力的读者群，对于正处上升阶段的江苏南华实业集团来说，无疑是你们的潜力市场，而我们这期对郁总和您集团的专访，又无疑是一个极其划算的软性广告。您看我们的杂志社也正处于创业积累阶段，也需要像郁总您这样高贵大方、魅力不凡的名人的赞助，一切还请多多照顾。”
“哈哈哈哈，我理解你的意思。你们这一行道，天下没有免费的午餐。你说说看，你们要多少？”郁总一脸轻笑。
司夕也笑道：“郁总不愧是江湖前辈。郁总既然敞开胸怀，那我也就直截了当了。20万。”
“20万？”郁总有些瞠目结舌，“小司，你这不是在敲竹杠吧？上次《人民日报》给我做了个整版才5万呢！我给你明说了吧，我给你们3万，你给我在上海做个《名人》专访，展示一下我们南华实业集团的形象。再多，我一分也不会给了。”
司夕一笑，道：“郁总，其实我给你做个《名人》专访，只要收你5000元的成本费用就足够了。那我为什么要收你20万？这是因为我要给你的江苏南华实业集团来个智力投资。江苏南华实业集团为什么在上海开发的三个楼盘全线受挫？针对这个问题，我给郁总好好建议一下。然后，你要是信服我，那么你给我20万，我再给你提供解决问题的手段。怎么样？”
郁总霎时有些目瞪口呆，良久，道：“你怎么会知道我们这么多？这些问题，我们董事会数十人开了几天几夜的会，都解决不了，你一个记者，凭什么让我相信你？”
“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑，“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开发的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑，开盘后全线受挫，截至目前清水铭筑销售率只有34。7％，半湾佳墅只有42％，贵景苑稍微好点，但也只有51。4％，共计还有24个亿的成本没收回来！资金不能回笼，导致你们的其他战略投资完全受阻，楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性，这是一大原因，但最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段！你们在这一环上出了纰漏！要是郁总能听听我的建议，我相信，你们在一年内可以收回10亿，10亿！我只收你们20万的‘建议费’，这不为过吧？再说，一年之后，就再可以回收3到5亿，虽然还没完全将成本收回，但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急，铺设其他产业了，总比你们一分钱拿不到，大家干瞪眼好吧？”
郁总听罢近乎呆若木鸡，颤抖着双唇道：“这、这些数据是我们内部的机、机、机密，你一个外人，怎么知、知道的？”
司夕笑道：“我根据你们每个售楼处的销售展示报表，再根据我自己的市场调研数据，花了一个晚上，算出来的。”
“你、你厉害！想不到，你来找我专访，是‘项庄舞剑，意在沛公’啊！你还提前准备了！好，小伙子，你是平生第一个让我肃然起敬的记者！这样吧，我给你15万，你把你的建议给我说出来，我相信你应该不会让我失望。15万，现金，说一不二，不会少你一分，也不会再多给你一厘。怎么样？”郁总舒展眉头，脸色平和，盯着眼前这位朴实的年轻人，他仍在震颤，一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密，这能力，全中国找不到几人。
司夕稍一沉吟，道：“好，15万，成交。”说罢，盯着郁总。
郁总当即起身拉开抽屉，司夕一看，不由一惊：抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币！郁总拣出15墩，推给司夕：“15万，你收好，我要听你的高谈阔论。”
司夕一笑，将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道：“郁总爽快之人，那我就坦诚相见。OK，你们三个楼盘全线受挫，我前面说过，最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议：
“首先，你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开发楼盘，市场定位就不能局限在中国客户上，海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区，建筑品质非常优良，平均价位也达到了13000元/平方米，在现阶段整体楼市低迷的情况下，你说，这种价位能卖得动吗？那又想赚钱收回成本，国内买方市场又不看好，这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是，你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济发达的城市和国家进行广告宣传，拉动海外客户。因为东南亚和上海地域靠近，而且，最近两年东南亚国家在上海的投资已经增长了184％，各种交流来往频繁。‘争取海外市场，放远眼光’，这是我的第一个建议。
“其次，你们这三个盘子里，有两个是别墅。国家已经明令限制别墅的开发了，宏观形势不好，再则，上海的别墅市场接近饱和，多个开发商在这里竞争得头破血流。况且，别墅是远离老百姓的顶级消费。难怪你们卖不动。我的建议是，重新包装宣传你们这两个楼盘，定位是‘租’而非‘卖’！大打‘艺术家创业天堂’推广口号，将别墅定位为各色艺术家的个人工作室，按照目前的形式和你们别墅联排、独栋规格以及内部装修、面积大小等来定好租价。3年一个租期。我相信，你们在一年内便可回收近2亿的资金。但最大的收获是，3年租期满后，这些艺术家绝对会买下你们的别墅！他们在你们这里已经打下了根基，再叫他们换地盘，你说他们肯吗？到那时，又有5亿资金回笼。‘重新包装，先租后卖’，这是我的第二个建议。
“最后一个建议，呵呵，很简单，建议把你们三个楼盘的售楼小姐全部换成美女！多花点钱都可以！我到过你们三家楼盘的售楼处，看过了你们的售楼小姐，哎哟妈呀，全是周星驰电影里的‘如花’造型，你说，客户来看房，见到你们的售楼小姐这般模样，还有心情买房吗？‘美女战略，形象推广’，这是我的第三个建议。
“OK。郁总，我的三点建议完毕。我相信，你们按照我的这些建议来操作，一年之内便可回笼资金10亿。”司夕说到这里，长长出了一口气。
郁总早听的是心花怒放，眉飞色舞，“唰”一声站起来，紧紧握住司夕的双手：“年轻人，到我公司来干吧，我给你开100万年薪！”
“呵呵，多谢郁总赏识。但我热爱的是娱乐传媒行业，我是一名狗仔。”司夕说完便向郁总道别。
“小司，想通了的话、想到我这里来，随时给我打电话……”
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在沪宁高速公路上，司夕驾驶着《名人》周刊新闻采访车，将时速提升到200公里，不时望望副驾驶位上一大堆捆好的百元人民币，轻笑一阵：“T***！其实只要给2万我就能交差了，他还真舍得给，15万！我也不多吃，给公司交5万吧。”
一辆别克车开到200公里的时速，也真难为它了，左右剧烈晃荡起来，司夕不得不减速下来：“拷！此生不买一部奔驰或者宝马开开，还真对不起这张嘴！”
窗外高速公路旁的一立柱广告一闪而过，但司夕却看清了它上面的内容：铸就财富的明天，从诚信开始。
“诚信值多少钱？”看到这里，他不由轻轻一笑。
第2节 别拿主管不当干部
司夕站在空荡荡的电梯里，神清志明，无比爽畅练达。在过去25年的生命历程中，他从没有感觉到空气像今天这般清新。
今天他很早就到了公司，因为两篇新闻稿要润润色，昨晚为《今天你玄幻了吗》写到凌晨1点。9点上班，他8：42便已打过考勤卡。
他以为他是最早的，其实，还有人比他早到。
“司夕。”一女性声音将司夕赫了一跳，霎时，就见米静如幽灵般钻了出来，她打扮得花枝招展的，相信是男人都会在她面前情不自禁，“怎么样？最近成了平面媒体事业部的红人了哦！”
司夕轻轻一笑道：“红人算不上，还得托米经理的福分。说实话，我真的很谢谢你，没有你和罗总的保荐，我现在可能又处于待业状态。”
还是一星期前的那事，“新加坡秦月事件”害得司夕差点丢了饭碗，采编部经理范建坚决要求解雇司夕，不过，在米静和罗查理的极力维护下，公司决定给司夕一个机会，但是，基本薪酬降了一半，从5000降至2500，看以后表现，一个月升200元。此事最终的结果是司夕保住了饭碗，但他、罗查理、米静、范建四人间的关系愈加微妙。
“司夕。”米静婉转嘤嘤，温柔无比，“其实我早说过的，我知道你这人虽然木讷、老实，但是好好干一件事情的话，就一定会成功。因为，你的居心比希特勒还要险恶，野心比——”
“晕！不要再给撒冷大大做广告了！”司夕苦笑一阵，“我没野心，更没吴世道那般野心。我只想活出自己，我不想被别人看不起，我已经给自己的人生规划好了轨迹。”
米静有些惊诧，仿佛站在面前的已不是一星期前的那个沉闷、木讷、不声不响的司夕了，现在的他，吐词竟然具有了五分自信、三分沉稳、两分霸道。他上一星期也就仅仅到厦门、温州和镇江出过三趟差，回来怎么就好似变了一个人？当下米静说道：“我相信你，钱对你来说已经不是问题了。你上星期交的三篇稿子，再加上一位老板8万、一位老板5万的广告费用，你这个月的任务超额完成，相信三个月后你的季度稿酬提成将会在5万左右。呵呵，要请客哦！”
司夕灵动一笑：“梦露酒吧！OK，没问题。”刚要转身忙事，听米静又说道：“昨天我们开过会了，呆会9点半时，你到罗总办公室，他要和你面谈面谈。”
“什么事？”司夕转过身。
米静莞尔一笑：“我也不清楚，不过不会是坏事。”
9点30分时，司夕准时出现在罗查理的办公室。
但让司夕有些不适的是，被邀请的还有一人：采编部经理、自己的顶头上司范建。
“小司，快，坐下，范经理早到了。你这人看来不到时间就是不肯早来。”罗查理当即招呼起来。
司夕点点头道：“罗总早，范经理早。”
旁边的范建瞟了他一眼，轻轻地点了点头。
罗查理望了他俩一眼，随即笑了起来：“哈哈哈，大家轻松点，不开心的事已经过去了。向前看。”待司夕坐好，他继续道：“我和范经理看过了这次月末采编部36位采编的广告、稿件业务报表，司夕，你表现很不错！你不仅发回来三篇被录用的大企业家专访稿件，而且为公司拉回了13万的广告赞助，这成绩，我们这里干了5年的老员工也只有一人取得过，为勉励你的辛勤及智慧，下个月季度稿酬提成时我们会额外奖励你3000元，不多，呵呵，去外面洗个桑拿足够了，哈哈哈。”
范建依然没有言语。
司夕连忙摇头道：“奖励我不会要的，如果一定要给我，我建议范经理平分给上次去新加坡执行任务的另7名记者，平分下来一人也有400多，一个月几包烟钱足够了。”司夕说完望向范建。
这一着，已经足够友好了，但是范建仍然没有正视司夕，声音苍白：“是吗，那我代表他们谢谢你了。”
气氛有些尴尬。
罗查理打量了一下，立即冲司夕堆出笑脸道：“反正3000元给你了，你爱怎么着就怎么着吧。今天找你来主要不是为了这事——”又转向范建：“范经理，你是采编部的负责人，你来说吧。”
范建不慌不忙地点上一支软壳“中华”，推推眼睛，又眯缝起眼睛，说道：“老罗说过了，鉴于你在《名人》这块做的很有业绩，各大企业你也非常熟悉并善于应酬，采编部决定设置一个《名人》采编专组，抽调6名较为空闲的记者和你组成这个团队，你任组长，级别是正主管三级经理，一句话，升官了。”
司夕刚要说什么，罗查理接了过去：“我再补充一点，抽调的那六名记者都算新人，资历还不行，所以司主管一定要多加教导。我们已经安排好了，今天选人，明天组队。你们是新成立的编队，因而开始阶段分配给你们的任务不会很重，一个月拉50万的广告赞助吧，有问题吗？”
司夕总觉得有什么不妥，但一时又说不出来，罗查理既然这样看重自己，都已经称呼自己为“司主管”了，当然不能拂他美意，点点头道：“我尽力试试。”
“呵呵呵，不是尽力哦，是全力！你这一个多星期来我们上下都看到了，你展转三个地方，为采编部带回近20万的利润，小司，我们相信你。好好干，将来采编部进一步扩大，我们将每份杂志单独设立一个部门也未可知，到时你完全有可能是《名人》杂志的总监！呵呵，中天娱乐这两年的发展很迅猛，这极有可能在年内实现。”罗查理也点上一支烟，司夕不抽烟，他是知道的，吐出一口烟圈道：“哈哈哈，可别拿主管不当干部！你至少统帅六人，还有，我们研究一致决定：恢复你的原薪�
