狼性员工 作者:陆明-第2章

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杜邦公司创始人伊雷内的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊，外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人都知道，他从来就没有认认真真地办过一件事，就是答应别人的事，他也可能会忘掉。他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业情报，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷内做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户，但是其中一位——拿破仑的弟弟杰罗姆，一位花花公子，却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中，他们俩很投缘，只要杰罗姆缺钱，维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多贸易公司的破产。　
伊雷内则是截然相反的人。他身材不高，相貌平平，但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷。那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监，兼有贵族身份，谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候，小伊雷内稳稳当当地坐在旁边，竖起耳朵听着。他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。这为他将来重振家业奠定了基础。　
若干年后，他们全家人逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。在全家人垂头丧气的时候，年轻的伊雷内苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到，目前战火连绵，盗匪猖獗，从事商品流通有很大的风险，与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢？这个问题萦绕在他脑海里，就连游玩时他也在想。有一天，他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎，他的枪哑了三次，而上校的枪一抠扳机就响。上校说：“你应该用英国的火药粉，美国的太差劲。”一句话使伊雷内茅塞顿开。他想：在战乱期间，世界上最需要的不就是火药吗？在这方面，我是有优势的，向拉瓦锡学到的知识，会让我成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲，克服了许多困难，把火药厂办了起来，成立了举世闻名的杜邦公司。　
在竞争激烈的职场中，平庸者成功和聪明人失败可以说是一件令人惊奇的事。那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。相反，那些聪明却不坚定的人，往往没有一个明确目标，四处出击，结果分散精力，浪费才华。　
目标设定是梦想实现的第一步，勇敢地踏出，并且毫不怀疑，设定目标就是迈向成功。要想成为一个优秀的员工，必须像狼那样，有一个明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。　　　
　
目标由小而大（1）　
　　　
没有人可以一口吃个胖子，狼深知这一点。所以，狼在追击目标的时候，常常是由小到大，一步一步实现的。　
要做一个优秀的狼性员工，那么就要先设立一个小目标，然后再一步步地把目标加大，从而实现最大的目标。　
小李作为一名员工，他就是从小的目标着手，从而一步步地实现了最终的目标。　
小李与大张都是一家水果公司的雇员，两人工作都很勤奋。这天早晨，两人刚一上班就被叫到了经理室，原来经理要退休了，想把经理的位置让给他们两人中的一个。两人一样的优秀，这可把他难住了，刚好公司里有批储存在仓库里的水果急需出售，于是分配任务，每人在10天内把20车水果全部卖掉，胜者就是下一任的经理。　
大张一出经理室的门，马上就坐到座位上，东翻翻，西找找，终于找出了一本联系簿，上面记录了各大公司大企业的联系号码。这天上午，就见他拿着电话不放，联系有关客户。第二天，就有人向他订购水果了。原来这家公司要举行成立十周年庆祝会，分公司的人都将到总公司参加这次活动，需要大量水果。大张就这样轻轻松松地卖掉了5车水果，胜利在望！　
而小李呢？他在公司的附近租了一家店铺，店铺里放了各色各样的新鲜水果，搭配方式也多种多样。你看，葡萄、香蕉、梨、橘子被搭配到一起放在一个竹篮里，上面还绑着缎带，再加上那花样精美的包装纸，呀！这根本就是一件艺术品嘛。有的水果被放置在精美的餐盘上，有的被装在大小不同的包装袋里，令人看了眼花缭乱。他手边也有电话，也有联系簿，不过都是些小公司小企业的联系号码，大鱼都被大张钓去了，他只好吃剩下的小鱼、小虾了……　
十天后，大张就满意地回到公司上班，未来经理的位置，如囊中取物，轻而易举。看到小李从经理室出来，衣服上还别着刻有“经理”的铭牌，刹那间，他全身的血液似乎凝住了，笑脸也僵住了。这怎么可能！他难以置信。　
原来，小李的水果都是提供给那些小中型的企业和公司，以及个人需求和探望亲友时之用。城里大公司毕竟不是很多，大部分还是小型企业。再说，大公司也不是天天都有庆祝会。结果如何，可想而知。　
一味追求大目标的大张最终没有得到想要的目标，而从小目标着手的小李却获得了最终的目标，这就是狼性员工的制胜之道。　
职场感悟：目标由小到大　
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说：“凭智慧战胜对手。”　
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。　
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。　
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。许多人对他所谓的智慧迷惑不解。　
