村官风流-第15章
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经过一些固定的会议议程之后，到了紧张的小组讨论阶段，卧龙村和周边的沁园村、东团村分到一组，这几个村同属农业型村，也是全乡最大的产粮大村。一进讨论室，其他两个村支部****就迫不及待的问起其他村今年的种植问题，一脸的苦相，今年他们村也受到很大的波及，和卧龙村的情况一样，粮食多的都装不下，也卖不出去，许多老百姓已经开始抛荒外出打工，当他们问姜富贵今年种了多少亩以后，听到的结果是一亩也没种，这让他们惊的目瞪口呆，如果土地全部撂荒这可是要负很大责任的，不过看着姜富贵一脸的笑容他们也吃不准，心里非常的郁闷。
这时，刘梦水带领几位乡里的领导和几个专家走了进来，他们连忙站起来握手打着招呼。忙完落座，刘梦水仔细询问了今年三个村的种植情况，当他问到卧龙村时，不禁大发雷霆，不顾几个专家在旁，生气的说：“农民以农为本，我也知道今年大家在卖粮上都受到了很多损失，你们村也不能什么都不种了吗？土地全部撂荒以后怎么办？今后的复耕怎么办？看来我支持你们村成立公司是完全错误的”
看到刘****生气之后，姜富贵连忙答道：“刘****，我是说我们村几年没有再种小麦，我可是没说什么也不种呀”
刘梦水脸色缓和了下来，盯着姜富贵的脸说道：“那你说说你们村准备种什么？”
“刘****，我能不能保密？我保证今年我们村的经济收入绝对不会比去年差，而且一亩地都不会撂荒”姜富贵看了一眼正在微笑的姜峰神秘的说道。
周围所有的人全都惊呆了，现在种植最好的沁园村也不过种了百分之六十的地，其他的不管村里干部如何做工作就是没人肯种了。
“你还挺神秘的，别说我没提前告诉你，如果你们村在今年的种植上出了问题小心我撤了你”刘梦水撇了一眼姜富贵说道。
“刘****，你就放心把，我敢立军令状”姜富贵还是笑眯眯的说道。引起其他两个村的干部一阵白眼，不住的嘀咕着这家伙到底吃了错什么药，敢在刘****面前开玩笑。
看到旁边也在微笑的姜峰，刘梦水感觉这肯定是这小子出的鬼主意，不过也挺好，去年卧龙村农业开发公司成立的事也让他在领导面前露了下脸，看着那小子满脸自信的笑，刘梦水也放下心来，心中想着，以后再慢慢敲打，他还不信套不出实话。
又寒暄了一阵，刘梦水深意的看了姜峰一眼，带领几位同志去其它几个讨论组去了。
会议结束后，根据讨论的结果，吉祥镇新的一年的工作方略已经出台，这次会议影响非常深远，给各个村委下达了一些死任务，有人欢喜有人忧，条件好的村委自然得天独厚，完成任务会很轻松，条件不好的村比如沁阳村和东团村的干部可就满脸愁容了。
开完会，姜峰和姜富贵他们回到村，也紧急开了会，研究今年小米种植的相关事项，现在离谷雨时节只剩下两个多月了，他们要抓紧准备。
这几天姜峰一直在实验室研究谷种，他希望通过最简单的方法选出今年最适合的谷种，这时，门外传来一阵阵的吵杂声，姜峰抬头向外望去，就看到姜富贵陪同刘梦水和牛鹏程一班乡镇领导朝自己的实验室走来，姜峰苦笑了一下，他知道他们来干什么了。
他放下手中的仪器连忙走了出去，装作高兴的说道：“刘****、牛镇长来了怎么不提前说一声，好让我接你去”
“接我们就免了，只要你告诉我你们村今年种什么就行了，你们的老支书没有你的指示不敢说呀”听完刘梦水的话，周围想起一片善意的笑声，只剩下姜富贵愁眉苦脸的在那站着，看来没少受他们的威胁。
看着姜富贵那样姜峰也不禁笑了，他说道：“刘****，牛镇长，其实也没什么，我们村今年就是想种小米”
“小米…。。”周围一片惊讶，因为他们知道，农民每年都要预留一些地种植小米，这些小米经济效益倒是不错，可是不像小麦那样需求广泛，人们毕竟不会把小米作为主要口粮来食用。
刘梦水从沉默中醒了过来，疑惑不解的说：“小米价格还可以，产量也不错，可是需求少呀”
姜峰笑了笑说道：“我也知道小米的销量不如小麦，玉米，甚至不如大豆那些，可是小米毕竟属于人们生活中不可缺少的一项主要食物，尤其是我们北方人每天都要用小米熬粥，”
“我知道，怪不得你小子一直故作保密，原来你怕别人抢你们的生意”牛鹏程反映了过来，冲着姜峰说道。
