人生六味茶-第30章
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诚信经商才能事业长久。不过商业的利益是来源于社会的，商业财富积累到一定程度的时候，应该想到要会馈社会，这样事业才能平衡。要能胸怀天下，仁爱厚民，才能做得大事业。
仁富天下
富贵，贫穷，仁义，它们似乎毫下相关，又似乎首尾相连。传统的道德观念与文化意识，把发财与行仁置于对立的位置。致使人们认为谋求富贵，只有心狠手辣．唯利是图，为富者不仁。贫穷时，人说〃人为财死，鸟为食亡〃，道出生存的艰辛和残酷；富贵时，人又说，〃富贵如粪土，仁义值千金〃，道出人情的难得和贵重。这里面，也许述有其它更可品味的道理。
守财需要改善和外界的关系．通过收买人心而自保，因为富贵也是很危险的一种事。在这一点上，很多有钱人，通过捐助，慈善，义举等来为自己树名声，建影响，涂保护色。生意鼻祖朱陶公，就曾疏财而广施众生，世代称为有眼光的生意人。有些人，财迷心窍，为发财而不择手段．或发财之后为富不仁，结果树敌众多，这都是十分不智的啊！因为若那样，则为祸不远矣。而今天的文化观念，已经为求富的人，解开了这个死结。当今社会一些求财君子，多是有知识有才干有眼光的有识之士，他们有热情不缺乏正义感，有理想有信念，爱过良好的教育，求财讲道，乐仁博爱，有良知和仁爱之心，他们是明天的支柱栋梁．是未来的希望。钱财是小，仁义事大。
【茶余回甘】
君山银针是黄芽茶中的极品，茶汤橙黄明亮，味醇甘爽，被誉为金镶玉，长久放置也不会变坏。这可比经商，只有德行深厚，助人助己，事业才能做得长久。君者，有德；银，有高洁之意；针，直而铮亮，无勾曲。这样的茶名也处处在提示要重视品德操守。苟苟营营，斤斤算计，乃至以利害义，是不可取的。那样虽然会带来一时的财富，但会在以后让人付出多得多的代价。相反，讲究诚信，不损害他人利益，甚至仗义疏财帮助别人，虽然会使一时的利益收到损失，但在长远利益上来看，却是会得到回报的。
沩山毛尖取财有道
沩山毛尖产于湖南省宁乡县西部的大沩山，是黄小茶的一种。它与岳阳的君山银针一起；有〃潇湘黄茶数两山〃的说法。宁乡境内的大沩山系雪峰山余脉。沩山毛尖产于沩山乡。该乡乃大沩山上的一个天然盆地，群山环抱，常年云烟飘渺，有〃千山万山朝沩山，人到沩山不见山〃之说。传说沩山毛尖在唐代已有名气，清同治六年（公元1867年）的《宁乡县志》云：〃沩山六度庵、罗仙峰等处，皆产茶，唯沩山茶为上品〃。
沩山白毛尖制造分杀青、闷黄、轻揉、烘焙、拣剔、熏烟六道工序，烟气为一般茶叶所忌，更不必说是名优茶。而悦鼻的烟香，却是沩山白毛尖品质的特点。沩山毛尖外形叶缘微卷成块状，色泽黄亮油润，白毫显露，汤色橙黄明亮，松烟香芬芳浓厚，滋味醇甜爽口，叶底黄亮嫩匀。茶渣极其柔软嫩脆，很适合潇湘百姓〃呷茶〃的口味。沩山白毛尖也颇受边疆人民喜爱，被视为礼茶之珍品。
从商，目的就是要获取财富和利益，这似乎和君子的注重操守，服务百姓的宗旨相违背。其实不然，就像茶一般忌讳烟火味，而沩山毛尖却很好的把烟香和茶香结合在一起，相得益彰。所以说，利益和品德是可以兼得的，关键是〃烟熏得法〃，即对财富，要取之有道。
取之有道，首先要忌除贪心。行商者接触着大把金钱和利益，如何在财富面前把持住自己，保持正直良善的操守，不可贪心是应该在心中长鸣的警钟。
取财不可贪
有这样一场赌博，两个年轻人，分别驾驶各自的汽车，把汽车的左轮压在公路的中心线上，以每小时80英里的速度相向而行，打赌规定，谁要是躲避，谁就是〃小鸡〃（chicken，胆小鬼）。
上述赌博即为被美国社会学家乃至政治家经常引用的〃小鸡游戏〃，在这场赌博中可能有四种结局：
1．两人都充英雄不肯相让，结果两败俱伤，各负20分；
2．一人勇往直前，另一人胆怯相让，双方平安无事，前一人做英雄得了5分，后一人做〃小鸡〃得负5分；
3．与2的情况类似，只是英雄和〃小鸡〃调了个个；
4．两人都让开，全成了小鸡，这是最圆满的结局，双方皆得负2分。
一般而言，如果双方都有足够的理智，他们会选择避免冲撞的做法，这样对谁都好一些。充当英雄，固然可以赚到5分，但比起可能丧命的风险，有点得不偿失。而即使做了〃小鸡〃，也不过负5分，而不至于丧命。如果对方也能这样想，则双方的损失还会进一步降低。
〃小鸡游戏〃的理论曾被用来分析冷战时期的国际政治，后来又被经济学家用来解释人们的经济行为，尤其是高利润，高风险的经济领域，〃小鸡游戏〃的法则，更是不可忽视的。
然而，人们司空见惯的现象是为达获取暴利或摆脱困境的目的，一方或几方联手，利用资金等优势操纵市场，人为抬高或压低市场，迫使自己的对手去做〃小鸡〃，自己牟取暴利。殊不知，这些想让对手退让的人往往在最后关头搭上了自己的身家性命。
美国的亨特家族，60年代初控制全美的白糖市场大获全胜，在1976－1977年又通过操纵大豆期货获暴利达1亿美元以上，一时间富可敌国。1980年亨特家族故伎重演，将纽约商品交易所的白银由每盎司不足10美元迅速拉高至50美元。但是，在美国联邦储备局的强大干预下，银价迅速回落。经过这次战役，亨特家族至少损失了20亿美元，元气大伤。
类似的例子是不胜枚举的。1995年初有英国巴林银行败走狮城，稍后又有上海万国政权公司爆炒〃3·27〃……。无数事实说明，市场不稍哪个人，哪个公司能任意操纵的。
孔子曰：主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。合乎利而动，不合乎利而止。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。见到利益，人人都想得到．而且得到得越多越好，这是世人的共同心理。看到别人赚钱，自己也想发财，这也是正常的现象。但是君子爱财，取之有道，又不能贪心不足。人过于贪，则会被他人利用。忍贪确实是一个大问题：作为国君如果太过贪婪．那么灭亡的日子就不远了；作为一个官员，如果贪无止境．那么他的政冶前途也将要丧失：作为一个商人如果贪心不忍．那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止，往往只见其利而不见害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来临了；贪欲者，众恶之本。人一旦贪欲过分，就会乱了方寸，计算谋略一乱，欲望就更加多；欲贪多．心术就不正，就会被贪欲所困，离开事物本来之理去行事，就导致把事做坏．做绝，大祸也将临头。所以取财有道，首先是要忌贪。
依守了〃不贪〃的行商准则，第二步就该思考如何成功的做一名商人了。用智慧创造财富，比起其他途径来，可以说是上上之选了。从商者，应该从下面的故事中得到启迪。
用智慧创造财富
商场如战场，一个人能否在商战中站稳脚跟并有大的发展，除了必要的资金技术等条件外，最关键的还是要看经营者的智慧。在稍纵即逝的商机中，只有能看到别人未看到的，想到别人没想到的东西，并及时把握住它，才能在别人看似毫无价值的东西后面挖掘出其潜在的效益。
麦考尔是美国著名的富商，作为一个犹太人，早年他和他的父亲一起被关在纳粹的奥斯维辛集中营。在集中营中，他的父亲曾对他说：〃现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二时，你应该想到大于二。〃
1946年，好不容易活下来的父子俩来到了美国的得克萨斯州做铜器生意。一天父亲问麦考尔说：〃一磅铜的价格是多少？〃麦考尔答道：〃35美分。〃他的父亲却说：〃对整个得克萨斯州，都有知道每磅铜的价格是35美分；但作为你来说，应该是3。5美元。不信，你试着把一磅铜做成门的把手看看。〃
正是在父亲的启发指导下，从此麦考尔无论做什么生意都十分注重开动脑筋，认真琢磨其中潜在的价值，并使他的公司在其过人的智慧的引导下迅速发展起来。其中最让人津津乐道的也真正使他扬名的，是他在处理纽约州一堆垃圾中显露出来的智慧。
1974年纽约州政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，却没有人应标。正在法国旅行的麦考尔听说后，立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块螺丝和木料后，未提任何条件当即就与纽约州政府签了约。
纽约许多运输公司的老板对麦考尔的这一举动感到十分好笑。因为在纽约州垃圾处理有严格的规定，处理不好会受到环保组织的起诉，并将遭到严厉的处罚。就在一些人要看麦考尔的笑话时，他已经开始组织工人对垃圾进行细致的分类。他让人把垃圾中的废铜熔化后铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成女神像的底座，把废铝废铅做成纽约广场的钥匙，最后他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，麦考尔让这堆垃圾变成了350万美元现金。其中每磅铜的价格竟被他整整翻了1万倍卖到3500美元。
