温州人的经营智慧与赚钱魔方-第5章

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创业初期所需要的胆量和魄力很重要。成功的温州人中，大多根本不会给自己留退路，按他们的说法就是干事要干净利落，还想什么想，留什么路？错了可以再来，但机会错过了就无法弥补了。但是很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会或者机会不合适，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：〃没想法了！算了这样混下去吧！〃聪明的温州人说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！即使经历过失败和挫折，也会越挫越勇，努力走向成功的。　
　
第35节：抢先一步，领先一路（1）　
抢先一步，领先一路　　　
温州人说：〃机会面前勇者胜！〃任何行业早做就比晚做强。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。　　　
抢先一步，领先一路。抢占制高点，就是成功！勇者相争智者胜，智者相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。温州人的观念是：〃投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。〃　　　
在生意场上素以〃敢为天下先〃自称的温州人，处处显露出抢先一步的才干。这是个商业嗅觉异常灵敏的群落，他们具有天生的发现商机，创造商机，把握商机的能力，在激烈的市场竞争中练成敏锐的〃火眼金睛〃，能抢先一步从没有市场看到市场，抢购一路〃原始股〃。　　　
当〃时尚之都〃还在被上海、广州等地争夺的时候，殊不知，其〃网上名片〃已在不知不觉间花落温州。当时各地为争夺世界第六大〃时尚之都〃的美誉而频频〃走秀〃：继青岛国际时装周之后，上海时装周和上海国际时尚周拉开大幕，北京的中国国际时装周很快也隆重登场。围绕〃时尚之都〃展开的较量由来已久，国际上参与角逐的城市不计其数。仅国内就有北京、上海、广州等多个城市意欲与巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等站到〃同一阵营〃。然而，现实中的争论未定，网上的〃时尚之都〃却已有归属。在互联网的地址栏输入〃时尚之都〃四字进行搜索，赫然发现这个通用网址直接把人〃带到〃温州，跳出的是〃温州热线〃网站。　
　　
第36节：抢先一步，领先一路（2）　
而只要你登陆中国互联网络信息中心网站，查询〃时尚之都〃注册信息。该中心的注册信息显示，〃时尚之都〃通用网址于2005年10月被温州抢先注册。同时，柳市镇也因电器厂商众多，已将〃中国电器之都〃的通用网址〃注〃为己有，借互联网推广柳市的电器品牌。此外，一些行业性词语，也被精明的温州人注册为通用网址，如互联网的地址栏输入〃皮鞋〃二字，通用网址则直接指向了奥康集团。要知道，对通用网址的注册及其归属权向来奉行〃先到先得〃的原则，谁先注册并缴纳相关费用，谁就拥有这张〃网络名片〃。　　　
网上无形资产的商机，正在被各行各业所重视。一些工商企业市场营销的范畴已全面扩展到互联网，有些企业已把网络营销作为主渠道，城市品牌的营销也将范围延伸到网上。巧用网络通用网址，比花费大量的人财物资源在各地巡回推介自己更为有效，且更经济。　　　
在信息时代，精明的温州人早就意识到信息对于商业的重要性。温州民营企业早就学会了全球化的网络营销。温州人先知先觉的商业意识不得不让我们赞叹！　　　
2006年1月1日是新《公司法》实施的第一天，一个人可开办有限责任公司被首次写入法律，设立公司的〃门槛〃降低。按照新规定：一人有限公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元。　
　　
第37节：抢先一步，领先一路（3）　
2006年1月1日当天上午，温州市民王毅诚抢先注册领取了全国首张个人公司营业执照。温州市工商局注册分局特事特办，放弃节日休息为他颁发执照，让他早日开业做生意。这是全国首家〃一人有限公司〃。　　　
王毅诚开的是温州市温信电脑租赁有限公司，注册资金为10万元，而在以前，一个人是不能开有限责任公司的。民营经济发达的温州，这回再一次走在了前面。温州市工商局有关人士称，在法律上明确承认一人公司合法存在，有利于鼓励公民和企业的自主创业，吸引民间资本，扩大就业渠道。　　　
信息社会，网络时代，在善于把握商机的温州人眼中，时时有机会，处处有黄金。抢先一步收集讯息，抢先一步瞄准市场，抢先一步付诸行动……当对手幡然领悟时，聪慧的温州人早已经领先一路了。　
　
第38节：白手起家，借船出海（1）　
白手起家，借船出海　　　
很多温州人创业时，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外都是白手起家，敢闯敢做才完成原始积累的。看看以下这些著名民营经济人物创业初所从事的职业，我们很难想象他们现在取得的辉煌成就，是如何艰苦打拼出来的。　　　
鲁冠球打铁匠现任万向集团董事局主席，中国富豪排行榜第4名。　　　
徐文荣农民现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席，目前集团拥有紧密型企业200多家，《福布斯》中国内地富豪榜第8名。　　　
南存辉修鞋匠现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。　　　
胡成中裁缝现任德力西集团董事局主席兼CEO，全国政协委员，全国工商联党委，中国企业联合会、企业家协会副会长，中国工业经济联合会副会长，中国对外贸易经济合作企业协会副会长，浙江省工商联副会长，浙江省人大代表，浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长，世界生产率科学院中国分院院士。　　　
楼忠福建筑工人现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁，中国建筑业协会理事，浙江省集体建筑业协会副会长，浙江省企业家科学家联谊会副会长，浙江省劳动学会副会长，浙江省人才开发协会副会长，浙江省经营管理研究会常务理事，中国企业家调查系统理事，中国中西部地区经济发展顾问，中国青年志愿者协会副会长。　　　
李如成农民现任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。现拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。　　　
郑坚江汽车修理工现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司，携〃三星〃电能表和〃奥克斯〃空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业雄霸之一。　
　　
第39节：白手起家，借船出海（2）　
汪立成丝厂临时工现任华立集团董事长。　　　
……　　　
如今商海中，千千万万的温州人正在书写着他们白手起家的宏伟篇章。　　　
鲁冠球素有商界常青树的美誉，他以54亿元的资产在2003年占据了中国富豪排行榜的第四位，并在强势榜上位居次席。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球还见证了万向集团从一个小工厂发展成国内最大民营企业之一的全过程，只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事。　　　
作为中国改革的风云人物，鲁冠球比他的企业产品更有知名度，他几乎荣获了当代中国企业家所有的最高荣誉，《华尔街》杂志甚至将其称为〃国家式的英雄人物〃。　　　
鲁冠球，1945年1月出生于浙江宁围镇一个普通农民家庭，他年轻时最大的愿望是当一名工人。1969年，白手起家的鲁冠球放下锄头，带领周边七个农民拿着4000元钱，抡起铁锤，锻铸着希望，在盐碱地上寻求改变命运的路子。在当时一无设备、二无资金、三无管理经验的计划经济时代，毅然将仅有的4000元资产投入到了万向集团的前身宁围公社农机厂。　　　
当时实行的是计划经济，作为工厂的当家人，工厂要开张，首先要解决的是原材料问题，可一个区区社办企业是解决不了原材料调拨甚至买卖的计划指标的。鲁冠球心急如焚，开始四处打探废钢材的踪迹。也许是天无绝人之路，1973年的春天，萧山县物资局召开春耕物资调度会，鲁冠球从会上得知一个重要信息：杭州织带厂有300吨废钢零料，一时派不上用场，堆放在镇江码头，急于卖掉。鲁冠球喜出望外，经过几次往返，万向终于如愿以偿地买到了这批材料，并用这些材料生产出了第一批产品犁刀……　
　
第40节：白手起家，借船出海（3）　
就这样，一个社办企业的原材料供应及后来的产品销售很快打开了局面，厂里的日子一下子好过起来，不但整个杭州地区，后来全省各地都纷纷要求购买鲁冠球生产的犁刀。　　　
这以后，这家乡镇农机修配小厂在鲁冠球的经营下有四五百个工人，生产着五花八门的产品；但随着乡镇企业发展热潮的涌动以及〃十年动乱〃后国有大工业的复苏，对他们这样的游击式小厂构成了不小的竞争威胁。形势逼迫着鲁冠球必须从杂乱的产品中挑出一个拳头产品，走专业化生产之路。　　　
那些日子他经常看报，有一条关于国家要发展汽车货运、缓解交通紧张、挖掘公路潜力的消息触动了他的神经。〃我心动了，何不生产万向节？〃万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任意转换角度而得名。它像个十字架，四个头的横断面平光如镜，只要有头发丝的六分之一那样细微的磨损就得换新的。鲁冠球考虑，只要有汽车，就少不了这玩意儿，何况这也是他们厂众多产品中的一种。　　　
但等到他着手调查万向节市场时，发现全国已有56家生产万向节的企业，市场呈饱和状态。不过，从北京得到的一个信息给了鲁冠球希望。〃中国汽车工业公司的同志对我说，现在缺的是为进口汽车配套的万向节。由于它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多万向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。他们真诚地对我说：〃如果能填补这个空白，就是为国家作了一大贡献。〃我一听，当即表态说：我来搞，给我六个月时间。〃　　　
第41节：白手起家，借船出海（4）　
对万向节这个主打产品的选择非常关键，这不但直接影响到万向集团新的发展方向，同时也是万向集团命运的转折点。〃当时。一个新的经营方针在我脑海里形成。第一步，为国家填补空白。第二步，提高质量，同外国货开展竞争。第三步将产品打入国际市场，为国家创汇。〃　　　
于是，从万向集团选择万向节作为王牌产品的那一刻起，就注定了他们的命运要和国际市场连在一起。如今的万向集团，已在欧美等国家收购了多家当地企业，其国际合作伙伴也很多，但在众多的与万向打交道的国外企业中，最有代表性也最有戏剧性的是美国舍勒公司。　　　
舍勒是国际上著名的万向节生产和销售企业。而万向通过贴牌将产品销往国际市场的第一个大订单，正是舍勒下的。后来万向的蒸蒸日上，对舍勒形成很大冲击。更有趣的是，在2000年4月，这家成立于1923年、拥有世界上最多万向节专利的跨国企业，竟然被当年为其〃贴牌制造〃产品的中国乡镇企业万向收购了。　　　
2001年8月28日，万向集团又成功收购了美国上市企业UAI公司，开中国企业收购海外上市公司之先河。此事件在2002年入选〃2001年度中国企业十大新闻〃，鲁冠球也因此位列〃2001年度CCTV中国经济年度十大人物〃。　　　
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。正如鲁冠球所说的，万向的创业路远没有终结，应该是在不断的探索与迈进中。他坚信，经历过无数市场风浪淘洗的万向，好比越发粗壮葱茏的大树，必将充满无限生机与希望，能以独特的魅力和顽强的生命力伸向更广阔的天空。　　　
从白手起家到现在坐拥54亿元的财富王国，鲁冠球也充分彰显了这种勇士和谋略家兼备的气质。这也正是温州人的气质！　　　
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