处世必读:厚结人缘的处世经-第38章

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他已经派人送礼品至家中了。门客们将孟尝君看做知己，总是尽力地报答他。
广交朋友，要一碗水端平，孟尝君就是这样，每位门客在他眼中都很重要。须知，
朋友也常拿你对另外一位友人的态度来做比较，万一他认为你对另一位好些，那么他会
觉得你不是势利，就是虚伪，这样的误会是很多的。
宽，要注意朋友的自尊。
一个人如果损失了金钱，那还不会怎么样，一旦自尊受到了伤害，问题可大了。因
为金钱没了，还可以赚回来，心灵受了伤害，就不是那么容易弥补的，也许你并无伤友
之意，但住往因为一句话二件事伤害了别人，甚至可能为自己树起一个敌人。
中山是战国时代的小国，一次，国君设宴款待国内的名士，正巧羊羹不够，无法让
全场的人都喝到。司马子或因没喝到羊变而怀恨在心，他跑到楚国。劝楚王攻打中山。
楚是强国，中山被攻破。国君外逃时，发现有两个人拿着武器一路保护他，他问这两个
人来于什么，二人答：“我父亲因您赐他一盘食物而免于饿死，他去世前叮嘱，要我们
必须竭尽全力报效您。”中山君听罢，感叹说：“给的东西不在乎多少，在于别人是否
需要，施怨不在深浅，在于你是否伤了别人的心。我因一杯羊羹亡了国，却因一盘食物
得到两位勇士。”
所以，朋友的自尊伤不得。现在的人，越来越强调个性，好胜心极强，常常把事做
“绝”。证明自己的正确或胜利才罢手，这就会伤了朋友感情。在一些小事上，你大可
让比朋友“赢”上一把，高兴一次，照顾照顾友人的自尊，这也是一个获得多方面好感
的机会。重视友人的自尊心，必须先抑制自己的好胜心。
一位先生在闲暇时找朋友联络联络感情，两人对奔。一上手，他就对朋友咄咄逼人，
搞得朋友面前不顾后，十分紧张。而且，他故意露了一个破绽，朋友发现，立即进攻，
不想他使出杀着，还得意地说“你死定了”。朋友脸上表情木讷。此后，这位先生再去
找朋友，人家一副爱理不理的样子，再不肯与他下棋，他却始终不明白为什么。
本来是一场轻松、愉快的友谊赛，却搞得紧张不堪，赢了棋，却失去了朋友。可见
要交朋友，就要宽心待人，必须抑制自己的好胜心。
5．以人情维系友谊
我们讲对朋友要真诚相待，但毕竟达到莫逆之交，或可以深交的朋友还是少数，大
部分的朋友不可能深交，与他们之间的情谊是要用人情来维系的。如果同他们之间没有
人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。
因此，如何交友就有一个如何做人情的问题。从理论上讲，人情是中国人维系群体
的最佳手段和人际交往的主要工具。但你要是以为好心都有好报，做完了人情必能换来
交情，就末免太书生气了。比如说，做保人，也是天大的人情。但是，你为朋友两肋插
刀，具保开释，而“友”潜逃，或是，你做出担保后，公司倒闭，当保人的你，可就倒
霉了。
当然，做人情做出祸事来的，只是极少数，但人情白做了，弄得双方都不愉快的事，
随时可以发生。
甲欠了乙的人情，后来找个机会还了。在甲看来，已两清，但乙则很可能认为并不
等值，自己付出的多，得到的少，心理不平衡。而甲有可能认为自己得少还得多，应视
为又一次的人情交往。这样，甲、乙就可能结怨，甚至结仇。
所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能的不要做，有弊的少做。
朋友的人情，不但要做，而且一定要做足。
做足，包含两个含义，一是人情要做完；二是人情要做得充分。
两个朋友，一个求另外一个办点事，另外一个说：“没问题。”隔几天，他给你一
个半零不落的结果，你口头上虽不能说什么，但心里肯定说；“这哥儿们，做就做完，
做一半还不如不做，帮倒忙。”
做人怕只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响被信任度，说话不算
数的朋友谁都不愿沾着。人情做一半，叫出力不讨好。
既然答应了人家就要做，且不能做得勉勉强强。事成了，朋友高兴，但勉强的态度
又会让他在感情上受伤害。
比如说你买了一本好书，朋友来借，你先说：“借书啊，我刚买的，我还没看完呢，
给你看罢。”
其实前面的废话又何必呢？最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，
与其说些废话还不如痛痛快快借给他，书总是你的嘛，还回来你可以尽看一辈子。
所以，人情要做足，好人要做到底。
人情要做足，要举重若轻，而不能拈轻怕重。
举重若轻，并非叫你像武侠小说里的一样，为了朋友，可以倾家荡产，可以慷慨赴
死，一派轻松的样子，那是为了“侠义”，而这里的举重若轻是为了人情。
朋友之间常诸有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁啊，没
事。”
这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若他能办了，也不会来找你了，所以，你
办成了，你就要学乖点，不能以此自夸。应轻松点，不放在心上，会让朋友更加器重和
感激你。
一个朋友去找你，让你给他的一个“关系户”找份工作，你答应了，利用职权或人
情之便，给对方找到了工作，并且你平时还要给对方以小小的关心、照顾。朋友面前，
你是不应说什么的，你要淡然处之。你用不着担心他会不知道，自有人告诉他。
举重若轻，你还要自己送“货”上门，把人情送给正需要你的朋友，没准，你会让
他万分感动，涕泪滂沱。
举重若轻，你就要想友之所想，急友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，你
的出现对他来说，就仿佛暗夜里的一道光芒，让他难以忘却。
举重若轻，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至还多。
你的人情大于他的，他就得记着新的人情，朋友之间的帐，永远也算不清，从某种意义
上讲，在中国，这种算不清的帐，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。
就仿佛朋友拜访你带了份礼品，那么你就要待价而沽，改天回访时要带一份份量比
朋友的重的礼品。这样来来往往，朋友之间的联系才会越来越密切。
6．人情不可轻用
做人情，就好像你在往银行里存款，存的越多，存的时间越久，红利越多。
你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他是定要回报的，因为这是人之常情。
有人会觉得，这样一往一来，仿佛商品交易。其实不尽然。人情的偿还，不是现扬的交
易，钱物两清，咱们两讫了，那样太没人情味。所以，人情的偿还必须有机会。否则交
情变成交易，你与朋友的脸上都挂不住。等机会即是等于无限期。对你来说，你完全可
以不给朋友机会，且让他的回报无期限下去，这样一来红利必当可观。
要想得到可观红利，必须学会不夸张，不张扬。
为朋友做了事，送了人情，等到大功告成，他便不知道自己姓什么了。简单的说成
复杂的，小事说成大事，生怕人家忘了。
好比有一个人，他帮朋友解决了借贷难题。以后，他每次碰上朋友，聊着聊着就到
了这个话题上，说上一两个小情节，以说明他的本事有多大，久而久之，他的朋友怕他
了，见了他就远远地躲开。这叫赔了夫人又折兵，人情送足了，却因人情的善后问题而
功亏一篑。没有朋友会因为你不说，就会忘记你送的人情，多说反倒无益。人家可能尽
快地还你一个人情，之后会敬而远之，即使你再有能耐，朋友亦会另请高明。
所以，做足了人情，给够了面子，你不要夸大其辞，最好不夸功，甚至不认帐，不
认帐，只是你不认，并不等于朋友不清楚。
小张的父亲在文化大革命中被打成右派，从领寻岗位上退下来，而他亦被视为“黑
五类”的子女，所以在他下乡插队期间，没有几个知青肯接近他，以示他们的清白。鉴
于环境的原因，善良的小王也不能多与他讲话，不过他总觉得小张人不错，而且很可怜，
对这些，小张是知道的，他从小王的眼睛里看到的不是讨厌、躲避。小王家里常常寄点
东西过来，他会偷偷地塞给小张一份。一次，已经两个月了，上张没有收到家里该寄来
的生活费，他很着急，眼见冬天快到了，他也该准备些过冬的东西。一天他发现他的枕
头下压着20块钱，不用说，是小王偷偷放的，他回头去看他，小王却没有什么表情，一
如往常。时间就这样过去了，苦尽甘来，文革结束了，小张的父亲昭雪之后，小张又回
到了城市。然而他并没有忘记在最困难的时候，帮过他的朋友，他将此事告诉了父亲，
很快，一个回城指标意外地落在小王的头上，其他未回城的知青大为吃惊。小王在小张
困难的时候，帮助了他，并没有想到回报，但小张后来毕竟给了他重重的人情回报，这
是小王料想不到的。
中国有句话叫“天知，地知，你知，我知”，就是说，我们两人的这点子事，你知