周围其他人这时也醒悟了过来，他们都被卧龙村的种植策略感到惊呀。小米虽然需求量不是很大，但是如果别人还意识不到这个的时候，卧龙村就会占了先机。
“姜峰，不得不承认你真的很有市场眼光，不过我还是要说几句，一个小小的卧龙村即使全部生产小米，一年的产量也不会能供应全国吧，我想你们的眼光总不会局限在咱们临水县吧”刘梦水仔细的想了想说道。
“刘****，牛镇长我想你们误会我们了，我们不是在敝帚自珍，这里面有几个问题需要解决，如果这些问题解决不了，将来的销售肯定成问题”
“什么问题？”周围所有人都竖起耳朵静听
“第一，大家都知道，现在世界上有白、红、黄、黑、橙、紫各种颜色的小米，在各地分布都不一样。不用说咱们这里主产的是黄色的小米，而白、黑主要产在H省，红米主要产在SC省，橙、紫主要产在L省，各地主产不一样，对小米的需求也不一样，也可以说咱们的黄小米将来的要和其他颜色的小米竞争。这个是外部竞争。第二，现在全S省都在种植黄小米，咱们吉祥镇的小米究竟和其它地方的小米究竟有什么差异，这个问题必须解决，如果解决不了，将来大家都一窝蜂种植小米，价格肯定要跌，第三，目前的谷物种子远远不能培育优质的小米，培育新的良种也迫在眉睫，否则就会破坏将来的口碑”
周围的所有人都陷入了沉思，这些都是存在的问题，如果解决不好，对将来的发展确实不利。
“姜峰，你肯定有了对策了是吧，给大伙说说？”刘梦水问道。
“只是一些简单的想法，我说出来，请大家帮我参考参考”顿了顿，姜峰又说道：“说起来很简单，就是两个字“品牌”。”
“品牌…。。这个我懂，你还是说具体的吧”
“树立一个让全国人都能知道的品牌，就是解决问题的最好办法。只要有了品牌，人们买小米的时候就会想到某某地方产的某某小米是最好的，要买就买它”姜峰坚定的说道。
“嗯，这确实是最好的办法，可是如何树立品牌呢？”
“质量外加一点点的包装”姜峰微笑的看着其他人的反应。
第二十三章 吉祥小米
周围其他人露出恍然大悟的神色，天下任何事没有做不到就怕想不到，也怕想到了没有实际行动。（此话与君互勉）
要想树立一个品牌不是一件容易的事，比如龙眼果凭借诱人的味道顺利的打开了市场，算一个品牌，还不能称为知名品牌。吉祥小米要想创出一番天地，只有靠自己的地域特色来引起大众的关注，将来有一天，全吉祥镇乃至全县都能种植，这样经过不断的谷物换代，才能真正的形成地域品牌。
“还是你们年轻人脑子活，现在国家都号召市场经济，什么订单农业，这些概念大伙不是不懂，可惜根本做不到，我们这些人整天偏安一隅，构思全乡发展大略，其实根本确实基本的市场调研，姜峰，你真的让我们感到惭愧了”刘梦水感叹的说道。
“姜峰，就像你说的要形成地域品牌，一个卧龙村几千亩地恐怕是不可能的，你可以把咱们吉祥镇所有的土地组织起来进行小米种植，反正咱们吉祥镇生产的小米都一样”牛鹏程期待的看着姜峰。
“牛镇长，我可不敢做这个冒险，何况全镇都种植小米，良种也供应不过来，如果按照普通的种子种植，估计也不会有多大的效益，有可能会砸了还没建起来的牌子”姜峰连忙拒绝道。
“你可以先把卧龙村、东团村、沁园村共同组织起来呀，三个村今年剩余的土地大约也就一千多亩，如果你能组织起来，乡政府一定会大力配合你，并且在良种、农机补贴等方面给你一些优惠”牛鹏程还是不死心的劝诱着姜峰，今年的粮食种植是乡政府最大的心病。
“如果你还有什么要政府做的，请尽管说出来，我们会尽最大努力帮你解决”刘梦水也在一边劝道，说着还不时的溜了溜旁边的姜富贵。看到刘****的颜色，姜富贵转过头装作没有看见，他可不想为了帮其他村而影响到自己的村。恨的刘梦水直咬牙。
看着本乡两大巨头不住的劝诱自己，姜峰仔细的想了想，答应的说道：“刘****，牛镇长，我可以答应你们，不过你们也要答应我几件事”
听到姜峰的话，两人心中一喜，慌忙答应道：“你说，你说，只要我们乡政府能做到的，我们一定尽力而为”
“第一，由我们公司向其他两个村提供良种，由他们种植并接受我们的指导，收成后按照现在小米的市价进行收购，收购的小米由我们公司统一包装销售，并自负盈亏”刘梦水他们想了想还有这样的好处，忙不迭的答应了下来。
