赚钱一定有办法-第7章

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其关键就在人。在复杂变化的市场中，愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力，而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会，并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话：足智多谋者昌，少智寡谋者亡。
致富谈
1．　异想天开，以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法，人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧，能给人打开了创造思维的大门，能使人走向成功。
2．　慧眼识商机。仔细想想，许多新产品和新服务确实就是从人们日常生活中的不便着眼的。尽管有些困难人们已习以为常，但商家想到并解决了，于是产生了令人满意的效果。
3．　抓住发财的机会。人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心理去取得。如果你预想山是你的目的地，你就会受到这种自我心理暗示的影响，帮助你到达那儿！


赚钱致富第7招寻求商机法
赚钱语录
英国着名小说家艾略待曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”
实证分享
当今举世闻名的亿万富翁霍英东先生当初是一个身无分文的打工仔。他是如何白手起家的呢？
20世纪50年代初，朝鲜战争爆发；这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁，霍英东先生却从中发现了经营的良机，设法筹措资金，集中力量经营航运业务，很快便成为当时香港航运业之雄，积累了大笔资金，奠定了自己事业的基础。
朝鲜停战之后，霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点：人多地少，原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住，有一定经济实力的人都会先建一个“窝”，因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司，拆旧楼，建新楼，又买又卖，经营很快就上路了。大家知道，房地产业需要的本钱很大，一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房，等房子建成之后再逐层出售，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短，开创了大楼预先出售的先河，在地未购、房未建的时候，预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力，也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金，由于有预售收来的资金作补充，他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上，购置好地皮，采购先进的建筑机械，同时，还能降低成本，使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现，就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值，知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里，霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录，成为香港的地产业巨子。
霍英东先生善于把事物联系起来思考，在事物的联系中发现生意的机会。当时在香港，淘沙业倍受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好香港房地产的霍英东先生却认为这是一个有魅力的市场，因为香港本身面积不大，淘沙的地方有限，而随着建筑业的发展，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是霍英东先生当机立断，派人到欧洲用重金订购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。现在霍英东先生拥有这种千里挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。
富者秘诀
寻求商机法最重要的就是主动抓住机会，掌握机会。二十世纪的美国人也有一句俗：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。”坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。
当机会来临时，应主动抓住它，积极接受这个挑战。当公司给你一个非常艰巨的工作时，必须欣然接受。纵令这项工作加重你的负担，剥夺你的自由时间。如果被流放至远方，在那里担任更重的责任和工作的话，应该毅然接受这个新职务，这对你总是有好处的。
我们常把机会拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机会来敲门。可惜的是，机会从不会自动前来敲门，不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。原因是，机会并非外界的生存实体，它在你的内心之中，你就是机会。
只有你能制造机会，你能发展自己的能力来利用机会，你能发现机会，从而把失败与挫折转变为成功与满足。
有些人给机会下了偏狭的定义，认为是指一笔交易成功或职务升迁，其实机会涵养的范围很广，它意味着众人皆陷入消极的泥沼中时，你却能寻出一条积极思考的途径。机会是在强大压力之下圆满达成任务，机会是不卷入办公室里的勾心斗角，机会是不受紧张、冲突和质疑的牵绊，机会是接纳自己的一切，求得内心的宁静，并享受充满自信的愉悦。
致富谈
1．　心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说，多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力，这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。
2．　机会需要自己去寻找。“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理，路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的方法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说，要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致错失成功的机会。
3．　机会可以创造。机会正等着你去创造，你只需要开始享受工作乐趣即可。你拥有一切基本自由，诸如更换工作、接受教育、接受训练、开创事业、创新产品或提供更佳服务等。机会的根源是自由，有了自由，人人都可以按照个人的能力和梦想，去追寻成功与幸福。
4．　寻找机会不等于投机。有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的：不顾一切地积极侵略，正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。
5．　研究未来趋势和发展，以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展，参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。
6．　机会奇妙无比。你抓住的机会愈多，接续而来的机会就愈多；你掌握的机会愈少，它便愈难得一见了。不要等待最好的机会，要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通，你也能找到陆续出现的许多其他机会。



