鲁冠球:40年不倒之谜-第6章
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第二天，鲁冠球就找到公社领导，提出了成立公社农机厂的申请。领导多次打听后，得知鲁冠球这个小伙子打铁手艺很好，而且也很有闯劲，就让鲁冠球入驻了原来的农机修理厂。
1969年，24岁的鲁冠球带领着6个农民一起办起了宁围公社农机厂，他理所当然地当上了公社农机厂的厂长。
对于这次突然的机遇，鲁冠球事后曾说过这样一段话：“现代社会是讲求高效的社会，也是竞争激烈的社会。机会是存在的，但不可能永远存在，更多的时候机会只在一瞬间存在，只有具备主动精神的人，才能立即抓住它；而犹豫迟疑、等待观望的人，永远只能与机会擦肩而过。机遇总是给予有准备的人。如果你没有规划，没有准备，机遇来了也会溜掉的。我们小时候捕鱼，鱼顺水而游，如果你事前扎下了笼子，它游过来时不就抓住了吗？没准备好就会手忙脚乱。”
鲁冠球最初创业的地方，说是农机修理厂，实际上也就是一个80多平方米的破烂工房，到处都是废弃的材料。然而就是这样的环境，鲁冠球还是满腔热情地揣着那些年一分一厘挣来的4000元钱和铁匠铺里所有的家当，乘兴而来，开始了艰难的创业。一切都要从头做起，困难重重，可以说是面临着极大的考验。
在那个计划经济年代，生产什么，购买什么，销售什么，都由国家下达指标，指标之外的物品流通便属“非法”。那个时候为了小厂的生计，鲁冠球白天带领大伙儿抡大锤打犁刀、制铁耙，什么挣钱就生产什么，晚上却要为原材料和产品销路发愁。
自主持农机厂那天起，鲁冠球就为原材料的事情发愁。厂里的老人们都记得，那个时候为了找到加工用的原材料，鲁冠球常常骑着三轮车在一江之隔的杭州城里收购废铜烂铁，用收购回来的废铜烂铁作材料，加工成成品卖。
鲁冠球回忆那时的经历时曾说道：“那时候原材料短缺，我看到一个废品收购站就两眼冒光，我可以耐心地在别人家的门口一等就是半天，为的是收点人家看不上的边角废料。”这些废料对他的小厂来说已经是宝贝了，就是这些废料，保证了这个小厂能够活下来。
有一次，鲁冠球破天荒地收到了100多斤废铁，他顾不上歇口气就返回乡里，过渡口时，已是满头大汗的他被落山的太阳一照，额头闪闪发亮，附近的农民见了，啧啧地说：“冠球时运来了！”
有了材料能够生产产品了，但是生产什么？鲁冠球又开始犯愁了。聪明的鲁冠球在开始办米面厂的时候就发现了要找准切入点，才能够有需要，有销路。
鲁冠球发现周围大一点的农机厂都是生产成套的产品，他们对于产品上的小件不太注意，比如饲料机上的榔头、打板，拖拉机上的尾轮叉，柴油机上的油嘴。鲁冠球从中找到了一条能够让农机厂活下来的缝隙——为周边公社的农具提供配套产品，只要是其他农机厂不愿意或者不屑生产的，宁围农机厂就做。
在鲁冠球的带领下，宁围农机厂终于存活下来了。
鲁冠球在跌跌撞撞中，终于开始了开工厂的梦想。也许注定鲁冠球的成功要经历诸多的考验，这是考验他勇气的时候，也是考验他智慧的时候。从进入农机厂的第一天起，鲁冠球就知道要面临困难，迎接挑战。厂子是活下来了，但在他的心里，是不仅要让厂子活下去，还要活得好。
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（1）
不要争，慢慢来。事情是干出来的，不是斗出来的。什么事都要讲规律，而不是按规矩。规矩是人定的，是权力定的；规律是自然的，是讲科学的。所以一切让时间来说话。
—鲁冠球
突破原材料枷锁
不管是不是深入了解鲁冠球，只要知道鲁冠球的所做所为，人们都能感受到他灵活又审慎的特点。宁围农机厂就是借助鲁冠球的这种特质才在夹缝中存活下来的。
鲁冠球办厂，是从一穷二白起家的。宁围农机厂成立于计划经济年代，没有得到国家下达的生产指标，企业很难生存下去。然而，鲁冠球却东钻西闯，找到了一条活下来的缝隙，那就是为周边公社的农具提供配套生产。鲁冠球似乎化解了危机，但是只有他知道里面的辛酸苦辣。
1。 免费加工六角螺帽
1970年夏天的一天，萧山汽车修配厂门外，一个头戴草帽，身穿白色汗衫的年轻人正在用殷勤的目光凝视着厂子里面运出的工业废料，他身边破旧的三轮车上堆着一些废铜烂铁。
这个年轻人就是鲁冠球。为了得到加工锄头的原材料，鲁冠球已经在萧山汽车修配厂门外等了三天了。
太阳西沉，天色渐晚，鲁冠球心里盘算着明天再来，忽然看到两辆大卡车呼啸着开进了厂子里面，车间里的工人们放下手中的活，跑出车间，跳上卡车，忙着将车上运来加工的原材料卸下来。
鲁冠球心想人家大厂子就是好，有用不完的原材料啊。而想起自己的厂子，整天就是靠收购上来的废铜烂铁加工，怎么可以壮大！
想着想着，鲁冠球就不自觉地朝萧山汽车修配厂里面走去，正好当时厂子的门卫正在忙着张罗卸货，没有注意到鲁冠球。鲁冠球就这样一直走到了厂子的修配车间。鲁冠球一看，修配车间不是很大，大约也就是60多平方米，但是车间内并排放着6台刨床。
鲁冠球抬眼向刨床看去，只见一旁杂乱地推着刚刚刨好用在汽车轮胎上的六角螺帽，另一旁放着加工时剩下的圆形钢材废料。废料堆得很高，鲁冠球看着废料，眼前突然一亮。
正在这个时候，一个穿着工装的高个子中年人叫住鲁冠球。刚开始对方以为鲁冠球是小偷，非要将他扭送到派出所，鲁冠球急忙向人家解释说自己在外面看他们加工剩下的材料看得入迷了，才不知不觉就走了进来。直到他拿出了自己的工作证，那个工人才相信了他的话，训斥了鲁冠球一顿，随后将鲁冠球带出了加工车间。
鲁冠球拿出烟递给那个高个子，恭敬地说道：“我以前在农器社的时候，听我师父说起过，这加工汽车轮胎上的六角螺帽是既费力又没有利润，没有想到县里这么大的汽修厂还要自己加工。”
高个子点着烟狠狠地吸了一口，说道：“没有办法，大家都知道这个费力，没有人愿意加工，现在我们着急用，自己不加工也没有办法。”
“乡里面的农机厂都不愿意加工？”鲁冠球问道。
“那可不，要是有人加工，我们早就去买了。再说了，要是现在拿到外面加工好像下面的农机厂要价还很高。”
鲁冠球听出此人很直爽，就和他说道：“这个汽车轮胎上的六角螺帽你们要是不愿意加工，我们农机厂可以帮着加工，我们可以不收加工费，只要把废料给我们就行。”
“你这不赔本吗？”
“不瞒你说，我们农机厂申请点原材料困难，为了点原材料我收废品的事情都做，都还是有上顿没下顿的。”
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（2）
“行，我带你去见我们厂长，看他什么想法。”
厂长认为汽配厂是一家二轻企业，本来刨下来的边角余料只作为废品处理，不值几个钱，现在鲁冠球愿意不收加工费代为完成加工任务，代价仅仅是边角余料，何乐而不为？于是便说道：“那给你半个月的时间，做好了就给我们送过来，要是做坏了，要赔我们损失。”
鲁冠球满口答应下来。
第二天他就带着工人们一起装卸材料。宁围农机厂自从开业以来从未像现在这样忙碌过，大家干得热火朝天。但是也有人觉得这个买卖鲁冠球太轻率了，不收钱就给人家加工，这不是赔钱吗？
其实鲁冠球心里有数，这样做肯定不会赔钱，他在汽修厂的时候就大体估算过，要是省着用材料，剩下的材料核算下来比要加工费还挣钱。不过前提是要不浪费一点原材料。
拿到钢材后，鲁冠球并没有蛮干，他首先将厂里技术好的几个人叫到一起，大家商量商量怎么做最省材料。最后经过反复讨论，研究出了一套制作办法。鲁冠球这才将大家组织到一起，告诉这些打铁出身的技术过硬的农民锻工，六角螺帽不能用传统的办法做，大家要用钢锯把钢材分段锯开，然后用铁锤锻打成六角螺帽。
用这种办法，原材料果然一点也没有浪费，省下了一批钢材，大家核算了一下，这些原材料确实比要加工费合算。
有了这些原材料，鲁冠球组织大家再加工成农具，等到春耕的时候就能够赚钱了。这一下厂子里面的人被鲁冠球的能力完全折服了，大家觉得这个年轻人不简单，只要跟着他干将来一定能够有好日子过。
2。 购买废炮筒
1973年，江苏镇江市政府一间办公室里，鲁冠球恭恭敬敬地坐在沙发上，不远处的办公桌旁，镇江物资局局长正襟危坐。
鲁冠球一直没有说话，他等待着局长对他发问。他为了见局长一连等了三天了，后来局长的秘书被鲁冠球的执著打动了，在局长面前说了很多好话，才有了今天的见面。
“叫什么名字？”局长一边看着桌上的文件一边漫不经心地问道。
“我是萧山县宁围农机厂来的鲁冠球。”
“找我什么事情？”
“我得知镇江这里要将一批旧炮筒废弃回炉，那这批旧炮筒能不能卖给我们农机厂？现在全国上下都在恢复生产，农民们缺少农具，我们想买下这些旧炮筒改造成农具，给农民们使用。”鲁冠球开门见山，条理清晰地讲出了自己的想法，他见局长没有说话，接着说道：“局长同志，毛主席说了农民与工人是血肉联系，天然同盟。我们那里的农民知道我来您这买材料，临行前和我说，要是局长您把材料卖给我，他们都感激您，还要给您写表扬信，送锦旗，感谢您让他们能够参加生产。”
鲁冠球说到这里停顿了一下，果然，局长从文件堆里抬起眼睛看了看自己。鲁冠球心想看来和他打听的消息没有出入，这个局长不爱财，喜欢名。于是他又说了一些感恩戴德的话。
鲁冠球的话打动了局长，同时鲁冠球早就打听好了几家想买这批旧炮筒厂家的底价，所以在价钱上鲁冠球也高出其他厂子一些，第二天鲁冠球就拿到了局长给开具的证明信，把这批废旧炮筒买了下来。
回到宁围农机厂以后，尽管没有切割设备，但鲁冠球带领着工人们，硬是用电焊机将六厘米厚的钢管割成了加工农具用的原材料。鲁冠球和工人们吃住在一起，没白没黑地整整干了好几个月，加工出了一大批农具。
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（3）
炮筒料头变成一批批农具后，鲁冠球又开始为产品的销路发愁了。虽然宁围农机厂的产品在萧山已有名气，宁围农机厂已在萧山的计划中榜上有名了，但当时萧山的小区域市场已经远远不能消化鲁冠球他们用大批的废旧炮筒料生产出来的农具产品了。
于是，鲁冠球开始偷偷摸摸地找市场。在当时计划经济下，产品的销售是按照严格的计划进行的，如果不按计划进行，那么“投机倒把”的帽子很可能随时飞到头上，所以鲁冠球只能偷偷找市场。他首先想尝试敲开杭州市计划市场的大门。
鲁冠球顶着烈日，用自行车驮着沉甸甸的农具跑了几十公里，来到杭州市农机公司推销他们的产品。当鲁冠球推开农机公司销售人员办公室大门的时候，采购主任正捧着茶杯，跷着二郎腿看报纸呢。
鲁冠球一边擦汗一边不失时机地推销：“同志，我是萧山县宁围农机厂的，我们厂子生产了一批上好的农具，有锄头、犁刀……您看看。”
采购主任连头也没有抬一下：“犁刀？不要，我们早就有计划了，你拿回去吧！”
“您看看吧，这质量都是上等的。”鲁冠球还是笑呵呵地介绍着。
“我不是说不要了嘛。”采购主任将脸从报纸深处探出来说道。
虽然鲁冠球迎面被泼了一盆冷水，如果就此放弃，那就不是鲁冠球了，一个念头马上在鲁冠球的头脑中形成了。他还是笑着说：“这样吧，我把这么重的农具驮来驮去，也是够累的，我先把东西放在这儿，有空你们看看……”
“你愿意就放吧，我可说好了一分钱也不会给你的。”
“没关系，你们现在不要，也许明年就能够用到，我把这些样品留在这里。”鲁冠球笑容可掬地说道。
鲁冠球很有眼光，他看准了各县纷纷从这个市农机公司要货，他们可能随时有订货紧张的情况。真是苍天不负有心人，鲁冠球的判断一点没有错。第二年的春耕大忙，原来指定给这家市农机公司计划定点的生产单位由于原材料问题产品供应不上，而各县来提货的人员整天围着这家市农机公司要货。
农机公司的人急得团团转，要知道误了春耕可是政治问题啊！
农机公司的那个负责人突然想起了去年好像有一个汉子给他们放下了一些农具，于是他赶紧派人去找。
手下人在仓库里面一阵忙活，这才将堆放在角落里的农具找了出来。
采购主任看了看农具，手艺做得很好，质量也是上乘，于是赶紧想办法找到了去年来推销农具的鲁冠球。
鲁冠球一直关注着这家农机公司，也知道他们现在的状况，明白自己的农具现在是奇货可居。当对方提出要包销自己的产品后，他不慌不忙地提出：“包销我们的产品是件好事，我们也很愿意合作，但是我们也有个小小的要求，你们可以不用钱来买我们的产品，但要用原材料来换，每年50吨，列入计划指标。”
采购主任思量了好半天，为了缓解他们农机公司的危机只能答应了鲁冠球的要求。
鲁冠球此举可谓一箭双雕，既解决了销路问题，又解决了原材料问题，可谓大获全胜，而用鲁冠球的话说是：“任何时候，善弈者要善于抓住对方的心理，善猎者要善于抓住任何一个时机。”
鲁冠球抓住了时机，逐渐解决了宁围农机厂为原材料发愁的软肋，为企业的壮大奠定了基础。
3。 “我要能戒烟，你就给我原料！”
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（4）
要成为中国企业界的“常青树”和“不倒翁”，不仅是凭借着一点才智和运气就能够实现的，还必须在企业经营上有扎实的独到之处。而鲁冠球则说：“我成功的诀窍很简单，就是公�
