心理学与读心术-第14章
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总之，和周围的人在一起时，我们应学会从一个人的坐姿判断出他是什么类型的人。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 注意对方说话的声音（1）
日常生活中，我们通常不用眼睛看，只要听到对方的声音就能判断出这个人自己认不认识，如果认识，我们还能识别出具体是谁。道理很简单，人的声音各有特点，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘；有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声如洪钟”；有的人生得高大、魁梧，说起话来却细声细气、有气无力。可见，从一个人说话的语音能探知其性格的。
通过声音来看一个人，浅层的理解就是通过对方的声音（包括说话的声音、脚步声、笑声等）确定他是谁，当然有一个前提就是必须对此人的声音很熟悉，一般是在亲人、朋友之间才能辨别出来，这只是辨别人的身份。而高层次的理解，是由一个人的声音听出一个人的身高体重、品德心性、职业爱好、学历身份等。这是一个比较复杂的判断过程，必须有经验的积累。
声音最能够陶冶人的性情，例如百灵的鸣叫能够使人心旷神怡，战鼓军号能够使人精神抖擞。声音能给人们带来很多的享受，就连人们求偶的时候也和鸟一样，是从“婉转”的声音开始的，因此人在青春期的时候对各种甜言蜜语的反应很强烈。
声音可以分为声与音两个概念，即能够由声来识人，也能够由音来识人，但在实际生活中，大多是通过对两者的综合运用来识别人的。
古人讲，心动为性，性分为“神”和“气”，而性发成声。意思是说，声音的产生依靠空气，又和说话者当时的心理活动密切相关，轻重、长短、缓急、清浊的变化与人的特性也是息息相关的，这是闻声辨人的基础。
春秋时期，郑国的相国子产一次外出视察，突然从远处传来妇女悲痛的哭声。随从们看着子产，等候他下命令，去救助那位恸哭的妇女。不料，子产却下命令拘捕那位恸哭的妇女。随从们不敢违抗命令，遵令而行，逮捕了那位妇女，而那位妇女当时正在丈夫的新坟前哀悼亡夫。以子产的英明，绝不会无故对这位妇女动粗，其中缘由就是子产的闻声辨人之术。子产对随从们说，那妇女的哭声没有哀痛之情，反而含有恐惧之意，因此怀疑其中有诈。而审问的结果证实了子产的判断，果然这位妇女与人通奸，谋害了亲夫。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 注意对方说话的声音（2）
通过声音不仅能辨别一个人的心事，还可以辨别一个人的职业、志向、心胸等。
一般来说，内心清顺畅达的时候，声音就会清亮和畅；内心平静的时候，声音会平和；内心慢慢变得兴奋之时，言语就会变得偏激。
对于通过声音来判断一个人的内心世界，《逸周书·视听篇》也有独到的论述：内心诚信的人，比较坦然，说话声音清脆而且节奏分明。
内心不诚实的人，比较心虚，说起话来支支吾吾。内心宽宏柔和的人，说话的声音温柔和缓，就像细水长流，不紧不慢。内心卑鄙乖张的人，说起话来声音阴阳怪气，非常刺耳，这是由于他们心怀鬼胎。现代心理学认为，不同的声音给人不同的感受，具体有下面几种类型：
1。声音洪亮
这类人精力比较旺盛，具有艺术家的气质，有情趣、热情，也有荣誉感。
2音低而粗
这类人比较现实，且有作为，或者可以说适应能力强，为人成熟潇洒。
3。外带语尾音
这类人的精神比较高昂，具有艺术家的气质，男性会有点女性化。
4。声音清脆
这类人活力十足，朝气蓬勃，性格比较外向。
以上四种类型的声音，不管是在交易时，还是在说服别人时，都具有很好的作用。但是有利就有弊，也不能一概而论，什么声音好，招人喜欢，也与谈话的对象、内容、地点等有直接的关系。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（1）
一个人的心态和精神状况直接影响着声音中感情色彩的深浅浓淡。当我们从脸部表情、动作、言辞都无法掌握对方心态时，往往可从声调去揣摩其喜怒哀乐等情绪变化。可以说，声音是洞察人心的线索，它不仅能表现出一个人的性格，甚至就连这个人是俗是雅，是贵是贱，是刚是柔，是智是愚都能从声音上听出来。