赚钱致富第8招推陈出新法
赚钱语录
请重视一瞬即逝的新思想，它是一把打开金库的钥匙，如果我们不善于把握它，将会终身遗憾的。
实证分享
在美国玩具制造商人中，梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的，甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前，她是一个二十四岁的小寡妇，抱着一个儿子两个女儿，住在纽约的贫民区里，生活过得很清苦。更不幸的，她的小女儿还患上了重病，要每日抱着她到公立医院诊治。
那时梅琳真是雪上加霜，假如她的小女儿的病不能在短期内痊愈，她们一家四口便要挨饿；她忧虑万分。
在公立医院小儿科候诊室里，有着很多在候诊的小孩子，他们手上都拿着一些玩具，尤其是那些女孩子，玩的大都是赤身露体的木偶。那时候，塑胶工业还未盛行，制造玩偶的材料大多是木头，那些玩具制造商把木头制成木偶之后，用颜料给它涂上了头发、口、鼻和眼睛，便送到百货公司出售了，所以它们都是赤身裸体的。她忽然想到，如果为这些木偶穿上衣服岂不是比赤身裸体更惹人喜爱？这个思想，像电光一样在她的脑际划过。
要是平常人，就很容易放过这一瞬即逝的新思想。有许多新思想都消失在无影无踪中，这是多可惜的事。可是梅琳却不同，她产生了这新思想之后，马上付诸实验。一离开医院，她买了一个木偶，回到家里，拿出一些碎布料，缝制了一件衣服，替木偶穿上。她的三个孩子看到这个穿了衣服的木偶，高兴得拍着小手，张开嘴巴笑，好久都不肯离开。
第二个新思想又在梅琳的脑海中出现了。她想，如果把这些木偶衣服，根据最新的儿童时装式样来缝制，这不是更使孩子们喜欢吗？如果那些时装有了最新的改变，木偶的衣服也随着改变，务求追上时代，这不是更使孩子们喜欢吗？
于是，她开始买来一些布料，自己缝制一批木偶衣服。然后到木偶发行公司买一批木偶，替之穿上衣服，再转手发售，价格稍微提高了一点。只是收回布料的价钱和一些工资而已。
这些木偶在市面上很是畅销。一个星期后，梅琳便接到了一万二千五百“打”的订单，使得她不得不向银行贷了一笔小款来大量生产了。
这时候，梅琳的脑海又出现了第三个新思想。她看到许多服装制造工厂，常常把那些大小不等的布料，用汽车送到垃圾池丢掉。她想，这些布料有许多是可以用来作木偶衣料的，为什么让它白白扔掉呢？她亲自去跟制衣工厂的负责人洽谈以低廉的代价来买他们的碎布料，买回来为木偶缝制衣服，这么一来成本减轻了百分之七十五之多，梅琳当然赚得更多了。
她这样总结她的致富经验：“我建议你们多想，向四面八方的想，把许多平日看来是无关紧要的事情集中起来，细细思索，你就会得出一种前所未有的新思想了。当这个新思想出现以后，你先不要管它周密不周密、完善不完善？马上进行试验，在试验中发现它的优点和缺点；之后，把优点保留，把缺点改正，这样，你便获得一把打开金库的钥匙了！”
富者秘诀
《孙子兵法·兵势篇》中说：“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜视也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。”这句话的意思是说，五声的变化，可以奏出各种美妙的乐曲，使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷，使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食，使人尝不胜尝。
孙子在这里用人们常常接触到的东西来说明转化、改变、代替、组合等的重要性。
以上的话，概而言之便是“声色无穷”。把它拿到商战中来运用便是“推陈出新、不拘一格”。
花样翻新，这既是人们心理变化的要求，也是社会不断进步的表现。
在现代商战中，花样翻新，是一种极其有效的竞争术。如果不求变而求一贯，必败无疑。譬如衣服，同一种布料便可做出数以万计的不同款式的服装。如果只讲究一种款式，试问一阶段后还有谁愿问津？
商战中的竞争者必须讲究“声色无穷，花样翻新”，才能立于不败之地。
声色无穷可表现在以下几个方面：
产品的本体要变，这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二，产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富，体现在对商品美的追求上。因此，在产品的“附件”上要动脑筋。其三，便是产品的制作材料要变，这是常见的变法之一，尤其是服装类的。
采用多样的管理方法，以求团结员工，调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋，在公司各车间、车场以及下属单位，推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策，允许领导班子自愿组合，允许车组人员自由组合，允许在确保收入上交的前提下超额自己，允许管理人员的收入超过原工资等，从而大大地调动了积极性。
销售方面有批发，零售等等，有超级零售商场，也有自选市场。只有灵活的经营方式才能方便人民生活，对扩大商品销售量起了积极作用。
广告的多样性，更是无奇不有，总括有如下特点：新、奇、险、趣、美、活、激、诱、柔、逆、土等。
竞争迫使竞争者不拘一格。观念陈腐，头脑僵化，如刻舟求剑者，必定贻笑大方。
致富谈
1．　灵活出新的销售方式。在将产品交付经销销售时，应不拘一格，可采取代销方式，也可采用包销方式，应灵活一点儿。
2．　灵活出新的价格。商品价格的高低，直接关系到该商品的竞争和顾客的购买欲，如子贡采取“待价而沽”的方法在价格高的时候方出售。有时也可以采用薄利多销的方法，如我国新疆六师产品经营公司，为了让“阿凡提瓜子”打入上海市场，在与“傻子瓜子”的竞争中，就是采用了这种方式。
3．　灵活出新的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择，就必须投其所好，根据顾客的需求而不断去创新。
4．　灵活出新的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性，这是由当地习俗而形成的。有时不妨打破常规，提前开门营业或延长营业时间，有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化，夜生活的丰富多彩，对那种墨守成规的营业方式更是一种挑战。
5．　灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据用户的需求并有利于自己的方向进行，如一意孤行，或抱残守缺，是难以突破的。


赚钱致富第9招借船渡海法
赚钱语录
当我们囊中空空如也的时候，不妨问一问：我真的不名一文吗？
实证分享
英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘，并梦想成为一名“船王”，但他是个穷光蛋，连买一艘旧船的资金也没