问宋-第9章
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行哪业总有人先打头阵，这个打头阵的将面临最大的风险和最大的利润。
想赚大钱就要做头一个吃螃蟹的人，食人牙慧的跟风，赚到的也只能是一些别人赚剩的边角料。
聂云不停的给自己打气，坚定信心。他也有理由相信，凭借自己超越这个时代的商业眼光和管理水平，中华楼没理由不赚钱。饶是如此，他也还是留了一手后招，这次带来的十石茶砖全都按在那里没动。人算不如天算，万一有什么闪失大家不至于全军覆没陷在这西夏异境。
……
结果，中华楼火了。
其火爆程度，甚至超过了聂云的初期预料。
开业的第一天，放过了几串鞭炮后，中华楼外就被穿着形形色色奇装异服的商人给围了个水泄不通。原本中华楼在修建过程中就引起了许多人的关注，再加上聂云等人伺机宣传和炒作，新开张的中华楼第一时间就不缺人气。
第一批客人，就是聂云花钱贿赂过的西夏军小首领蒙克尔托，他带着一群军官和军汉来捧场。聂云特意安排他们坐在大堂，按照胡人的习惯在地上摆了坐榻席地而坐。煮得浓香的奶茶和烤得嫩黄流油的羊肉呈上来，蒙克尔托迫不及待的开始品尝。原本他们只是聂云请来的‘托儿’，没想到刚尝了一口就情不自禁的纷纷大叫起来。
“太鲜美了！只有上好的川蜀茶叶才能炖出这样么好奶茶！”
“烤肉也非常地道，还加了芝麻，这真是既有草原风味又富有中原特色！”
于是一群军汉开始如同饕餮一般的大嚼大饮。
原本还把持观望态度的胡商们看到这般情景，又闻到了久违的奶茶香味，个个食指大动一窝蜂似的涌了进来。
中华楼里，一时人满为患！
大堂先被挤了个水泄不通。胡人吃饭远比汉人要简单，扯块坐榻往地上一墩便可以开工，饶是如此大堂也实在容不下涌进来的这么多人。聂云马上变招，声称楼上有优雅的包间。这样的包间在大宋，只有“有身份”的人才能享受。呈卖在那里的奶茶和烤肉也更加高档。
大宋虽然军力不济屡屡吃败，但中原渊博的文化和丰富的生活一直都是胡人们所向往的。听闻聂云这番话后，许多财大气粗的胡商毫不犹豫的就往楼上包间冲。
其实卖到包间的烤肉和奶茶也同出自同样的厨师之手，顶多不过是盛放羊肉的器盘和割肉的小匕首更漂亮一些，装奶茶的瓦瓮更精致一些，而且每个包间里摆放了火炉，可以享受温热的饮食。
“在楼上吃饭的，都是有身份的人”——在这样的虚荣心驱使之下，很快楼上包间被一抢而空。但凡出来走商的商人，谁也不缺一顿饭钱。这样的饭也不是天天吃，犯不着斤斤计较。
就像是出门旅游一样，到了别致的景点或是看到新鲜的物品，游客就忍不住逛玩或是买一些带回作为纪念。再看到有特色的饮食，人们也都会去品尝，而不是在乎这东西是否营养是否昂贵。出来旅游的人，都不缺这一点钱。比如到了北京，谁还会因为嫌贵而不试试刚出炉的全聚德烤鸭？到了杭州，谁还会因为嫌贵而不逛逛西湖十景？就算是在火车站这些地方，谁又会因为进一趟公用厕所要一块钱太贵了而忍着不上？
因此，旅游区和车站这些地方的东西最贵，偏偏钱也最好赚。因为赚的都是过路人的钱，宰一次算一次。
聂云自然深黯此道。而且他明白，有些东西卖得贵一点，反倒让买的人觉得值。太便宜了，人家反而觉得贱。尤其是对“有钱人”而言。
于是，中华楼里的收费贵得可以。贵得让朱贲等人咋舌。
就说大堂里，一碗奶茶卖价一百文。一斤烤羊肉，卖价五百文。
一百文钱，在河那边的东关堡饭馆里可以吃一顿饭了，在这盆地里可以从胡商那儿收购来整整两大瓮鲜马奶。五百文，可以在东关堡买到三十斤大米或者半斤上好的羊肉，却可以从胡商那儿购来四分之一匹肥羊。
胡人的含量往往不小。既然来了就得吃饱，一顿饭下来每人少说要喝上五六碗奶茶吃上三五斤烤肉。花上两贯钱可算是‘一般消费’。中华楼可以从这两贯钱中赚到至少超过一半的利润，这还包括扣除了一切人工费用，是纯利润！
这还只是大堂。楼上的包间就更贵了。既然上到这里的人都是“有身份的”，那么奶茶论瓮卖，烤羊论只卖。吃不完的大手一挥不要了，浪费从来都有钱人的专利，于是大家更觉得有身份。
三贯钱一瓮的奶茶，二十贯钱一只的烤全羊，居然还供不应求了。
