前世五百次的回眸-第14章
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冀漂年前的资金问题，因为卓妍送来的那笔钱，很快得到了解决，在供应商中的信誉迅速提高，在元旦的时候，沈晴通过她在南方工作的哥哥，借鉴了那边最新的促销模式，策划了一个‘一百当作二百花’的活动，竟取得了意想不到的轰动，销售异常火爆。这种方式比以前那种买多少送多少证卷的活动上了一个台阶。
购物送券活动已搞了N多年，对顾客已经缺乏了吸引力，这次促销活动既能吸引人们的眼球，又免去了顾客消费证券需要添钱的负担，真正把实惠让给了顾客，营业场内顾客如潮，营业员和供应商也热情高涨，店里已很久没有这样热闹过了。在顾客和供应商的强烈要求下，活动又后延了一个星期。
这个活动在全市首创，在商圈内引起震动，国贸中心常务副总茵蕾给冀漂打电话埋怨：“你搞活动也不跟我说一声，让钱总把我骂了一顿，说我们还没有分店的信息灵敏。”冀漂连忙解释道：“我之前跟刘云说了呵，他没告诉你？”茵蕾切了一声：“你们肯定是在酒桌上说的吧，他一喝了酒，还能记住这事？”
茵蕾说她过年要搞这个活动，想了解整个活动的细节，冀漂马上让沈晴把策划书给她送过去。茵蕾是刘云刚进店时候的柜长。说起来还有一段往事，冀漂上技校时，有一次跟卓妍来国贸给英伦买生日礼物，在衬衣柜买领带时，被一个老营业员好一顿怠慢，这就是冀漂后来进店时的柜长王凤，肖雨当时还是王凤的组员，冀漂叫她师姐就是这么来的。
买完领带卓妍拉着冀漂到皮具柜台，接待他们的正好是茵蕾，茵蕾当时还带着实习营业员的牌子，身材高挑面容姣好，对他们特别热情，不厌其烦地帮他们挑选，因为刚才被王凤冷落，所以反差特别大，心里非常感激。最后卓妍把买下的钱夹塞到冀漂兜里，说是送给他的，茵蕾还在旁边笑道：“看你女朋友对你多好。”
后来卓妍跟父母去南方，冀漂跟了沈晴，然后却娶了橙姝，现在又跟沈晴，冀漂不知道茵蕾心里会咋想？总想找机会给她解释一下来龙去脉，但是一想这跟人家有什么关系，何况确实是自己伤害了她们的感情，被别人背后指责是应该的。刘云长得俊朗帅气，跟茵蕾是一对金童玉女，他们很快便如影相随。
那阵冀漂他们聚会，刘云都是带着茵蕾一起来，但却从不承认他们在谈恋爱。后来茵蕾被国贸中心大老板钱总看中，先是调到总经办，而后平步青云一发而不可收，直至坐到现在常务副总的位置，主持国贸的日常工作，可以说是一人之下万人之上。茵蕾结婚很晚，然而很快便又离了，刘云说是因为钱总要长期霸占茵蕾。
冀漂不免心中感叹，女人靠男人上位容易，但是得与失很难评判。冀漂因为跟刘云的坚钢关系，所以跟茵蕾一直较熟，加上后来他是国贸的中层，工作上经常接触，茵蕾也就不避讳她跟刘云的情人关系，平常出去玩冀漂总带着沈晴，两个女孩间的关系也处得很好。但冀漂一直没想明白，刘云当年为什么不娶茵蕾，难道也是因为前世回眸的次数不够？
冀漂看见坐在对面的夏风欲言又止，微微一笑问：“是不是工作上有什么难处？”夏风本来想汇报万客来挖营业员的事，但一想秋水已经跟张霞说过了，张霞肯定会告诉冀总，自己就别马后炮了，至于万客有没有挖厂家，他还没有落实，先别草木皆兵打扰老板，冀总最近的烦心事够多的了，即便有问题也最好自己想办法解决。
另外张霞阻止给新厂家调动员工的那件事也不能提了，别拿这些鸡毛蒜皮的小事给老板添乱，下来再跟秋水沟通一下。还是赶紧请示主要问题，他组织了一下语言慎重地问道：“冀总，有些厂家不想提供税票，财务上能不能通融一下？”这是目前一些有意向跟公司合作的供应商的最大障碍，夏风知道这牵扯到税收政策，也是不得已才提出来的。
冀漂是了解这种情况的，像在他这类二线商场上货的供应商，很多人都没有自己的公司，是找熟人的公司代开的，最早是收取四个点的费用，后来涨到六个点，现在八个点都不好开，如果哪个月代开公司抵扣不够，税票便开不出来，冀漂这边便不能给他返款，供应商的资金马上周转不灵，严重影响货源的补充。
冀漂在税务局有坚钢关系，英伦就是管他的税务所所长，他把这事跟英伦沟通过，英伦光笑了一下没吭声，应该是默许的意思，但国家对偷税漏税惩治较严，不敢掉以轻心，要尽量往合理避税上靠，他曾跟资深的老会计探讨过一些办法，心里已经有数了，便严肃地看着夏风：“你认为有价值的供应商可以由咱们代扣，不过绝对不能在合同里显示。”
夏风听了不禁一脸兴奋：“太好啦！很多供应商都是因为这个原因来不了，我现在就去跟他们联系。”有一些有实力的供应商，对冀漂他们这类二线商场可做可不做，自己有税票也不愿意开，如果他们这边条件好结款方便，双方合作的机会便增大，这也是商业谈判上的一种博弈，要根据对方的情况不停地调整自己的策略。
第二十一章 经营困难重重
冀漂又叮嘱夏风道：“这事一定要谨慎。”夏风答应了一声出去了。这时赵宏打来电话，说消防科正在检查，商场的消防设施不合格，下了整改通知书。冀漂知道原来的部分就不合格，新扩的二期消防设施还没有做，这在租房合同里注明是由房东承担，这个房东就是英伦。英伦他爸是电线电缆厂的书记，卓妍的父亲曾是厂长，他们那时候搭班。
前几年厂里效益好的时候，英伦他爸挣了不少钱，老爷子很有经济头脑，把冀漂现在商场的这块地租了十五年，并盖了五层楼，冀漂当年开店的时候刚好赶上，都是熟人马上一拍即合，几年下来合作不错，但每到消防检查的时候，英伦都说不用冀漂管，却舍不得花钱加装设施，本来也可以花钱疏通关系摆平这件事，但他为省钱总是来回跟人家磨。
他磨倒不要紧，人家消防科为了给他施压，便来骚扰冀漂，有一次还真把门封了，在顾客和员工中影响特别不好。冀漂理解英伦想少花钱办大事，但零售业最忌讳被封门，这成了关系约熟越不好开口。可是这次不同，去年大半年亏损，资金链被打断，拖欠了供应商的货款，影响了商场的声誉，而且因为供应商不好好上货，顾客的数量骤减。
好不容易靠卓妍的钱周转过来，沈晴又连续策划成功元旦和春节的促销活动，终于把去年的窟窿补上了。但春节过后到十一之间，只有五一前后一个旺季，二期必须在春装上市时开业，把这一季的钱挣到，否则漫长的夏季会把公司拖垮，又轮回到去年的那种可怕境地。加上对面的万客商厦又要开业，新店开业必然会吸走大量客源。
必须在它开业的时候压住它的势头，否则后果不堪设想，正是因为这个原因，冀漂才跟英伦商量扩建二期，尽管楼体是由英伦投资，但冀漂内部装修也花了不少钱，就是为了扩大经营规模，占领更多的市场份额，以便跟万客抗衡，这可以说是背水一战，成败在此一举，冀漂绝不允许因为消防通不过，影响到二期的正常开业。
冀漂给英伦打了电话，把问题的严重性说了，英伦正在单位忙着，便说晚上下班过来，冀漂叮嘱他一定别忘了。刚挂上电话，便有一个陌生电话打了进来，冀漂一听原来是珂珂。冀漂去阿波罗叫过她几回，一方面她的乖巧讨人喜欢，另一个主要原因，是因为她从来不坐高台，能干净一点，比较适合冀漂挑人的口味。
姬婕介绍珂珂是大学生，冀漂不太相信，因为他见过自称大学生的小姐太多了，但一搭话就露馅，连高中生的修养都没有，玩的是《喜剧之王》里张柏芝生装纯情学生的那一套，冀漂虽然没有上过大学，但以他父母双高工的家庭教养，和他在领导岗位历练这么多年，素质不敢说多高，但是也绝对不能算低的。
冀漂也是闲得无事，看珂珂的谈吐还行，便跟她聊起上大学这事。珂珂就是在本市上的大学，学校离冀漂家不远，从小就在里面玩，跟珂珂说起那的沟沟坎坎，她都非常清楚，她又刚好学的市场营销专业，他们的话题一下多了，关系也拉近了，冀漂问了她一些营销方面的成功案例，她也都对答如流，专业知识也掌握得不错。
可惜学校的牌子不够硬，家在外地又没有关系，毕业以后一直没有要找到对口的工作。珂珂非常喜欢这个城市，因为她的初恋就在这里，尽管男朋友离她而去，但她对美好记忆的留恋，让她不忍离开这，潜意识总有一种期盼，至于她要等待的是什么，她自己也不清楚，反正就是割舍不下那曾有过的真情，只在这才能找到那种感觉。
生活首先要解决温饱问题，一天只吃一包方便面的日子，也快支撑不下去，借宿在找到工作的同学那，人家正谈着男朋友，她住在那也不太方便，人家的脸色日渐难看。刚好瞌睡有人给递枕头，那天她没事在街上闲转，迎面碰上了中学同学，那个女孩穿得前卫时尚，正是阿波罗那里的小姐，一听说珂珂在找工作，也不避讳便要拉她入行。
珂珂一听让她去当小姐，立刻惊慌失措羞愧难当，吓得连连摆手不同意，这一行离她过去的生活太远，听是听说过，那是多么肮脏的事啊！从来就没想过会跟自己有关，现在让自己去当小姐绝对无法接受。她碰到的这个女孩叫钱薇，就是刘云那天叫的小姐，是最能够放得开的，什么样的事没经过？要想说服珂珂易如反掌。
珂珂很快从拒绝到听听看，在终于弄明白什么叫高台平台之后，便答应只坐平台，人总是要自己生活下去，各人都有各人的难处，很多时候难免把头低下。冀漂听了不禁扼腕叹息，自然就动了恻隐之心，当时一冲动便让她来自己的公司上班，珂珂听了以后非常上心，几次都问他什么时候让她过去。
冀漂说完转天酒醒以后，觉得这事太荒唐了，叫一个小姐来公司上班，这不叫人笑掉大牙，但他已成骑虎之势，在女孩面前脸皮又薄，只好勉强答应珂珂。昨天本来要说这事，但是因为他把何鲸打了，便让珂珂今天打电话联系。珂珂说她已在商场大门口，既然事情已经到了这一步，冀漂只能让她到楼上办公室。
冀漂心里一个劲掂量，好在跟珂珂没什么，而且自己在阿波罗从来就不坐高台，没什么可怕的，珂珂肯定会非常忌讳自己的小姐出身，绝不会宣扬跟他是在夜总会认识的，关键是要堵住刘云他们的嘴，但他想刘云他们会嘲笑他，然而不可能对别人说，要让别人知道了大家脸上都不会好看，而且凭他们之间的关系，他们是不会毁他的。
他听见很小的敲门声，知道肯定是珂珂来了，便走过去把门打开。珂珂穿了一件紫罗兰色的毛衣外套，一条猫须牛仔，脚上是女生的最爱滑板鞋，脸上没有化妆，神情略显拘谨，活脱脱一个来应聘的大学毕业生形象，冀漂的心不禁放松下来，也板起老总的势，微微点了一下头说了声你好，然后请珂珂坐在了他对面的沙发上。
珂珂两手握在一起，腿并得紧紧的，眼睛都不敢抬一下。冀漂马上觉得没必要搞得这么正规，谁还不知道谁的底？便微微一笑道：“我这里的工作挑战性比较强，而且特别的辛苦，你仔细考虑了没有？”关于工资他没有提，因为现在小姐这行竞争太激烈，像珂珂这种只坐平台的，一个月除去例假，根本挣不了多少钱，肯定还没有他这的工资高。
珂珂没开口脸先红了，但言语是非常真挚的：“冀总，你能看得起我，给我这次机会，我感激不尽，什么苦我都能吃，就怕没有经验干不好，辜负了你对我的期望。”冀漂微微一笑道：“感激谈不上，我叫你来是因为你学的就是这个专业，我这里刚好二期扩建，正是用人之际，你来也算是帮我。我想让你先到货品部，营销必须先从了解供应商开始。”
冀漂的安排是经过深思熟虑的，沈晴已经怀孕，孩子出生后肯定要在家呆一段时间，最少也得两三年，策划这一块便出现了空缺。这几年一直在业务和销售上培养管理人员，营销策划沈晴独当一面，没有让他操过心，这次沈晴怀孕是个意外，让冀漂不得不考虑接替她的人选问题。珂珂虽然没有工作经验，但通过接触，觉得她的可塑性非常强。
珂珂能为了别的小姐早下班，自己免费陪客人，表明她具有全局观念，也就是团队精神，她还能想方设法哄大家高兴，反应出她的聪颖和乖巧，这是做商业工作必备的特质，其实商业零售行业的门槛很低，什么人都能干，但要想干得好，必须脑子活肯吃苦，用心思去做肯定能出成绩，对专业知识要求并不强，而在于活学活用找到商业本质的感觉。
最重要是取别人所长融会贯通，经过挖掘梳理变成适合自身企业发展的战略战术，这就要求你对商业零售的各环节了然于胸，不论是横向还是纵向，你心里都是清亮的，这就是量的积累达到一定程度，才会形成质的飞跃，必须要深入下去踏踏实实干。原来国贸中心有些搞行政工作的管理干部，转行到业务岗位上，结果把工作搞得一团糟。
他们以为坐门等客就能解决招商问题，像国贸那种大店，是不缺少主动上门的供应商，但是哪些是有实力的，哪些是适合公司发展的，哪些是适销对路顾客认可的？这里面的水很深，非三五年苦练不为功。再就是商场的促销活动，绝不是简单地套用以前的策划，商品换代瞬息万变，新开业的商场和超市也如雨后春笋。
随着市场的改变，自身的策略必须不停调整，哪些是自己的强项，哪些是新的卖点？必须心中有数，搞清自己的诉求目标，要挖掘挖掘再挖掘，永不停歇地调整自己的商品结构、布局摆放和营销策划，只有这样才会立于不败之地。冀漂深谐此道，知道应该如何引导一个新人走�
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