饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第5章
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刘备看得心里暖洋洋的，他匆匆翻了几页，翻到第23页，只见上边写着
无米之炊之三十九招：泡妞式
此招也叫市场调查式。把企业当作自己的未来情侣，在接近之前，先对市场进行大量深入的调查，了解对方的所有情况，然后提出有见地、有深度的可行性方案。用事实证明你的能力，用行动证明你对企业的深情。够痴情的态度，够到位的见解，一定能够打动老板。
无米之炊之四十招：癞蛤蟆追天鹅式
此招也叫感情投资式。要想天鹅心甘情愿躺在癞蛤蟆的怀里，癞蛤蟆必须做到两点。一是癞蛤蟆充分表示对天鹅的爱慕、忠诚和痴情，感情炸弹也许会炸开对方的心门。二是癞蛤蟆必须用最快的速度向天鹅表现自己的能力或者潜质，要让天鹅看得到希望和曙光，否则再痴情也没有用。
值得说明的是，第一点只能打动天鹅的心，第二点决定了癞蛤蟆能否长久占有天鹅的心，此招适合好高骛远类型的人。
他又匆匆翻了几页，只见上边写着什么〃吹破牛皮式〃、〃兔子和蛇式〃、〃蚱蜢过江式〃、〃世界大战式〃、〃专家学者品三国式〃。刘备刚要看〃天狗吞月式〃，被孔融叫住：〃小刘，你考虑清楚了吗？如果不行，这册子就……〃孔融停顿了一下，做了一个收回册子的动作，然后看着刘备。
刘备说：〃我愿意过来上班。〃
孔融咂了咂嘴，面带微笑道：〃那好，底薪八百，试用期三个月，你明天就来报到吧。〃
贩卖钞票的张飞
刘备抱着册子，就像捧着十世单传的宝贝孙子，他立即狂奔到家，兴高采烈地要与关羽、张飞分享。关羽面试去了，张飞还在被窝里酣睡呢！刘备立即拉起张飞，对他说：〃快点起来，你的工作有希望啦！〃
张飞赶紧从床上跃起，忙问：〃有面试电话啦？〃
〃没有，不过，比面试电话更有价值。〃刘备看着一脸失望的张飞，翻开了册子，指着其中的一段文字，径自读了起来
无米之炊之二十一招：西班牙斗牛式
此招也叫直销式。找来一本黄页，看着顺眼的电话就打，然后像西班牙斗牛一样鼓足勇气，径直上门推荐。老板大都喜欢自信、有勇气又死心塌地的业务型人才。此招对业务型人才、非重点院校、非热门专业和其貌不扬的有志之士尤其有效。
刘备说：〃你读的是下水道维修专业，长相呢，就像好多骨头随意地放到了一起，骨头间的搭配又不够和谐，要是用正规方法来找工作，我看很难，这招倒是比较适合你！〃
张飞直摇头：〃老板都不喜欢陌生拜访的。〃
刘备道：〃老板是不喜欢陌生拜访，但人才例外，就像女孩子都不喜欢被人缠，但心仪的人除外呀！〃
张飞又摇头说：〃打骚扰电话，上门直销，都羞死人了！〃
〃那你再看看这两条。〃刘备翻到另一页，读了起来。
无米之炊之六招：死缠烂打式
此招也叫厚脸皮式。咬准一家心仪的公司，天天骚扰，今天你不要我，明天我再来；明天你不要我，后天我再来。老板相信，你能够缠软他，也就能够缠软客户，故此招特别适合业务型人员。
无米之炊之七招：吹破牛皮式
此招也叫瞒天过海式。老板要的是只会下金蛋的鸡，你就大胆地对他说：我是一个人才，能够为您创造效益，为您下蛋，还能帮您把10元变成100元。他一定会好奇一下，心动一下。于是，他就记住了你，有了想和你谈谈的欲望。
刘备说：〃你不是一直想做业务员吗？试试把这三招糅合到一块，随便找个世界500强的公司骚扰骚扰，没准还真行呢！〃
张飞迟疑了半天：〃那我就试一试吧。〃
当天下午，成功骚扰了一家外资企业，在知道这家单位正在招聘业务员以后，张飞立即来到了这家公司的门口。
前台迎了上来，问：〃先生，您找谁？〃
〃我找你们经理，我是张飞。〃
〃哦，您找他有什么事情吗？〃
张飞摆出一副很有礼貌的样子，说：〃小姐，我是一个贩卖钞票的人，麻烦您进去通报一下你们经理，就说有一个送钞票的人想见他。〃
秘书小姐听完以后，脸上露出一种惊讶的表情，那种表情似乎在说：这个黑鬼有神经病！但她也摸不准眼前的这个人，最后只好进去通报了经理。
〃朱经理，有一位说是给您送钞票的人想见您，您看……〃
朱经理说：〃让他进来吧，我倒想见见这个送钞票的人。〃
朱经理满脸笑容地问：〃小伙子，你送的钞票在哪儿？〃
