一个传统中医的成长历程-第12章
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这些年为了我读大学，两位老人已经付出太多，看着父亲五十岁刚过已花白的头发，我实在不忍心再从家里拿钱了。但我拗不过父亲的坚持，拿着钱，我赶忙转身离开，我不想让父亲看见我眼里的泪水……
等我回到学校，不少同学已经离校了。辅导员说为了方便我们找工作，暑假期间，学生宿舍可以继续住。
言下之意是，开学后学校就要收回房子了。
我给上次招聘会上对我有意向的一个药厂打了电话，对方很高兴地约我签协议书，面试也免了，也许是招聘会上的面谈我给他们留下了好印象吧！
就这样，我成了卖药人！
人生总有许多十字路口，年轻时常因不知道人生的方向，而在路口徘徊，抑或步入歧途……
在多年后的今天，当我回忆起当年大学毕业时找工作的情景，我就会非常感激我的父亲，他用他的理智和智慧，指引我在人生的十字路口选择了正确的方向！
上班的第一个月是培训，包括军训、企业文化培训、产品知识培训、团队合作培训……
药厂请的是国内知名的培训公司，培训课上既有理论指导，也有现场游戏，气氛很好。我们这批新员工，有学计算机的，有学财会的，也有学法律的，我们戏称是来自各个领域的“特种精英部队”！
一个药厂的产品要进入医院销售，首先要经过当地医药公司。因为药厂是生产单位，没有经营权，只有通过医药公司销售才合法。医药公司将药品配送到医院进行销售，然后由医院支付货款给医药公司，医药公司再将货款付给药厂，这样才算完成销售过程。
在这个销售过程中，有很多的环节。那么针对每个环节就有不同的工作。有专门负责在医药公司开户、送货和回款的，也有专门负责将新药打进医院开发医院市场的，也有专门负责在医院进行促销的，而我的工作就是在医院进行促销。
从前在医院上下班，习惯了医院消毒水的味道，觉得极自然，心情也很轻松，但现在作为一名医药代表走进一家陌生的医院，心情既失落又紧张。
拜访前，我在脑海一遍遍回想培训课时老师所讲的技巧。因为是个新医院，所以没有同事陪我过来，此前经理给我讲过很多注意要点，我该如何开口才能让谈话气氛不紧张并且能够达到目的呢？我心里忐忑不安，一路上脑子里仿佛装了一盆浆糊。只记得今天晚上要拜访的是呼吸科的陈主任、普外科的张主任……
来到呼吸科病房，我在护理站打听陈主任，护士说他刚出去会诊了。我立即退出病房，不是去追陈主任，而是逃离病房。
我心里想，“主任不在，改天再拜访，今天回办事处有交代就行了。”
接着我又上四楼去找张主任，问清了张主任的所在，但我却在张主任的办公室前徘徊不前，我真不知道第一句话该说什么……
张主任刚巧开门出来，看见在门口踌躇不前的我。
“你找谁？有啥事？”
张主任的一句问话把我从尴尬中拉了出来。
“我，我，我就找您！”我紧张得手心都出汗了。
张主任笑着把我请进了主任办公室，问明我的来历，接过我手中的资料。看出我的窘迫，他一边翻着手中的资料，一边和我攀谈，得知我是中医学院的应届毕业生，他很感兴趣。
“中医学院好啊！我年轻的时候对中医很感兴趣，但是阴差阳错的学了西医。第一次上手术台比你现在还紧张，差点把手术刀掉在地上了。”张主任看着我满头大汗，开着玩笑安慰我。
“说起来，中医在许多外科病的治疗上也有独到之处啊，比如说丹毒……”张主任感慨到。
“是啊，丹毒用中药治疗三五天就好了，而且复方几率也不大，而西药治疗虽然有效，但花钱多，还容易复发……”谈起我的专业，我轻松了不少。
“小伙子，学得不错嘛！咋不来医院上班呢？”
“很少有医院要中医专业的毕业生……”我有些黯然。
“是啊，国家批量的培养中医，而中医却在临床找不到位置，是有点问题啊！”张主任沉思着。
我看着张主任两颧的暗红，心里一动，“张主任，我给您把把脉吧！”
“好啊！”张主任伸出了他的手。
左寸沉细而微，关尺弦滑，“阳微阴弦，这是胸痹的脉象啊！”我心里暗暗一惊，再看看他的手掌，一条青筋穿过掌中劳宫穴，照太爷的说法，张主任的心脏问题非常严重。
“怎么样？”张主任微笑着看着我。
“张主任，您的心脏有严重的问题……”我小心翼翼的说。
“咦，不错啊！你怎么看出来的？”张主任似有些不信。
我把切诊所得的脉象和掌心的望诊情况解释给他听。
“中医真了不起！可惜在治疗方面有些落后。我最近胸口总有些闷，做了冠造，是严重的冠心病，准备下个月做心脏搭桥术。”
我站起来，用手揉了揉张主任左手少阴心经所循行的部位，有很多小的包块，我边用手揉边按压劳宫穴，过了十来分钟，张主任面色明显好了很多。
“咦，舒服多了，没那么闷了。”张主任的话给了我很大的信心。
我随即谈到推手少阴心经和按劳宫穴的好处，张主任听得连连点头。
可惜张主任的病程太长，病情也重，这些手法只能缓解他的症状，手术是没有办法避免了，我有些遗憾。
“小伙子，你一定要当医生，就你目前的水平，已经很不错了，努力找个医院上班，即使找不到合适的医院，也不要放弃对中医的继续学习……。”张主任语重心长的鼓励我。
我点点头。当晚原计划拜访四个主任的，结果和张主任聊了一晚上。
回办事处的路上，我的心情非常好。今晚的拜访虽然谈产品的时间不多，但却遇到了一个慈祥的长者，自己的医术也得到他的认可，让我有几分成就感！
回到办事处，大伙都已经睡了，经理还在看电视，看我回来，只抬头看了我一眼，什么都懒得问。
“是啊，刚毕业的小毛头第一次拜访客户，能有什么大的收获！”我在心里自嘲。
半个月后，我才发现这次拜访的收获远比我想象中的大。因为医院通知医药公司尽快送货，医院快断货了。
经理简直不相信，新开发的医院，我仅拜访了一次，能有销量就不错了，卖断货，怎么可能？反复电话确认后，经理不得不相信，原来这个药经张主任用过后，确认疗效很好，在周会上推荐做为外科普药使用，张主任还是业务副院长呢。
再次拜访张主任，我不再紧张，仿佛去看一个老朋友。
张主任看到我也很高兴，立即请我给他按摩，我建议他吃几付血府逐瘀汤和当归补血汤。临走时，感谢他帮了我的忙，张主任正色说：“不是我帮你，是你的药效果好，帮了你。它刚好填补了目前临床的空缺，也算帮了医生的忙。我也向其他医院的同行推荐了这个药，效果不错，价格也不贵。其实药厂和医院是相辅相成的，没有药厂生产的好药，医生也是巧妇难为无米之炊啊！”
张主任的一番话让我想了很久。后来当我从事新药研究开发时，耳边仍会响起他的话……
是啊！医药原本就是一家！
在跑药的过程中，我总爱到医院中医科门诊去看看，看看他们如何处理一些疑难杂症，看看不同医生的处事方式和为人态度。我借用了药品营销这堂课来为我的中医之路上课。
虽然我的业绩一直不错，但总觉人生有些缺憾……
每当看到医院走廊上呻吟的病人，而我却不能伸手帮上忙时，心里就非常难受。仿佛总感觉太爷在责备着我，什么时候我才能真正为病人服务，而不是现在这样为医生服务……
选择做药这条路是被迫的，但我的行医之路又在何方？
医院门前有个湖，平时风和日丽的时候，就有不少人在湖边放风筝。而这也成了我难得的一种娱乐方式。我一边放风筝，一边切着放风筝的线，一边彷徨地看着远方，寻找人生的下一个路口。
第二十二章 游历（上）
又到了新一年开招聘会的日子！
现在的我有了一份不十分热爱但干得不错的工作，收入也相对稳定，加上半年的磨练，不论从衣着、谈吐还是待人接物都和才毕业时完全不同了。父亲说得对，必须要走上社会这个大课堂进行磨练，逃避是没用的。
三月份的一个下午，我看到报纸上报道当天有一个医药行业的招聘会，已经下午四点多了，我还是打的前往。
会场上大部会单位的展位都已经人去楼空了，剩下的几十个展位上也只有三三两两的求职者在流连。
我一边逛，一边看看有需求的岗位。
“招新药研发人员！”我停下来，详细咨询新研发人员的工作性质。
负责招聘的老师耐心的给我讲解了一番，也顺带询问了我的基本情况。听完我简要的工作经历后，没有想到那个老师很热切地对我说：“你的经历很符合我们这个职位的要求，简单地说我们要求要有学医背景，对药学有一定的了解，并且善于与人沟通的人才，如果你愿意的话，可以到我们公司来面试一下！”
我有些犹豫。
“我们可以报销来回的火车票，去试试吧，也许你见过我们领导后你会有个新看法的！”老师亲切地说。
我留下我的联系电话，顺便也拿走了一份公司简介。
这是一家正在建设中的大型制药企业，企业地址正好在我实习的城市，想着该城市有我心爱的女友，再想想我的草医朋友老张。没过几天，我便坐火车前往，该企业位于城市的郊区，从火车站坐车二十多分钟才到达。