道找知道天知道地知道也就够了，没必要再让第三者知道。这样，你记着我的好处，我
记着你的好处，将来怎么办你我心里有数。
而张扬的原因不外乎两个，一是嘴巴不严，不知不觉，下意识地就说出来了；二是
你爱炫耀，在别的朋友面前显示你的本事。看似你很能干，但你收获的无非也是两个，
一是得罪了请你办事的朋友，他会觉得你是在众人面前贬低他；二是你会让听的朋友讨
厌，人家也会想：这朋友怎么这样，以后我可不求他，说不定将来也会说出去。
若想红利可观，还有一点该掌握，那就是轻易不用，不给对方机会，让他一直记挂
在心上，久而久之，就像陈年的酒，越陈越醇，回味无穷。
假如你十分卖力地做了人情，朋友举手之劳就还了回来，这就是亏本。
比方说，你的朋友打电话给你，在半夜两点，说她的母亲病了需要急送医院，他知
道你在医院里有熟人。于是你带着睡意起床，披星戴月去医院找到熟人，找车去朋友家……
一夜忙下来，你连第二天上班都没精打采。隔了几天，朋友赶来谢你，并问好，说他明
天去上海出差，需不需要点什么：你刚要说不需要，你的儿子在旁边来了一句：“我要
吃‘大白兔’。”你想挽回都来不及。等朋友出差回来，不仅“大白兔”，还带了许多
别的东酉。
这就是亏本，人情虽然可以用钱物来表现，但绝不能用钱物来衡量。你的半夜三更
的人情，人家去了一趟上海就算还完了。
所以，投资之后，人情不要轻用，轻用会让你得不偿失。
人情不能轻用，但用的时候要用足。因为，人情一般来说只能用一回，一回用过，
下回再去找人家，人家就会说你得寸进尺。
用足的意思是，用人情的份量要与你送朋友的相一致，或者稍高一点。
两个朋友，为了避人闲话，一个朋友想安排一个关系户到你的“门下”，我帮他安
排了，他欠了你的一个情，千万别急着做，缓一个阶段，你完全可以让他为你安排一个
空缺，到他的“门下”，这样的一来一往，朋友不会有何异议，因刀二者相当，不沾光，
亦不吃用足人情要切忌贪得无厌，让人家觉得你得理不饶人，胃口大得很。
做人，必须世故．因为做人很难，尤其在与人打交道时，朋友亦不例外，必须掌握
分寸，偶有不慎，便不是伤了对方，就是害了自己
对于人情，也是一样，一方有难，另一方必须根据人情的大小，考虑做出必要的回
报，从而给予特别的帮助和支援，而对方也要考虑新人情的回报。
要努力使这种回报或用这种回报来加深与朋友的联系，所以，红利可观，更可观在
与朋灰联系的紧密，交情的深浅上。
这种交情的一来一住，就可以让它延续下去。
这才、真主的一笔源源不断的财富，无论多少钱，存多长时间，只要你有一天取出
来，银行一定会将利息给你算得清清楚楚。假如你存的是友人的情谊就不同了，无论怎
么取，都不会竭，红利更不必说了。
让朋友欠个人情并不是件太难的事，同样，代价也可能是欠下朋友的人情。
人情是必须回报的，但是，如何回报，何时回报，回报的代价是多大，却从来没有
什么定规。如果你欠了小情，却还了大的，岂不吃亏？如果你欠久了，难以还，成了负
担，岂不糟糕？
所以，你既要学会‘做人情”，又要努力使自己避免欠下朋友的人情。
《论语》上说；“惠则足以使人。”意思是说，给人恩惠，就足以使唤人了。
朋友之间来来往往，提点礼物，都挺正常，带有明显功利目的的朋友，是可以看得
出来的。今人的生活速度已提高许多，请朋友办事的速度也大大提升。假如一个并不经
常见面的朋友，却在一天忽然登门，你可千万别奇怪。或者常见面的好友，带的礼物超
乎平时的贵重，你也要心里有数。
中国人讲面子，带来的东西，你不收，他觉得你不给面子，你再让他带回去，更是
有损尊严了，所以，你也不能太驳人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须
将这个人情送回去，你要去回访他，带着差不多的恩惠，两下扯平，也不会伤了和气。
这没什么不好意思的，不要像孔子那样，收了人家的礼，必须回访，又不想同人家碰面，
专找一个人家不在的时刻去，却想不到在路上不期而遇。
朋友请你办事的第二种手段，就是请你吃饭，东西送到门，你不能不给面子，吃饭
却得预约，这就让你有许多理由去推脱掉，但脑袋要转得快些，推辞讲得委婉些。
脑袋转得快些，知道对方是谁，要弄清关系网，搞清朋友圈，然后，再想想该接受
还是推掉。其中，重要的是要搞清朋友请你办事的性质，如果涉及有损国家公共利益的
事，必须毫不犹疑地推掉，并对朋友晓以利害，这才是对他负责的态度。在原则面前，
是没有什么面子可讲的。如果是非原则问题，你不想做