由上面的例子我们可以看到，在经商过程中运用智慧，能够创造出让人惊叹的辉煌业绩的。而且运用了智慧，意味着创新和巧妙，往往是为自己赚到了巨大利益的同时，不会损害他人的利益，皆大欢喜。如此取财，实为上上之举。
用智慧取财，是指独具慧眼，抓住机遇，出奇制胜。但机遇不是时时有，生意却是要天天做的。如何在日常生活中使生意越做越出色，有一个因素是非常有效却常常被大家忽视的，那就是情感。
重视情感的作用
有人说，商场是最冷酷无情的地方，它容不得你有丝毫的同情和怜悯。其实人是有感情的动物，商场既然是人与人之间交往的一种方式，就绝对不会完全拒感情于门外。只要你善于把握好情感的尺度，恰到好处地弹拨好人的情感这根琴弦，你就会发现并不被商界看重甚至被某些人嗤之以鼻的情感，居然也能产生出令人惊叹的效益。
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。作为日本一个赫赫有名的大富商，岛村当年起步时主要是做麻绳生意，而之所以有迅速的发展，则源于他创造的被商界叹为观止的著名的原价销售术。
岛村刚开始做麻绳生意时，先是以每条5角钱的价格从麻绳厂大量购进麻绳，然后再按原价卖给东京一带的工厂。说起来这种没有丝毫利润甚至要赔本的生意是严重违反商业规律的，而且作为一个小本经营的商人也是无法长久维持的。但是岛村却咬紧牙关坚持做了下来。一年后，岛村的麻绳确实便宜的名声在东京一带的工厂不胫而走，岛村立即成了人们关注的人物，各地的订货单也因此雪片般地向岛村飞来。
再做毫无利润的生意，对原本就没有多少资金积累的岛村是根本不可能继续下去了。于是，岛村来到了那些向他订货的客户那里，动情地不无委屈地说：〃到现在为止，我可是真的一分钱也没有赚你们的，如果再一直这样下去，我可就只有破产这一条路可以走了。〃客户们终于被他的真情所感动，纷纷表示愿意将每条麻绳的交货价格增加5分钱提高到1条麻绳5角5分钱。与客户们签订完合同后，岛村又来到麻绳厂说：〃一年来，你们把麻绳以每条5角钱的价格卖给我，而我一直是一分不赚地原价卖给了别人，因此才得到现在这么多的订单，帮助你们推销了这么多的麻绳。但是现在，我已没有多少资金可倒贴了，如果我继续再做这种不赚钱的生意的话，那么关门倒闭就是我唯一的选择了。〃麻绳厂当然不希望看到手中握有大量订单的岛村倒闭，特别是当他们看了岛村开给客户们的收据存根后，都大吃一惊。于是毫不犹豫地立即答应把麻绳的价格降为每条4角5分钱。
一降一增，一条麻绳净赚1角钱。以岛村每天成交1000万条麻绳计算，他一天的毛利润就是100万日元。情感的效益据此可见一斑。
【茶余回甘】
正如前所说，沩山毛尖是一种比较特殊的茶。它是以松烟熏制而成的。一般的茶都忌讳烟火味，唯有沩山毛尖以醇厚的烟香而著称。任何事都不是绝对，君子也可以爱财，关键是取之有道。对于财富，我们是应该努力争取，这是一种积极的人生态度。但要牢记不可为钱财所累，要戒除贪心以免做出有违操守的事。在为自己挣得财富的过程，也是为社会造福的过程。
蒙顶黄芽商界奇葩
四川蒙山产茶历史悠久，距今已有２０００多年，许多古籍对此都有记载。如〃名山之茶美于蒙，蒙顶又美之上清峰，茶园七株又美之，世传甘露慧禅师手所植也，二千年不枯不长。其茶，叶细而长，味甘而清，色黄而碧，酌杯中香云蒙覆其上，凝结不散，以其异，谓曰仙茶。每岁采贡三百三十五斤。〃自唐开始，直到明、清皆为贡品，蒙顶黄芽的含义是，古代道人炼丹时以铅华为黄芽，故铅外黑，内怀金华，金华即黄芽，乃铅之精英，茶之黄芽茶乃茶之精英。
蒙山蒙顶黄芽采摘于春分时节，当茶树上有百分之十左右的芽头鳞片展开，即可开园。选采肥壮的芽和一芽一叶初展的芽头。要求芽头肥壮匀齐，每500克鲜芽0。81万个。采摘时严格做到〃五不采〃，即紫芽、病虫为害芽、露水芽、瘦芽、空心芽不采。采回的嫩芽要及时摊放，及时加工。蒙顶黄芽制造分杀青、初包、复炒、复包、三炒、堆积摊放、四炒、烘焙八道工序。由于芽叶特嫩，要求制工精细。
蒙顶茶的品质特点是外形扁直，鲜嫩显毫，色泽嫩黄，芽毫毕露，甜香浓郁。汤色青黄明亮，香气清纯略有栗香，滋味鲜醇回甘，幽柔绵长，回味无穷。叶底全芽，嫩黄匀齐。为蒙顶茶中的极品。
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