几百亩的工地正在施工，看着外墙上的工程图，可以想象这里不久将是一个占地几百亩的美丽药厂，我正在欣赏的时候，在省城负责招聘的老师走过来，我注意到他的胸牌上写着办公室主任的头衔。
张主任热情地接待了我，“药厂一期工程正在施工，计划八个月内完工。明年就可以正式投产了。”
在办公室看见了几个和我一样来应聘的，张主任电话联系了老总和总工程师，让我们稍候片刻。
面试过程很简单，考官共有五名，做过半年销售的我对此并不紧张。递上我的简历，我开始冷静地自我介绍，并尽可能完整而有条理地回答他们关于医药知识的提问，面试的气氛很轻松，我看着老总脸上越来越明显的笑容，我知道自己搞定了！
面试结束了，老总笑着跟我握手说：“不知道余经理是否愿意加入我们公司呢？”
看着老总和总工盈切希望的目光，想着做新药开发可以借此认识不少中医界名家，再想想自己的女友，我答应了。得到了一个月的时间来办理辞职和当时市场的交接工作。
但辞职的事情却很难开口，当时原公司准备调我到其它市场去当负责人，而我却提出离职，经理很是诧异。
我说：“每个人都有自己人生的追求，而我的追求是当一名医生，一名真正的中医！”
“你还年轻，以后还要买房子，娶媳妇，这些都要花钱。年轻人想走上中医之路很难的。你不妨再干两年，做销售虽然收入并不是业界最高的，但也还不错，挣些钱后再去干中医也不错嘛！”
“谢谢您的好意，我换个工作，一方面想离女朋友近些，另一方面也希望可以在工作中可以有更多机会接触那些中医名家，了解一下他们是怎么看病的……”
看到我的去意已定，经理要求我交接完市场再离开。
离开办事处时，经理含泪把我送上的士。在那个阳光明媚的上午，我离开了省城，离开了我学习五年、工作大半年的城市，虽然下一步的路还很艰辛，我却充满希望……
来到新药厂报道后，安置好食宿，我的顶头上司——总工程师就和我进行了一番长谈。
“你的岗位将是新药研发中心主任，但是药厂还在建设中，办公室只能因陋就简，就是这个小平房。目前你们部门只有你一个人，你既是领导又是下属，但慢慢公司会补充人员到你的部门。目前研发中心的工作是接手一个国家级新药的II期临床试验。这个新药是公司花巨资买回来的，这也是公司未来的拳头产品；参与临床II期临床的单位有中国中医药研究院北京西苑医院、江苏省中医院、浙江省中医院、河南省中医研究院附属医院、辽宁中医学院附属医院。下月将组织这些大医院的专家在省城开会，进行II期临床方案的讨论，这会议就由你来组织安排；我看好你的能力，也希望你不要让我失望！”
总工的一番话既让我兴奋，也让我有些担心。我并没有组织这种大型会议的经验，心里没有谱，但既然我选择了这家企业，老总和总工又这么信任我，我没有理由让他们失望；更何况我也想给那些中医界的前辈们留下个好印象！
没有吃过猪肉，咱见过猪走路！
我花了半天时间详细研读了《******双盲双模拟平行对照II期临床试验方案》，对方案中一些存在矛盾和明显错误的地方做了标记，然后同试验牵头单位GCP中心研究员联系，进一步完善试验方案；接下来我向各临床单位发邀请函，确定参会人员名单（包括职务、性别和电话号码），等确定下来，再预订酒店房间和会议室；最后确定会议议程，研究会议室的布置、来宾接送等等一切细节……
我忙得昏头转向！
开会前一天，我和总工带了两个司机前往省城，总工检查了会场布置和迎宾的安排后，感觉很满意。
接下来，就由我安排人员对去迎接来宾了！
一切进行得很顺利，虽然忙碌了大半个月的时间，但想着能够和目前国内中医界消化专业知名权威见面，我的心情真的很激动。专家们的下机时间不是统一的，我就站在酒店门口当起了迎宾，每个专家我在第一时间能够见到，并亲自将他们送到房间，这些专家没有我想象的那样牛气冲天，相反都十分平易近人。
会议开得非常顺利，专家们提出了一些很有意义的修改方案，我一边听一边在电子稿上进行修改，会议结束时，我将修改好的方案打印出来，专家们看过后予以认可，一份完美的临床试验方案敲定了。
会议结束后，总工及其他人员返回公司，我则踏上北上的列车到北京去签订临床研究协议，同时和牵头单位GCP中心研究员协商制订临床病例报告表（CRF）。
协议的签订比我想象中要顺利很多，CRF表的制订�
