中国企业之殇-第53章
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角的工厂很少暴露出供应链的问题，因为他们如果连这种小case都处理不好的话，不等问题暴露，他们早已灰飞烟灭了。在这一点上，柳传志、杨元庆真应该借助任正非、郭台铭的竞底能力。案例：富士康的出货决战1995年11月初，富士康从韩国公司手里夺得计算机巨头康柏公司的机壳订单。由于交货期的压力，富士康必须借助黄田的生产厂做临时供货基地。
第350节：三、企业竞底实力分析
1996年5月1日，人员刚进厂；一周后，客户的业务经理已亲临工厂督战。当时黄田厂的人员都是临时招聘的，技术远不熟练，但订单却如雪片般涌来。6月底的最后一个星期，所有人员都已连续加班，疲劳至极；从别的生产线增援的30名员工和从中央人事抽调的60名学员已连续奋战一周。但到了6月30日，离交货期仅剩24小时，还差1万台机壳。郭台铭亲临现场担任生产组组长，所有干部都站在生产线上挥汗如雨，一直苦干到第二天早晨5∶57，最后一个产品才组装下线。这样的竞底决战在富士康并不罕见。案例：富士康的血汗味道和中国的世界制造中心2006年6月14日，英国《星期日邮报》报道，苹果的旗舰产品ipod主要由女工生产，她们的月收入仅为27英镑，约合人民币387元，但每天的工作长达15小时。这篇报道名为《ipod之城》，提供了大量拍摄于苹果的代工厂商富士康的工厂内部照片，英国记者参观了一些工厂并同员工进行了交流。报道声称，深圳龙华工厂的员工一般住在可以容纳100人的宿舍里，外来访客未经允许不得入内。记者还采访了苏州的一家ipod工厂，工人在工厂之外居住，每月收入为54英镑，约合人民币774元，不过他们要自己支付食宿费，这要花掉一半的收入。生产ipod的工人大多数为女性，主要因为女工比男工老实。在龙华工厂里，工人离开忙碌一天的装配线后，他们的栖身之地是与外界隔绝的宿舍。工厂只允许工人拥有数量有限的个人物品，此外每名工人还有一个洗衣用的水桶。龙华厂的一名女工告诉记者：我们的工作实在太辛苦了，我总是累得不行。工厂要求我们在工作当中连续几个小时原地不动，如果我们胆敢离开半步，我们就会被罚站更长的时间。而对于男工的惩罚，是让他们做俯卧撑。做俯卧撑也许是富士康的一种经典文化，2008年，57岁的郭台铭迎娶33岁的新娘，就在婚礼上一口气连做了30个俯卧撑，以证明自己身体强健。竞底者就是偶尔幽默一下，也不改其竞底的本色。
第351节：三、企业竞底实力分析
当然，说富士康的员工辛苦，这只是英国人的看法，大多数富士康的员工都特别喜欢加班，只要有机会，他们一般不会错过。因为富士康的加班工资，完全是按照中国的劳动法在执行。每天八小时外和周末的工资都是1。5倍，而节假日则是3倍。中国的这些工人在远离家乡的其他城市，没有什么亲友可以走动，也没有什么文化娱乐生活，唯一的希望是用自己的青春多挣一些钱回去。富士康的女工们大多刚刚中学毕业，每个月加班多的时候，能有1000出头的收入。深圳龙华的物价水平也并不高，在路边小店，3元就可以炒一份菜，4元还可以有点肉花，两个小姑娘炒个3元的菜，就可以应付一餐，然后坐上免费的超市班车，到热闹的街市里，花5元、10元买点衣服或小饰品。每个月发工资时，她们就到银行或邮局排着长长的队，为她们的父母邮寄医药费、建房款，为她们的弟妹邮寄学费，也为自己准备一点嫁妆钱。这就是现实的中国，尽管在英国人的眼里，这样的生活是可怕的，但中国人早就习以为常。富士康就是靠把这些工人的吃苦耐劳，最有效地组织起来，从而构建了傲视群雄的竞底实力。中国正是由千百万家类似富士康这样的工厂，才成为世界制造中心。经济学者林毅夫非常强调中国发展的比较优势，在他的眼里，劳动密集型产业，也就是类似富士康这样的工厂，是中国需要重点发展的产业。也许竞底特性才是中国的一个比较优势，而发展劳动密集型产业，则更加强化了竞底优势。通过对竞底链中竞争对手和合作伙伴的竞底精神分析，企业可以明确自己对这些相关者的竞底落差，从而有针对性地制定自己的竞底战略。对于一般的局外人，如炒股者、市场分析师，也可通过分析目标企业的竞底精神，确定自己的炒股策略。
