穷二代富二代-第6章
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2？我相信一句话：向前走，就不可能回头望。人在不如意的时候，不自觉就会产生退缩心理，老想着：我要是不这样就好了；要是倒退10年我就如何如何了；假如当时……这些全部都是废话。人活着，必须往前看，往前走，只要你的脚已经迈出这一步，后面那只脚就得跟上去，否则你就要摔跟头。我喜欢看历史书，有一句话叫做：历史不允许假设。是的，宏观的人类历史不允许假设，个人的小历史也不允许假设，与其花费时间去回忆那些无法挽回的事情，不如动动脑筋解决眼前的难题。只要你面前的难题消灭了，你肯定会觉得现在比以前好。记住：逃避，不是办法；畏惧，只会失去更多。当你想撤退的时候，问问自己，究竟是真的放弃了，还是被吓跑的？
第25节：恶补，如狼似虎（1）
3？恶补，如狼似虎
书到用时方恨少，此话不假。人们总说趁着在校园里有时间要多读一点书，其实，在学校里读再多的书也不如到职场里做一件事学到的东西多。因为书本上的东西太多太泛，没法具体指导你的实际工作。相反，当你工作中遇到困难了，有针对性地去相关书本上寻找答案，很快就能学到实用的东西。
有句老话说，把一块石头扔进咸菜缸，时间久了也会入味。非常形象，十分贴切，我就是一块深有体会的〃石头〃。
我学的是中文，虽然没有吟诗作对的写作天赋，但是对文字还是有一定的敏感性的，从小到大作文写得也不错。所以，起初写广告词的时候，我总是想把文字写得最优美，以为广告是靠文字吸引人的。然而，我走上的恰恰是一条歧途，也是初做广告文案的人最容易产生的一种错觉。
后来，在师兄一遍又一遍的训斥声中，我终于开窍了。我明白了，广告的终极目的是销售，优美的文字也许能够促进销售，却起不了最重要的决定性作用，还是要从消费者的心理入手，用恰当的文字去撞击他们心里最敏感的部分，引诱他们掏出口袋里的钱。大白话可能比诗词歌赋都管用，关键是你要用那个最恰当的词。
悟到这一点，真的不是一件容易的事。以前的我，就是一头不看路的牛，闷着头不停地拉车，赶车的人说〃你的方向不对，要调头〃，我还不满意。现在，我找对了方向，很容易就跟上了师兄的步子，照样是拉车，负担似乎没有那么重了。有一次我听到师兄跟任远聊天时谈到我，他说：〃这个小子开窍了，悟性还是挺好的，不愧是名牌大学的。〃
被一再否定你的人肯定一下，这种感觉真是爽死了！
当然，与此同时，我也知道自己需要补充哪些知识了……是真正实用的知识，而不是一堆又一堆的专业书籍。
经过一段时间的磨合，我跟师兄的关系融洽了很多。我非常主动地找到他，请他帮忙列一个读书的单子，告诉他，我要恶补，补充那些我不懂的知识。他大笑说：〃真不可思议，竟然让我列书单，你还是摆脱不了学生气啊，尽信书不如无书！〃
我疑惑不解，睁大两只眼睛望着他。他叹了口气，说：〃算了，也不能对你要求太高了，还是慢慢来吧。〃
〃不，你还是对我要求高一点儿吧，没关系，我不怕，我能吃苦。〃我抢着说。
他重新打量了我一番，然后在他身后的书架上挑挑拣拣，拿出了几本书递给我，说：〃看在你这么上进的份儿上，把我的私家珍藏给你看看。〃
我伸出手去接，他又反悔似的收回去，神秘兮兮地说：〃看你小子有悟性才借给你看的哟，不过有两个条件，〃这位师兄略显阴柔气地用兰花指扶了扶眼镜，〃第一，一周之内必须还给我，书不能有任何破损和涂抹勾画的痕迹；第二，必须学以致用，在你接下来的作品中，要让我看到明显的进步。否则，以后我就不管你了。〃
第26节：恶补，如狼似虎（2）
我点头称是，毕恭毕敬地接过这些书，期待着它们是把我引入另一个境界的葵花宝典，或者武林秘籍。
师兄借给我的这些书，其实是一些成功的广告案例荟萃。用他的话来说，现在让我从理论开始学起太吃力，不如用倒推法，先看成功的例子，从模仿做起，做一些简单的东西，然后再看一些理论性的书加以辅助，就能更好地理解书中的内容。起先，他总是大呼小叫地让我思考〃消费者需求〃，我却摸不着门路，就是因为他用的是专业术语，而我对这些术语不熟悉，当然不得要领。现在反过来，先看比较直观感性的例子，自己琢磨，然后再看专业书籍，就能飞快地进步了。
按照他的要求，我在规定时间内看完了这些书，并且有针对性地做了读书笔记。我学会了〃假公济私〃，用公司的复印机复印了书中我认为有价值的部分，便于以后反复看、多揣摩。当我把这些学习心得交给师兄看的时候，他嘴上虽然没说什么，脸上却露出了满意的神色。他不紧不慢地把书放回原处，又拿出几本书递给我，说：〃好借好还，再借不难，你这个小学徒还真不赖。这几本书你也拿去看吧，两周之后还给我！〃
我激动不已，接过书连连称谢，师兄又说：〃别用公司的复印机给自己印东西！〃我的脸一下子红到脖子根，万分无地自容，谁料想师兄又说：〃我这儿的书一本一本都是宝贝，里面字字珠玑，你复印得过来吗？喜欢哪本，告诉任远，让他给你买！想培养人才就得舍得花本钱，这个道理他不懂吗？复印几页，断章取义，能有什么好效果！〃
我按捺住心头的狂喜，暗自发誓：一定要好好干，要对得起任远，对得起这个公司。
几天之后，我的书桌上多出二十几本广告文案和广告创意相关的书，是任远买给我的。他说，是师兄吩咐他的。
我必须感谢这位师兄，他把原来那个固执的门外汉完全打碎、重建，让一块顽石变成了美玉。虽然这个过程很痛苦，很残酷，但是，正应了〃玉不琢不成器〃的古话。多年之后，师兄成了这个公司的新主人，任远和我都离开了公司。在吃散伙饭的时候，我很郑重地向师兄敬了一杯酒，说：〃感谢你给我的一切帮助、鼓励和批评。〃
师兄很惊讶地望着我说：〃我批评过你吗？你把那些话都叫做批评？拜托，我只是说出了事实而已，你不要太敏感哦！至于帮助嘛，也说不上，主要还是你自己的表现好，知道笨鸟先飞，不懂就问，虽然很烦人，但是进步很快。不用客气，以后有困难尽管跟我说，我的大门随时向你敞开！〃
1？从理论到实践的跨度是相当大的，每一门实用性学科都是如此。并非学了广告理论的人就能做广告，并非每个学了交规的人都会开车。把书本上的条条款款应用到实践中去，需要漫长的摸索和演练。所以，很多人工作之后会感慨〃书到用时方恨少〃，这里说的〃书〃不是一本一本的书，而是拿来就管用的方法。我之所以能够在最短的时间内摸准做广告的窍门，就是因为有师兄指导，掌握了行之有效的方法。这种师兄不是靠运气去碰，而是需要你主动去找。那些技术一流、口碑良好的业界前辈，肚子里装的都是实打实的真功夫，想得到这些，必须勇敢去接近他们，拿出〃厚颜无耻〃的功夫去求教，不会有人拒绝的。
2？在做了很多具体的工作之后，你需要把各种方法做一个全面的总结。这就是理论。有些人自己做事情可以，让他说出个方法来就表达不清了，让他带领新人做事情更是不行，这就说明他的理论修养不够。这样的人，永远当不成领导，只能在基层做个熟练的〃技术工人〃，非常遗憾。所以，当你有了足够的实践经验之后，一定要丰富自己的理论知识，系统全面地提升自己的理论修养，提高自己的领导能力和指挥能力，这样才能逐步走上管理层。
第27节：200块与200块的区别（1）
4？200块与200块的区别
每个月领同样的工资，人会越来越没有干劲儿。你有没有想过，老板每个月挣同样的利润，也会缺少干劲儿。你埋怨老板不加薪的同时，老板也在埋怨你不创收。当你们彼此视对方为鸡肋的时候，就必须改变。
在这个公司，我仅仅是一个兼职写文案的小职员。我还是一个在校大学生，并且只有二年级。我写一个简单的广告文案，拿200块的稿费。这对于一个兼职、并且是初级水平的学生来说，是比较高的待遇。
今天看来，200块能做什么呢，一个月的手机费，女友的一只口红，看一次3D电影，给汽车满满加一箱油，买几本畅销书，去做一次足疗……但是，对于2001年的我来说，200块钱是一个月的生活费，其中包括饭费、交通费和通讯费。
我下班后仍旧住学校的集体宿舍，一年交一次住宿费；学校的食堂物美价廉（工作之后我这样想），所以我通常是早上在食堂买两个包子当早餐，再买四个当午餐带到公司去吃，下班之后如果赶不上学校食堂的晚饭，就在街边买个煎饼，或者泡一包方便面；那时候没有公交一卡通，坐公交车的票价是一块钱起，我办了学生月票，每个月20块，但是学校离公司并不远，我就改骑自行车，月票几本上用不到，我就把这个钱省下了。
关于美容院的那个广告文案，在师兄的帮助下，鼓捣了将近一个月才弄完。客户很满意，任远也很开心，他说，这只是个开始，让我不必太紧张。后来我了解到，一个专业人士，拿到资料之后最多三五天就可以把文案写得非常好了，而我，远远还达不到那个水准，还需要继续练习，多多体会。我偷着想，不说3天，要是按照5天来做，一个月6个5天，我就可以写6分文案，200乘以6等于1200。哇，我一个月的工资就够一个学期的开销啦！这种天真的幻想支持着我卖力地钻研着各种稀奇古怪的广告文案。
写到这里，我禁不住笑自己当时的幼稚。任远的广告公司怎么可能永远接那些小单子呢？我怎么能把自己定位成一个拿计件工资的流水作业线工人呢？这就是一个初入职场的年轻人的短视和狭隘，不过，可以原谅，因为我太渴望那份工资了。
第28节：200块与200块的区别（2）
忙碌时时间总是过得飞快，我不是在研究资料修改文案，就是恶补专业知识，稍有不懂的问题就追着师兄问。起初，我总觉得打搅人家很不好意思，但是问题越积越多，我再去找他问的时候，他就黑着脸说，怎么要到病入膏肓了才想到找医生治病呢。于是，我改变策略，一有不明白的就去问，及时扫清障碍。事实证明，这样随时得到前辈的指点，进步要快得多。两个月的时间内，在师兄的帮助下，我连续做了三个小的广告单子，写广告宣传单的技巧突飞猛进。
现在世面上那些成功学的书，都在告诉年轻人不要为了钱工作，要为了前途而工作，要给自己的职业生涯做规划。可是，坦率地说，哪个人进入职场的初期阶段不是为了钱呢？从小到大都是父母给零用钱，真的轮到自己挣工资了，鲜红的百元大钞拿在手里，那感觉真是相当的好。有了100元，就想着如何挣1000元；有了1000元，就冲着5000元迈进。是的，工作好不好，完全靠薪水说了算。别看我拿的是计件工资，忙活大半个月写一个小单子才拿200块钱，但对于当时的穷学生来说已经是丰厚的一笔收入了。学校食堂的红烧狮子头盖浇饭要5块钱一份，我在学校一年多，从来没有吃过，第一次拿到工资的时候我一口气吃了三份，而且吃得理直气壮，因为我知道，自己有本事挣钱了，钱痛痛快快地花出去，很快还能挣回来。
钱，钱，钱，你是那么美妙的字眼，你有如此巨大的魔力。我的姓氏就是钱，我的名字叫钱图，我却一度怀疑自己注定就是穷光蛋，一辈子没有翻身当富人的机会。可是，命运在我觉得山穷水尽的时候垂青于我，让我遇到了任远，然后有了柳暗花明的机会。今天，我可以挣到200块，明天，我要挣到2000块，然后，我要挣2万、20万、200万！我从来没有像现在这样自信过，满世界回荡的都是金子碰撞的美妙声响。
别笑我是个大俗人，一个即将饿死的人，捧着一个窝头时眼睛里充满的柔情，比看恋人时要多无数倍。
当然，我也没有完全被胜利冲昏头脑，我知道这只是万里长征的一小步而已，以后，脱贫的任务还是艰巨而漫长的。说起来，200块可以维持一个月的生活，可那是怎样的生活呀，我真的是熬出来的。我是南方人，饮食习惯上更喜欢吃米。北方人偏好馒头包子之类的面食，这比吃米饭便宜，我为了省钱，一直都是吃包子，早上吃，中午吃，晚上还要吃方便面。而且，工作这三个月，我总是早上从学校买几个包子带到公司，中午就着热水吃，同事们结伴出去吃饭，或者叫十几二十块的外卖盒饭，我是从来不参与的，这就失去了跟同事打成一片的机会。这对于我这个喜欢凑热闹交朋友的人来说就是天大的折磨。拿到工资之后，我先让自己的午餐得到一点改善，不再从学校带饭，而是跟同事一起出去吃，或者叫外卖，这样一来，200块钱刚好是一个月的午餐费。
第29节：200块与200块的区别（3）
另外，做脑力工作，智力投资是免不了的，需要一些书籍、杂志或者相关的资料。这一项公司可以报销，但是，必须是自己先行垫付，然后拿了发票由部门主管签字之后，再找财务报销。如果部门主管不在，或者因为什么事情耽搁了，这笔钱就不能及时〃回笼〃，我的工资就又少了几十块。
除去这些，同事之间周末小聚、应酬什么的，都需要钱。我那轻飘飘的200块钱，在带给我短暂的欣喜之后，立刻就显得无足轻重、相形见绌了。
后来，我读了一些关于经济学常识的书，知道这叫〃边际效用递减规律〃，某个东西对你发生效力，都是有限的，你用得越多，效力越不明显。还用饥饿的人吃窝头做例子来说，他吃到第一个救命窝头的时候，会觉得这个窝头是世间少有�
