五分钟看透人心:九型人格使用手册-第29章

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2号，爱心型企业文化。典型企业代表是玫琳凯。这家直销公司经营创办之初的目标是“为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想”。她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先秩序。

从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。1995年玫琳凯来到中国，提出以“丰富女性人生”为企业使命，与中华全国妇女联合会、共青团中央、中国消费者协会等组织合作，在妇女创业、助学、消费教育和环境保护等方面开展了大量的公益项目。

2号企业文化的核心特色是以人为本、爱心、付出。

3号，目标型企业文化。

目标型企业追求利润、成就，快速加盟扩张。典型企业代表是麦当劳。麦当劳是世界最大的快餐食物连锁店，从1955年在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳至今，麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。尽管对麦当劳的批评和指控颇多，如以低廉工资压榨劳工，出售不健康食品等，但麦当劳的品牌还是覆盖全球。

麦当劳的创始人雷？克洛克是典型的3号人物，目标感强。许多3号企业会把进入世界500强列为企业经营目标。

3号企业文化的核心特色就是卓越、成功、竞争意识强烈。

4号，艺术型企业文化。典型企业代表是宜家家居。1955年，由英格瓦？坎普拉德创办12年的宜家开始自己设计家具。宜家家具独特的设计和与众不同的平板包装，使得宜家风格有别于其他家具。宜家是宁可不赚钱，也绝不失去自己的独特特色。许多顾客爱逛宜家，因为那里总是有别处没有的产品和布置。宜家不但会卖给你一套整体方案，还会卖给你一种品味、一种格调。

以乔布斯为代表的苹果电脑也同样是4号风格，其电脑、操作系统和iPOD的设计历来独树一帜，别具一格。

4号企业文化的核心特色即是独特、别具一格、有品味。

5号，思想智慧型企业文化。典型企业代表是微软。这类企业善于策划，谋定而动。最初，微软的Windows操作系统从技术上讲也许与苹果的Macintosh有较大差距，然而微软出色的市场营销策略牢牢控制住了主动权。微软要使“计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件”。如今，全球有90％的电脑使用其Windows系统，越来越多的人越来越习惯它，离不开它。当网景浏览器风光无限、异军突起的时候，微软意识到了它对自己的威胁，于是推出了当时在技术上存在不少问题的免费IE浏览器，结果网景被打败了。

九型人格使用手册　第三部分　第十二章　利用九型打造健康团队（13）

5号企业文化的核心特色是创新、全局观、谋划。

6号，居安思危型企业文化。典型企业代表是英特尔公司、华为集团。与5号企业一样，6号企业也擅长创新，但出发点是不同的。微软说，我们离破产只有18个月；而英特尔会说，我们迟早会出现根本性的变化。6号企业偏重于安全，而5号企业偏重于占有。成立于1968年的英特尔公司的主营业务是生产存储器，然而到了80年代初，英特尔在技术上落后于日本的厂家了，因而总体上被逼入绝境。由葛洛夫带领的英特尔开始了战略转型：从生产存储器到做微处理器。熟悉这家公司历史的人都知道这是一次脱胎换骨式的变化，公司的文化在这时有了新的内涵。英特尔的10倍速变化理论影响了整个IT业。英特尔的6号特质表现出来：担心被技术进步所淘汰，那么先自己淘汰自己。从386到奔腾IV，英特尔不断自我否定，引领IT产业向前发展进步。在国内，6号企业的代表是华为。在业务还不错的时候，任正非以一篇著名的文章《华为的冬天》给华为敲响了警钟。危机意识诸多企业都有，而居安思危却是6号企业文化的基调。

7号，追求快乐型企业文化。典型企业代表是迪士尼公司。迪士尼公司创办人华特？迪士尼先生穷困潦倒的时候，在行李箱中发现一只老鼠，他却从中发现了娱乐因素。在1928年，迪士尼因米老鼠的创造而名扬全美乃至全世界，开创了公司的未来。后来，华特？迪士尼先生集中了大量精力为迪士尼乐园的建设造势。1955年迪士尼乐园终于成功开放。迪斯尼的管理层认为：企业应该以冲劲为导向（Emotional　Engine），而不是以经济为主导　（Economic　Engine）；企业应注重创造能力，以员工为创意的原动力，而不是仅仅执行上级的指令。这正是7号企业文化的核心特色。