第352节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术在制定战略时，人们常常喜欢说愿景，战略的起点始于愿景，没有愿景，人只能得过且过，对外界作出被动的反应。愿景并不神秘莫测，一个父亲望子成龙，一名高中生希望考入好大学，就是他们的愿景之一。华为的任正非立志成为世界通信制造业前三强，吉利汽车的李书福曾放言世界三大汽车巨头都将（因为他这样的竞底者）破产，很多企业想成为行业老大或进入世界五百强，这都是某种愿景。但对于竞底者而言，愿景还是相当模糊的美好设想，制定竞底战略时，如果只凭着愿景，还缺乏可操作性。必须对愿景进行提炼，找到能帮助实现这一愿景的竞底目标。高超的文学家在创作小说时，心里总有明确的主题，愿景就类似于作品的主题，但主题只能规定写作战略的大致方向，要将作品创造出来，文学家必须找到最恰当的、能准确反映主题的核心人物和核心事件，竞底目标就是这样一种核心。对那位希望考上大学的高中生而言，他的班主任会谆谆告诫全班同学，学校历年高考录取率，并清晰地指明要考到某一类好学校，必须平均成绩达到全校前10名，因此这名高中生马上清楚了自己的竞底目标：必须进入全校前10名。简单地说，这就是他的竞底目标。竞底战略的本质是一种跟随战略，其基本原理是：先行者在前面开拓了道路，发现并培养了某个有油水的市场，同时创造出一套完整的商业模式，去满足这种需求，接着竞底者迅速以竞底的方式杀入。为什么竞底者能够杀入呢？一般先行者在开创某个市场时，必须经过长期、复杂、琐碎的市场调研，才能确定这一潜在市场的存在。同时要进行高投入、高风险的研发和试错，才能找到合适的产品与商业模式。因此先行者往往在提供产品时，采取撇油法定价，以回收巨额的前期投入，这就使产品销售走高质高价的路线。而竞底者由于采用模仿战术，省去了大量的市场调研培育、原创技术发明等费用，因此大多采用渗透法定价，而为了扩大与先行者的价格差异，往往倾向于将质量控制在底线边缘，这就使产品走低质低价的路线，以确保竞底成功。
第353节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
要竞底，必须先选择竞底目标。企业在对外竞底时，有多种方式，因此也可能有多种竞底目标：1。对手的某个产品或某个产品线，如山寨机对正牌高价手机的竞底；2。对手的某种商业模式，如民间快递公司对中国邮政ems快递业务的竞底；3。对手不可缺少的某种资源，如长虹曾通过垄断中国市场上的彩色显像管供应，来对其他的彩电生产厂家进行竞底；4。对手的某种特殊能力，如富士康通过快速扩张规模和低价，以勒杀其他的电子制造商；……竞底者选择竞底目标，和作为潜在进入者进入某个特定市场并不完全相同，尽管吸引他们的都是丰厚的利益。竞底者在进入市场时，存在着两种选择：a。选择高于自己实力的对象作为目标；b。选择低于自己实力的对象作为目标。进行a类选择的竞底者，往往有着人心不足蛇吞象的勇气和斗志。他们不顾该行业的领导者对自己存在巨大的竞底落差，相信凭着自己的独特优势，可以与狼共舞，并能虎口夺食，如山寨机选择手机巨头的流行机型作为竞底目标。有时二者的竞底落差实在太大，竞底者必须设定阶段性的竞底目标，如刘邦图谋获得天下，第一步就是抢先进入咸阳，第二步则是打败项羽。而要打败项羽，对他而言也是一个不可企及的目标，他又将其分解为：1。清除项羽的外围羽翼；2。争取与项羽相持；3。彻底消灭项羽等分步骤。此时竞底者主要靠对内竞底，来积攒自己的竞底实力，从而取得某个局部的优势，积小胜为大胜，争取最终能演出蛇吞象的壮丽场景。而选择b的竞底者，则应该合理调配与凝聚自己的资源，充分扩大自己与目标之间的竞底落差，运用对外竞底的技巧，牢记《孙子兵法》中兵贵胜，不贵久的教诲，争取尽快将对手打到底线。有些精细的竞底者会构筑复杂而庞大的竞底目标体系，针对每一个刺激的竞底目标制定不同的竞底战略。
第354节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
竞底者必须不间断地跟踪竞底目标，根据其变动情况作出必要的战略调整，必要时可以更换竞底目标，以保证战略始终朝愿景前进。中国的顶级企业，大多选择发达国家的相关公司，作为自己的竞底目标：如华为对思科、阿尔卡特朗讯等，联想对戴尔、惠普等，海尔对通用、三星、松下等，中国企业如果获得对这些目标的决定性优势，则意味着中国的产业在某些领域得到了升级。但没有人愿意被竞底，发达国家的巨型公司也不例外，他们会通过知识产权保护、快速更新技术和产品、大规模生产、抢占全球市场、动用反倾销调查、恶意收购等一系列措施，来筑起一道道防线，抵制中国公司的竞底。从另一种意义上说，以上这些手段，也构成了跨国公司对中国企业的竞底。如何选择竞底目标呢？当然还是应该根据自己的竞底实力来选择。首先，必须认真评估自己的竞底精神。竞底者通常对显性指标格外重视，这些显性指标包括：显赫的官位、炫目的钱财、响亮的名声、宏大的资产规模等，不同的竞底者对不同的显性指标，有其特殊兴奋点。因此，一个明智的竞底者会分析自己的人生历程，力求准确地把握自己的兴奋点所在，只有正确的兴奋点，才能激发出竞底者长久的竞底精神。所以有人说热爱是最好的老师；同样，热爱能产生最强烈和持久的竞底精神。其次，必须了解自己所拥有的资源。这些资源包括竞底者的经历、见识、人脉和一般性的有形、无形资产。如果说兴奋点是选择竞底目标的方向，那么资源就是选择的起点，竞底者应该善于调配自己的资源，以形成最佳组合，充分凝聚成自己的竞底实力。为了选择合适的竞底目标，必须对整个行业进行鸟瞰式的扫描，掌握产业的发展趋势。同时随着企业的不断发展，竞底目标也会有增加或减少。华为最初的竞底目标是国外进口的万门程控，它以更低廉的价格、更快速的服务和更灵活、更狼性的销售手段，成功对它们竞底；接着又以光纤产品、无线产品作为竞底目标，以同样的战术毫不留情地竞底。
第355节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
在国内市场成功后，华为感觉自己已有了一定的竞底实力，对于亚非拉市场有较大的竞底落差，因此开始将这些市场列为自己的竞底目标，接着再逐步进入欧美市场。案例：比亚迪选择汽车行业作为竞底目标深圳比亚迪的总裁王传福靠做电池起家，但他觉得电池什么人都可以做，行业竞争多，那么竞争的时候，我们打拼到最后，就剩我们这几家。因此他想：自己能在残酷竞底的电池行业成功，竞底精神一定够强悍，完全可以凭着这种核心竞争力，杀向其他产业。他看准的竞底目标是汽车行业，他说：汽车国家保护多，做的人太少，这个行业肥肉太多了，我们要去干的事太多了。这个资源太好了，国外的竞争又进不来。这些话说白了，就是汽车行业有非常诱人的竞底空间，能竞的底太多了，因此王传福很有信心：再过五年以后，你看我们怎么把汽车行业做大。王传福这样分析他的竞争对手：我们最不怕国营企业，最怕民营企业，其次是怕外资企业。他这样说的依据是什么？显然，国营企业虽然拥有最大的资本，最好的政策支持，表面上看起来非常有资源，但他们的竞底决心和对底线的承受能力最为缺乏，因此，实际上国营企业的竞底能力最差；民营企业的竞底决心最强，虽然资源有限，但往往会死缠烂打，不仅见了棺材不落泪，甚至有进了棺材还爬出来的决心，因此他们最可怕；外资企业拥有强大的技术手段、响亮的品牌和巨大的资金实力，而且有科学的管理手段，因此也是令人生畏的竞争对手。王传福看好汽车行业，还因为这一行业的竞底空间，并不是很多人可以僭越的，除了利润的考虑，我们选择汽车行业，还看中了它的难，有政策的障碍，资金的障碍，还有技术的障碍，就是因为难，能屏蔽掉一大批的竞争对手。这跟我们以前的电池领域是完全不同的，电池进入门槛低，你的对手就有成千上万，汽车则门槛高。而我们完全具备了进入汽车行业的条件。
第356节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
王传福对汽车行业的考虑，显示了在使用对外竞底时，选择竞底目标的原则：1。竞底目标必须适中，它不能太小，太小则没有吸引力，猎豹不会跟猫去争夺一只老鼠。但也不能太大，太大则只能望洋兴叹。2。杀往竞底目标的道路，必须没有不可控制的障碍。在选定竞底目标之后，竞底者就应该清楚地意识到：自己已经选择了一个竞底战场。一个将军要打胜仗，绝不能不把整个战场全盘装在自己的心里。那么对一个竞底战场，竞底者要了解些什么呢？最重要的，是要了解这个战场的底线结构和对手：1。这个战场有哪些底线？2。这些底线是以什么方式体现的？如法律、行规、环境、政策、潜规则等。3。目前的状态，离底线还有多远？只有看清了这一点，才能明白还有多少潜力可挖！4。主要对手有哪些？他们的资源、竞底精神和竞底实力如何？5。主要对手离底线的距离有多远？为什么要了解对手的竞底实力和离底线的距离呢？就是为了
