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第3章

穷二代富二代-第3章

小说: 穷二代富二代 字数: 每页4000字

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他们可能受了某些道学先生的蛊惑,面试的时候总是向HR们背诵很多〃个人理想〃、〃事业追求〃的篇章,乍一听很动人,却不实在。熙熙攘攘的人,都是为名来,为利往,坦率地承认有什么错呢?钱图能够直率地向我表明心迹,我非常高兴。想做一个成功的商人,就得有逐利的野心;如果在逐利的同时又能守住〃商道〃,那就必然成功。
第11节:适应环境,贫穷种子开出富贵花朵(1)
4?适应环境,贫穷种子开出富贵花朵
我们总说〃适者生存〃,什么是适应?很多人羡慕大城市的〃好〃,一窝蜂地冲向大城市,受到挫折之后又满怀怨念地诅咒大城市的〃坏〃,这叫做〃片面地适应〃。真正的〃适应〃,是客观地看到它的好,又客观地看到它的坏,然后心甘情愿地过这种生活。
我如约去了任远的公司谈工作的事情。他的公司在中关村科技园区,离清华大学很近。2001年,那一带正处于初步建设阶段,交通在改善,道路在升级,就是从那一年开始,社会上开始流传那句话:东有CBD,西有中关村。众多学院的簇拥下,中关村有着一种独一无二的人文环境,当时,新浪、搜狐、SUN、YAHOO等大公司还没有搬过去,写字楼却已经以雨后春笋之势拔地而起。在我这种穷人看来,能够在这里上班,就是〃高级白领〃啦。
按照任远留下的地址,我很快就找到了他的广告公司。第一次进高档写字楼,我只觉得眼睛不够使,左看右看,还要谨慎着会不会忽然撞上迎面而来的大玻璃。真不敢想象,这么好的写字楼,有一间是我这位同学的。
〃不是一间,是一层。〃任远笑着纠正我的错误。
〃一层?〃我惊得两个眼睛珠子差点儿掉出来,〃租金一定很贵吧?〃
〃呵呵,〃任远笑着伸出四个手指。
〃一个月,四千?〃我使劲儿发挥自己的想象力,在我所接触过的〃金融〃范围里,以千来计算的款项已经很大了。
〃四块。〃任远好像故意吊我的胃口,看着我惊诧的表情,又补充说:〃每天,每平方米。〃
〃啊?你让我想起《西游记》里的'布金寺'了,人家寺院是用金砖铺地,任远你这公司每天每平方米租金就要花4块钱,我要是每天来上班的话,脚下踩的不就是人民币吗?〃我真是刘姥姥进了大观园,开眼了。
〃你肚子里典故倒不少啊。〃任远笑着让我坐在他老板台对面的真皮沙发上,我却一点儿没有坐下去的心思,全然不顾面子问题,满足好奇心要紧,里里外外看了个够。他倒是挺体谅我的心情,也许,正好满足了他的虚荣心吧,任由我这个乡巴佬大开眼界。
〃行了行了,看够了就过来说说工作的事儿吧,要是喜欢,以后你过来当保安,每天守着大门看。〃
任远当然是在开玩笑,我却信以为真,一下子蹿到任远面前,急着问:〃保安的工资是多少?〃
〃丢人不丢人啊你!〃任远按着我的肩膀把我按在椅子上,〃你好歹也是名牌大学的大学生,你们村儿里没出过几个吧,你就跑到北京来当保安,脑子被门挤了?〃
〃没错,你的话说到点子上了。〃我也不知道哪儿来的一股气,就想把一只憋在心里的话通通倒出来,〃我们村里,在我之前,确实没出过大学生,我是第一个,而且一下子就考上了全国著名的名牌大学。可那又怎么样?我的专业实用性不强,没什么技术含量,出去做家教,家长都是给孩子找英语老师钢琴老师或者数学老师,很少有找语文老师的。再说了,我自己连普通话都说不清楚,人家给孩子找语文老师也不会找我这样的。〃
〃那你怎么不去捡饮料瓶?怎么不套个小猫小狗小兔子的造型站大街上给人发广告发传单去?怎么不去麦当劳肯德基给人擦桌子刷盘子去?〃任远丝毫不同情我。
我被这通话问蒙了,呆坐在椅子上,半天支吾出一句:〃我有课要上。〃其实,我知道这话只能算做不是借口的借口,很多时候我逃课在宿舍睡懒觉看武侠小说,完全想不到除了当家教,还有很多贫困学生是靠卖矿泉水瓶子、发广告传单、甚至当服务生赚生活费的。
〃钱图,〃任远做在他的老板椅上,摆足了当老板的架子,〃我特喜欢你直爽的性格,也可以用你到我们公司工作,但是我觉得,你想在这个城市立足,想在这个城市生存,要做到最起码的两件事。〃他为了引起我的注意,故意顿了顿,然后接着说:〃第一,适应。第二,吃苦。〃
第12节:适应环境,贫穷种子开出富贵花朵(2)
我注视着面前这个曾经让我非常鄙视的〃富二代〃,认真听他阐述生存的道理。
〃我理解你的心情,很多人都是怀揣淘金梦来北京的。特别是像你这种通过上学这个途径,期望靠知识改变命运的人。初到北京,看到贫富差距这么大,自己就是个一无所有的穷学生,心里落差大这是在所难免的。但是,你愤世嫉俗有什么用呢?世界不会因为你的愤怒而改变什么,有权的人依旧有权,有钱的人依旧有钱,而且,根据马太效应的原理,他们还会越来越有权,越来越有钱。这是铁律。〃
我像一个傻瓜一样,呆呆望着这个同龄人。
〃不明白马太效应?〃任远歪着脑袋想了想,向我解释说,〃简单地说,就是强者愈强、弱者愈弱。打个比方,我现在有钱,而你没有。我们同时竞争一桩生意,我出得起资金,可以预先垫付,而你出不起。这桩生意就是我的了。我的实力因此而增强。到下一次我们再竞争的时候,同样的状况再次出现。如此往复,你说,最后你是不是要被我挤破产?〃
简简单单的几句话,我只觉得心中的血液迅速升温,一股热气往脑门儿涌,那股恨意和仇视一起往外冒。没错,这个马太效应,任远说的这个例子,就是纠缠了我一年多的根源。为什么有些人一无所有,而有些人得到太多?
任远非常淡定地看着我,嘴角泛起一丝笑意:〃哥们儿,看不惯是吧,不服是吧。〃
〃对,我看不惯。我不服。〃
〃要么接受,要么改变。〃任远非常轻松地说出这四个字。
〃我不接受,我要改变。〃我非常坚定地说出这四个字。
〃呵呵,〃任远无奈地笑了笑,〃是我的表达有误。应该说,你必须接受别人,然后伺机改变自己。〃
〃我不明白。〃
〃在这个城市里,有很多穷人。其中一部分,守着有限的收入,紧巴巴地过日子,他们就像老子说的,不见可欲,民心不乱。他们不去追求富人的生活,甘愿穷乐呵,这是一种活法。还有一部分人,收入一般,解决了温饱,又达不到小康,羡慕富裕的生活,又想不出方法改变自己的处境,整天怨天尤人。这还是一种活法。另外一部分人,渴望变成富人,虽然现在的收入不高,但是他们勤奋、能吃苦、肯动脑筋想办法,时时刻刻捕捉机会改变自己的命运。这是第三种活法。你选择哪种活法?〃任远的目光里有一丝丝挑衅的意味。
〃当然是第三种!〃我信心满满。
〃好,从你给到打电话的那一刻起,我就知道你是这种人。所以我才答应给你一个机会。记住,接受马太效应,接受赢家通吃,接受适者生存。只有你接受这种现状,才能伺机改变。如果你跟客观规律作对,就永远没有翻身的可能。〃
1?接受现状,适应环境,遵从客观规律。这是任远给我上的第一课,也是跟我原有的思维方式冲突得最激烈的一课。我不是一根筋认死理的人,但是这么〃逆耳〃的忠言让我接受起来还是有点儿难度。好在,现在的我已经开始赞同这个观点,并且向周围的人传播。环境的改变是不被某个人的意志左右的,你想成为富人,就要适应这个富人掌握话语权的社会环境,用他们的方式去思考,用他们的方式去行动,逐渐改变你自身的处境。就像自然界里的食物链一样,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米啃泥巴。当你是一条小鱼的时候,你抱怨大鱼的残忍毫无用处,只有让自己变成大鱼,才能雄霸海洋。
2?任远是富二代里杰出的经营者和投资人。起初,我以为那一层写字楼是他用父亲的钱租的。后来才了解到,他向父亲借了一些钱,又自己申请了一部分贷款,在房价还没有飙升的时候买下了那一层楼。留出一部分用作自己公司的办公区,其他地方以高额租金出租,支付按揭贷款。这就是通常所说的〃以租养贷〃。随着广告公司收益的增加,他在最短的时间内还清了银行和父亲的〃债〃。他在父亲的影响下,最关心财经热点,也总是挖空心思往〃富人〃堆里挤,打听财经界最新动向。他敏感地捕捉到房地产市场的春雷懵懂,一边做着自己喜欢的广告,一边企图在地产方面捞些油水。惭愧的事,跟他共事那么久,我在多年之后才发觉这个〃商机〃,可是已经没机会下手了。
第13节:人在江湖漂,就是";卖";自己(1)
5?人在江湖漂,就是〃卖〃自己
中国是个盛产〃廉价劳动力〃的国度,因为人太多。对于一些技术含量不高的工作,你不干,总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势,那就必须向老板证明你比别人能干,而且,你是别人替代不了的。只有做到这一点,才有资格跟老板讨价还价。
到任远的公司上班,我算是〃走后门〃托关系,但是,我去做什么呢。任远也是这样问我的:〃钱图,我对你的人品毫不怀疑,所以我可以雇佣你。但是,你到我的公司做什么呢,你为我的公司带来什么收益呢?总不能真的让你看大门吧?〃
〃你让我干什么,我就干什么。〃我回答的非常诚恳,却让任远大笑起来,他说:〃那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场,你是拿着简历准备找工作的人,你也对招聘方这么说?你总得有点儿特长,然后向别人推销自己吧。〃
〃我的特长是……〃说实在的,我没想过。这些年,我除了读书考试似乎没做过别的。小时候,曾经帮着爹妈种地,后来被老师喊去读书,凭着脑子好,一路上到中学,又考大学,学的跟别人一样的数学、英语、语文、历史、政治题,我有什么特长呢?想了半天,我说:〃我聪明,记忆力很好,我能吃苦。高三复习的时候,晚自习我总是班上最后一个走。〃
第14节:人在江湖漂,就是";卖";自己(2)
〃这跟广告公司有什么关系?〃任远摆出了一副考官的态度,好像非得让我感受一下真正的面试。
〃关系……〃我抓耳挠腮,完全不顾形象,〃我很能熬夜,而且,越到晚上越有精神,如果公司加班的话,我的体力不成问题。〃
任远正端着杯子喝水,听到我的话,上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来:〃老兄,你想气死我呀,和着你读个大学就想跟人拼体力是么?你要是再不开窍,我真的让你当保安守大门了。〃
〃任远,我真的是一点儿也不懂广告,也没想那么多。我就是想到你这里找份工作,不会的我可以学,我的学习能力强,新东西一学就会,过目不忘。嗯……〃我搜肠刮肚想着以前的经历,〃对了,我的字写得不错,以前在学校帮老师写过板书,还出过黑板报,学校的宣传栏也是我做的,这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下,相信我,我很快就能学会做广告了。〃
任远看出我真急了,又露出了笑容,一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水,一边笑着点头说:〃嗯,还是鸡同鸭讲,不过稍微有点儿靠谱了,至少你说到广告了。〃我的心里稍微轻松了一些,听他继续说下去。
〃告诉你吧,一个人出来求职,实际上就是把自己卖出去,懂么?〃
〃我懂,政治经济学里提到过,劳动力是一种特殊的商品,有使用价值和交换价值。〃我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。
〃停,别给我背书,我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用,考试考了高分,还是不会实际运用。我问你,你这个劳动力对于我来说,使用价值是什么,交换价值是什么?〃
他这样的一点拨,我终于开窍了,理了理思路,开始自我推销:〃我的使用价值么,第一,我作文写得还不错,可以给你们写出漂亮的广告语;第二,我身体好,精神头足,不管是加班还是到外面发广告传单,我都能干,多累都没关系;第三,我脑子好,理解能力强,临时把我调到哪个部门去帮忙,我都可以应付。至于交换价值么……〃我想了想,要多少工资合适呢?人家任远肯给我这样一个机会,我哪能贪心要太高的工资呢,于是,我说:〃工资你就看着给吧,能让我生活自立,不再跟家里要钱就行了。〃
〃自立?什么标准,吃中餐还是吃西餐,四菜一汤还是馒头咸菜,穿名牌还是地摊货,买商品房还是租地下室,挤公交车还是买私家车?在这个城市,养活自己非常容易,养好自己却很难。既然你决定挣钱,总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价,懂吗?〃任远的大道理说起来一套一套,我感觉到自己的脸已经红到脖子根,甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎,或许像我这种没见过世面、一点儿不懂人情世故的人,真的应该安贫乐道,趁着身在名牌学府,好好读书,让自己知识面广一些,毕业后老老实实回到老家找个工作,别异想天开在北京打拼了。 
第15节:人在江湖漂,就是";卖";自己(3)
任远似乎看出我的心思了,一改刚才咄咄逼人的架势,恢复了昨天球场上〃哥们儿〃的神情,对我说:〃老钱,你吧,在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的,怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了,以后我还得靠这眼力吃饭呢。〃
这激将法还真灵,任远这话强烈地刺激了我的自尊心,我霍地站了起来对他说:〃没有的事儿,脑袋掉了碗大的疤,有啥好怕的。要说怕,我就是怕给你拖后腿。这是你的公司,只要你这个当老板的不怕,我怕什么。〃
〃好,我要的就是你这句话。〃任远带着心满意足的微笑鼓励我:〃凡事儿别自卑,谁都是从外行到内行。你没接触过广告,太专业性的东西你不了解,这没关系,只要你肯学,能吃苦,很快就入门。现在公司是初创时期,确实需要一些专业的人手,最好来了就能干活,让你这样一个纯外行进来,确实显得我偏袒

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