俗话说：“听话听音，浇树浇根。”把握一个人的声调，就有可能了解一个人。
1。低声细气的人
这种人为人处世方面比较小心谨慎，警惕性很强，常常有意或无意地与他人保持一定的距离。他们性格内向、腼腆，优柔寡断，缺乏自信，从不轻易透露自己的深层想法。他们对人宽容，从不为难他人，尽量避免麻烦的发生。还有一种人，在与他人的交谈过程中，声音会越变越小。这类人喜欢搞小动作，容易闹内讧，对这种人要提高警惕。
2。根据对象改变声音的人
这类人属于八面玲珑的人，他们通常是见什么人说什么话。面对不如他们的人，立刻变得趾高气扬，不可一世；面对上司低声下气，显得十分顺从。这类人的忍耐性很强，但是喜欢把在上司那里受到的压抑转嫁给下属、公共场所或家里的人。他们习惯于跟下属耍威风，去商店买东西，会对营业员提出无理的要求。这类人性格中的自卑感和攻击性都很强。
3。声音沙哑的人
声音沙哑的男性往往具有极强的行动能力和耐力。他们富于冒险精神，不怕挫折，而且越挫越勇，有一股不达目的誓不罢休的韧性。他们善于利用自己的优势，这些人大多具有领导的风范。其缺点常常有些霸道，自以为是。
声音沙哑的女性往往外柔内刚，艺术天赋极高，对色彩非常敏感，在服饰的搭配方面尤为内行。她们往往很会伪装，表面上对任何人都礼貌周到，而实际上是在逢场作戏，从不轻易表现出自己的真心，让人难以捉摸。她们容易吸引男人的眼光，但是容易受到同性的排挤。
4。语气温和而沉稳的人
这类人往往具有长者风度。他们考虑问题比较深，做事慢条斯理，按部就班，具有很强的耐力，一旦确立目标，就会扎扎实实地坚持到底，不达目的决不罢休。与这类人交往，在开始的时候可能会觉得有些困难，但时间长了就能感觉到他们的忠诚、可靠。如果是女性，性格比较内向，具有较强的爱心，当别人有困难的时候能及时伸出援助之手，能够体谅他人，甚至可以为他人作出一些牺牲。
5。语气刚毅坚强的人
这种人胸怀坦荡，做事光明磊落，讲原则，是非善恶分明。他们有较强的组织性、纪律性，因此能得到绝大多数人的拥护。他们当中大多人是领导，并且能够有所成就。但是由于这类人不善变通，比较顽固，从来不给人商量的余地，所以在工作中树敌颇多。
6。声音娇滴滴的人
这种人说起话来嗲声嗲气，有一种希望能得到大家的喜欢和爱护的心理，往往心浮气躁，善于编造谎言。但是由于过多希望博得他人好感反而招人厌恶。如果是单亲家庭的孩子，则表明内心期待着年长者温柔的对待。男性若发出这样的声音，多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话时，会特别紧张。因此，这种人在他人眼中会显得优柔寡断，做事不干脆，没有什么魄力。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（2）
7。语气凝重深沉的人
如果是男性，他们大多思想比较成熟，具有很强的责任心。一般来说，他们的学识都很高，对世道人心的把握很熟练，但由于性情耿直，而使自己在事业上不是很得志。他们通常自尊心强，争强好胜，什么都要争。
8。经常唉声叹气的人
这类人心里比较自卑，心理承受能力差，不能正确地面对失败。在失败过后，往往沮丧颓废，甚至一蹶不振。这类人经常抱怨自己的不幸，但又不从自己身上找原因，经常把失败的原因归结到外界因素上，以此来安慰自己。
9。语气圆通和缓的人
这种人心地善良，性情开朗，为人豁达，待人热情、真诚，具有同情心和包容心。在交际方面，能够八面玲珑，不太容易得罪人。此外，他们接受新鲜事物的能力不是很强，但一般会持理解的态度。
10。语气浮躁的人
这种人往往脾气暴躁、易怒。做事鲁莽，容易感情用事，同时又缺乏周密的思考，缺乏耐性，急于求成，很难成就什么大事。
此外，说话语气平稳的人，性格比较正直；说话音调平直，词语含糊不清者，比较平庸，没有才气；说话音调明朗，节奏适当，抑扬顿挫分明的人，具有艺术性，是理想主义者，他们不注重现实，爱幻想，爱浪漫；说话语气很冲，语调铿锵有力的人，往往是任性的人，做事武断，态度蛮横霸道；说话语气低沉、缓慢，语调断断续续的人多疑，凡事都抱有怀疑态度；说话语气、音调、音色均变化频繁的人，轻率不稳定，没有责任心，自私自利思想严重；说话音调又细又尖，刺耳难听的人，一般很孤僻，不容易与他人交往。
再者，在谈话过程中，如果音调突然增高或变低，就证明说话者要强调他重要的言语，你要仔细听了；如果谈话者故意将音调压低、拖长、突然停止或停顿的时间稍长，这证明说话人想让你仔细揣摩他的话，理解他的话。
