普通员工的致富之路-第18章

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只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。

所以，我说比尔？盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔？盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。

正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。




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另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家……。对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的。只要肯努力学习，不是行家也可以变为行家的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好。因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。

关于合作的价值，我举个最简单的例子：1998年，我借2万元在冷水江市开了一个小小的“广大建材店”（娄底市广大实业有限公司的前身），其中就花了1万元去做广告。当时我最早的广告是用颜料写在公路边的堡坎上或是农民的屋墙上。第一天我请了一个写字高手去写，开他100元钱的工资只能写一条，因为他又要刷底又要写字。于是我第二天就花20元钱请了一个农民去刷底，那个高手只负责写字。结果第二天我花了120元的工资却做了3条广告。合作的价值就体现出来了。

第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西产的大西瓜时，却还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我自己去种西瓜没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。

正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上最需要的商品相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益只相当于把写好的论文复印数遍！

再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。

总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，谁有能力做到上述四点条件的大部分，谁就一定可以做老板，并且能够慢慢成长为企业家。

企业家是使土地、劳动力和资本这三大要素有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。

综上所述，在市场经济条件下，任何一个地方的经济要想得到快速的发展，就必须快速引进和培养企业家。然而，企业家却不是天生的，企业家是通过长期的磨练在市场经济的浪潮中成长起来的。所有的企业家绝大部分都是从做小企业甚至是从“摆地摊”开始的。所以我建议各地的地方官和“城管”对“摆地摊”的人要宽容一点，也许每驱散一批“摆地摊”的人就扼杀了一些“未来的企业家”！

四、怎样才能投资办企业作老板？

老板不是天生的，做老板需要长时间的学习和摸索。但我认为一个人只要具备以下几个条件，就容易做老板。




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1、有做老板的强烈愿望；

2、有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板，我就已经培养了很多只有初中学历的人成了百万老板）；

3、信誉和人品良好（这也不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）；

4、有一定的本钱（不一定要很多，我曾经就是靠借两万元起步的），学会理财（如果你不会，我可以帮你）；

5、要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多的合作伙伴，才能让你得到更多的合作收益；

6、勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；

7、先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长；

8、不要急于求成，如果你花3至5年的时间成了小老板或者大老板，你就非常了不起。

上面说到，所有的老板都不是天生的。你们看，今天中国的大富翁在30年前几乎都是穷人。如果你满足上述的8点条件中的前6点条件，那我告诉你怎么做老板。

1、从今天开始建立起你的“信誉品牌”，任何没有把握的事不要对人家轻易“承诺”，凡是向人家“承诺”了的事要“百分之百”兑现，不能只兑现“百分之九十九”。久而久之，你的“信誉品牌”就建立起来了。在市场经济时代，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富”！

2、先给老板们去打工，你认为哪个行业有前途你又有兴趣，你就给谁去打工。你要看重的是哪个行业有前途你又喜欢，或者你在这个行业很擅长，或者这个老板很有本事最值得你去学习，而你千万不要太在乎他给你多少工资。

一个计较工资的人是很难当老板的。想当老板的人去打工时最重要的是选择一个好的学习机会，最不重要的是工资。打工学习一定要勤快，老板交代你今天去做三件事，你最好把他要你明天完成的三件事也在今天做完。这样你就容易学到更多的知识，老板就会很器重你，你就容易成为离老板最近的人。你离老板越近就越能学到更多有价值的知识。如果你有一天成了老板的左臂右膀，老板一有好的机会就会优先给你，因为离开你，老板有很大损失，而如果你离开老板，你就已经能够单飞了。

所以说今天的打工是为了明天“不打工”，打工可以为你进入一个不熟悉的行业做老板寻找一条捷径。比如你大学学的是计算机专业，可是你现在很喜欢做房产销售。俗话说得好，“隔行如隔山”，当你刚毕业的时候，你在房产方面的知识可以说知之甚少，如果你懵懵懂懂自己去开一家房产中介公司，那样风险是很大的。如果你首先进入一家房产公司打工，在打工的过程中你会获得第一手资料，可以了解其运作模式，行业的潜规则等。等自己再开公司时就可以扬长避短，极大降低风险。也就是说你是站在一个成功者的肩膀上，别人已经有了成功的经验，你通过打工可以快捷便利地获得这些。