8号，保护和责任型企业文化。典型企业代表如德国的奔驰汽车公司。汽车工业蓬勃发展，而百年老店却只奔驰公司一家。奔驰汽车一直占领着豪华轿车的翘楚地位，其标志已成为世界十大著名的商标之一。奔驰在发展中一直避免联合与兼并。除此之外，我们从奔驰的标志可以看出其公司的文化：三叉星象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展，三叉星内图案由曾经的齿轮改为月桂枝，这是表示胜利。奔驰尽量为自己的客户提供放心的服务保障和产品安全保障。

8号企业文化的核心特色就是追求胜利、负责任、自我保护。

9号，和谐保守型文化。典型企业代表如美国邮政。美国邮政有着很强的组织能力和细节管理能力，邮政人员总是按照规章制度按部就班地工作。你可能会认为，他们在需要速度的时候表现得漫不经心，他们总是按时关上邮局大门，不管你有多着急。

9号企业文化的核心特色是强调稳定，注重细节和结构。

企业文化的基调是从创办之日起就开始形成了，所以企业的创始人要深入了解自己的性格特色。当然，企业文化的基调与涉足的行业特色也有一定的关系。比如微软生产软件需要不断创新，而麦当劳制作汉堡则需要保持自己的服务质量如一。这就是两种不同的文化特色。

不少企业的文化没有个性，因为它们不是注重内在的魂，而是注重外在的花边。总之，适合自己，还要适合行业，知行合一才能谋求“可持续性发展”。

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九型与职业规划

大学生毕业后要做职业规划，如果事先清楚了自己的性格号码，他们就能够很好地了解自己的长处和短处，从而对自己的职业生涯做出积极有效的规划。

9号能够很容易感受到别人的感受，所以很适合从事服务行业。另外，文化传媒和教育行业也是9号比较适合从事的行业。9号有耐心、有智慧、能包容，天生就是最好的老师。另外，9号能够安静地坐下来，深入系统地思考问题，适合搞科研，做某个领域的专家。

8号天生是领导者。自己创业、做管理，或者从政都是很适合的发展方向。8号是实干家。他懂得脚踏实地，且有一步步学习如何管理各种岗位的能力。无论从事什么行业，只要他意志坚定就一定可以成功。

7号是最好的桥王，所以最适合从事创意产业，比如广告创意。另外，娱乐行业、演艺行业、销售行业都是7号不错的选择。7号涉猎的范围非常广阔，凡是新兴的行业他都喜欢探索。

6号想要的是安全，所以最好还是找一个好团队，扎扎实实一步步地做。每个公司都需要像6号这样忠实的员工和好的执行者。6号要创业的话，他会准备很多年，而且会像刘备一样找几个合伙人。

最喜欢思考的5号当学者做学问是有天生优势的。如果从事写作，他会是一个有思想的作家。或者做技术人员，他也能成为某方面的专家。

天生具有浪漫气息的4号与艺术有不解之缘，从事与艺术有关的行业拥有与生俱来的优势。4号也热衷于心理学，并且拥有一种超出其他号码的直觉能力，所以从事心理学也会有不错的发展。另外，社会中有一些独特、另类、没有人走过却有需要的领域也很需要4号。

喜欢光鲜的3号在演艺界中如鱼得水。创业也是3号不错的选择。3号做销售也会做得很出色。在房地产销售行业、汽车销售行业也有很多3　号。做管理者、策划人，3号可以跟7号一样能干。

2号是9个号码中最有爱心的号码。如果能在社会福利行业或慈善机构工作，2号将会很开心。另外，老师也是2号比较适合的行业。为别人服务是2号与生俱来的强项。

事非分明的1号最适合在技术部门、质检部门或监督部门工作。对1号来说，还有什么比拿着尺子校量正误更有意思的工作呢？当然，也有少数1号在媒体等方面获得成功，这是源于他们对社会的正义感和责任感。

现在，我们很多从事人力资源工作的人将目光单纯地停留在事的层面上，还不关注个体之间的差异，也就是人内心的活动。正所谓“得人心者得天下”，只有把个体之间性格上大的差异弄懂了，小的差异才能慢慢清晰，才能利用所学凝聚团队的人心。

如果不能有针对性地发展和培养人才，而总是对员工说，你们好好干，公司不会亏待你们的，你们会有很好的发展前途的。说这些有什么用？你知道他们需要什么样的发展吗？9个号码追求的东西都是不同的。但人力资源工作人员常常误认为所有人的追求都是一样的：要么是钱，要么是职位。这样做思想工作自然不能打动人心。如果大家能够熟练运用九型人格这个工具，相信你的工作效率将会高很多，你将会轻松很多。

后　记

从九型到心态，由术而道的晋级

九型人格由生发到现在，已经有2000多年的历史。它一直经久不衰，就好像中国的易经。它不是迷信，也不是玄学，而是非常人性化的东西，用现代心理学是完全能够解释得通的。

九型人格使用手册　第三部分　第十二章　利用九型打造健康团队（15）

有了九型人格这个工具，我们看人就能够先了解他的底牌、内心的动机，然后结合现实，再对他进行分析，这样就比较容易认识他了。而离开了九型人格这个工具，我们分析人就得从现实出发，这样要把握他的性格就有一定难度了。所以，这两者之间的差距太大了。就好像一辆车坏了，我们一下就能找到根由——发动机哪个螺丝松了。别人要找就要一个过程——根据车的声音先判断是否是发动机有问题，如果是发动机的问题，再看发动机最容易坏的是哪个部分，然后一步步找出问题所在，有着很强的逻辑性。

人有两种能力：一种是逻辑思维能力，一种是直觉能力。很多学者会用逻辑来分析历史人物。比如分析曹操这个人物，学者们都是看《后汉书》怎么说，《三国志》怎么说……通过考证历史对他的评价，因此得出怎么样一个结论。这个过程不是普通人能够掌握的，它需要一套很严谨的方法。但这整个过程所用的论据其实都是古人的东西，而古人所学的东西其实也是很主观的东西，并不一定能还原史实。了解性格的好处是，它能使你的直觉能力更强，能运用直觉和性格的立体坐标，快速地定位一个人。再就是结合每个人的生活背景，对人的感受、本质进行剖析、挖掘和掌握，从而一下子就能够准确地把握人的内在动机，甚至本质的规律——看到他做的事也就了解了他做事的动机和出发点，一看到出发点就能够预知结果了，同时也了解了他这个人。就好像我们能用性格的工具穿越时空隧道与古人对话一样，因为人性是相同的。无论现代人还是古代人，我们都可以运用九型人格这个工具来分析。关于曹操性格的分析，虽然古今学者做过许多研究工作，但我们只要从性格出发就可以知道他是8号。这样，我们对曹操这个人物就一目了然，他做的事也都能跟8号对上。

9个号码都有自己的特质，关键是怎么让自己活得精彩，这就需要学习调和心态的课题。所以讲九型讲性格是第一步，搞清楚了性格之后需要注意的是心态。比如，消极的4号什么都创造不了，每天就知道自怨自艾。可见，性格背后还需要心态，心态才是大道。

当你把心态调整好之后，你就会发现原来自己是这么重要，自己对周围人的作用是这么大。前些日子，我有个朋友带来一个人，让我帮忙教练教练。怎么回事呢？原来这个人是他妹夫，他妹夫换了好多工作都不太成功，因此变得很迷茫。家里人打算给他一笔钱，让他自己创业开个餐馆，但他却不敢去干。我说，等我见了他再看看究竟是怎么回事吧。

我希望能跟他交流交流，但这并不等于我教练他一下，他就会有翻天覆地的变化。我只是试图了解他是什么类型的人，他害怕什么，他的盲点是什么，他的障碍是什么，他愿意做什么，他自己能做什么，我又能为他做什么，我们一起找出的真相是什么。如果我和他的交流能起到这个作用，在我看来就很成功了。生活中，我们所有的人都不会被能看到的大障碍物绊倒，却可能被我们看不到的哪怕是小的石子绊倒。了解自己很重要！清醒地活着很重要！

其实，我们身边有上面这种情况的人很多。九型的方法是很基本的、很简单的。比如一个6号，就算你给他2000万元，他照样也不敢放手干，照样会担心这个担心那个，可如果是3号或8号，别说给他20万元，就算他还欠人家20万元，他也敢动手。九型人格很玄妙吗？它不玄妙。只要你掌握了它，它就能够帮助你一下子理清事情的本质是怎样的。这样的话，你能够做什么不能够做什么，怎样发挥自己的优点，如何改善自己的缺点，就很清晰了。

九型人格使用手册　第三部分　第十二章　利用九型打造健康团队（16）

实际上九型人格还只是一个小术，它只有加上心态才能变成大道。所谓“大道无形”。单独看九型人格，它只是人生中的一个桥梁，