八卦之王-第34章
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？果然你是有备而来。哈哈哈，我是澳大利亚人，怕和你说话有些不好沟通，赵经理是我的属下，又和你是同胞，我想，大家好沟通些。来来，请坐！”
那位助手给司夕和段菁菁泡上了茶叶。
大家寒暄了几句，司夕便进入了正题：“道里逊总监先生、赵经理，我们这次来，主要是为了你们通用汽车即将推出的面向亚洲市场的2006年度三款新车。”
道里逊和赵志刚互一对视，看着司夕，点了点头。
“是这样的。”司夕喝了一口茶，“据我所知，通用汽车2005年度总产值和营业额分别下降了25％和31。7％，你们在世界五百强排名榜上也跌得厉害，跌到了15名之后，而且，你们在欧洲、非洲的工厂都大幅裁员……这一切，其实并不是通用汽车的战略发展措施出了什么问题，主要原因是石油、钢价的飞涨，当然，还有一个重要因素，我想你们也知道了，这就是为什么你们今年如此看重亚洲市场的原因。”
道里逊和赵志刚再度一望，又冲司夕点点头。
“你们在亚洲市场的宣传和包装策略没有到位，同时，你们的市场定位也出了问题，你们的拳头产品凯迪拉克亚洲家常型的销售遭遇滑铁卢，别克车系的销售更是不尽如人意。特别是在中国大陆市场上，你们更是遭到了竞争对手的猛烈围攻，你们的竞争对手日本本田、丰田、马自达、德国大众、宝马、奔驰、奥迪、韩国现代……再加上中国本地汽车制造商，这些对手让你们的市场占有率缩小到可怜的3。8％。实际上，谁都知道，通用汽车是世界上最具实力的汽车制造巨头，它应该有能力击败其他对手，在世界人口最多、汽车需求量与日俱增的亚洲它应该能取得辉煌的成绩！但很遗憾，你们过去两年没有攻克亚洲，因而你们的总成绩大幅下滑。”司夕说到这里，望了望他们很感兴趣的眼神，“二位，你们一个是亚洲区的市场总监，一个是市场营销经理。通用汽车在亚洲的销售成绩和你们息息相关。我相信，二位肯定是如坐针毡，急不可待。迫切想改善通用汽车在亚洲市场的占有率，对吗？”
赵志刚道：“对！所以，我们和亚洲研发部共同商讨过，马上推出面向亚洲的三款新车，都是凯迪拉克概念型的，我们这次市场宣传和形象包装一定要大动手笔，只准成功不许失败。”
“好！”司夕一拍手，“二位果然有眼光，知道要大肆进行市场宣传和形象包装。道里逊总监先生、赵经理，我和杜总来此的目的，正是为了此事。我们希望二位能将通用汽车2006年度三款亚洲市场新车的市场宣传和形象策划及包装交给我们正泰娱乐集团。”说着，司夕便望向段菁菁。
当下，段菁菁接过去：“不错！正泰娱乐集团有过多项成功的汽车广告和市场形象策划及包装案例……”段菁菁从文件夹里掏出一大堆文件，递给道里逊二人，给他们看图讲解，“……综上所述，我们完全有信心和能力将通用这三款汽车的名气打响，我们的策划方案具有得天独厚的优势及创新概念，在吸引消费者的眼球上，我们会狠下功夫，广泛提升市场的受众度……”
司夕接了过来：“当然，最重要的一点，我们会让你们花一分钱，便能得到5分左右的回报！我们的策划组合是平面媒体＋电视广播媒体＋网络媒体的‘三位一体’方案，我们立足世界经济最活跃的中国，立足中国经济最活跃的前沿——上海，充分从‘概念形汽车’的‘概念’上做足功夫……我可以向二位保证，在我们这套方案的推动下，你们这三款新车会迅速占领亚洲市场，至少在半年内，我相信你们亚洲区的销售额可以提升5个百分点！”
道里逊听到这里，猛地站了起来：“杜总、司总，我听了你们的介绍，看到了你们的诚意，我相信你们！而且，通过昨晚和司总的赌局交锋，我相信你们的能力和为人！那么，赵经理——”
赵志刚面色平淡，道：“我听了两位的建议，很诱人也很有见地。但我有两个问题，首先，你们美国正泰娱乐集团的汽车市场宣传策划与形象包装这些案例都是很小的项目，而我们这次这个项目巨大而且要志在必得，我首先要探知确定贵公司的能力；其次，我们通用汽车的广告宣传都有自己固定的公司客户或者自行的市场宣传部门，我们要是给你们来做，只怕我们那些固定的4A广告公司会有闲话……”说着，他望向了道里逊。
道里逊点头道：“赵经理言之有理，但是，你考虑的第二个问题，我就要否决了。我们那些固定的公告公司以前给我们做的那是屁的宣传和策划！一帮白吃的家伙！他们从我们这里拿了钱，可是，我们的亚洲销售市场仍然一片黯淡！我想，我们今年新战略新措施，也要换新的广告合作伙伴了！我会把这个问题向亚洲总裁反映的。”当下，他又转向司夕，“司总和杜总的方案我听了觉得很满意，但是，正如赵经理说的，你们母公司和子公司的实力，我们还要考证一下，你也知道，我们是通用汽车，世界最大的汽车制造企业……”
司夕望了一眼段菁菁，说道：“我们能理解。我知道你们要协商一下，那么，我和杜总在外面等你们。”
道里逊惊诧地盯着司夕，道：“司总果然慧眼独具！那麻烦你们在外边稍等片刻……”
“没关系，我们有的是时间。”司夕满脸微笑，和段菁菁走出房间，在一阳台前徘徊良久。
望着段菁菁，司夕笑道：“菁菁，今晚我好好请你在澳门吃一顿！我们成功了！”
段菁菁还在迷惑中：“司总，我心跳得好厉害！他们还在协商，你怎么知道就成功了？”
“呵呵，只要周晓和崔承志在上海那边把我交代的事办妥了，那么我们这边就已经成功了，相信我的眼光！赵志刚虽然老谋深算，但是，关键还是道里逊，他已经被我们折服了，所以，你不要担心，看你眉头绷得紧紧的，呵呵。”司夕说着揪了一下她的鼻子，“我没猜错的话，他们现在在里面上网、打电话，正在查我们公司的底细，也在查我和你的底细。呵呵。查吧，好好地查。”
刚说到这里，1515号房间的门开了，道里逊和赵志刚走了出来，向司夕和段菁菁伸出了手：“杜总、司总，恭喜你们，我们决定将通用汽车2006年度亚洲三宽新车的市场广告宣传和形象包装策划交给贵公司！在下周一之前，我们希望贵公司能将合同传给我们，大家就合同问题迅速协商解决，然后，在6月10日之前，我们希望贵公司能向我们提交第一份策划报告……合同落实后，我们会马上到帐贵公司银行账户100万美金的预付金，中期再付一笔100万美金的持续费用，宣传和策划完结后一个月内，我们会支付贵公司最后的100万美金。希望我们能精诚合作，友谊天长地久！”
“谢谢，谢谢两位！”司夕面色平静地和道里逊、赵志刚一一握手，“相信我们，相信自己，相信未来！”
“对！相信自己，相信未来！”四人再度紧紧握手。
“那么，中午我们一起用餐，下午，我们再一起去参观‘澳门国际车展’，怎么样？哈哈哈，要不，晚上我再和司总去赌一把？”道里逊笑望着司夕。
司夕笑道：“Noproblem！奉陪到底！不过，我和杜总要先回房间更衣，二位请稍等。”
告别了道里逊和赵志刚，乘电梯到了楼底，司夕猛地一把抱住段菁菁，将她挥舞在空中，吼道：“我们成功了！”歇斯底里地狂呼起来。
段菁菁在空中先是一赫，再是一惊，接着便笑了起来，笑得那么甜，那么开心。
第16节 这就是创意
司夕原定要在澳门呆一个星期，没想到，只是两天就一切搞定！300万美元的合同手到擒来！对于一个亏损了三年、停刊了4个月的杂志社来说，这无疑是一个天大的喜事。但这笔巨额生意摆平了，接之而来的就是正式操作这宗通用汽车历史上最庞大最昂贵的汽车广告宣传和形象策划包装了。要按承诺给对方的效果来实施，不然，对方完全可以终止合同……司夕坐在飞机上，眉头紧皱，反复思量。
300万美元便是2400万人民币，一桩生意便可让《娱乐总动员》的总资产翻上5、6倍！这虽然是很鼓舞人心的一个消息，但是，钱越多，意味着做的事就越多、越复杂、越困难。而且越有技术含量。自己和6名下属能尽善尽美地完成吗？
实际上，在司夕几年的娱乐狗仔生涯中，他从没有介入过大型宣传策划活动，更不用说客户是通用汽车这个世界500强企业、全世界最大的汽车制造商了。他只是想，想把《娱乐总动员》一炮打响，靠承接操作一宗成功的商业案例，使得《娱乐总动员》正式吹响进攻娱乐圈的号角。但是，一家小小的杂志社，连他本人在内也不过7个员工，且从没有任何广告宣传经验，要承办这种大型商业活动，这无疑是“瞎蒙”、“打肿脸充胖子”，又或者是“商业诈骗”。
在别人看来，这自然是“瞎蒙”、“打肿脸充胖子”了。但司夕认为，这或许是“商业诈骗”，但却是“友善的商业诈骗”，把合同是骗过来了，但一样要给对方最完美、最满意的效果，这期间的努力和智力挥洒，就完全是合理合法的商业操作。
“‘瞎蒙’、‘打肿脸充胖子’？不！这是摸索和不断探知未知的领域，如果没有尝试，没有胆量，没有信心，这个世界或许到今天都还处于黑暗之中——没人敢想到去发明一盏电灯泡。建设有中国特色的社会主义理论还是一步步摸索出来的呢，来搞一场广告宣传、形象策划活动难道就要‘瞎蒙’？”司夕轻轻一笑，摇了摇头。
旁边的段菁菁自上飞机后，就没再和司夕讲一句话，因为他一上飞机后就开始陷入沉思，一言不发。但现在，段菁菁看到司夕露出了微笑，且轻轻摇头，就知道，哪怕是上刀山、下火海的困难险阻，这位司总已经有了对策。
“那么，司总我可以说话了吗？”段菁菁在飞机上憋了两个多小时了。
司夕一愣，晃晃脑袋道：“哦？难道乘这架飞机规定不准说话吗？我就简简单单考虑了一个问题，呵呵，当我变成哑巴了是吧？”
“简简单单？你都三个小时没说话了！我问你，昨天晚上，我睡着之后，你又下去赌了是吧？”段菁菁凤眉紧蹙，盯着司夕。
司夕一笑道：“小妮子原来没睡熟呀你！我出门的时候，见你睡得像小猪呢！没错，我又到赌场去了，玩了3个小时。但我是有目的去玩，绝非染上了这瘾。”
“哦？又有目的？”段菁菁陷入了迷糊，这个上司，为什么总是有这么多的想法和出人意料的行径呢？
司夕平静地说道：“也没什么大目的。现在，通用汽车已经把他们2006年的新车市场宣传和形象包装策划给了我们。接下来，我们就要花钱了。需要很多的钱，我想过了，即使我们这次亏本，也要把这宗生意给做得漂漂亮亮、风风光光、圆圆满满！其实，这宗生意我并没有抱着来赚钱的目的，我说过了，只要能借这场活动打响我们《娱乐总动员》的名头，能使《娱乐总动员》在上海娱乐圈、时尚界、名利场中占有一席之地，我们就达到目的了！所以，在操作过程中，无论花多少钱，我们也要在所不惜。”
段菁菁似有所悟了：“我们并没有太多的闲余资金，再说，对方先期支付的那100万美金也不会很快到帐的吧，如果先期要做很多事的话，没钱会寸步难行，所以司总你……”
“呵呵，没错。所以，我昨晚就再去了赌场一趟。但我没有上次那么傻了，在外面和素质低下的赌棍们玩，这帮小打小闹的人，只要赢他们超过10万以上，就要吹胡子瞪眼了！我在VIP室和大鳄们玩，他们即使输得肝脑涂地，感觉也很爽，很简单，他们本来就是以烧钱为业，钱输得越多只会让他们觉得更刺激！”司夕说得眉飞色舞起来。
段菁菁听他如此一说，放下心来，上次陪他到赌场去走了一遭，差点憋出了心脏病，“那么，你昨晚和谁玩的？情况怎么样？”
司夕边笑边摇着头：“大多数在澳门赌场烧钱的人你道是哪些人？澳门赌神？国际金融大亨？世界超级富豪？呵呵，不是！这些人倒只会节衣缩食，手拎得很紧。能在赌场里大把大把输钱的多半是大陆内地的人，有四类人，一、高干子弟；二、暴富的乡镇企业家；三、整日眼睁睁地和巨额金钱打交道的小职员，比如银行职员、公司财务、会计、出纳。四、贪官、违法商人及走私分子，之所以把这三种人归于一类，在于这三类人几乎是一体相连、臭味相投的。贪官之所以贪，就在于违法商人的贿赂；违法商人之所以违法，就在于他们大多数在暗中走私。所以，这些人是归于一类的。
“很幸运，我昨晚就和内地一个工商银行的副科长玩了一个晚上，这小子那人民币是提了两大麻袋呀！看得我眼都花了！毕竟想着这些钱都是老百姓的，我手下留了他的情，只赢了他大概1/4，不过，估计这小子把剩下的3/4也统统输了出去，按他那臭赌技！哎，不到现场真不敢想象！看着这些钱，我才知道，我们的银行落后外国银行多少年，我们的银行职员素质和外国银行职员比起来有多差，我们中国的老百姓和外国老百姓比起来有多倒霉！这些钱，可能是储户辛辛苦苦一辈子赚来的，他倒好，一小时之内给烧了出去！”司夕说到这里，长长叹了一口气。
段菁菁听得神乎其神，恨恨道：“寄生虫！迟早要挨枪子儿！你赢了什么1/4，那你到底赢了多少啊？”
司夕一笑：“他提了两大麻袋的钱，你算算看，1/4是多少。”
段菁菁在一边梗了半天，没算出个什么结果，想起一件事，问道：“对了，你说过我们离开澳门的时候，你再告诉我为什么那天晚上道里逊会把黑桃9看成黑桃6，现在，你是不是应该告诉我了？”
司夕一愣，笑道：“那就告诉你吧。我先讲一件趣闻。凯瑟琳…
