论辩胜术-第22章
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王若飞先不对论敌的观点作正面反驳，而是先让一步，骄纵对方，正当对方得意洋洋、喜形于色之际，辞锋突转，对
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苦海作出恰当的解释，给论敌以突如其来的沉重一击，使对方晕头转向、目瞪口呆。
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相反应对
相反应对术就是处处从对方说话的反面进行应答，并进行透彻精辟的分析，迫使对方接受我方观点的论辩方法。比如：甲：“你看你偏要搞什么试验，糟踏了这么多材料，简直是浪费！”
乙：“我搞试验是为四化，成功了能大大节省原材料，是最大的节约！”
假如不是使用相反应对，而仅仅从正面论述这不是浪费，就要多花很多口舌，而且还不一定能把话讲得如此干脆有力。
应用这种技巧，要善于听清对方原话，及时辨明其真实意图，然后从反面给予鲜明有力的答复。
下面我们来看看某辩护律师在一起流氓案审判中，为年轻女护士柳某所作无罪辩护时的一段精彩论辩。
辩护律师：“原判决认定被告以色情勾引留学生，毫无根据。被告人与卡尔之间虽有越轨行为，但并不能改变正当恋爱的性质。这种恋爱关系符合国务院关于中国人同外国人结婚问题的内部规定，合法。起诉书提出柳某与卡尔之间书信
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往来频繁，我认为，通信本身并非违法行为，相反，公民通讯自由受法律严格保护，频繁也不是什么过错。至于被告人与亚诺的关系，已有大量的证据证明亚诺是个与留学生身份极不相称的地道流氓。
他趁被告人与卡尔联系最困难的时候，用极其卑鄙的手法奸污了被告人。他的这些丑恶行径完全不能归咎于被告人自身的错误，相反正好说明被告人的不幸和无辜、被损害的事实。“
公诉人：“是黑的终究变不成白的，不管辩护人说得怎样天花乱坠，被告人的流氓行为造成了极坏的国际影响是不容置疑的事实。”
辩护律师：“从某种意义上来说，真正有损国家声誉的是那些把我中华妇女视为草芥的执法者。在中国的土地上，中国妇女被外国人凌辱，作为中国执法者不但不维护她的合法权益，反而高声喊打，落井下石，如同加害者所希望的那样，试问这是维护哪家法制？维护什么尊严？”
在这场论辩中，双方表现出极其尖锐的矛盾对抗，辩护律师处处从对方说话的反面进行分析论辩，最后连连反问，使得公诉人不能不语艰颜汗、败下阵来。
当然，相反应对的目的是为了坚持真理。如果明明知道自己错了却又死硬偏执，这就往往给人留下恶劣的印象。恩格斯那样一位伟人尚且因为曾经嘲笑过关于哺乳动物可以产
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卵的说法而主动“向鸭嘴兽道歉”
①，我们如果有错误，又为什么要固执对抗呢？
①《马克思恩格斯全集》，第３９卷，第４１１页。
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诗词答辩
诗词是一种有着强烈的激情、奇特的想象、精炼的语言和鲜明的节奏的文学样式。
在论辩中，借助于诗词的形式，可以使我们的论辩语言增添一种巨大的艺术感染力。
当年曹植七步成诗就是诗词答辩取胜的典型。
三国时候，曹丕当了魏文帝，为了巩固自己的权位，对自己的同胞弟弟曹植（字子建）进行了一系列的迫害，总想找个借口把他杀掉。一天，曹丕召曹植进宫，限令他七步内作诗一首，并要求以兄弟为题，表现兄弟关系，却不许出现“兄弟”字样，如果作不出，就当处死。曹植面临生死关头，十分镇静，略为思索，便满含悲愤地吟诵起来：煮豆持作羹，漉豉以为汁。
箕在釜下燃，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
吟诵完毕，还未走完限定步数。
诗人这里借助诗的形式，运用借喻的手法，通过豆萁与豆相熬煎这一艺术典型的刻画，间接地表达了兄弟之间骨肉相戕的残酷性，也流露了自己遭受迫害的炽烈的怨恨之情，具
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有强烈的艺术感染力。由于诗歌符合曹丕的要求，曹丕无可奈何，只好放了曹植。
要运用好诗词答辩术，就必须具有深厚的文学修养，特别是在一些对诗或即席赋诗的场合更是如此。下面再请看唐代大诗人李白的一次论辩。
