中国企业之殇-第10章

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发明东西；日本人把东西做好；韩国人把东西做烂；中国人把东西做到没钱赚。中国2008年流行一句俗话至贱者无敌，区区五个字，高度概括了竞底的本质。竞底，就是这样一种精神：我已经把它搞得没钱挣了，看你还怎么跟我争！但是，为了获得竞争力，要生活在至贱的状态，那是一种什么样的悲哀呢？要在别人没有钱赚的底线以下生存，这种生存方式的艰辛，可想而知。所以任正非会无奈地长叹现在卖高科技产品，简直像卖萝卜白菜一样不赚钱，他没有反思，华为的竞底正是造成这一现象的主要原因之一；
第61节：八、与竞底相关的理论阐述
所以2008年珠三角和长三角，这两个中国最发达的产业带，会发生大量的倒闭潮；所以2008年大学生找不到工作，要竟相去当兵，或者忍受月薪五六百元的工作；所以广东1300名硕士，去竞聘30名屠夫的职位；……b。丰收悖论。这一经济学著名悖论指的是：农民获得了大丰收，但他们的收入却减少了。也就是每个农民都尽量增加产出，但所有农民的产出都提高时，每个农民的收入都降低了。同样，中国的每个企业、企业中的每个员工都拼命地干活，但最终每个企业、每个员工的收入，反而下降。有统计资料显示，2002年，日本对华出口产品的价格，比1990年上升了3％，而对华进口产品价格，则大幅下降了18。4％。人家的东西是越来越贵，我们的东西却越来越便宜！仅这两个差额，日本每年从对华贸易中节省将近200亿美元。在深圳宝安，李志强隔壁的工厂生产电扇、榨汁机、烤面包机，等等，其平均批发价格从1993年的7美元，下降到2003年的4美元。竞底的丰收悖论显示：干得越多，反而越不赚钱。但不干行吗？不干，当然更是死路一条。所以香港经济学家郎咸平说中国根本不是制造大国，因为中国生产一个芭比娃娃，仅得到1美元，除去材料只剩下几美分。而美国人靠着设计、流通、销售，将那个1美元的娃娃卖到了10美元，因此美国才是制造大国。如果制造是指增加价值，那中国确实不是制造大国，而只是生产大国。为什么会这样呢？因为竞底的一个主要特征是：同质化。因为竞底扼杀了创造性，因此中国的企业盛行抄袭，抄袭的结果自然是同质化，而同质化的产品主要靠杀价来获得订单，因此自然做得越多，赚得越少。c。自然资源禀赋理论。经过数千年漫长的竞底式熏陶和培养，比起其他国家的国民，中国人有以下适于竞底战略的优异秉性：
第62节：八、与竞底相关的理论阐述
1。等级观念强，下级对上级服从恭敬，缺少平等意识；2。特别能吃苦耐劳，因此可以承受西方人难以忍受的底线状态；3。有足够的智力，否则中国乳品业想不出在奶粉中，添加三聚氰胺之类的竞底怪招。这三种秉性，是成为一个优秀的被竞底者所必需的特性。正是由于这种禀赋资源，中国才能用低于其他国家的价格比较优势，成功夺得世界加工中心的地位。因为这种加工中心正需要：足够低的成本、足够强的执行能力、足够快的学习能力、足够弱的原创意识。一个竞底的大国，守纪律、低成本、讲服从，确实适合做生产。但中国式的竞底，员工总是想偷工，老板总是想减料，所以做生产也不能做到最好，只能做低价低质的产品。d。信息不对称。所谓的信息不对称，就是中国人说的从天津到北京，买的不如卖的精。由于企业的老板（竞底者）比员工（被竞底者）掌握的信息要多得多，因此他们很容易利用信息优势对员工竞底。中国数千年的社会，为何皇帝一定要执行愚民政策？甚至为什么官方语言要用文言文，而不是普通大众都能明白的白话文，就是想利用信息不对称，对公民竞底。e。劣币驱逐良币。劣币驱逐良币指的是：人们把成色好的货币收藏起来，因此市场上只剩下成色差的货币在交易、流通。在竞底战略中，劣币是指生存条件恶劣的人群，而良币则指生存条件较好的人群。由于竞底的人们更能够忍受恶劣的生存竞争，他们将从生存条件良好的人手里夺过工作机会，将他们逐出劳动力市场。如1997年的东南亚金融危机，其本质原因就是中国人以更低的生存条件，向泰国、韩国、马来西亚等较高生存条件的国家竞底，从而使低附加值制造业，大规模转移到中国，实现了劣币驱逐良币。而到了2008年，阿迪达斯将制鞋厂从中国迁往越南，就因为中国工人的日薪为5美元，而越南则为3。5美元。
第63节：八、与竞底相关的理论阐述
因此可以看到，竞底战略只能使人永远生活在温饱线附近，而不能过上丰裕的生活，因为不断会有劣币将这种生活夺去。f。隐性成本。显性成本是看得见的实际支出，而隐性成本则隐蔽性较大，不易量化和察觉。如一个工人在机械厂操作没有防护设施的冲床，他所承担的风险，就远高于操作有防护的设备，这种风险就是隐性成本之一。竞底者为了节省成本，常常故意漠视工人所支付的这类隐性成本，从而节省企业的整体成本，使自己获得更大的竞争力。但这样一来，操作工显然就遭到竞底，因为他的劳动条件更加接近底线。珠三角的机械厂常常发生手指截断事故，以致做手指缝合手术的诊所，生意畸形般地兴隆，就是这种竞底的直接后果。当然，比起山西黑煤窑来，珠三角的这些工厂可算是非常人道的了。g。负外部性。经济活动的影响，常常可能超出对买卖双方的福利影响，而扩大到旁观者身上，这就被称为外部性。如造纸厂直接将废水排入河道，污染了水源，对下游的民众就造成了影响；建筑工地制造的噪声，干扰了邻近居民的生活，等等。中国人非常善于投机取巧，常常变着法儿把该自己承担的成本，推到企业外部的社会上，从而形成负外部性。当自然环境的污染越来越被人们关注时，企业就转而污染不那么被人们敏感的人文环境。如史玉柱的送礼就送脑白金的广告；伊利在毒奶粉事件后，连篇累牍地在电视上播放放心广告，都是对人们心理和情绪的恶劣污染。这和废水污染水源一样，都是对人有害的负外部性，只是由于立法滞后，因此他们对民众的竞底，除了遭到民众的反感，并未付出经济上的成本。h。帕累托最优。帕累托最优是指资源分配的一种状态：在不使任何人境况变坏的情况下，不可能再使某些人的处境变好。在国外，低端产业转移到中国后，由于产业的简单和中国人的聪明肯干，像志强厂这样的企业很快就会达到帕累托最优，也就是说，不使某些人的境况变坏，就无法使某些人的情况变好。
第64节：八、与竞底相关的理论阐述
因此，老板李志强为了使自己的境况变好，当然要有选择地将一些人的境况变坏，他不敢对强势群体下手，自然要对弱势群体动脑筋，这样的结果，就是不得不给工厂的打工妹们以更大的压力，尽可能地压缩她们的报酬，加大劳动强度，延长工作时间。也就是说，不得不对她们竞底。i。个人利己，兼可富国。这是亚当斯密经济学中最重要的观点，但却不适用于中国。因为在中国，竞底者（老板和官僚）在大量聚敛钱财后，往往会将财富和家人转移到国外（非竞底环境），那样富的是别国，并不能起到富中国的最终效果。所以，如果中国一直竞底下去，富强永远难以实现。j。制度经济学的解释。制度经济学认为：有利于市场交易的优质制度，是一种有效的资源；来自于市场交易的劣质制度，是一种负面的制度成本。经济学家公认，不论是古代还是现代，中国的制度离真正的市场制度结构还甚远。而高附加值的服务业，尤其需要良好的制度。在缺乏良好制度的前提下，中国人必然承受巨大的制度成本，因此大部分利润被制度消耗掉，当然只要生存在底线状态，也就只能不断地竞底。k。基于博弈论的解释。博弈论中，有一个著名的囚徒困境：甲乙两人合伙作案，结果都被警察抓起来，被隔离审讯。如果两人都不坦白，警察会因证据不足而各判一年；如果一人坦白，另一人不坦白，坦白者将作为证人不会被起诉，而另一人将重判十五年；如果两人都坦白，则因罪名成立各判十年。面对这样的抉择，甲乙各自的最佳选择就是坦白，即最符合他们个体理性的选择。但对两人整体来说，却是一个最差的结果。甲乙两个罪犯的典型囚徒困境甲：坦白甲：不坦白乙：坦白乙判10年，甲也判10年乙获释放，甲判15年乙：不坦白乙判15年，甲获释放乙判1年，甲也判1年从这张表中可以看出，甲乙的最佳选择是都不坦白，这样二人可得最优结果。
第65节：八、与竞底相关的理论阐述
但囚徒困境的奇特之处在于，如果甲从自己的角度出发，他的最佳选择却是坦白：a。如果乙也坦白，甲只要判10年，比不坦白的判15年要优；b。如果乙不坦白，甲可以马上获释，也比不坦白的判1年要优。因此甲当然会选择坦白，同理乙也会选择坦白。但两个人都进行最优的选择，却得到了最差的结果。李志强和他的对手张志强就面临着囚徒困境：如果两人都选择生产高价格、高质量的电话机，那么两人的公司都能发展；而其中一人生产高质量、高价格的产品，另一人则以低价格、质量很勉强的产品来抢夺订单，那么只有后者能生存，前者将倒闭；如果两人都选择生产低价格、质量勉强的产品，那么他们虽然都能生存，但日子将过得很艰难。李志强在这个囚徒困境中作出了他认为对自己最优的选择，也就是生产低价格、质量勉强的产品，同时非常艰难地生存着。李志强与其对手张志强的囚徒困境李志强：低价格勉强的质量李志强：高价格高质量张志强：低价格勉强的质量李难以发展，张难以发展张一家独大，李不能生存张志强：高价格高质量张不能生存，李一家独大李公司发展，张公司发展显然，李张二人的最佳选择是走高价格高质量，这样二人可得最优结果。但李志强从自己的角度出发，他的最佳选择却是低价格、勉强的质量，同理张志强也会选择低价格、勉强的质量。两个人都进行最优的选择，却得到了最差的结果，这就是竞底。案例：美国的犹太人店铺和中国餐馆，在遇到劫匪时的不同策略和后果囚徒困境在竞底人群中极为普遍，即使是在海外的华人，也常常可以见到。阿仪一次到美国旅游，在一家中餐馆吃饭，不巧碰到劫匪持刀抢劫老板。老板把钱柜里仅有的两百美元全给了他，劫匪走后，阿仪力促老板报警。老板说：报警也没用，警察至少要半个小时才到。
第66节：八、与竞底相关的理论阐述
阿仪在国内听说美国警察效率很高，案发三五分钟即可赶到现场，她马上拨911报警。警察果然半小时后才来，而且只是做了个笔录，就不吭不哈地走了。阿仪在背后大骂美国警察浑蛋，但老板却帮着警察说话：唉，美国警察既称职，又不受贿，我们中餐馆受抢劫时，他们也是在三五分钟之内就赶来，当场把劫匪抓住，可我们害怕报复，都不愿站出来指证劫匪，警察只好把强盗当场放过，后来他们就对中餐馆的报警不热心了。而在旁边犹太人开的店铺，劫匪更是不敢轻举妄动，因为他们在遭劫后，不但立即报警，还督促警察办案，如果认为警察办案不力，还会合伙出资悬赏缉拿劫匪，所以劫匪也就不抢犹太人。这条街上只有一家犹太店，而中国餐馆有十多家，可劫匪只选择人多势众的中国餐馆动手，而且过了几天照样又来抢。阿仪在美国中餐馆看到的现象，实际上在国内也很普遍：2008年深圳海事局书记林嘉祥猥亵少女，尽管有大量旁证及林本人的言行表明猥亵成立，但司法部门最终竞底式地判决林无罪，这无疑将助长今后类似事件更多发生。我们不禁要问：是谁让我们走进囚徒困境的局面呢？囚徒困境的一个最关键点，是警察可以根据甲乙的情况，调整对坦白或不坦白两个情况的判罪年限，正因为警察掌握了这一主动权，他才可以对甲乙二名囚犯竞底。而在李志强和张志强的囚徒困境中，扮演警察角色的，是掌握行业核心技术、产品的国外供应商。如在中国的pc产业中，联想、tcl、方正、海尔等等，就是囚徒，而英特尔、amd就是警察，这些警察制定了行业的游戏规则，让囚徒们身处困境，不断地彼此竞底，以便从中获得巨大收益，从而在美国总部不断进行竞优式的研发，开发出升级换代的产品，再来让囚徒们竞底。这，就是当今产业全球化的实质。博弈论中还有一种零和博弈，在零和博弈中，一方的所得，就是另一方的损失。
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李志强和他的打工妹们，主要也是进行零和博弈。他的利润，主要来自于对打工妹工资的压低和克扣，他多挣1万块，可能打工妹们就得少拿9千块。因此李志强不得不靠竞打工妹们的底来多挣钱。如何才能达到双赢呢？比如李志强给打工妹加1元工资，而自己能获得1。5元甚至1。2元的收益，那就能达到一种双赢局面。但李志强对打工妹的潜力都用尽了，他已经没有办法，在给打工妹们加1元工资时，她们会为他挣得1。2元或1。5元的收益。所以他当然不会考虑为她们加1元的工资。而打工妹们则觉得既然老板给的是最基本的工资，自己也只能干老板要求的最起码的工作，是否能为老板增加收益，那不是自己应该操心的事。因此，在竞底企业，多赢局面，即大家合力把饼做大的情况，很难出现。唯有大家眼睛盯着有限的那块饼上，彼此竞底，谁的竞底实力强，谁抢到的饼大。案例：经济学人对竞底、竞优的相关论述对任正非、李志强们遇到的竞底困境，西方经济学家所进行的专门性研究不多。究其原因主要有：1。这是落后国家特有的现象，西方的经济学家不会把这些问题当做自己的课题；2。国内的经济学者无不饱受多年的应试教育毒害，同时秉承了中国人缺乏科学精神的特性，因此他们热衷于传授西方经济学家为西方社会研发的最新理论，但对中国尤其是中