张飞说：〃一个能为您赚钱的人，就像一台印钞机，我为您送上了这么一个人，算不算是给您送钞票呢？〃
朱经理听得哈哈大笑了起来，他发现眼前这个年轻人不仅自信，而且非常有趣。他兴致勃勃地和这个年轻人聊了下去，这一聊就是一个多小时。张飞呢？当天下午就被留了下来，参加公司的内部培训。
咖啡厅面试的关羽
下午三点多钟，关羽面试回来了。从那张耷拉的红脸上，刘备就知道面试的结果了，他赶紧拉过关羽，把《无米之炊是怎样煮熟的？》递了过去。关羽翻了几页就扔了过来，悻悻地说：〃这些都不适合我，我的目标是年薪百万，最好是哪个跨国公司的副总呢！〃
〃那你就看看这条吧。〃刘备翻到第48页，一边指给关羽看，一边读了起来
无米之炊之警示十五：举重篇
想年薪百万吗？想高任总裁吗？这些想法就像你要举起的重量，关键在于实力，因为一个人的实力决定他的机会、薪资和地位。当你实力到了，就不是你费尽心思来抓机会的问题，而是你要费尽心思拒绝机会的问题，找你的猎头公司就像明星身后的狗仔队一样多。
所以，真正的职场高手都不是急着要房要车和高薪高职，而是壮大实力，让房子、车子、高薪、高职求着来找你！
刘备读完，说：〃所谓羊毛出自羊身上，你要是能帮老板赚5000万，他能不给你1000万吗？只是，我们现在是半成品，不如先找个地方练练力气呀！〃
关羽想了想问：〃可哪有公司让我练呢？〃
〃机会不是靠人给的，是靠自己抢的。我还知道你脸皮薄，专门给你找了条薄脸皮的求职妙招！〃刘备快速翻到第11页，指着其中的一条，读了起来
无米之炊之三十式：雪月风花式
此招也叫两人世界式。找个温馨浪漫的场所，约好未来的老板，来个温情的聊天面试。一则氛围轻快，可以为自己壮胆，二则同事不成成朋友，日后没准还能联系。此招对薄脸皮人士、业务型人士尤其有效。
关羽又问：〃可是，怎样才能把经理约出来呢？〃
刘备会心一笑，仿佛早就料到关羽会有此一问。他快速翻到了第44页，便大声读了起来
无米之炊之警示七：约会篇
怎样把陌生的老板约出来？这就像你在一个陌生的城市遇见了一个陌生的女生，怎么让对方愿意愉快地收藏你的名片？如果你对女生说：我是某知名公司的人事经理，那么她多半会愉快地收藏。
要想成功约会老板，除非你给他一个非约不可的理由 你能给他带来什么好处？或者说，你能让他感觉到你的价值，让他觉得非见你不可。
在刘备的进一步策划下，关羽终于决定给第一地产总裁袁术打电话。几经周折，终于接通了袁术本人，关羽立即发出邀约，袁术想都没想就拒绝了。
关羽忽然反问：〃您嫌人才赚钱太多吗？〃
袁术一愣：〃我不明白你的意思。〃
关羽按照刘备设计好的台词，满脸通红，从牙缝里挤出了几个字：〃我是一个罕见的人才，不见我是您的损失！〃
袁术在电话里哈哈笑了起来，他说：〃我倒是很好奇，想见见你这'不见就后悔的人才'。我们公司楼下就有一个咖啡厅，你下午五点过来吧！〃
五点钟到了，关羽如约来到咖啡厅，如愿约到了袁术。两人在一起兴奋地侃了两个多小时，咖啡厅面试圆满结束。顺便一提的是，咖啡厅的氛围不错，两人又顺便吃了顿晚餐，当然，像埋单这样伟大的举止，最后由袁术完成。
贿赂考官的刘备
在关羽找到工作的第六周，刘备接到了一家叫做〃真牛广告公司〃的面试电话，电话里通知他前去面试，但具体职位并没有说。刘备倒不奇怪，连忙请了个假前去面试。
总经理朱隽问：〃知道我们公司吗？〃
刘备答道：〃知道，你们主要代理中国移动和中国联通。〃
〃嗯，有点意思。〃朱隽从抽屉里拿出一份《前程无忧》，翻了翻说：〃一般是企业登广告找人，你是登广告找企业，有意思。来，请用三个成语概括你的经历，然后分别用一个短句对成语进行阐述，希望阐述完成以后，我对你的过去一目了然。〃
刘备想了想说：〃嗯 刻苦学习、长袖善舞、志存高远吧！刻苦学习是因为我大学里每年都拿A等奖学金；长袖善舞是说我交际能力出众，多次被评为'优秀班干部'，还多次参加学校组织的各类型活动，能吃苦耐……〃
朱隽粗暴打断道：〃说了一堆废话！还不如跟我讲你是一个男人，四肢健全！作为应聘者，你说的每一句话都要证明你为什么适合这个岗位，或者说你要给我一个理由 这么多的求职者，我凭什么要你而不要别人？你刚才讲了半天，并不能证明你是一个优秀的文案，更加看不到你来应聘这个岗位的优势所在。〃
刘备涨红脸说：〃我的文笔很好。〃
朱隽道：〃在我的概念里，文笔好至少是有文章在报刊上公开发表，或者至少在网络上能够搜索到你的文章。那么，你有文章发表吗？〃
刘备内心窃喜，赶紧把前夜准备好的文章递了过去，这些文章是他在实习期间做的社会新闻稿件。朱隽看了看，似乎有点失望，问：〃有感情细腻一点的吗？〃
刘备又找了几篇散文递了过去。
朱隽粗略扫了一眼，似乎并不满意：〃有更细腻一点的文章吗？〃
刘备想了想，点头道：〃我跟女孩写的情书，我自己觉得每封情书都能感人肺腑，要不给您看一下？〃
朱隽摇头说：〃那就不用看了。除了文笔，还有什么优点？〃
刘备说：〃我的第六感觉很强烈，能猜到别人的想法。〃
〃哦？〃朱隽惊讶道，〃那你说说看，我正在想什么？〃
刘备说：〃你在想，刘备这个家伙会怎样回答我的问题。〃
朱隽想了想，说：〃那么，你说我会不会录取你呢？要是猜对了，你明天就可以直接来上班了！〃
刘备说：〃我猜您肯定不会录取我。〃说完，看着朱隽，狡黠一笑：〃您看我明天几点来上班？〃
朱隽愣住了：〃我有录取你吗？〃
刘备说：〃就您刚才出的题目，我不是已经答对了吗？〃
朱隽先是一愣，接着呵呵地笑了起来：〃哈哈哈，我中你的圈套了！我要是不录取你，你的猜测就对了，既然你猜对了，就可以来上班。既然这样，我是同意你过来上班了，只是你要的薪资太高，我想先跟我的合伙人商量一下，明天给你答复如何？〃
〃嗯，不过，您得先收下我贿赂您的钱。〃刘备脱口而出，从口袋里掏出两个一元钱的硬币，递给了朱隽。
朱隽奇怪地问：〃你这是什么意思？〃
〃当然是在贿赂您呀！〃刘备一本正经道，〃我只是想知道面试的结果 不管最后您和合伙人商量的结果如何，我都想麻烦您给我一个电话。这第一个硬币是您给我电话的电话费，第二个硬币是我为了让您给我电话所贿赂的礼物……〃
听到这里，朱隽再也忍不住哈哈大笑了起来，他接过刘备手中的两个硬币，说：〃都说吃人嘴软，拿人手软嘛！既然都收下了你的贿赂，我就帮你说服合伙人吧，至于待遇，一切按照你的要求，试用期四千，你明天上午就过来办理入职手续吧！〃
第四章
上当受骗的学问
追讨拖欠工资
话说人无诚信不立，业无诚信不兴。欠债还钱是天经地义，雇人打工就得发工资，拖欠工资，法律就得制裁，这些都是常理。只是有时常理在现实中，就像动物园没有关好门的野兽，立即逃得没了影踪；像贴在病人身上的假水货膏药，随时可能失去功效。
刘备进真牛广告不到半年，公司忽然倒闭，朱隽连夜逃回许昌，二十多名员工工资刹那没了。刘备慌了，房租水电都指望着这两万多元工资呢。按照常理，刘备想到了《劳动法》，便给徐州劳动部门打电话，可等着处理劳资纠纷的人就像捞钱的人一样多，好不容易排到他，却被告知此案受理地点在许昌而非徐州。他又想到以情动人、以德服人，便给朱隽邮寄了一套《圣经》和《大乘佛法》，想以此教化朱隽，让他乖乖把钱还来，但这样也没有唤醒这个执迷不悟的晚生。没有办法，刘备只好电话催债。
刘备说：〃朱总，你欠债不还是不对的。〃
朱隽说：〃小刘，你胡说八道是不对的，我什么时候欠你的钱了？〃
刘备恼了：〃我要告你！〃
朱隽笑道：〃许昌法院是我家，欢迎您常回家看看！〃
什么来头，竟敢如此嚣张？刘备上网查询，结果吓得他满头大汗。原来，这混蛋跟曹操一样，都是纨绔子弟，朱隽的老爸是许昌法院院长，二姨是许昌电视台财经频道主持人，势力大着呢！去法院告他，就如同拿根铁棒磨成绣花针，显然是不大可能的。
乌龟和兔子赛跑，乌龟希望把终点设在海底，兔子希望把终点设在山顶。秀才遇见兵，秀才希望找个人多的地方，以理服人，兵希望找个阴暗的角落，以力服人。每个人都会寻找自己的优势资源来办事，这个是人性。朱隽呢？他就像不讲理的兵，解决问题的办法，就是找个人多的地方评理。想到这儿，刘备给市内的几家报刊打电话，争取媒体采访报道，奇怪的是，两周过去了，居然没有一家媒体有反应！刘备心中纳闷，给《大汉都市报》老编刘焉打了一个电话。
刘焉说：〃我以前做主编的时候，每天都会接到类似的电话，要么是包工头拖欠农民工工资，要么是大学生求职被骗，为此也做了很多采访报道，只是文字的力量太苍白，对