有一天，朝廷召集李白等一班翰林学士赋诗唱和，李白推说身体有病不肯吟诗。皇帝的舅子杨国忠便搬弄是非道：“曹子建七步成诗，李翰林作诗驰名，如能像曹子建那样，我定五体投地！”李白说：“作得出来又怎样？你赌什么？”杨国忠说：“我出题，只要你李翰林七步成诗，圣上和在场各位称好，我就输半帑金银与你。天子面前无戏言！”帑是钱库，拿半库金银打赌，就连皇帝也皱起了眉头。李白趁机便说：“那好，请国舅出题吧！”杨国忠说：“就以‘天子面前无戏言’为起句，你作诗吧！”李白随即起步吟道：“天子面前无戏言，半帑金银重如山，国舅不会点金术，何来家私万万千？”
一首七言诗吟罢，李白只迈出三步半，在场众人齐声喝彩：“好诗！”这时，李白又启步吟出七言诗一首，博得众人更高声的喝彩：“李白出身最寒微，家徒四壁少吃穿；赢得国舅不赊欠，天子面前无戏言。”
没容杨国忠开口，李白要起帐来了。杨国忠窘得恨不得地下裂开一条缝，好立刻钻进去。
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曹植七步成诗一首，李白七步成诗两首，不愧是一代诗圣。
诗词答辩术在古代用得较多，在我们今天的日常生活中较少运用。但在我们的论辩中引用古今中外的诗词名句却并不少见。论辩中恰当地引用中外名家的诗词名句，同样也可为我们的论辩语言增添诗的色彩。
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借用故事
在论辩中，适当运用一、二个妙趣横生、意味隽永的故事，往往能使人们在对故事的生动情节和感人形象的审美享受中获得深刻的启迪，增强我们论辩语言的说服力量。
有时空洞的长篇说教无法说服对方，借用生动形象的故事却可以顺利地达到我们的论辩目的。比如，某单位有个成人自学大专班，百分之七十是妇女。
她们要坚持学习３年，考完１４门课程，才能拿到大专文凭，其困难程度是可想而知的。
当学习到两年，已考完９门课程的时候，有不少人叫苦不迭，并决心退学了。老师多次做思想工作，总是难以奏效。一次，一个老师给她们讲了这么一个故事：“英国有个游泳运动员参加横穿英吉利海峡的比赛。
比赛规定，只要游过去就是胜利。当这位运动员游完三分之二的路程时，他感到实在太苦了，坚持不下去了，于是便原路返了回去。
这个运动员的做法是很糊涂的，不仅多费了力气，而且前功尽弃。“
这位教师讲完故事后，问大家：“你们是原路返回呢？还是继续往前游？”
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这么一问，使在座的妇女们个个瞠目结舌，明白了自己的糊涂，都下定决心，要咬牙坚持下去。
由于故事采用的是形象思维的方法，有着具体的形象和感人的情节。有时坚甲利兵无法抵御敌人的进攻，巧用一则寓意深刻的故事，却可令敌人拔军而去。请看《战国策》中的记载：楚怀王有个大将昭阳，率领军队攻打魏国，把魏国打得大败，夺得８座城池，继而又移兵攻打齐国。在这大军压境的关头，陈轸受命于齐王，前往拜见昭阳。
见到昭阳以后，陈轸向昭阳取得的赫赫战绩表示祝贺。
接着，陈轸又问昭阳：“楚国的法令，大败敌人的，可以获得什么官爵呢？”
“官为上柱国，爵为上执珪。”昭阳说。
“比这更高贵的是什么呢？”
“只有令尹了。”
陈轸说：“令尹是很高贵的，可是国王不会设置两个令尹。
你愿听我讲一段故事吗？“
“行，你讲吧！”
于是陈轸便讲了起来：楚国有一个贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说：“几个人喝它不够喝，一个人喝它又有余，这样吧，请大家在地上画蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还没有画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”
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脚还没画好，人家就画好了，夺过他的酒说：“蛇本来是没有脚的，先生怎么给它添上脚？”结果，那个先画好蛇的没喝上酒。
陈轸讲完了这个故事后，又对昭阳说：“你攻打魏国，大获全胜，有这样的战绩做个大官足够了。
如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那么你还没有得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多。“
昭阳认为讲得有道理，于是拔军而去。
在齐国大军压境的危急关头，陈轸凭着他的三寸不烂之舌，利用一个确切的、精彩的故事，便说得昭阳拔军而去，解除了齐国之难。从中我们可以看出故事的雄辩伟力是不可估量的，正如刘勰《文心雕龙》中所说：“三寸之舌，强于百万之师。”
