从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第38章
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真英俊折服于张九中的思想，听完之后却没有激情澎湃的感觉，“或许我的境界一直在提高，不像当初那么懵懂了。”他继续提问，顺便拍下马屁，“我是大受启发，张总的理论足可媲美毛主席，都是营销高手，也是品牌专家，毛主席的著作我虽然没看过，但是通过课本，知道他是实战派，游击战、运动战、宣传战等让国民党闻风丧胆的做法，在营销工作中有什么借鉴意义呢？”
第182节：唇枪舌剑（2）
张九中的脸色缓和了许多，已经在真英俊的奉承中渐入佳境，“游击战来源于毛泽东对井冈山地区现状怎么生存下来的思考，遇到强敌的时候怎么打？敌进我退、敌疲我进，游击战有两个字，一个是游，一个是击，游是游动，击是击打，在游动过程中寻找机会跟你对打，我们在操作市场的时候也是如此，面对强大的竞争对手时候，就不应该正面进攻，而是避其锋芒，从后面、侧面，绕道游击市场。”
真英俊不再客套，继续发问：“毛主席在宣传战中，提到左手炸弹、右手传单的策略，这个是否也与营销能产生关联？”
张九中也是直奔问题：“左手炸弹、右手传单是毛泽东宣传战的口号，灌输的是营销无处不在的道理，每个人都是媒体、都是炸弹、都是传单，毛泽东对这方面运用得出神入化、炉火纯青，特别是他的笔杆子里面出思想，靠评论就可以打败十万大军。左手炸弹可以比喻成你的产品，是你的广告，右手传单就是你的企业文化。如何把传单传递给你的客户，首先你要传教，把你的品牌传给他们。”
“事件营销已经成为目前诸多企业惯用的作秀方式，它在引爆新闻点，快速提升品牌关注度方面有着奇效，你如何看待这些？毛主席是否在事件营销方面也做得很成功？”真英俊把与张九中的对话当成一个双赢的局面，既可以补充自己最迫切需要知道的东西，也能让张九中把毛泽东营销学发挥得淋漓尽致，真英俊拿着话筒的手越来越坚定，“原来我还有天生的极强的高人一等的现场驾驭能力。”
谈到事件营销，张九中兴趣更浓，“事件营销正是我一直提倡的最佳营销方式，对于毛泽东所运用的事件营销案例更是举不胜举，他简直就是一个绝顶高手，一招一式信手拈来，于无声处听惊雷。向刘胡兰同志学习，‘生得伟大，死得光荣’，向雷锋同志学习，毛泽东的两次题词，促使了全国范围内的思想统一行动，他最大的事件营销则是抗美援朝，国际级的事件营销，因为在当时联合国还不承认共产党、新中国，我们还没有席位，如何获得世界名牌的身份认定？那就要走出国门，用现在的话就是走出去，走到朝鲜战场上，跟世界第一号陆军、海军、空军打一次局部战争，所以毛泽东发动了全国人民的支持，保家卫国、抗美援朝，雄赳赳气昂昂跨过鸭绿江。朝鲜战争结束了，新中国在世界上站起来了，进入了联合国，获得了全球、全世界人民的尊敬，各个国家跟中国结交了，毛泽东发明了第三世界，就是把弱小企业联合起来，共同走进联合国，这就是事件营销。”
“张总所思所言非常精辟，让我们有茅塞顿开之感，对毛泽东理论有了更丰富、更深层次的认知，我的问题已经结束了，要不剩下的时间张总你进行补充解读或留给其他嘉宾提问？”真英俊为这番对话做了结束语，他的风头已经太盛，为免成为众矢之的，尽早开脱为好。
“谢谢你的配合。下面所剩时间也不多，我就其他一些问题进行补充说明。” 张九中与真英俊握手致谢。
回到座位上，真英俊长舒了一口气，猛喝了一口水，差点呛到，傅红雪打趣地问道：“怎么样？感觉良好吧？”
“很好，我好，他也好。”真英俊把水咽下肚里，闭目养神，吴树人与张九中的两堂课，对他的感触太深了，不是理论知识，不是专业水准，而是自信，是寻找内心力量的一种自信，他不想挑战任何权威，但在权威面前，他觉得自己完全可以有一席之地，他有能力有资格去成为一个权威，即便路漫漫其修远兮，他毅然上下而求索。
第183节：走马观史（1）
［第80章走马观史］
伴随着张九中讲演的完毕，上午的会议结束。
“午饭之后，大家回房休息，下午两点准时出发前往秦始皇陵及兵马俑坑。”李大千嘱托大家。
午餐也是组委会安排的，但大部分人或出去会友或另有其他事情并没在此吃午饭，真英俊痛快地猛吃了一顿，因为在此吃饭的基本都是和他一样没有身份不会有人相约，和这样的人一起吃饭真英俊没有压力，最大的压力与担心张九中已经被人邀请出去吃饭了，而傅红雪还和他一桌，真英俊更加舒心。
“真兄，前途无量，大有可为呀。”同桌几人频频向真英俊敬酒，尽管只是客套或虚伪的奉承，真英俊也就虚与委蛇地应承，反正都是喝酒，酒桌上的话每个人转眼都会忘记，图个气氛而已。
酒过三巡，打着饱嗝，真英俊回到房间内，王哲跟随张九中一起出去的，房间里成了真英俊一个人的空间，他点燃一根烟，泡了一杯茶，坐在椅子上，跷着二郎腿，品味着悠然自得的意境，“快乐原来如此简单，一瓶酒，一顿饭，一根烟，一杯茶，一个人，足矣。”
回想着上午的课程，一根烟抽完，他忘记了熄灭，烟头烫到了手，陶醉在这一上午获得的巨大收获中，自信心膨胀至眩晕。
内线电话响起，真英俊一喜，“大中午的也有小姐前来推销服务？”他准备趁着酒兴和高兴的心情，态度和蔼地与小姐沟通下，“说不定能劝她从良归正呢”，他怀着“崇高伟大”的良知拿起了电话。
“英俊，我下午有点事情要出去买点东西，兵马俑我以前就看过了，这次就不去了，下午你随组委会的车辆一起去吧。”傅红雪的声音依然那么轻柔，这次却洋溢着掩饰不住的甜蜜的笑意，隔着电话真英俊也能读到她的心情，“好的，傅总你忙你的去吧。”
傅红雪那端就要挂掉电话，真英俊忍不住问了一句，“傅总，你是不是有喜了？不，不，是有喜事了。”真英俊喝了酒，舌头也有些不听使唤了。
第184节：走马观史（2）
“你这个小鬼，乱说什么呢，我是去买些东西，晚上再和你说。”傅红雪嗔怪的话语里没有丝毫怪罪真英俊之意，联想到会议室里傅红雪那含羞娇美的一笑，真英俊更加感到傅红雪今天很反常。
“让你们幸福地去笑吧，我一个人郁闷地睡觉。”真英俊调好手机闹钟，躺到床上呼然睡去，昨夜没有休息好，上午又说得口干舌燥，这个午睡正好弥补他的倦乏。
睡到一点三刻，真英俊被闹钟吵醒，洗了把脸，出了房门，乘电梯来到一楼大厅，一些人已经在那里等候，组委会安排的一辆大巴车停在门口，时间一到，准时出发。
总计有二十余人前往，真英俊和他们均不熟悉，也就心无旁骛地坐在后排座位上继续眯眼睡觉。
到了地点，真英俊立即来了精神，对一切有关历史的东西，他都很感兴趣，“观历史，知天下，何况还是世界第八大奇迹，值得我到此一游。我将进入大秦帝国，面对一个无与伦比的地下军阵，我骄傲。”他尾随着大部队走了进去。
秦始皇兵马俑是历史的活画卷，真英俊走进秦始皇兵马俑博物馆之后，感到的不仅是震撼，更是以一种融入其中的态度去体会两千多年前的那段历史。
这里仿佛是一个幻想的冥冥世界，有横扫六国、披靡天下的大秦虎狼之师，有雄才大略、霸气十足却残暴无比的秦始皇嬴政，真英俊感叹时光的力量，没有什么东西能抵抗的住时光的消磨，一心想千秋万世的大秦帝国，到了秦二世也就灰飞烟灭，耗费四十年时光、百万劳役心血修建而成的这个皇陵，也在历史中沉沦，如果不是被当今的世人无意中发现并被国家挖掘出历史价值，恐怕给后人留不下一点印记。时光没有永恒，私欲也没有永恒，只有精神才可以流传。
真英俊看到了兵马俑，这是属于泥塑的世界，一号坑、二号坑、三号坑，一个个坑，弥漫着历史的气息，隔离了现代的社会，时间和空间凝结在大秦王朝的时代，他的思想也开始漫游两千年前的社会。
规模最大的是一号坑，长200余米，宽60余米，深5米，里面是武士俑和陶马，就像是一个临阵的军队，个个披坚执锐，严整有序，气势磅礴。真英俊被这场景所感染，他喜欢这种古战场厮杀的感觉，战马嘶鸣，让人感到血脉沸腾。真英俊在历史中回味着，课本里学到的场景一幕幕从眼前闪现，“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”，真英俊想到荆轲刺秦王的故事，“茫茫历史长河中，从来不乏个人英雄的出现，可是一己之力怎能阻挡滚滚的洪流，历史的进程或可延缓，但却不能被改变。”
二号坑里是一千多个陶俑组成的混合阵队，战车、骑兵为主，士兵们挽弓搭箭、威风凛凛。
三号坑成凹字形布局，讲解员介绍，这里是秦军的指挥系统，是秦军的灵魂所在，是一代代秦军将领的缩影。
真英俊的思想徜徉在兵马俑里，思绪在时光隧道中来回穿梭，他在辩证看历史，“没有大秦，就没有多民族的统一，就无法形成一个强大的中国。一个王朝，注定有兴衰；一部历史，注定由一个个过程衔接，大秦帝国只是岁月的一瞬。人在历史中，更只是沧海一粟，如何把自己存在的价值挖掘放大，才是人生的意义所在。”
这一天，上午，真英俊是活在激扬的现代社会中，他与大师对话；下午，真英俊是活在横刀立马的大秦王朝中，他与历史对话。
第185节：八方会谈（1）
［第81章八方会谈（1）］
结束了下午的游览，回到宾馆，真英俊回到房间，王哲恰好也刚回来，两人打了招呼，相互询问了一下。
“你们下午没去游玩？”真英俊随便问道。
“我陪张总会见一个客户去了。你们去玩得怎样？”王哲回复着，重重的身躯往床上一靠，鞋都没脱，“累呀。”
“还可以吧，主要是见识了下仰慕已久的兵马俑，”真英俊坐在椅子上，看到王哲的状态，问道：“跟着张总做事，是不是感到很累？”
“怎么说呢，张总是一个严苛要求每一件事的人，在大道盛世工作，压力很大，经常加班熬夜，不过待遇确实很不错，趁着年轻只好拼一次了。”王哲说完之后，顺手打开电视，似乎不想就这个话题继续说下去。
真英俊能感觉到王哲心中一定有一肚子的苦水，只不过彼此并不熟悉，他不方便再追问，王哲也不会和他多说什么，但真英俊对比之后，感到在蓝琥工作虽然也会疲惫也会累，却是很快乐很开心的。
“张总是不是在他房间里？我想过去和他聊一下，方便不方便？”真英俊有了自信，决定和张九中坦白说明他的想法。
“嗯，我和他一起回来的，我帮你打个内线电话问下，应该没事情。”王哲帮真英俊拨通了张九中房间的电话，“张总，你现在有事吗？真英俊说有点事情想和你谈一下。”
“好的，”王哲挂了电话，转头对真英俊，“张总让你去他房间内谈。”
真英俊道谢后出门，按照王哲所说的房间号码敲开了张九中的房门。
“进来吧，请坐。”张九中笑眯眯地恭请真英俊进了房间，房内就张九中一人，真英俊看着张九中的客套，既觉得不好意思，也觉得有点不自然，“张九中一定认为我是来答应他加盟大道盛世的，我贸然直接拒绝，不知道他面子上能不能挂得住？”
“我们先谈下酒店大堂的问题。”张九中看到真英俊的约束，明白真英俊心中一定有心事，他是处世高手，于是选择了一个话题来让真英俊释然，也有让真英俊钦佩他的个人魅力之意。
第186节：八方会谈（2）
“好的，我也想和张总切磋下看法。”真英俊对酒店大堂的问题已经有了自己的见解，决定在和张九中“决裂”之前，先谈下这个“公事”，说不定还能得到张九中的再次指点。
“你说吧，我洗耳恭听。”张九中就像是在听下属作汇报，用词很谦卑，态度很友善，唯独姿势令真英俊不舒服，张九中和真英俊常用的坐姿一样，斜靠在椅子上，二郎腿跷着，手里夹着烟，真英俊心中有点不爽，心道：“我都是一个人的时候才这么得瑟，在外人面前这样的姿势明显是不尊重、轻蔑他人之意。”
“首先我谈下这个酒店大堂存在的误区，然后谈下如果我来做酒店策划，我会注重哪几个方面，”真英俊习惯性的眼睛一闭一睁，就当他也蔑视张九中一下，心中舒服异常，开始卖弄起自己的观点，“第一点，我觉得这个大堂有点冷清，酒店走入了一个误区，片面认为大堂越大、越高才算气派的缘故。第二点，大堂的风格影响了酒店的风格，看似富丽堂皇很豪华，可是千篇一律，时尚酒店的艺术及个性化氛围如果更强烈一些，也许更能提升酒店的层次。第三点，大堂里的很多设计中看不中用，使用功能及人性化方面做得不足。比如入口可以更宽敞典雅一些，这样能给留下美好的第一印象。总台的形式如果不是一条直线，而是采用弧形，在美感上及与整个大堂的融合度上会更具有动感。”
“你观察得很仔细，分析也是有的放矢，你来谈下如果是你来做酒店策划，你觉得应注重哪些方面？”张九中的姿势端正了很多，中山装显得更加正派，真英俊心道：“这就对了嘛，穿中山装一定要正襟危坐，这样才显得帅气一些，刚才那样歪斜着的坐姿，别人不知道还以为你是汉奸呢。”
“酒店的营销策划和其他行业一样，只要把市场进行细分，牢牢抓住客户就可以。”真英俊的自信在提高，分贝在提高，手势也在提高，他的手势已经盖过了他的头顶，情绪激昂，“酒店的客户一般有以下几类：旅游游客，以观光、休闲、度假为目的的游客，是酒店最重要的顾客