语气不仅包括语调，还包含语气词，它们也能给你提供一些信息：
呀：喜欢用这个语气的人，一般都是年龄比较小，20岁左右的人常用。
呵呵：这是温和成熟的男人的笑，当他赞许或无法回答你的时候常用。
哈：这样的人比较聪明，但很冷漠，这是既不赞许也无褒贬的笑。
哈哈：这样的人比较开朗、豪爽，和他在一起你会很开心。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（1）
人在说话时，不是动物的怒吼，也不是一种本能的释放，而是在进行一种思想交流，同时也是心理、感情和态度的流露，其中，语速的快慢、缓急能直接体现出说话人的心理状态。
因此，仔细留意一个人说话时的语速，你就能够掌握其心理状态。
1。语速快的人
这种人说话时的特征就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿，根本就容不得别人插嘴，一般是一口气说到底。这种人一般性格比较外向，思维敏捷，应变能力强，并且口才比较好，见什么人说什么话，能说会道，因此在交际场上如鱼得水，总能轻而易举地达到自己的目的。
在他们心里，藏不住任何事情，他们想到什么就说什么，有时甚至会将自己比较可笑的事情讲给大家听。但是这类人性格比较暴躁，容易生气、发怒，遇事武断，可能会一意孤行。
2。语速平缓的人
这种人说话的语速相对比较慢，属于慢性子，说话通常是不紧不慢，即使有比较紧急的事情，他照样雷打不动地用他那种独有的语速来转述给别人听。这样的人大多温柔、善良，为人宽厚而仁慈，富有同情心，能够关心和体谅他人。这类人只有在内心平静时，说话才会舒缓、和婉，极富亲和力。这个时候，他们思维细致，善谋划，能够汲取他人的意见，但又不失自己独到的见解。他们的缺点是，思想比较保守，对新鲜事物有排斥的倾向，原则性很强，思维不够敏捷，做事总是犹犹豫豫，缺乏魄力。
3。语速极慢的人
这种人语速非常的慢，而且不稳定，慢慢吞吞、其性格很可能软弱、内向，缺乏自信，有点木讷。
4。突然转变语速的人
如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河、语速很快的人，当他面对某个人时，却突然变得吞吞吐吐，前言不搭后语，反应迟钝，语速慢了下来。这时候有两种情况：一是他可能不满对方，或者对对方怀有敌意；二是他可能有些事情瞒着对方，或者做错了什么事情，心虚，底气不足。
（1）当然除此之外，也有一些特例。比如，某男（某女）暗恋着某女（某男），他（她）在别人面前都能够幽默风趣，谈笑自如，保持着平常惯有的语速。可是，一旦面对着那个他（她）喜欢的人时，马上语无伦次不知道要说什么，说起话来也仿佛嘴里有什么东西，含含糊糊，一点都不连贯流畅。通常这就是表明：他（她）喜欢她（他）。
（2）在公共场合，当一个平时说话语速很快的人，或者说话语速一般的人，突然放慢了语速并且说话条理清楚，那么就一定说明他是在强调自己刚才放慢速度所讲的话，想引起别人的注意或是让别人同意自己的观点抑或是抒发某种感情。
闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（2）
（3）在演讲时，当演讲者突然放慢速度，那么就可能他是在表达一定的情感，以引起听者的共鸣。另外，这种情况在辩论赛上极为常见。每个辩手都用极快的语速且流利地表达自己的观点。他们明白如果能够在语速上胜对手一筹，不仅可以增加自己必胜信心的砝码，而且还可以削弱对方的锐气，但是如果他说话突然变得很慢，那么就说明他是在强调自己的观点，同时也是想让对方同意自己的观点。
（4）在面对别人伶俐的口舌、独到的见解、逼人的语势的时候，一些人或支吾其词，或缄口沉默，一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子，那么很可能这个人产生了卑怯心理，对自己没有信心，又或者对方的话一语中的，一时难以反驳。如果在辩论时出现此类窘境，不仅有碍自身能力的发挥，也增长了对方的气焰。
（5）如果一位平常说话不紧不急、慢慢悠悠的人，当有人在他面前讲一些坏话侮辱他时，如果他还是不紧不慢、支支吾吾，半天说不出话来，那么很可能这些侮辱、指责就是事实，他自己心虚、底�
