论辩胜术-第7章
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运用数学计算术有时也可以对论辩中的数据进行形象化的折算。数据可增强我们论辩语言的真实性，但它又往往是抽象的、枯燥的，通过对数据进行折算，便能化抽象为具体，化枯燥为生动，使我们的论辩语言具有非凡的说服力量。比如：当年美国决定修建尼亚加拉大瀑布水利工程前，赞成与反对者论辩激烈。请看一位赞成者的一段辩辞：“我们听说在国内有几百万的民众是胼手胝足地过着日子，而且憔悴、显出营养不足的样子。他们缺乏面粉来充饥。
可是，在尼亚加拉瀑布，每小时都要无形中消耗掉与２５万块面包相等的瀑布能量。
我们可以想象到：每小时有６０万只鸡蛋，越过悬崖，变成一块巨大的鸡蛋饼，跌到湍流的瀑布中。
如果从织机上织下来的白布能够有４００尺宽，它的价值也等于尼亚加拉瀑布所消耗的一样。……这是个多么惊人的巨大消耗啊！对于这个无形的消耗，有人主张拿出一笔款子来利用这一个巨大的水能，想不到也有人来加以反对呢！“
如果把尼亚加拉大瀑布的水力资源的价值用一个空洞的数字来表示，给人的印象也许并不深刻。论辩者采用数量换
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算这一形象化的技巧，把它每小时的价值转换成２５万块面包、６０万只鸡蛋、４００尺宽的布等等，这就既浅显易懂，又使人感到怵目惊心。
使用数学计算术必须注意，其中的计算必须是正确无误的，在对数据进行换算时，换算前后的量应该是大体相等的，切不可夸张失实，否则，被对方发现反而会弄巧成拙，陷入被动。
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史 鉴 法
历史常常有惊人的相似之处。史鉴法正是引用与现实有联系的或相似的史料，引古鉴今，论证我们观点的正确，使论敌放弃其错误主张的论辩方法。
长孙皇后谏唐太宗怒杀马夫的一次论辩就是这样。
据《贞观政要》载，唐大宗有一匹骏马，特别喜爱，长期在宫中饲养。有一天，这匹马无病而暴死。太宗大怒，要把马夫杀掉。这时，长孙皇后劝谏道：“从前齐景公因为马死的原因要杀马夫，晏子控诉马夫的罪行说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你使得国王因为马的原因杀人，老百姓知道了，必定怨恨国君，这是你的第二条罪状；诸侯知道这件事，必定会轻视我们国家，这是你的第三条罪状。结果齐景公赦免了马夫。陛下读书曾见过此事，难道你忘记了吗？”
唐太宗听后，怒气全消，对皇后大加赞赏。
现实中唐大宗的马死了，太宗要处死马夫；历史上齐景公的马死掉了，要处死马夫，这是何等相似的现象，长孙皇后巧妙地引用晏子谏齐景公杀马夫这一史实，使唐太宗从愤怒中清醒过来，放弃了自己错误的主张。
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还有旋风席卷女子一事也是如此。
清人《冷庐杂识》一书中谈到，袁枚为江宁县县令时，城中有一姓韩的女子，被旋风卷到铜井村，离城９０里地。铜井村村民第二天送女子回家。韩女已嫁给东城李秀才的儿子为妻，李秀才不相信风能把女子吹到９０里外去，一定是韩女和别人有奸情，就向官府告状要求退婚。袁枚告诉他们说：“古代有风吹女子到六千里外的事，你知道吗？”
李秀才不相信。
袁枚就取来元朝郝文忠公的《陵川集》给他看，说：“郝文忠公是一代忠臣，岂是肯用大话来欺骗人的人？
当年风吹吴门女，最后此女子竟嫁给了宰相。恐怕你儿子没有这样的福份。“
李秀才听了，非常高兴，从此两亲家关系和好如初。
史鉴法往往选用与现实相似的史实两相比较，说服对方，有时也可选用与现实有联系但却相反的史实，正反比较，使对方警醒。
有一次，我国某工业代表团与美国某财团关于引进新型浮法玻璃厂的项目举行谈判。对方恃其技术设备先进，向我方漫天要价，谈判一度陷入僵局，这时我方主谈判侃侃而谈：“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年以前，就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术无条件地献给人类，而他们的子孙，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的，相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少
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给。“
由于我方主谈判巧用史鉴法，将我国历史上无条件地将四大发明献给人类与当前对方因专利问题而漫天要价相映成趣，终于赢得了对方的理解与支持，使谈判重显生机，最终达成了于我方有利的协议。
要用好史鉴法，就必须熟悉历史，历史似乎常常是漫不经心地重复了自己，在卷帙浩繁的历史典籍中，我们总是能够探寻到与现实相联系的史实，引古鉴今，往往能给人以深刻的启示。
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２７。论 辩 胜 术
法律为据
随着我国社会主义现代化事业的发展和社会主义民主政治的不断加强，社会主义法制日趋完善，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究已成为普遍要求。因而，在论辩中，当发现对方有违法言行时，引用有关法律条文对其发动进攻，自然可以使我们的论辩语言具有摧枯拉朽之势，雷霆万钧之力。
某律师与一餐馆老板的论辩就是如此。
有一天，某大学的两个女学生走进一家装饰华丽的个体餐馆。女学生甲翻开桌上的菜单，突然眼睛一亮：“看！熊掌：每盘２０元，来两盘怎么样？”
“人们都说熊掌名贵，价钱也不贵，ＯＫ！”
于是她们叫来了招待员，报上熊掌两盘，还要了些其它食品。一会儿，菜上齐了。她们吃完之后，叫来招待员结帐，招待员开出帐单：“一共４０２５元。”
“什么？你没搞错吧？”学生甲几乎吓昏了。
“熊掌每盘２００元，你看菜单。”招待员说。
学生乙翻开菜单一看，果然是２００元，中间没小数点。
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这下她们急得几乎要哭了。这时，老板走出来，看了几眼付不起钱的女学生说：“没钱，就请将证件留下。”她们乖乖地交出了学生证。学生会出面跟老板交涉，看是不是能少收一点钱。老板斩钉截铁地说：“一分也不能少，如果三天之内不把钱付清，便立即向法院起诉。”
两位女学生只得忍气吞声，多方筹措，凑齐４０２５元，第二天把钱送去，赎回了学生证。
一星期后，有个律师知道这件事，决定为她们挽回损失。
他叫她俩到餐馆向老板索取了两盘熊掌价４０２５元的发票，律师拿着发票来到工商局。他们研究了有关的法律条款后，便来到该餐馆。工商局的同志对餐馆老板说：“有人指控你出售熊掌，违犯了《野生动物保护法》，必须处以２万元罚款！”
老板想赖是赖不掉的，有刚开出的发票为证。老板耷拉着头，他的狼狈相不亚于一周前交不起钱的两个女大学生。
他低声地说：“我拿不出这么多钱。”
“拿不出钱就停止营业，吊销营业执照。”
“同志，事情是这样，我们这里根本就没什么熊掌，所谓熊掌都是用牛蹄筋冒充的。”老板供认道。
“既然你用牛蹄筋冒充熊掌，敲诈顾客，根据情节，也应罚款２万元，同时将顾客的钱退回，另外还应赔偿１００元的精神损失费！”
在以法律为武器的严厉进攻面前，老板只得乖乖地缴械投降。
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４７。论 辩 胜 术
就地取证
就地取证术就是论辩者及时抓住论辩现场的某些事物，用作论据反击论敌的方法。由于这些事物都是论辩者在现场的所见所闻所感，是大家有目共睹的，生动具体，直观性好，一点就明，一说就透，因而具有很强的雄辩力量。
运用就地取证术，必须熟悉论辩现场的情况，论辩现场的实际情况是就地取证术获得论据的唯一来源。比如，在１９８８年亚洲大学生论辩赛上，复旦大学代表队主辩在阐述庞大的人口是第三世界国家发展的沉重负担这一观点时，说道：“今天，广播局在外面给我们准备了２００人的茶点，如果人数继续增加下去，我们就可能吃不上饭。”
主辩巧妙地用为赛场准备的茶点情况为喻作为反击对方的论据，看似信手拈来，毫不费力，但是如果不是十分熟悉赛场的服务情况，怎么能做出这么恰当的就地取证呢？
运用就地取证术还必须善于洞察事态发展，思维敏捷，随机应变，及时捕捉机遇，把可资利用的现场情况作为我们论辩的武器。
比如，在一次“做好商业服务工作要顾客理解”
为题的论辩赛中，由于双方旗鼓相当，对抗性特强，反方的一名队员失于不够冷静，言辞不当，带有人身攻击的味道，主
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持人及时予以提醒。正方的一名队员立刻抓住这个论辩中的小插曲作为论据，进一步阐述自己的观点：“我们说，做好商业服务工作主要靠服务员的事业心，责任感，不能看顾客是否理解来决定我们的服务态度，就像我们今天来参加这场论辩赛一样，不能因为对方的态度不好，不理解，我们就不认认真真地把比赛进行下去。如果像对方所主张的那样，只有顾客理解才能把工作做好，我们的论辩赛不就无法进行了吗？”
由于正方队员反应迅速，及时捕捉对方的一点失误巧妙地组织到自己的论辩辞中，因而这段机敏的辩辞赢得了观众的热烈掌声。
另外，运用就地取证术还必须善于把握对手言论行动中的矛盾。比如，我国明代著名的“心学”思想家王阳明，他主张心外无物。有一天，他和朋友登山观赏风景，一路上滔滔不绝地谈论他的哲学思想。他说：“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的，就说这些大树吧，它们之所以存在，就是因为我们看到了它们，心中想到了它们，否则就不存在了。”
他正谈得兴致勃勃的时候，不料被一块石头绊了一跤，帽子滚到山下去了，于是扫兴地说：“没想到被石头绊了一跤。”
他的朋友便问他：“你没想到的石头怎么会存在呢？
可见还是心外有物呀！“
由于就地取证，当场揭露了前后言行的矛盾，令王阳明无言以对。
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６７。论 辩 胜 术
借助权威
权威是永远具有魅力的，信仰权威是人们最自然的一种心理倾向。在论辩的双方对垒中，根据人们对权威信赖的心理定势，借助于权威形象本身或权威人物的言论，可使我们的论辩语言具有不可抗拒的雄辩力量。
借助权威有时表现为借助权威形象本身。
在封建社会中，皇帝就是最高的权威，对于不管如何狡猾的诡辩者，只要抬出皇帝这一最高权威，对方便会立即偃旗息鼓缄口不言。比如：北齐高祖的时候，有位大德法师，极喜诡辩。一次，他立了个“无一无二”的诡辩命题，声称世界上既无一的东西，也无二的东西，难住了许多著名的儒生学士。高祖听说有位名叫石动筒的人，很善辩论，于是请来与大德法师论辩。石动筒在座前把衣服提起，问法师：“看弟子有几只脚？”
“两只。”
石收一脚独立，另一脚后翘，又问：“再看弟子有几只脚？”
“一只。”
石问：“方才是两只，现在又是一只，怎么能说无一无二呢？”
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法师立即回答：“若说有两只脚是真的，就不应有一只脚；如果说有一只脚，那明明两只脚就不是真的。”
石动筒紧逼不舍，追问道：“如果你认为你的论题能站住脚，那我再往下问你，你可不能不回答呀！弟子听说一天不会有二日，一国不会有二君，你能说无一吗？卜有乾坤，天有日月，皇后配天子，这就是二人，你能说无二吗？”
法师只好嘿嘿一笑，不好再说啥了。
尽管法师的辩术层出不穷、无奇不有，而一旦抬出皇帝的权威，他就无可再辩了。
借助权威还可表现为借助权威人物的言论。革命导师或者名人的言论，经典著作中的语句，往往包含有深刻的哲理，人们对此深信不疑，不必再去证明它的正确性，在论辩中恰当地引用，可以使我们的论辩语言取得令人信服的效果。比如，在首届国际华语大专辩论会关于《温饱是谈道德的必要条件》的论辩中，反方复旦队四辩在总结陈词中最后说道：“谈到这里，我不由得想起一百多年前生活在哥尼斯堡的一位叫康德的老人说过的一句话：‘这个世界唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则！
‘谢谢各位！“
（长时间掌声）
这里巧引名言，将“道德法则”和“灿烂的星空”联系在一起，使我们的立论升华到一个更崇高的境界。
特别是在论辩中当对方以名言为论据时，要进行反驳，最好的最有力的方法还是引用名言。比如，某人发表文章《实践是检验真理的唯一标准》，有人指责道：“把实践放在第一位，以实践为检验真理的唯一标准，那
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么，你把革命领袖的话摆在什么位置呢？“
对此，作者反驳道：“你提的问题，只须反问一句：毛主席说过：‘只有千百万人的革命实践，才是检验真理的尺度，此外再无检验真理的方法。
‘你把毛主席的这个教导放在什么位置？“
这个理直气壮的回答，由于引用了革命导师的名言作为论据来反驳，因而有力地回击了对方，使对方理屈词穷，无法争辩。
使用借助权威术必须注意的是，权威必须和我们的论辩有联系，引用名言不能歪曲原意，不能断章取义。
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未来施辩
所谓未来施辩术就是在掌握事物发展规律的基础上，对未