厨房里实在忙不过来了，连朱贲也只好去帮着煮奶茶，聂云只好又拜托蒙克尔托请来几个会烤肉的胡人奴隶，加班加点疯狂的烤肉。中华楼的后方厨房里奶茶飘香烤烟滚滚，气味儿弥散到整个盆地。
那十来个行马闲汉大半干起了小二，开始还都兴冲冲的跑个不停兴高采烈，到后来个个腿脚发软都有些哆嗦了。毕竟提着大瓮的奶茶罐子跑上跑下不是个轻松活儿，客人吃完了又得抢着收拾以便下一批客人及时进来。顺带着还要迎客送客，一天到晚就像是上满了发条一样，非得全负荷的运转。
聂云这个大掌柜也比这些人轻松不了多少。守着柜台收钱找钱，真个头昏脑胀。来买单的客人什么民族的都有。但凡西夏人或是汉人还好办，都是花使的银子和铜钱。有些来自草原的蒙古人或是高原的吐蕃人，还有西域那边过来的各部族的胡商，他们更习惯“以物易物”，非要用自己的牛羊抵换饭钱。
没办法，总不能非逼着人家要金银或是任由他们吃霸王餐吧？牛羊就牛羊吧——边贸禁绝你们不是多得卖不出么？就按中华楼的原材料进货价，一匹羊作价两贯钱，牛不暂时不收，因为这家伙食量太大又难管都没地方圈。
于是一天下来，聂云柜台里用来装金银铜钱的箱子已经堆了顶尖儿。屋后临时圈起的一处羊圈里此起彼伏的全是羊儿咩咩，都快像个动物园了。
人么，都有一点“从众”心态。看着哪处地方热闹，就都习惯涌过去看看究竟。看到什么人出名了都忍不住会关注一下，要不这世上哪来那么多的名人和名牌？在这哪个时代似乎都是一样的。
因此，中华楼的火爆人气一浪盖过一浪，都要把房顶给掀翻了。
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第15章 创新与发展
聂云一边思索一边说道：“首先，咱们这地方太小了。临时盖房子现在肯定是来不及。胡人不是习惯住帐篷么？我们可以想办法弄些帐篷来安插在咱们中华楼四周当作大堂使用。然后么，楼上的雅间里推出一项新款菜式，就是那天我们在自己吃过的‘火锅涮羊肉’。据我所知，好像还只有咱们兰州这地方有人这么吃羊肉，对吧？”
“对！”众闲汉一起应声眼睛泛光，还颇有点自豪的七嘴八舌道，“三哥忒聪明，一下就想到了这样的绝活。胡人都贪吃羊肉。但他们蠢只会烤啊煮的，不如咱们宋人会吃会耍。要说这‘火锅’，现在吃的人还真是极为稀少。就连东关堡的饭馆子里也不供这道菜。”
“那不就结了！”聂云一拍大腿，“拉帐蓬、搞火锅、还可以做羊肉馒头羊肉烙饼。当然，咱们的川蜀奶茶始终是招牌！”
“哈哈，三哥英明！”众人一起欢呼雀跃摩拳擦掌的大叫起来，仿佛就看到眼前一堆堆的黄金白银铺天盖地而来。
聂云拍了一下巴掌，众皆安静。他又说道：“另一个大问题，咱们人手不够。而且这六个胡人师傅始终是别人的奴隶，说不定什么时候一走，难不成咱们的生意还不做了？所以，我们要防患于未燃，先培养起自己的烧烤师傅。再者，跑堂的人也要增加。所以，我打算过一趟河去村子里，再请些人来。”
“三哥你不能去！你去了谁掌柜啊？”朱贲马上就叫了起来，“俺去。俺和猴子去跑一趟。咱们村子里别的不多，就闲汉多。以前跟着跑行马的人，现在多数闲在家里没事儿干。过去一招呼，准来。”
聂云皱了下眉头，有点无奈的点点头：“许多事情都要我调停，账柜这里却需得一个人来顶我才好。”
这话说完，众皆无言。因为在座的众闲汉，没一个能干这差事的。写写算算固然没什么人会，而且要接触那么多钱，大家也都有点避嫌的心思。
眼见无人接茬，聂云心里也明白这些人当中估计没人能顶替自己，只好说道：“黑哥，你明天就回一趟村子，主要干三件事儿。一则，请几个信得过又做事利索的人过来，主要是跑堂打杂；二则，聘几个做火锅、做馒头地道的厨子来，另外把要用到的砂锅、作料以及米面菜蔬也都想办法弄到手，运过来；三则，想办法找找，看能不能请个账房先生。”
“中。俺明天天一亮就走！”朱贲爽利的应承下来。
聂云摸着下巴思索，又道：“这烤肉的本事，估计一年半载也学不来。所以我想，咱们能不能索性把这六个胡人奴隶给买下来？”
“就是不知道要多少钱？”倒是没人反对，只是有人发出了这个疑问。
聂云想了想，说道：“我去找蒙克尔托。”
草草吃了一顿饭，聂云带上朱贲和猴子出了门。大盆地里的布局比较散乱道路纵横，着实有点迷宫的感觉。找到一名在巡视的军士问路，方才顺利的找到蒙克尔托。
蒙克尔托倒是个兢业的人，接待聂云这些人时一贯表现得热情。聂云请他出来散散步，想在一个比较轻松的氛围中提出自己的要求。一路闲聊，不自觉的走到了一处奴市。
西夏国是一个奴隶制味道很浓郁的国家。他们国家最精锐的骑兵部队就叫“擒生军”，在战斗中担任攻坚破垒抓捕奴隶的任务，因而得名。其国全民皆兵，每支部队里面都有为数不少的“私人”、“役人”、“虞人”、“刑徒”、“苦役”等几类人，就是供将领们差使的民夫奴隶。因此，奴隶买卖成了西夏军官和贵族们的一项生财之道，在西夏国既合法也流行。
每天的奴市开市，都会引来许多的商人围观，今天也不例外。而且今天的奴市仿佛分外热闹，奴隶贩子是个胡人，大嚷了几串聂云听不懂的话后就将一串儿奴隶推上了台来，男男女女共有十来个。
聂云虽然看不惯这种明目张胆贩卖人口的事情，但是眼下也只能无奈的叹息一声。嘈杂中，他无意的问了句：“这些奴隶卖价多少？”
蒙克尔托倒是热情，马上接过话来道：“这得看货色来定。青壮的男人一般卖五到十匹羊一个，女人的话当然是论年龄、资色以及民族的不同，卖价在十到二十匹羊之间。有极个别做了战俘的出身尊贵的小部落贵族年轻女子，卖到三十匹羊一个的天价。”
聂云心里一琢磨，轻扬嘴角微微一笑：最高档的精品女人也才三十匹羊，值得六十两银子，倒也不是非常贵……西夏这边的物价还真是蛮低的。
一行人走出奴市，聂云不经意的对蒙克尔托说道：“蒙克尔托首领，感谢你这些日子以来对我们的帮助。尤其是你把奴隶租给我用，才让我的中华楼能在今天开业，你真是帮了我不少的忙。所以我决定要重重的酬谢你。”
“哦，不用了。”蒙克尔托呵呵的笑，“我们的皇帝陛下下了令旨，必须热情而周到的对待来我们大夏国的客商。这些都是我的份内之事。”
“中原有句古话，受人滴水之恩当涌泉相报。”聂云将扇子在手里轻轻一拍，“更何况你身边没了那六个奴隶，饮食起居都会非常不方便。所以，我打算买下六个最好的女奴前去伺候你的饱食起居。”
“啊？这……这个不用了吧！”蒙克尔托既惊又喜的一瞪眼，显然有点不可思议。
“要的。”聂云淡淡一笑，“至于要买什么样的女人，只能让首领自己去挑选，我无法知道你的口味，呵呵！那么，就请随我到中华楼去牵羊或者拿银子吧。”
“这、这很不好！”蒙克尔托一时倒是犯窘了。心中想道这个汉商出手实在太阔绰了。那六个烤肉的奴隶值得什么钱，他要用六个‘最好的女奴’来跟我交换？
“不用客气。”聂云点头微笑，话语虽淡却有一股不容辩驳的味道，“你若不肯收下，便是瞧不起我们这些汉商了。”
“不不不，我绝非此意！”蒙克尔托急忙摆手，然后一咬牙，“我只是觉得我不能占你这么大的便宜，要是传出去我会被人耻笑的，而且会有人说我敲诈尊贵的客商！聂大官人如果真要照顾我，就请把那六个奴隶作一般男奴的价钱买过去好了。”
“那好。我给你六十只羊。”聂云将扇子在手中一拍，斩钉截铁道，“朱贲，给蒙克尔托首领送去六十只羊。”
“好嘞，俺马上就去！”朱贲二话不说撒腿就走。对于聂云的指令，他显然已经习惯了服从。
蒙克尔托很不好意思的笑道：“聂大官人，十匹羊换一个男奴这已经是最高的价钱了……你太慷慨了。我如何敢当呢？”
“无妨。今后咱们中华楼还要请首领多多照顾呢！”
“那是一定、那是一定！只要是职责范围以内力所能及，我一定竭力相助。”
谈妥了这个交易，聂云也没有多作纠缠，放了蒙克尔托回他的羊圈开心的数羊去了。路上猴子不解的问道：“三哥，你为啥不跟他摆直了说买他的奴隶呢？”
聂云呵呵的笑：“人么，都有点敝帚自珍的心态。你直接跟他要那六个奴隶，他反倒感觉奇货可居会舍不得或者跟我叫高价了。这样迂回一下，我不仅顺利的买下了那六个奴隶还做下了一笔人情。你说是不是很划算？”
“呃？……”猴子愕然的眨巴着眼睛，愣愣的道，“好像是这么一回事哦？……不过，这里面的道道儿，我咋的还没想清楚？”
“那就慢慢想吧，哈哈！”聂云大笑扬长而去，心情还算不错。那六个烤肉的奴隶买了下来，中华楼的根基便牢固了几分。
三千广厦，也要起于寸土么。现在的人马都是今后发展壮大的班底