“第二，我想请乡政府帮我出面，到国家质监局、工商局申请“吉祥小米”商标和原产地标识，商标的所有权归我们卧龙村农业开发公司所有”
刘梦水想了想对牛鹏程说道：“特事特办，这个由你负责办理”他又对姜峰说道：“对于这个我还想补充一点，如果这个品牌做大以后，你必须把全镇的小米种植统筹安排”
“这个当然可以，只要接受我们公司管理的农户，我们都提前签订订单合同”姜峰忙答应道。
牛梦水想了想也说道：“还有一点就是，你们公司的收购价不能低于上年市场售价的百分之六十”
“百分之六十是不是有点高，毕竟我们公司提供良种，签订订单，甚至预付一些款项，外加包装，销售费用，何况限定费用对我们今后的销售也不利”姜富贵这时也沉不住气了，也提出了自己的看法。
姜峰满意的看了看姜富贵，这段时间他的进步还是很大，能看到这些说明他真的很努力。他没有说话，静静的看着两位巨头。
“这个问题我们先商量一下”说完几个乡干部走到一边讨论了起来。姜峰微笑着做了个请的动作。
过了一会，几个人商量完毕，牛鹏程说道：“我们商量了一下，就不限定收购价格了，原则上不能低于上年销售价格的百分之五十，不过以后的补贴我们全部针对农户，而不是你们公司”
姜峰想了一下，这个结果还是很满意了，乡政府的决定还是得遵从，他说道：“这个可以，不过今后的种植计划必须由我们决定，我们会根据市场需求要确定需要种植的面积，乡政府不能干涉”
经过一番的讨价还价，卧龙村小米产业就这样确定了下来。几个乡领导解决了一个大问题，也非常满意，最后在姜峰和姜富贵的陪同下参观了有传奇色彩的龙眼果园，最后尽兴而归。
在乡政府的努力配合下，“吉祥小米”的商标和原产地认证证书被送到了姜峰的手中，可惜的是绿色标志得通过种植检验后才能下发。
最后功夫不负有心人，姜富贵通过多方联系，在一本民国年间编写的临水县志上也找到了吉祥镇小米作为宫廷御米的记载。
县志上记载的是，吉祥镇原产小米，色泽润黄，气味绵长，明万历皇帝在一次微服私巡中偶尔喝道，惊叹滋味悠长，从此要求临水县令每年上贡，也免除全县三年的税赋，以奖励百姓大力耕植。其后，清朝时期，每任县令在皇上寿辰之时上贡的都有吉祥小米。
吉祥小米有作为贡米的记载，这个令姜峰非常惊喜，有了好的策划点子，无疑是成功了一半，他把一袋吉祥小米和相关资料寄给华中市的唐汕，请她帮忙找一家策划公司进行全程策划。
当然要想成功的打开市场，产品的质量绝对是关键，卧龙村的土质绝对没有问题，现在问题的关键就是选出最好的谷种，选出一些基因完好的谷种不难，难得是如何选出六千多亩地所需要的良种，一亩地大约需要种子10公斤，六千多亩地就需要差不多六万公斤谷种，最后他根据谷种的特点，采用鳞筛法选取良种，这种方法，可以祛除谷物中的死粒，瘪粒及一些发育不好的种子，剩下的全是适合栽植的良种。
不过，现有的稻谷两斤中才能选出一斤良种出来，五万公斤良种最起码需要十万公斤稻谷，姜峰的资金在建立公司的时候已经差不多用完了，他和姜富贵几个商量，在乡政府的支持下，以公司的名义向信用社贷了二十万元作为谷种收购资金。当然优先在卧龙村收购，大家通过出售这批谷物大大的缓解了今年资金的问题。
（这里做一些说明，一亩地需要多少谷物种子，我真的不知道，不过一亩地大约需要15公斤的小麦种子，所以我猜测大约是10公斤一下。关于土地的设定，卧龙村大约有5000亩地，由于种植了500亩的龙眼果，所以还有4500亩地，加上东团村和沁园村剩下的1500亩，所以是6000亩，采用整数主要是为了计算方便，说实话小西的数学水平真的很低，如果还有什么错误，恳请你提出来，感激不尽）
最后，在姜富贵他们的努力下，谷种被收了上来，为自己公司办事，所有人员都很卖力，他们收上来的稻谷个个颗粒饱满，让姜峰非常满意。
时间在不知不觉中过了两个月，离谷雨只有半个多月了，马上就到种植的时候了，姜峰指挥大家把经过选种机选出来稻谷倒在一个十米长三米宽的池子里，池子里有一半水，水里已经倒入一定比例的福尔马林液，这个主要做防腐处理，另外的功能就是其他的瘪谷和浮尘会漂到水面上，捞取浮在水面上的杂谷，里面剩下的就是可以使用的谷种，这些谷种