我市就有一个这样的企业家，他高中毕业后，在广东一家家电卖场打工，积累了丰富的经验。五年后他回到内地，发现当地没有这样的大卖场，就仿照广东那边的模式开了一家，几年就发财致富了。现在他还买下了当时他租赁的那栋大楼，可以说靠打工修成了正果。

3、反复选择自己认为有前途又比较喜欢的行业打工学习，学半年左右换一个认为更值得学习的地方。只要你有高中以上学历，只要你特别喜欢做老板，只要你反复跳了3至5次槽，你就会成为一个人才甚至是一个天才。反复跳槽，不是说你不忠诚，而是让你学会去适应不同的环境，学会与不同的人合作；让你有更多关于经商方面的感性认识，成为一个拥有通用知识的专业型人才；让你明白不同行业的差异，让你更好地选择自己的事业基点。

4、如果你现在还没有一个好记的手机号码和电子信箱，那你明天赶快去买一个好记的号码并且终生不变，去按你姓名的全拼申请一个好记的电子信箱。




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如果你有一个最好记的号码，人家有什么好的信息就会优先传递给你，并且会认为你是一个有眼光的人。那么什么号码是好号码呢？我认为“看一遍就能被人记住的号码就是第一好的号码，看两遍能被人记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被人记住的号码就是第三好的号码，看100遍都不能被人记住的号码你就千万不能要。以我的家乡湖南娄底为例，因为0738是我们那里的区号，所以最好的手机号码就是：13X07388888999966665555333322221111之类的号码，第二好的号码就是：13X07380738678956783456234545677890之类的号码，第三好的号码就是13X07381122223355668899之类的号码，所以我的手机号码是13707388888；这个号码是终生不变的。这几年好几个人想花20万元买我这个号码，我说这个号码即使100万我也只卖期货――三年以后交货，否则100万元我也坚决不卖。

最后我要提醒大家的是，只要你用过的号码也同样是属于好号码，因为不管这个多么不好记，但上面凝结着你的无形资产。所以我建议你明天就去买一个好记的号码的同时，还要告诉你终生不要丢弃你用过的号码。可以把你原来的号码作一个“转移呼叫”或“一卡双号”，以确保信息不受损失。

五年前，我有一个朋友在娄底卖瓶装液化气，虽然他在同行业的实力是最雄厚的，服务也是一流的，经营能力也是很不错的，可就是生意不怎么样。后来我告诉他：对于电话购物行业来说，电话号码就是半壁江山，你的号码不好记，所以生意不好！他听了我的话马上去买了个最好记的号码，于是业务量很快就翻了一番。

可见，对于一个投资者来说，一个好号码多么重要。比方说现在的“携程旅行网”的订票电话是8008206666；我相信即使有人愿意出100万想买这个号码，他的主人也一定不会卖的。如果他愿意卖，我就愿意出价100万。

5、想当老板的人最好先去中小企业打工，后去大型企业打工学习，然后再去中小企业学习怎样作老板。在每一个企业学习的时间以不超过一年为宜，当然也不能一概而论。

关于怎样才能做老板，我在这里给你们讲一个真实的故事：我原来带了一个学生，他只读了11年书，今年才29岁，但已经是一个拥有几千万资产的老板了。

1996年的时候，他就很想做老板，于是我要他先去打工。首先，他到长沙的一家企业去做仓库保管员。做了三个月之后他打电话给我，说要告诉我一个好消息—―老板从明天开始要给他加300元月的工资。我说“那你不要干了”。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，“你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员”。后来他又去一家超市配货，干了三个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他“你又不要干了”。后来他又去深圳的一家药业公司作业务员，干了半年之后又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他“如果你觉得这个企业很有前途，老板又愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起做个小老板，否则你又不要干了”。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司作业务主管。干了半年之后他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他“如果这个企业值得你长期为其工作，老板又愿意让你投资入股，你就留下来，否则你又不要干了”。这次老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。后来他又去了广州的一家化工原料公司作业务经理，干了半年之后他又打给我一个电话，说这个老板更赏识她，但老板还是不愿意让他投资入股。于是我又要他“不要干了”。当我那一年（打工两年后）春节在老家再见到他时，我发现他已经可以作老板了，于是我建议他这次回广州后，在他做过的行业里面选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己做老板。八年之后的今天，他凭借自己的真本事成了“拥有几千万资产的老板”。




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五、怎样理财？不做老板也发财。

有一句话说得好——“你不理财，财不理你”，但理财是有技巧的。我在上面提到，“只要