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借用俗语
俗语是通俗并广泛流行的定形的语句。其中大多数是劳动人民创造出来的，反映了人民的生活经验和愿望，具有简练、形象、生动的特点，在论辩中恰当地借用俗语，可以使我们的论辩语言幽默风趣，增强说服力。
有一天，永乐皇帝闲来无事，想到江西吉安一带游玩，传下旨意，要吉安知府筑路修桥接驾。解缙得知此事，认为皇帝每次出巡，挥霍奢侈，百姓劳役、税收陡增。于是连夜写了奏折，翌日上朝，面奏皇上。永乐皇帝一见奏章，大怒：“解缙，天子出游，乃施恩泽于民间，你如何这般阻挠？”
解缙说：“皇上息怒，我的上疏，实为龙体着想。皇上有所不知，吉安自古有‘吉水急水’之称，那里山高无路，唯有从水路走，水急浪大，岂不惊了圣驾？”
永乐皇帝说：“我让吉安知府造巨舟，岂有镇不住‘急水’之理？”
解缙笑道：“纵有巨舟，却难过峡江县，江西俗语：‘峡江峡江，压断手掌’，那里江窄暗礁多，莫说巨舟，就是连竹排也很难通过。”说着，解缙招了招手，下人捧来一条扁鱼。
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解缙呈上，说：“皇上请看，此鱼产于峡江，由于江窄，久而久之，连鱼的身子也压扁了。”永乐皇帝一看，信以为真，便取消了游吉安的打算。
解缙这里巧妙地借用“吉水急水”
、“峡江峡江，压断手掌”等俗语，渲染夸张，耸动视听，以此来说明游吉安、吉水的危险性，结果顺利地达到了劝谏的目的。
论辩赛也是这样，在我们行云流水般的辩词中巧妙地引用人们熟悉的俗语，以言简意赅的俗语作为我们立论的基础，能使人们对我们的论辩深信不疑，增强对方反驳的难度。比如，在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，反方复旦队在论证自己“温饱不是谈道德的必要条件”的观点时有这么一段辩词：“即使温饱了、富足了，道德水准也并不会自然而然地就得到提高，有时甚至会倒退。中国就有句古话，叫做‘饱暖思淫欲’，而古巴比伦王国、罗马帝国的由盛及衰，正是由于举国上下，不重视道德修养与道德教化、物欲横流的恶果。
日本可算是富甲天下了吧？但是政坛丑闻却不绝于耳。竹下登被贿赂蹬下了台，宇野宗佑被美色诱下了水，而金丸信呢，终究未能取信于民。“
（掌声）
这段辩词就是专家会诊时，在有的专家提出“饱暖思淫欲”这一俗语的基础上撰写出来的。它雄辩地说明了，不仅在前温饱阶段要谈道德；在后温饱阶段也应谈道德，进一步地强化了“温饱不是谈道德的必要条件”的论点。
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要想通过借用俗语术取得预期的论辩效果，就必须注意俗语的思想性。有些俗语不可避免地打上了当时统治思想的烙印，如果生搬硬套，便有可能适得其反。
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设置悬念
设置悬念就是故意设置疑团，引起对方的关切，牵制对方的思想和心理，使对方的心理活动离开其它对象而指向和集中在我们的论辩目的上，进而取得论辩胜利的方法。
设置悬念的目的就在于吸引人的注意，要达到目的，一种方法是故意不把话说完，在最精彩的地方突然刹车。
比如，纪晓岚小时候，有一天与几位同伴在街边玩球，此时恰好太守经过，球不偏不倚刚好飞入太守轿内。衙役厉声喝斥，小伙伴惊慌四逃，唯有纪晓岚居然挺身上前拦轿索球。太守见状，故意刁难说：“我有一联，你若能对，就把球还你。上联是：童子六七人，惟汝狡！”
纪晓岚随口对道：“太守二千名，独公……”
最后一字故意隐而不说，太守急问：“为何不说末字？”
纪晓岚这时才笑道：“太守如果将球还我，就是‘独公廉’，球不还我，便是‘独公贪’了。”
太守反而被难住了，无可奈何，只好笑着把球还给他。
纪晓岚在对联的末一个字前突然停止，极大地吸引了对
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方的注意力，为他的论辩取胜创造了有利的环境气氛。
设置悬念还可以采用一些新奇的、但又是费解的词语造成疑团，使对方的好奇心暂时得不到满足，产生迫切探究事物的底蕴的愿望，这样也能取得扣人心弦的论辩效果。
靖郭君田婴是齐王的小儿子，他想在自己的封邑薛地修筑城墙。他手下门客认为这样做不妥，纷纷劝谏。田婴听不进去，吩咐传达官不要放一个人进来。可是有一位齐人坚决要求田婴接见他，并对传达