10年后，山田本一在他的自传中这样说：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志记下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂其中的道理，我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果跑到十几公里时就疲惫不堪了，被前面那段遥远的路程吓倒了。　
在工作中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。而那些具有狼性的员工，他们懂得把目标分解的重要性，懂得不可能一口吃成个胖子，他们具有山田本一的智慧。所以，他们往往能够实现自己的目标。　
职场成功：分段实现目标　
一位复印店的老板有一次给一位求职者复印资料，因为不是很忙，老板便搭讪了一句话：“怎么样？”求职者笑着说：“还可以吧，下午要去一家公司应聘。”“做什么的？”他笑而不语，趁他掏钱的空隙，这位老板扫了一眼他的简历，哇，是副总经理，老板抬头定睛一看，年龄跟自己差不多。“不简单。”他又笑一下，“这没什么，在工厂里呆了6年，大多数职位都干过，有过半年的总经理特别助理经验。”　
这时，这位老板已经把他的简历看完，真的不简单，做过人事行政主管、财务主管、生产主管，离职前是一家拥有2000多人港资企业的总经理特别助理。这位老板说：“你真不简单，五六年工夫就干了三四个主管职位，是不是有很高的学历和留洋背景？”“我的学历不高，只是一个普通的本科生。”“你的目标为什么能实现得这么快呢？”他脱口而出，“其实，这也没什么，我只是在分阶段实现目标而已，把目标具体细化。”　
原来，他一直渴望做一个成功的高级白领。刚开始找工作时，也曾豪情万丈去应聘高级职位，可是没经验，面试几家公司都遭拒绝。慢慢地，他改变了对目标的看法，“任何宏伟的目标都是由一个个小的具体目标组合成的，先把小目标一个个攻破，大目标也就自然实现了。”他说，“这几年来我一直在做实质性的工作，学的是财务，便先做统计工作，由于认真细心，深受老板信任，便调去搞财务，一步一步地干到财务主管。做财务主管时，时间相对宽裕一些，又去向人事主管拜师，慢慢地人事这块又弄熟了。在做人事主管时，与车间打交道多了，对生产管理知识和工艺流程格外留心，特别是能运用财务专业知识分析成本、控制品质。于是，又顺利当上了生产主管。如今，人事、财务、生产这三大块我都比较熟悉，做个副总经理应该没问题，将来有了资金，就自己做老板。”他自信地说。　
看来，当这位求职者一点点地去实现小目标时，大目标就不远了。　
位高权重的副总经理职位，在成功人士看来，只是一个个小目标的集合体。他们成功的秘诀就是如此简单：天天实现小目标。于是，大目标也在不经意中实现。　　　
　
目标由小而大（2）　
　　　
其实，人生就是一个漫长的旅途，如果把生命的过程看成一段段小目标，你就觉得成功不是那么遥远了。分段实现目标，沿途尽是风景，这同样适用于职场生活。　
职场“五年目标”，打造年薪20万打工皇帝　
上海广电网络资深项目经理周明的人生，是一个又一个的“五年计划”。　
34岁的周明10年前进入职场担任IC品管工程师，他设定第一个5年要加强电信电机专业，第二个5年要进攻管理策略，现在第二阶段走完，他准备开启下一个5年划。　
周明曾在北美最大的系统供货商工作5年，担任装设手机基地台的测试工程师。当时公司里的专业人员都是德国老外，他只能帮忙开吉普车。为了能探到真材实料的关键技术，他强迫自己先读书，看不懂的，他先硬吞，再向德国工程师请教。获得许多专业技术的know　how，也完成了第一个5年目标。　
第二个5年，他开始攻读管理知识。担任项目经理后，他需要跨部门合作，专业基础已不敷所需，“愈到高阶，愈需要宽广的视野。”　
在2004年9月，他继续报考复旦大学EMBA，学费更高，超过年薪的110。　
周明常拿“SWOT”分析自己，不足的立刻改进。不断把自己投入新环境，接受新刺激，强迫自己不与现实脱节。　
别人看周明花大钱上课，以为他很有钱。“我连房子都是租的。”他笑道，“没人逼你去定目标，但不断学习，是我现在最重要的事。”　
报纸不时有这类新闻：×××成了打工皇帝，年薪20万！看来，这类“皇帝”是在这类白领圈中产生的。　
一个一个分目标实现了，那总目标就在眼前，成功也就在眼前。中国有句古语：不积跬步，无以至千里。说的就是这个道理。那么，要想成为一名优秀的员工，就应该把自己的目标由小到大，一步步地去实现，不要试图一下就完成一个大目标。即将大目标分解为现实的可以操作和达到的分目标，使目标由小到大，由近及远，有具体到一般，分层次递进。　
一个优秀的狼性员工，会把一个伟大的目标，分成一个个小目标而去一一地实现。也只有这样去做，才会实现伟大的目标。　
第三节锁定目标紧追不舍　
在草原上，你经常会看到这样一个镜头：一匹狼悄无声息地挨近一群低头吃草的羚羊，警觉的羚羊发现了草丛后的危险，拔腿就跑，几乎同时狼也如出膛的子弹射向羊群……羚羊们在拼命奔跑，而狼不断地超过身边的羚羊继续往前跑，以至于有的羚羊放慢了速度甚至停了下来。几秒钟后才看到一头小羚羊被狼一口咬住脖子，奄奄一息的情景。原来狼一开始就认准了这只小羚羊，放过无数看起来近在咫尺的其他羚羊，直到追上猎物。在数百万年生与死的较量中，狼已经熟稔此道：锁定一只羚羊，拼命追捕直到追到，否则就会饿死。狼性员工同样也是如此。　
当你看过后，一定会疑惑：为什么那只狼不去捕捉那些站在旁边的羚羊，非要盯上那只小羚羊，直到把它捕获为止呢？但是，经过细细品味后，你就会明白其中的寓意，它告诉我们：“只有确定了目标，然后锁定目标，奋力冲刺，努力拼搏，才会实现这个目标！”　
伟大的诗人、剧作家莎士比亚曾经说过：“首先注意使志向明智而正当，既经确定之后，便应断然地追求不辍，莫因一次挫败而放弃了原先决定的目标。”这句话是多么现实啊！它告诉我们做每一件事都要先确立好自己的目标，当然这些目标都是指好的、高尚的理想，然后再向着这个目标不断奋进。与此同时，这句话也时刻告诫我们，不要因为一次小小的失败而放弃原先自己定好的目标，人生道路上的磕磕碰碰就好比逆水行舟，只要把舵掌好，就可以在惊涛骇浪中乘风破浪。　
是啊，不管什么人做什么事都有一个美好的目标：农民伯伯盼望有个好收成，因此，他们起早摸黑地种庄稼；工人叔叔希望能养家糊口，因此，他们经风沐雨地工作；广大人民教师渴望能培养出一批又一批的高素质人才，因此，他们默默无闻地工作着……　
目标不仅是一个理想，一个愿望，更是一种促成你成功的动力。只有向着目标努力前进，成功才会离你越来越近。不过，最重要的一点，就是要不